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Planificación del marketing inmobiliario: la clave para ganar proyectos inmobiliarios
Resumen: En los últimos años, el impulso de desarrollo de la industria inmobiliaria de mi país se ha vuelto cada vez más rápido y la competencia entre industrias se ha vuelto cada vez más feroz. Para permitir que sus empresas ocupen un lugar en el mercado y obtengan ganancias para un mayor desarrollo, los desarrolladores han comenzado a darse cuenta de la importancia de la planificación del marketing inmobiliario. Este artículo parte de los conceptos básicos y el contenido de la planificación del marketing inmobiliario, explica los malentendidos, las contramedidas y los desarrollos en la planificación del marketing inmobiliario y los analiza más a fondo en función de la aplicación real de casos de proyectos específicos.
Palabras clave: planificación del marketing inmobiliario
Introducción
Durante los últimos 20 años de reforma y apertura, la reforma de la vivienda en mi país se ha ido profundizando continuamente y la mercado inmobiliario Pudo desarrollarse y crecer gradualmente. En 2006, la economía de mi país heredó la trayectoria de desarrollo constante de 2005 y continuó experimentando un alto crecimiento. Por lo tanto, la industria inmobiliaria, como industria pilar de la economía nacional, también ha seguido la tendencia y todavía desempeña un papel importante en la estimulación del crecimiento económico. Sin embargo, con el rápido desarrollo del mercado inmobiliario, la competencia en la industria inmobiliaria se ha vuelto cada vez más feroz. Como eslabón y medio importante en el desarrollo inmobiliario, el marketing inmobiliario ha atraído cada vez más la atención de los promotores.
En las condiciones de la economía de mercado moderna, aquellos promotores inmobiliarios que pueden ganar en la competencia lo hacen porque entienden el mercado y las necesidades de los grupos objetivo y desarrollan proyectos inmobiliarios de acuerdo con la demanda del mercado, por lo que en última instancia, obtener ganancias u ocupar el mercado y promover el desarrollo continuo de las empresas. Sin embargo, muchos promotores carecen actualmente de conceptos orientados al cliente y las propiedades residenciales que sacan al mercado no satisfacen las necesidades del mercado. La planificación de marketing es el vínculo intermedio entre la demanda del mercado y el desarrollo y construcción de proyectos. Es un medio eficaz para que los desarrolladores transformen oportunidades de mercado potenciales en oportunidades de mercado reales, logrando así el autodesarrollo de las empresas. Por tanto, se puede decir que la planificación del marketing inmobiliario es la clave del éxito o fracaso del desarrollo y gestión inmobiliario.
1 Planificación del marketing inmobiliario
1.1 La connotación de planificación del marketing inmobiliario
La planificación del marketing inmobiliario es un proyecto sistemático que coordina todas las ventas y publicidad de inmuebles y labores de promoción. Es un proceso en el que los promotores inmobiliarios, para lograr resultados ideales de promoción de ventas, utilizan diversos recursos externos e internos a su disposición para optimizar la combinación, formular planes y coordinar la ejecución en base a análisis ambientales. El trabajo de comercialización de un nuevo inmueble generalmente se puede dividir en tres periodos: antes, durante y después. Cada proceso y eslabón es muy importante. Si un proyecto inmobiliario quiere tener éxito, debe tener un concepto de marketing global y llevar a cabo el llamado "marketing global" y "marketing de proceso completo" [1]. Por lo tanto, la planificación del marketing inmobiliario no solo incluye la estrategia y el análisis táctico del marketing inmobiliario, sino también una serie de tareas de planificación como el establecimiento de ubicaciones de inversión, temas inmobiliarios, planificación y diseño, manejo del final e identificación de buenos planificadores.
