Asignación de capital tecnológico.
Situación del caso:
Recientemente nos encontramos con un caso práctico de este tipo. La hermana Hong, el hermano Lan y el hermano Lu son todos amigos. El hermano Lu quiere abrir una panadería en la ciudad A. La hermana Hong y el hermano Lan piensan que es algo bueno. Además, han estado en esta industria durante muchos años y apoyan mucho al hermano Lu. Pueden proporcionar fondos, abrir una tienda conjuntamente con el hermano Lu y brindar soporte técnico. Sin embargo, la hermana Hong y el hermano Lan tienen sus propias tiendas en sus respectivas áreas. Es imposible dedicar tiempo a operar conjuntamente esta tienda en la Ciudad A. Pueden brindar apoyo financiero y algunos recursos en la industria.
Los tres finalmente acordaron: la hermana Hong invertirá 400.000 yuanes, el hermano Lan invertirá 450.000 yuanes, el hermano Lu invertirá 50.000 yuanes y el hermano Lu invertirá 654,38 millones de yuanes en tecnología. Sin embargo, les resulta difícil saber cuánto patrimonio tiene cada persona y cómo distribuirlo. Más tarde, la hermana Hong vino a consultarme y me hizo preguntas.
Análisis hipotético
Hipótesis 1:
Tanto la hermana Hong como el hermano Lan son inversores. Según los principios de inversión, los inversores invierten grandes sumas en acciones pequeñas, los empresarios invierten pequeñas sumas en acciones grandes, la hermana Hong y el hermano Lan representan el 20% y el hermano Green representa el 80%. Para los ricos, esto parece injusto. Por un lado, no se consideran inversores y no comprenden los principios de la inversión. Por otro lado, tendrán apoyo industrial y de otro tipo para Green Brother. Por lo tanto, promover sus ideas de esta manera en realidad no logra el efecto deseado.
Hipótesis 2:
Calculamos en base a la contribución, incluso si la tecnología de Brother Green es de 6,5438 millones, equivale a la contribución de Brother Green de 6,5438 0,5 millones. De esta forma, el ratio de participación de Green Brother es 15. Al principio todos pensarán que está bien. Si la tienda es rentable y se distribuyen dividendos, el hermano Green sentirá que sus esfuerzos no han sido recompensados. Porque sabemos que no importa cuán pequeña sea una tienda, aún es necesario administrarla y se necesita tiempo y energía para administrarla. Incluyendo gestión de personal, diseño de productos, acuerdos de marketing, etc.
En este momento, un amigo puede ofrecerle a Green Brother 10 acciones secas como incentivo. No importa cómo se establezca el método de incentivo, los incentivos en acciones por desempeño reflejan una relación entre el jefe y los empleados, no una sociedad. Una asociación como la de ellos, que ha estado unida desde el principio, puede resultar frustrante para las personas que realmente trabajan.
¿Cómo debería ser más razonable el diseño específico?
¿Qué puntos hay que tener en cuenta?
Puntos clave del diseño de capital;
Primero le hice algunas preguntas a la otra parte:
1. ¿Es más importante abrir esta tienda, tecnología o ¿capital?
a: El capital inicial necesario para abrir una tienda es definitivamente importante, pero las operaciones diarias y el desarrollo posterior son definitivamente importantes para la tecnología.
2. ¿Será esta la única tecnología para esta tienda en el futuro? ¿Se necesita alguna otra tecnología?
Respuesta: Si la tienda se desarrolla bien, definitivamente será más difícil para Lu Ge confiar en sí mismo y se necesitará otro personal técnico.
3. ¿Cómo ves la inversión en tecnología? Porque esta tecnología no tiene certificado de patente.
Respuesta: El hermano Green tiene la capacidad y la experiencia. Abrió la tienda, por lo que se le debería permitir invertir en la tecnología. Simplemente no sé qué tan bien puede administrar la tienda.
4. ¿Esta tienda es solo una tienda? ¿Necesito registrar una empresa?
Bueno, para abrir una sola tienda primero, no es necesario registrar una empresa, pero sí un propietario de empresa individual. Debido a que Groenlandia nunca antes había iniciado un negocio, primero abrimos esta tienda y luego consideramos la situación de la empresa.
Hay algunos otros puntos que se han comunicado por separado, pero estos son los cuatro más importantes.
En respuesta a estas situaciones, mi sugerencia es utilizar contribuciones escalonadas para medir el valor del cuerpo y considerarlo en conjunto con las necesidades del ciclo de desarrollo de la tienda. Con un modelo de asignación dinámica, deberíamos resolver los problemas actuales y dejar espacio para cambios futuros.
