Utilice productos famosos y de alta calidad para crear una nueva forma de jugar en el dominio privado
Productos famosos y de alta calidad crean nuevas formas de jugar en el ámbito privado. Para los productos famosos y de alta calidad que se encuentran en una situación embarazosa, por un lado, el pequeño objetivo de "cien millones de tiendas en cien países" tiene muchos vínculos críticos, y los productos famosos y de alta calidad están pasando por el "doloroso proceso". período" de crecimiento. Utilice productos famosos y de alta calidad para crear nuevas formas de jugar en el ámbito privado.
Ye Guofu, que estaba en su mejor momento, se quitó su traje viejo y sus zapatos de corbata y se puso una camiseta, pantalones deportivos y zapatillas de deporte.
Quería “reinventarse”. "Lo que hacemos es el consumo de los jóvenes. Debemos entender lo que les gusta a los jóvenes de cada época y haremos lo que les gusta a los jóvenes".
No es que Ye Guofu le tenga miedo a la vejez, pero una película Las obras maestras son inseparables de los jóvenes.
La "relación calidad-precio" ya no es una ventaja, Ye Guofu tiene que encontrar una nueva historia.
En 2004, Ye Guofu apuntó al mercado de joyería femenina de bajo precio y abrió " Aiya" La cadena de joyerías ha crecido hasta alcanzar casi 3.000 tiendas en 2010, con ventas anuales que superan los 6.543,8 mil millones de yuanes. Pero unos años más tarde, el auge del comercio electrónico disminuyó gradualmente y la primera empresa de Ye Guofu terminó en un fracaso.
En 2011, Ye Guofu visitó y estudió con frecuencia países con industrias minoristas desarrolladas, como Estados Unidos, Japón y Corea del Sur. Una vez, se sorprendió al descubrir que había muchas tiendas de 200 yenes en Japón. En aquel entonces, 200 yenes equivalían a 12 yuanes. La cuestión es que la mayoría de los productos de estas tiendas son "Made in China". Esto le dio a Ye Guofu una gran inspiración.
Dos años más tarde, Ye Guofu regresó a China y fundó el famoso y excelente producto "Japanese Design + Made in China". En el año 165438+ de octubre, la primera tienda de Famous Brands estaba ubicada en Guangzhou China Plaza. Aprovechando la ventaja de rentabilidad y el efecto de escala generado por la rápida expansión de las tiendas, productos famosos y de alta calidad se desarrollaron rápidamente en las principales ciudades del país. Un año después, se abrieron 273 tiendas en 201075.
En muchas entrevistas al comienzo de su negocio, Ye Guofu enfatizó que el propósito de crear productos excelentes es permitir que las personas compren productos de mayor calidad a precios razonables. Cuando se emocionó mientras charlaba con los medios, señaló sus calcetines sin decir una palabra y dijo con orgullo: "¡Productos famosos y de alta calidad, tres pares por diez yuanes!"
Junio de 2020 5438+Octubre 65438+ En mayo, Famous Products cotizó en la Bolsa de Nueva York a un precio de 20 dólares estadounidenses, emitiendo 30,4 millones de ADS (American Depositary Shares), con un valor de mercado de 6.992 millones de dólares estadounidenses. Entre los productos famosos y excelentes que rápidamente se dieron a conocer se encuentra Frost & Sullivan, conocido como "el minorista integral más grande del mundo con sus propias marcas".
(Fuente: Internet)
Las ambiciones de Ye Guofu van mucho más allá. En 2017, elaboramos un plan estratégico de “100 mil millones de tiendas en 100 países”. "Productos famosos y de alta calidad llegarán a 100 países en 2019, abrirán 10.000 tiendas y alcanzarán unos ingresos por ventas anuales de 100.000 millones".
A finales del año pasado, había más de 5.000 tiendas famosas. Para los planes inacabados mencionados anteriormente, Ye Guofu ajustará la fecha límite a 2022.