Aunque la industria inmobiliaria se está desarrollando rápidamente, muchos conceptos de negocios no pueden seguir el ritmo del desarrollo de la industria y parecen estar relativamente rezagados. Algunos promotores inmobiliarios siguen ciegamente la tendencia y desarrollan y construyen productos residenciales que simplemente no satisfacen las necesidades del mercado, lo que da como resultado una gran cantidad de casas desocupadas. Por ejemplo, la moda de las “villas” comenzó en los últimos años [2]. Por lo tanto, si una empresa de desarrollo inmobiliario quiere sobrevivir en la feroz competencia del mercado, debe realizar investigaciones y análisis en profundidad del mercado y "producir a pedido", por lo que la planificación del marketing inmobiliario es particularmente importante.
1.2 Características de la planificación del marketing inmobiliario
1.2.1 "Orientada a las personas"
El principal problema al que se enfrentan las empresas promotoras inmobiliarias es adaptar los mercados desarrollados productos inmobiliarios a las necesidades de los clientes promoviendo así las ventas, aumentando las ganancias y acelerando la rotación de capital. Por lo tanto, el desarrollo inmobiliario debe primero hacer hincapié en una planificación de marketing "orientada a las personas". La antigua benevolencia confuciana de China y las tendencias humanistas occidentales proporcionan una base cultural sólida para el concepto de naturaleza humana en el marketing inmobiliario. Todas las actividades comerciales de una empresa deben realizarse en torno a los deseos, necesidades y valores de los consumidores. Esta es la base de la planificación del marketing inmobiliario.
1.2.2 La planificación del marketing inmobiliario es una combinación de varios conceptos
El concepto es el alma de la planificación del marketing Los conceptos principales de la planificación del marketing inmobiliario contemporáneo generalmente incluyen [3]:
Concepto ecológico. En los tiempos modernos, la contaminación ambiental global ha aumentado, lo que objetivamente requiere que el desarrollo inmobiliario establezca un concepto ecológico de desarrollo sostenible. Esto no sólo proporciona un espacio de vida más adecuado para los humanos actuales, sino que también allana el camino para el desarrollo de nuestro futuro. generaciones.
Concepto inteligente. El rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología humanas ha desplazado gradualmente el desarrollo inmobiliario de los hábitos tradicionales de construcción con ladrillos y tejas a la aplicación de diversos materiales emergentes, y las funciones de los edificios también se han diversificado, brindando a las personas más servicios [4].
Filosofía de inversión. La inversión en bienes raíces se ha convertido cada vez más en un medio de inversión y preservación de valor elegido por cada vez más personas.
1.2.3 Las estrategias y los medios son la vida de la planificación de marketing.
En última instancia, los bienes raíces necesitan realizar su propio valor a través de la respuesta del mercado. Por lo tanto, las estrategias y métodos razonables utilizados en la planificación de marketing. Los medios deben haberse convertido en la piedra de toque para "probar la verdad". Mediante la combinación de varias estrategias de marketing, como estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia de promoción, estrategia de canal, etc., y luego confiando en medios de marketing para concretarla, los resultados finales serán satisfactorios [5].
1.3 El papel de la planificación del marketing inmobiliario
1.3.1 Toma de decisiones precisa
La planificación del marketing inmobiliario puede servir como consultor para las empresas inmobiliarias, haciendo más acertadas las decisiones de empresas y emprendedores para evitar desviaciones en la operación del proyecto.
1.3.2 Mejorar la competitividad
La planificación inmobiliaria puede mejorar la competitividad de los proyectos de desarrollo inmobiliario, haciéndolos seguros e invencibles. En la feroz competencia actual en la industria inmobiliaria, la planificación inmobiliaria puede aprovechar mejor sus fortalezas, mejorar la competitividad de los proyectos y ganar la iniciativa.
1.3.3 Mejorar las capacidades de innovación
La planificación inmobiliaria puede explorar y resolver problemas de gestión corporativa y mejorar las capacidades de innovación de gestión de las empresas. Los planificadores siguen procedimientos de planificación científica para ayudar a las empresas de desarrollo inmobiliario a innovar en la gestión. Comienzan buscando problemas en los proyectos de desarrollo inmobiliario y exploran formas efectivas de resolver los problemas de gestión.