Acerca de la Librería Tercer Polo
Librería del Tercer Polo: Competencia con el oponente equivocado
Publicado el 27-8-2009 10:33:03, 402 personas han leído este artículo
Tercer Polo La librería Pole escapa de Zhongguancun
La promoción de bajo precio en el primer mes de apertura se ha convertido en el destino de que la librería Third Pole pierda dinero en tres años. Lamentablemente se mudarán de Zhongguancun, Beijing, sólo porque han ofendido a competidores que "no pueden permitirse el lujo de ofender".
“No vamos a ir a la quiebra, pero tenemos la intención de mudarnos, pero la ubicación específica aún no se ha decidido desde hace medio mes”, dijo Guan Bo, director general de la Librería Third Pole (en lo sucesivo, denominada). Tercer Polo) Sigue repitiendo esto a los demás. En julio de 2009, coincidiendo con el tercer aniversario de la creación de "la librería privada más grande de China", cargando con una pérdida de 46 millones de yuanes, se estaban preparando para retirarse del distrito comercial de Zhongguancun en Beijing.
“El motivo de la reubicación es la guerra de precios y no hay nada que podamos hacer al respecto”, dijo Guan Bo. Dio una profunda calada al cigarrillo y el humo se dispersó, dejando sólo el leve zumbido del aire acondicionado. El Tercer Polo, que alguna vez fue denominado el primer centro comercial de temática cultural de Beijing y la primera base de proyectos de industria cultural y creativa del distrito de Haidian, se encuentra hoy en medio de especulaciones de "quiebra".
En julio de 2006 se inauguró oficialmente el Tercer Polo. Como de costumbre, Guan Bo lanzó un evento con un 15% de descuento para llamar la atención y tener un buen comienzo. Inesperadamente, resultó en un "desastre" durante tres años. Según Guan Bo, el edificio del libro Zhongguancun, que está a menos de 500 metros del tercer polo, inmediatamente redujo su precio al 25%.
El edificio del libro Zhongguancun está totalmente invertido por la librería estatal Beijing Xinhua. Se informa que después de que comenzó la guerra de precios, Third Pole tuvo comunicación de "cambio de precios" con la Librería Xinhua en Beijing. Aunque los altos cargos y los departamentos gubernamentales se presentaron, nunca pudieron llegar a un consenso y se perdió el 20% del precio. esta área. El "precio de mercado" al que se venden los libros.
“Esta industria no puede competir tan plenamente como otras industrias. Algunas incluso utilizan descuentos y promociones irracionales. La cadena ecológica poco saludable de la industria ha provocado un retraso en el desarrollo de la industria y un entorno competitivo deficiente”. no tengo elección.
La promoción inicial se convirtió en una guerra prolongada de tres años
“El Tercer Polo ha estado atrapado en una guerra de precios desde el principio, y es difícil avanzar o retroceder. no luches, morirás, y si peleas, será difícil deshacerte de él hoy, Li Jun, jefe del Departamento de Ventas del Norte del Centro de Distribución de Shanghai Century Publishing Group, comentó sobre la situación cuando abrió: "La promoción de un mes en la inauguración del Tercer Polo puede haber hecho que el Edificio del Libro de Zhongguancun lo sienta. Una amenaza".
En comparación con el Edificio del Libro de Zhongguancun, el Tercer Polo, que tiene un "origen" diferente Está destinado a afrontar una "feroz batalla". Durante este tiempo, Third Pole tuvo un precio bajo del 30%. Recordando ese momento, Guan Bo dijo con una sonrisa irónica: "El desempeño de las ventas ha mejorado, pero no es rentable. Las librerías estatales no tienen beneficios, pero las librerías privadas. "Ninguna librería como la nuestra y la librería Zhongguancun pueden sostenerlo durante mucho tiempo. Pero Guan Bo no se dio cuenta en ese momento de que su competidor no estaba solo". El edificio del libro Zhongguancun cuenta con el respaldo de la librería Xinhua. Según informes de los medios, la gran mayoría de las librerías de Xinhua dependen principalmente de libros de texto y suplementos para sobrevivir, y entre el 70% y el 80% de sus ganancias provienen de esto en las zonas rurales, la proporción incluso supera el 90%; Más importante aún, los libros de texto para escuelas primarias y secundarias representan el 80% de la cuota de mercado de la industria editorial china (alrededor del 20% en el extranjero).
El capital privado es débil y carece de una fuente monopólica de ganancias, por lo que está obligado a sufrir pérdidas si libra una guerra prolongada. Después de continuas pérdidas, el área comercial de Third Pole ha cambiado de los cuatro pisos originales a los tres pisos actuales. "Guan Bo me dijo a principios de este año que estaba considerando mudarse al segundo piso subterráneo, pero aún así no podía evitar este distrito comercial y no podía escapar de la guerra de precios. Como resultado, más tarde dijo que Evacuaría el edificio del Tercer Polo, que estaba indefenso". Li Jun recordó que el tercer polo se retiraba paso a paso.