Sin embargo, para Ye Guofu, hay cosas más difíciles por delante.
Después de cotizar en bolsa, el primer informe anual presentado por Miniso no fue el ideal. Según el famoso informe financiero, del 30 de junio de 2020 al 30 de junio de 2021, sus ingresos totales fueron de 9.072 millones de yuanes, un aumento interanual de sólo el 1,03%. El beneficio neto ajustado durante el mismo período fue de 480 millones de yuanes, -50,55% interanual.
Además, las pérdidas operativas aumentaron aún más. El informe financiero muestra que su pérdida operativa del 30 de junio de 2020 al 30 de junio de 2021 fue de 65.438+42,9 millones de yuanes, un aumento de 5,49 veces en comparación con la pérdida de 260 millones de yuanes en el mismo período del año pasado.
Para el tercer trimestre de 2021, también cabe destacar la tasa de crecimiento de los ingresos de productos famosos y premium. Su informe financiero muestra que en el segundo y tercer trimestre de 2021, los ingresos fueron de 2.229 mil millones de yuanes, 2.472 mil millones de yuanes y 2.654 mil millones de yuanes respectivamente, un aumento interanual del 36,51 %, 5,918 % y 28,09 % respectivamente. En otras palabras, en comparación con la tasa de crecimiento del segundo trimestre, el tercer trimestre ha disminuido. No solo eso, según el pronóstico de Mingyoupin, los ingresos del cuarto trimestre de 2021 estarán entre 2.5 mil millones de yuanes y 27 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 8,8% -17,55438+0%, y la tasa de crecimiento seguirá disminuyendo.
Bajo los feos datos del informe financiero, también hay rumores de que Gao Yan se retirará del mercado.
En el tercer trimestre de 2021, Gaoyou redujo sus tenencias de productos famosos en aproximadamente 5,4 millones de acciones. Durante este período, el precio de las acciones de Famous Brand cayó del precio de cierre de $20,79 el 30 de junio de 2021 al precio de cierre de $15,42 el 30 de septiembre de 2021.
El 23 de febrero del mismo año, 65438, varios medios dieron la noticia de que Mingyoupin estaba cooperando con Bank of America y UBS para discutir una cotización secundaria en Hong Kong y esperaba recaudar cientos de millones de dólares. Productos famosos declinaron hacer comentarios.
Sin embargo, a partir de varios signos se puede ver que el halo de "rentabilidad" de los productos famosos y de alta calidad se está desvaneciendo, y que el sueño de una "tienda de 100 mil millones" debe encontrar el próximo punto de apoyo. .
¿Abandonar la rentabilidad y adoptar un nuevo comercio minorista?
De lunes a viernes, Ye Guofu suele hacer dos cosas: una de compras y la otra leyendo Xiaohongshu.
Solía "ir de compras" todas las semanas. Podría llegar a una ciudad el jueves por la noche, pasar dos días de compras y regresar a Guangdong el sábado por la noche.
"¡He estado en centros comerciales de todo el mundo!" Ye Guofu visitó las tiendas, las puertas, las paredes, los estantes, los exhibidores y los nuevos dispositivos, todos los cuales son detalles que no se pueden perder. Después de navegar, también "expresa opiniones una por una" con los empleados.
Además de "ir a la tienda", inspiró nuevas demandas de los consumidores leyendo Xiaohongshu. "Leo Xiaohongshu durante más de una hora casi todos los días. Cuando veo cosas buenas, las envío al centro de productos".
La desaceleración en el crecimiento de productos famosos y de alta calidad hace que Ye Guofu ansioso. También se dio cuenta de que la era de la rentabilidad había terminado. "Hoy en día, la rentabilidad por sí sola no es suficiente. Los productos deben ser únicos y estar bien diseñados".
