Los planes de negocios vienen en varias formas. ¿Cuáles son?
1. Tipo de fuente, plan de texto bellamente encuadernado, principalmente escrito. La ventaja de este formulario es que tiene un contenido completo y una estructura rigurosa, y puede presentar plenamente la situación de la empresa. Pero la desventaja es que VC / PE tarda mucho en leerse debido al gran espacio y lleva algo de tiempo en leerse.
2. Tipo PPT, con diapositivas exquisitas. Las ventajas de este formato son vívidas, enfocadas, claras y fáciles de entender. Sin embargo, la desventaja es que no es lo suficientemente riguroso y completo y no puede reflejar el panorama general de la empresa de manera integral y detallada.
2. Los puntos clave para redactar un buen plan de negocios:
Se recomienda considerar las siguientes cuestiones al redactar un plan de negocios:
1. primer punto: proponer el concepto es para que los demás sepan lo que estás vendiendo;
2. El segundo punto: aclarar a los clientes El alcance de los clientes debe ser muy claro. Por ejemplo, un hombre exitoso es. un cliente, entonces, ¿cuál es el estándar para un hombre exitoso?
3. El tercer punto: comprender a sus competidores. ¿Alguna vez has vendido tu producto? ¿Hay alguna alternativa? ¿La relación entre tus competidores y tú es directa o indirecta?
4. Punto 4: Capacidad de equipo, ¿entiendes lo que quieres vender? Por ejemplo, si abres un salón de belleza, no puedes. Encuéntralo si no lo haces. Hombre, ¿puedes ser hermosa? Si no tienes esta habilidad, al menos tu pareja debe poder hacerlo, o tener la capacidad de apreciarla, de lo contrario es mejor no hacerlo;
5: Capital propio. , que puede ser efectivo o activos tangibles o intangibles. Es necesario saber cuántos fondos hay, cuántas partes hay y cuánto se puede pedir prestado;
6. Punto seis: Plan de negocio sostenible. Ahora que el negocio está terminado, ¿cuáles son sus planes futuros?
3. El plan de negocios debe incluir:
1. Resumen del plan
El resumen del plan se enumera delante del plan de negocios, que condensa la esencia del mismo. el plan de negocios. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y los aclara de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible. El esquema del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa; productos principales y alcance del negocio; estrategia de marketing, plan de gestión de producción y su organización;
Al presentar la empresa, primero se debe explicar el concepto de establecer una nueva empresa, el proceso de formación de la nueva idea, los objetivos de la empresa y la estrategia de desarrollo. En segundo lugar, es necesario explicar la situación actual de la empresa, sus antecedentes y su ámbito de negocio. En esta parte es necesario hacer una evaluación objetiva de la situación pasada de la empresa y no evitar errores. Un análisis pertinente a menudo puede ganar confianza y hacer que las personas estén fácilmente de acuerdo con el plan de negocios de la empresa. Finalmente, también se deben presentar los antecedentes, experiencia, experiencia y conocimientos del emprendedor emprendedor. La calidad de los emprendedores desempeña a menudo un papel clave en el éxito de las empresas. En este caso, los empresarios deben intentar resaltar sus propias ventajas y mostrar un fuerte espíritu emprendedor para dejar una buena impresión a los inversores.
En el resumen del plan, la empresa también debe responder las siguientes preguntas: (1) La industria en la que está ubicada la empresa, la naturaleza y alcance de sus operaciones (2) El contenido de los principales de la empresa; productos (3) El mercado de la empresa Dónde, quiénes son los clientes y cuáles son sus necesidades (4) Quiénes son los socios e inversores de la empresa (5) Quiénes son los competidores de la empresa y qué impacto tienen; ¿Tienen los competidores sobre el desarrollo de la empresa?
Intenta ser conciso y vívido, explicando especialmente detalladamente las diferencias de tu empresa y los factores de mercado para su éxito. Si un emprendedor sabe lo que hace, el resumen sólo necesita dos páginas. Si un emprendedor no sabe lo que está haciendo, el resumen puede ocupar más de 20 páginas. Por lo tanto, algunos inversores "seleccionan el trigo" en función de la longitud del resumen.