En tales circunstancias, gracias al hecho de que Third Pole no necesita pagar alquiler al edificio Third Pole; el accionista mayoritario de Third Pole también es accionista del edificio Third Pole; de lo contrario, es posible que no ser capaz de sostener 3 polos en absoluto. Según Guan Bohe y la editorial, el precio de compra del tercer polo tiene un descuento promedio del 62%. Para lograr un punto de equilibrio básico, el descuento sólo puede ser del 93% como máximo.
El rendimiento operativo de Third Pole en 2006 y 2007 fue de unos 100 millones de yuanes. En el primer semestre de 2009, las ventas totales de libros de Third Pole alcanzaron los 63 millones de yuanes, y se espera que alcancen los 132 millones de yuanes para todo el año, pero se estima que todavía habrá una pérdida de 15 millones de yuanes al final de el año.
El volumen de compras anual de Third Pole es de entre 120 y 130 millones de yuanes, que es casi lo mismo que las ventas. Puedes imaginar lo difícil que es para Third Pole ganar dinero.
Actualmente, el Tercer Polo está ocupado negociando la selección del sitio. El Tercer Polo tiene más de 700.000 miembros. Guan Bo dijo que su primera opción sería quedarse cerca de Xueyuan Road, North Third Ring Road, el distrito de Haidian, Beijing, y el distrito de Beijing Chaoyang actualmente no tiene una librería grande; es la segunda opción para reubicar la librería. Elija una ubicación.
Meng Yanfeng
Third Pole planea retirarse de Zhongguancun: las librerías en línea exprimen el espacio habitable
La librería Third Pole hizo su debut de alto perfil en Zhongguancun. Una zona bulliciosa de Beijing, hace tres años, nunca hubiera imaginado la situación de "derrotar a Maicheng" hoy. En una entrevista reciente con el "Daily Economic News", Guan Bo, director general de Third Pole Bookstore, admitió que la guerra de descuentos de precios de tres años con Zhongguancun Book Building había provocado que Third Pole Bookstore perdiera 46 millones de yuanes en ventas, y el La librería todavía estaba en mora. Después de pagar el alquiler de la propiedad durante tres años, optarán por desalojar Zhongguancun y buscar otro lugar.
La experiencia de Librería Tercer Polo no es única en el sector de las librerías privadas. En los últimos años, muchas librerías privadas han experimentado crisis. Las cadenas de librerías privadas que alguna vez fueron famosas en Beijing y Shanghai, como la Librería Xishu, la Librería Mingjun y la Librería Sile, han cerrado o han sido adquiridas debido a atrasos en pagos y salarios.
¿Por qué es tan difícil el entorno empresarial de las librerías privadas? Bajo la doble presión de las librerías en línea como Dangdang y Joyo y las tradicionales librerías estatales, ¿podrán sobrevivir las conocidas librerías privadas que nos rodean?
¿La guerra de los descuentos obliga a marcharse al tercer polo?
“La librería Third Pole sigue funcionando con normalidad y estamos buscando un lugar adecuado”. Guan Bo, director general de la librería Third Pole, dijo recientemente a un periodista del “Daily Economic News”, “En De hecho, hace dos años hubo una idea de reubicación, pero los accionistas no llegaron a un consenso, lo que retrasó la medida”.
Third Pole es el primer centro comercial de temática cultural de Beijing. Cuando abrió sus puertas en julio de 2006, Third Pole Bookstore tenía una gran visión: "Con Third Pole Bookstore como su principal formato comercial, será una empresa a gran escala del estilo de los derechos de propiedad que integre seis bases: entretenimiento, libros, educación, fitness, turismo y negocios." "Centro comercial con temática cultural".
Sin embargo, la guerra de descuentos de precios con Zhongguancun Book Building que comenzó desde el principio hizo que la librería Third Pole sufriera y también trajo enormes ganancias. presión de funcionamiento a la librería. Según informes de la época, cuando la librería Third Pole abrió por primera vez en 2006, la guerra de precios con Zhongguancun Book Building fue tan feroz que toda la tienda incluso tenía un descuento del 30%.
Lei Ming, un librero individual, dijo al reportero del "Daily Economic News": "En circunstancias normales, el precio de compra de los libros más el alquiler y los costos laborales, un descuento del 15% apenas puede mantener un equilibrio para las librerías Es difícil mantener el capital incluso con descuentos inferiores a este."
Según la estimación aproximada de Guan Bo, si se calcula en base a una facturación de 200 millones de yuanes, la guerra de descuentos en los tres años desde que abrió la librería. ha causado una pérdida de ventas de aproximadamente 46 millones de yuanes, por lo que la librería no ha pagado el 3. alquiler anual de la propiedad.
