Canales farmacéuticos
Relativamente hablando, los canales farmacéuticos son canales largos.
Los canales de distribución de medicamentos, también conocidos como canales de venta de medicamentos, se refieren a los canales a través de los cuales se transfieren los medicamentos desde los productores a los consumidores. En las condiciones de producción de mercancías, los fabricantes farmacéuticos producen medicamentos no para su propio consumo, sino para satisfacer las necesidades del mercado médico y sanitario.
Los medicamentos necesitan pasar por un proceso de circulación y venta de múltiples pasos desde el fabricante hasta el consumidor final. Cada paso involucrará terminales de venta de diferentes tipos, tamaños y propiedades, tales como: cadenas de farmacias, medicina integral. instituciones, mayoristas profesionales, agentes farmacéuticos, plataformas de comercio electrónico, etc.
El canal farmacéutico generalmente se considera un canal largo. Los canales largos se refieren al hecho de que los fabricantes, mayoristas y minoristas pasan por múltiples enlaces al vender productos, y cada enlace aumentará un determinado costo y ganancia. En el canal farmacéutico, los fabricantes farmacéuticos venden sus productos a mayoristas farmacéuticos, quienes luego venden sus productos a minoristas farmacéuticos y, en última instancia, venden entre minoristas farmacéuticos y consumidores finales.
Existen relativamente muchos eslabones en la producción, venta al por mayor y al por menor de productos farmacéuticos, que se pueden subdividir en fabricantes de productos farmacéuticos, mayoristas de productos farmacéuticos y minoristas de productos farmacéuticos. En este proceso, cada enlace aumentará los costos y las tarifas de servicio. Debido a la naturaleza especial de los medicamentos, las regulaciones y aprobaciones relacionadas con cada enlace también son relativamente estrictas, lo que hace que los canales de medicamentos sean más largos y complejos, y más desafiantes que los productos tradicionales.
Características de los canales largos
Las características de los canales largos son que los enlaces de circulación son relativamente largos y hay múltiples enlaces intermedios y participantes en la circulación, lo que aumenta los precios de los productos y las transacciones. costos, pero también puede satisfacer una gama más amplia de demandas de los consumidores y lograr producción y ventas a gran escala. También juega un papel positivo en la mejora del efecto de producción de los medicamentos y garantizar la calidad de los mismos.
Cada enlace aumentará un cierto costo de circulación de bienes y servicios. Por lo tanto, los canales largos generalmente conducirán a un aumento en los precios de los productos, pero también brindan al mercado una amplia gama de opciones y métodos de compra convenientes. . La estrategia de canal largo, también conocida como estrategia de canal multienlace, se refiere a la estrategia de canal en la que las empresas farmacéuticas utilizan dos o más intermediarios para promocionar medicamentos en el mercado internacional.