2. Introducción del producto (servicio)
Al evaluar proyectos de inversión, los inversores están más preocupados por si los productos, tecnologías o servicios de las empresas de riesgo pueden resolver los problemas y en qué medida. en la vida, o si los productos (servicios) de las empresas de riesgo pueden ayudar a los clientes a ahorrar dinero y aumentar los ingresos. Por tanto, la introducción del producto es una parte integral del plan de negocio. En general, la introducción del producto debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo del producto; análisis de costos para el desarrollo de nuevas marcas y perspectivas de mercado; .
En términos generales, las presentaciones de productos deben responder las siguientes preguntas:
(1) ¿Qué problemas quieren los clientes que resuelvan los productos de la empresa y qué beneficios pueden obtener los clientes de los productos de la empresa?
(2) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los productos de la empresa en comparación con los productos de sus competidores? ¿Por qué los clientes eligen sus productos?
(3) ¿Qué medidas de protección ha tomado la empresa para sus productos? ¿Qué patentes y licencias tiene la empresa, o qué acuerdos ha alcanzado con los fabricantes que solicitaron patentes?
(4) ¿Por qué el precio de los productos empresariales permite a la empresa generar suficientes beneficios y por qué los usuarios compran productos empresariales en grandes cantidades?
(5) Qué métodos adopta la empresa para mejorar la calidad y el rendimiento de sus productos, y qué planes tiene la empresa para desarrollar nuevos productos, etc.
3. Personal y estructura organizativa
Con un producto, el segundo paso para los emprendedores es formar un equipo directivo eficaz. La calidad de la gestión empresarial determina directamente la magnitud de los riesgos de la gestión empresarial. Unos directivos de alta calidad y una buena estructura organizativa son garantías importantes para una buena gestión empresarial. Por tanto, los capitalistas de riesgo prestarán especial atención a la evaluación del equipo directivo.
Los directivos de empresas deben complementarse entre sí y tener espíritu de equipo. Una empresa debe contar con profesionales responsables del diseño y desarrollo de productos, marketing, gestión de operaciones de producción, gestión financiera corporativa, etc. En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, introducir sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa y sus experiencias y antecedentes anteriores detallados. Además, en esta parte del plan de negocio se debe dar una breve introducción a la estructura de la empresa. Las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros clave de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; la lista de accionistas de la empresa, incluidas las opciones sobre acciones, las proporciones y los privilegios de los miembros de la junta directiva;
4. Previsión del mercado
La previsión del mercado primero debe predecir la demanda: ¿Existe demanda para este producto en el mercado? ¿Puede el grado de exigencia traer beneficios esperados a la empresa? ¿Qué tamaño tiene el nuevo mercado? ¿Cuál es la tendencia futura del desarrollo de la demanda y su estado? ¿Cuáles son los factores que afectan la demanda? En segundo lugar, la previsión del mercado también incluye un análisis de la situación de la competencia en el mercado y el panorama competitivo que enfrentan las empresas: ¿Quiénes son los principales competidores en el mercado? ¿Existe una brecha de mercado que sea beneficiosa para los productos de la empresa? ¿Cuál es la participación de mercado esperada de este negocio? ¿Cómo reaccionarán nuestros competidores cuando entremos al mercado y qué impacto tendrán estas reacciones en el negocio? Etcétera. En el plan de negocios, el pronóstico del mercado debe incluir el siguiente contenido: un resumen de la situación actual del mercado; una descripción general de los competidores y los mercados objetivo de las áreas y características del mercado de la empresa, etc.
5. Estrategia de mercado
El marketing es el aspecto más desafiante de la gestión empresarial.
6. Planificación financiera
La planificación financiera requiere más energía para realizar análisis específicos, incluida la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de resultados. La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa se pone en marcha o se expande, necesita una planificación cuidadosa por adelantado y un control estricto durante el proceso. El estado de resultados refleja la rentabilidad de la empresa, es decir, los resultados operativos de la empresa después de un año; período de operación; activos y pasivos El balance refleja el estado de la empresa en un momento determinado. Los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir el estado operativo de la empresa y el posible retorno de la inversión.