“Aunque la librería es accionista del edificio, sus operaciones deben generar beneficios. Todos esperan salir del atolladero de la guerra de precios mediante la reubicación y aflojar la cuerda que les rodea el cuello, y poco a poco se van dando cuenta. el plan a largo plazo de nuestra librería”, dijo Guan Bo.
El "fracaso" de Librería Tercer Polo no es único en el sector de las librerías privadas. A finales del año pasado, la noticia de que Monsoon Bookstore podría retirarse de la estación de metro Shaanxi South Road debido al aumento de los alquileres desató una tormenta en la opinión pública en Shanghai para "defender a Monsoon". Obligado por la presión de todos los aspectos de la sociedad a ofrecer un precio más favorable. Renovado contrato de 3 años con Monsoon Bookstore.
Yan Bofei de Monsoon Bookstore tiene suerte, pero más librerías privadas tienen que retirarse de esta industria. En apenas unos años, muchas librerías privadas han atravesado crisis. La librería Xishu, la librería Mingjun y la librería Sile, estas cadenas de librerías privadas que alguna vez fueron famosas en Beijing y Shanghai, han cerrado o han sido adquiridas debido a atrasos en pagos y salarios, repitiendo la misma suerte.
Los elevados alquileres agravan las dificultades operativas de las librerías
¿Por qué es tan difícil el entorno operativo de las librerías privadas? Con esta pregunta en mente, los periodistas del "Daily Economic News" visitaron a muchas personas de las industrias editorial y minorista de libros en Shanghai. Uno de sus puntos de vista comunes es que la razón más directa de las dificultades operativas de las librerías privadas es que las ganancias de los libros son escasas y los alquileres de las tiendas se han disparado en los últimos dos años.
Un alto funcionario del Shanghai Century Publishing Group analizó a los periodistas que, por lo general, el costo de publicación de un libro representa entre el 35% y el 40% del precio del libro, más los costos de gestión y distribución. El precio aquí es 63. % Este precio variará ligeramente según el canal, pero no será demasiado alto. Si la librería continúa vendiendo productos con descuento, básicamente no será rentable.
Tomemos la librería Monsoon como ejemplo. El descuento promedio en las compras es de alrededor del 64%, lo que deja el 36% de la ganancia bruta anual, el 19% se usa para pagar el alquiler, el 14% se usa para los salarios del personal y el resto. Se requiere el 3% restante. Pagar servicios públicos y administración, sin contar impuestos. "Monsoon básicamente no gana dinero", dijo una vez a los medios Yan Bofei, director general de la librería Shanghai Monsoon.
El alto directivo mencionado anteriormente dijo a los periodistas: "Esto se debe a que la Librería Jifeng insiste en no descontar las ventas. Si lo hace, incluso con el actual precio de alquiler relativamente favorable de Jifeng, inevitablemente perderá dinero". /p >
La librería Sile, que alguna vez se expandió rápidamente en el mercado de Shanghai y cerró rápidamente un año después, también cayó en dificultades operativas debido a las excesivas cargas de alquiler. Para atender al mercado joven, las cuatro tiendas de Sile Bookstore están ubicadas en áreas comerciales concurridas. El alquiler anual representa 1/3 de su facturación anual, lo que hace que sus costos operativos sean demasiado altos y abrumadores. Alguien calculó una vez una cuenta para la tienda Silezheng: la facturación anual es de 12 millones de yuanes, pero el alquiler llega a los 4,5 millones de yuanes. El precio de compra de libros generales tiene un 35% de descuento después de excluir el transporte y otros costos, el precio al llegar a la librería es del 32%. La diferencia de precio es del 32% después de deducir el 6% de impuestos, el 8% de mano de obra, etc. Al pagar un alquiler de 4,5 millones de yuanes, la pérdida anual es de 2,8 millones de yuanes, esto no incluye descuentos para los miembros en la compra de libros.
Las librerías en línea exprimen el espacio habitable
El aumento de los alquileres y la disminución de las ganancias son sólo dificultades operativas internas para las librerías privadas. De hecho, las librerías privadas también enfrentan una enorme presión externa para sobrevivir. El rápido desarrollo de librerías en línea como Dangdang y Zhuozhou y la doble presión de las librerías estatales han puesto a las librerías privadas en una encrucijada.
"Hoy en día, los libros nuevos en las librerías en línea generalmente tienen un descuento del 20% y los descuentos en libros antiguos son aún menores. En las librerías tradicionales, los libros nuevos a menudo no tienen descuentos y los libros antiguos generalmente no tienen menos de 20% de descuento", dijo la Sra. Wang, que compra libros a menudo.