Proceso de diseño de equidad:
En la etapa inicial, escribí el contenido de la asociación de cinco pasos en el artículo. Hoy analizaremos este caso y utilizaremos el método de asociación de cinco pasos para analizar cada paso para formar la distribución final.
1. Determinar la forma de la empresa: empresa unipersonal.
2. Número y tipo de accionistas: Hay tres accionistas, dos de los cuales sólo aportan capital y no participan en la operación y gestión propiamente dicha, y el otro aporta parte del capital y tecnología.
3. Determinación del ratio de participación y mecanismo de avance y retroceso:
Determinación del ratio de participación: Según la situación de los accionistas, se recomienda primero dividir a los accionistas en acciones de capital y tecnología. Las acciones, con tres años como nodo, acuerdan conjuntamente la relación de peso de las acciones de capital y las acciones de tecnología en cada año, formando un modelo de asignación dinámica.
Modelo de cálculo de dividendos:
Suponiendo que el beneficio neto del primer año sea de 6,5438 millones, combinado con el peso del primer año, las acciones de capital pueden obtener 800.000 y las acciones de tecnología pueden obtener 200.000.
La fórmula de asignación de acciones del fondo toma a Hongjie como ejemplo: el dividendo de Hongjie = 450.000/(450.000 400.000 50.000) X 800.000 = 400.000.
Chico verde de acciones tecnológicas = bonificación de 200.000.
Para las acciones tecnológicas, en primer lugar, sin efectivo, gestión responsable e inversión en tecnología. Por tanto, es necesario llegar a un acuerdo sobre las acciones de tecnología, que se pueden fijar a través de indicadores como las ventas anuales o los beneficios de las tiendas. Dividendos de acciones de tecnología = tasa de finalización de ventas real x ventas.
Supongamos que el volumen de ventas establecido en el primer año es de 5 millones. Si al final solo se completan 4 millones, entonces la tasa de finalización de ventas = 80.
Dividendo de la acción tecnológica Green Brother = 80 x 200.000 = 160.000. Etcétera.
Consideraciones sobre el mecanismo de avance y retroceso:
(1) Se acuerda que los accionistas de capital en los dos primeros años no pueden retirarse a voluntad, porque el capital en los primeros años sigue siendo relativamente importante.
(2) Si la tienda no es rentable durante dos años consecutivos, las acciones de tecnología deberán compensar el efectivo correspondiente de 6,5438 millones.
(3) Se deben realizar otras consideraciones de salida en función de la situación real de los accionistas antes de realizar otros acuerdos.
(4) Provisiones para eventos especiales
Al ser autónomos y no tener el llamado patrimonio, la distribución general anterior es principalmente el diseño del ratio de dividendos correspondiente a cada uno. accionista. Si se trata de una empresa, es necesario reconsiderar la distribución de votos de los derechos de los accionistas y de los derechos de gestión.
4. Firma del acuerdo: sobre la base del acuerdo de diseño del submodelo y otros acuerdos de consideración, las tres partes redactan y firman conjuntamente un acuerdo de asociación.
5. Registro industrial y comercial:
A través del análisis del método de asociación de cinco pasos anterior, todo el caso quedará muy claro. Para las sociedades de otros accionistas, también podemos utilizar este método para descomponerlas gradualmente, y así podremos resolver bien el problema del mecanismo de sociedad.
En este caso, es importante tener en cuenta que el acuerdo con el socio tecnológico no tiene por qué ser necesariamente en forma de objetivos de ventas, sino que también puede ser de otras formas. Debido a que diferentes industrias tienen diferentes tecnologías, los factores de diseño correspondientes deben ser diferentes.
Si la empresa es la entidad principal, se debe considerar la cuestión del patrimonio real. Es necesario combinar la situación real del socio y la situación del proyecto en sí en los indicadores de diseño dinámico, y luego establecer un período, como tres o cuatro años, para finalmente formar un índice de capital fijo y hacer realidad industrial y comercial. cambios. Es decir, suponemos que el registro industrial y comercial se realiza en base a lo obtenido, y todos los acuerdos están estipulados en el acuerdo de accionistas, por lo que se pueden hacer acuerdos de retiro. Si no se alcanza en el plazo acordado, será necesario recomprar el capital correspondiente a la parte no alcanzada.
La equidad de la asociación se centra en el diseño, el sistema y las relaciones humanas. Debe ser independiente y combinado y no puede medirse mediante un único indicador. Un solo indicador es unilateral. Lo importante es que en un entorno como China todavía hay que cuidar el factor humano.
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