El reportero de "Daily Economic News" preguntó aleatoriamente sobre un conjunto de la "Colección ilustrada de la antigua Wen Guan Zhi" (volúmenes 1 y 2) en Internet. El precio original era de 48 yuanes. 33% en el área de precios especiales de Joyo.com Solo estaba a la venta 17,7 yuanes y el descuento de Dangdang es de solo 4,9%. Estos precios son simplemente inimaginables para las librerías físicas.
Los precios bajos son el principal medio para que las librerías en línea se pongan al día y supriman con éxito a las librerías privadas tradicionales. Lei Ming dijo a los periodistas: "Además de ahorrar altos costos de alquiler, los precios de los libros en las librerías en línea son mucho más bajos. que en las librerías físicas". Según él, el precio de los libros generales en las librerías en línea tiene un descuento de alrededor del 50%. Si cooperamos con los editores o libreros de otras maneras especiales, el costo será aún menor y es completamente seguro. Es posible obtener un 20% de descuento o un 30% de descuento.
Se entiende que debido a los bajos descuentos en las librerías físicas, muchos lectores han utilizado las librerías como “salas de muestra de libros”, copiando los títulos de libros interesantes y volviendo a comprarlos online a un precio más económico. .
Yan Bofei dijo impotente: "El apoyo del capital transnacional o el capital de riesgo permite a las librerías en línea bajar los precios 'irracionalmente'. El enorme volumen de ventas de las librerías en línea también reduce su flujo de caja si puede circular sin problemas". , incluso si tiene una deuda del 5% al 6%, no importará si es supervivencia o no. Estas ventajas no se pueden comparar con las librerías físicas”.
Otra presión sobre las librerías privadas proviene del Estado. Librerías de propiedad representadas por la librería Xinhua. "La mayoría de las librerías Xinhua tienen propiedades propias y el coste del alquiler es muy bajo. Además, como sus canales de venta cubren todo el país, los libros son más baratos que los de las librerías privadas. Además, la librería Xinhua tiene un monopolio total en libros de primaria y secundaria. libros de texto escolares, y es difícil para las librerías privadas obtener una participación. Y esta es también la principal fuente de ganancias anuales de la librería Xinhua, que ronda el 60%.
Apertura de la cadena industrial o una salida
“Hemos estado buscando un lugar adecuado, si no podemos encontrarlo, es posible que nos quedemos en Zhongguancun por un tiempo. ”Después de evacuar de Zhongguancun, Guan Bo, espero encontrar otro lugar adecuado para albergar la Librería Third Pole. Según su idea, espera que el sitio siga estando en el principal distrito comercial de Chaoyang o distrito de Haidian, con una superficie de 10.000 a 20.000 metros cuadrados. Además de buscar una sede, Guan Bo también busca un nuevo modelo de negocio para el Tercer Polo.
“En la era de Internet, necesitamos encontrar el punto de integración entre entidades y redes”.
No cree que el impacto de las librerías en línea en las librerías físicas sea lo suficientemente fatal. Dijo que Internet es una plataforma y las librerías físicas son el punto de apoyo para la venta de libros en una región. Si los dos se pueden combinar de manera efectiva, la venta minorista de libros tiene un gran potencial.
“El desarrollo futuro de las librerías privadas formará sus propias características, ampliará la influencia de la librería, reducirá los costos operativos de la librería y sobrevivirá con una pequeña ganancia o buscará operaciones diversificadas e introducirá otros valores; proyectos adicionales, como actividades, cafeterías, librerías en línea e incluso participar en la producción ascendente de la industria editorial o comprar los derechos de venta de las editoriales”, dijo a los periodistas un alto funcionario de Shanghai Century Publishing Group.
La participación de las librerías privadas en la edición upstream es una de las soluciones que ofrecen muchas personas en la industria. Según lo entendido por el periodista, a medida que las políticas nacionales han relajado la entrada de capital privado en la industria editorial y de noticias, muchas librerías físicas ya están involucradas en la industria editorial en un esfuerzo por abrir las aguas arriba y abajo de la cadena de la industria del libro.
Una persona a cargo de Dazhong Bookstore le dijo al reportero de "Daily Economic News": "Después de que Dazhong Bookstore adquiriera con éxito Zhulang.com en junio de 2006, comenzó a transformarse de un simple minorista de libros a un proveedor de contenido informativo. Después de la transformación, se establecieron los tres principales modelos de negocio de las terminales minoristas, la lectura en línea y las librerías en línea de Librería Popular”.
El senior mencionado anteriormente reveló que en comparación con el descuento del 6,5% en el precio de compra. de los libros ordinarios, los libros participantes de la propia librería están completamente cargados. Puede obtenerlos con un descuento del 20% al 30% del precio y la ganancia es mucho mayor que la de los libros ordinarios. "Lo importante es que, al participar en las publicaciones ascendentes y ganar poder de fijación de precios, las librerías no tienen que depender de la naturaleza".