La cooperación con Marvel Comics dio a Ye Guofu nuevas esperanzas. En 2019, se inauguró la famosa tienda Marvel Comics Black Gold en Tianhe Game City. "Es horrible hacer cola todos los días". Muchos productos han aumentado su precio al menos un 30% en comparación con los productos que no son IP y siguen siendo muy populares. Las ventas se han más que duplicado en comparación con las tiendas no temáticas. Ye Guofu también vio que "el interés es realmente valioso"
(Fuente: Internet)
Después de probar los beneficios de la propiedad intelectual conjunta, se aceleró el diseño de productos famosos y de alta calidad. Como dijo Ye Guofu: "Solíamos vivir principalmente en casa, pero ahora estamos agregando gradualmente algunas cosas de moda".
El 29 de junio de 2020, 10, Famous Brands se unió a Disney para lanzar el " Serie Strawberry Bear Hug" Productos de marca compartida. Abra canales en línea y fuera de línea y cree 12 tiendas temáticas de Strawberry Bear fuera de línea. Lanzó la campaña "Take the Strawberry Bear Away" y estableció 11 comunidades temáticas "Strawberry Bear" con un promedio de más de 6000 interacciones por día. En Xiaohongshu, hay más de 700.000 notas relacionadas. Se informa que todos los productos relacionados con Strawberry Bear se agotaron durante el período de preventa.
En junio de 2020 y febrero de 2020, Famous Products anunció su primera marca de juegos de moda operada de forma independiente, "TOP TOY", que se posicionó como una "tienda asiática de colecciones de juegos de moda" y entró oficialmente en el mercado de juegos de moda. La primera tienda abrió en Guangzhou Jiazheng Plaza el 5438 de junio + 65438 de febrero + 08 de febrero de 2020, con un área de más de 400 metros cuadrados y más de 4,000 SKU, reuniendo a Hello Kitty, Marvel Comics, Disney, DC y Naruto Ninja y otras IP y marcas de moda.
Al 30 de septiembre de 2021, hay 72 tiendas TOPTOY, incluidas 9 tiendas DreamWorks y 63 tiendas colectivas. El informe financiero muestra que en el tercer trimestre de 2021, TOPTOY logró unos ingresos de 109 millones de yuanes, superando los 100 millones de yuanes por primera vez, un aumento del 64 % con respecto al trimestre anterior. Se entiende que TOPTOY "ha sido incluido en el sistema de listado debido a su buen desempeño".
Ingrese Wanchao, IP de marca compartida y productos famosos parecen haber encontrado la contraseña de consumo de los jóvenes, pero Wanchao no es tan simple.
Productos famosos, premium y de alta calidad juegan la ola del chip
Ye Guofu parece haber abierto un nuevo agujero para productos famosos y de alta calidad, pero todavía hay muchas cosas que necesita ser completado.
Primero, complete la tarifa.
El número de grandes jugueterías también está creciendo. Los problemas más directos causados por la expansión son el aumento de los costes operativos y la desaceleración del crecimiento de los beneficios brutos. Los datos del informe financiero muestran que el costo de los ingresos en el último trimestre fue de 65,438+55 mil millones, de los cuales los costos de marketing y ventas aumentaron un 654,38+08,9% interanual a 34,65438+0 mil millones.
Al mismo tiempo, la tasa de crecimiento del margen de beneficio bruto de las marcas famosas comenzó a desacelerarse en el tercer trimestre de 2021 y hasta ahora no ha superado el 28%. En comparación con el margen de beneficio bruto del 32% en el pico de 2019, todavía existe una cierta brecha.
Lo más importante es rellenar la IP.
Además de las IP propietarias como Twinkle y Yoyo, también existen IP conjuntas como Strawberry Bear y Marvel Comics. Se entiende que Mastercard ha alcanzado una cooperación estratégica con más de 80 derechos de autor de propiedad intelectual en todo el mundo, incluidos Marvel Comics, Disney, Naruto, etc.
Con la IP conjunta no exclusiva, aunque la tengas tú, otros también pueden tenerla. No es única en sí misma y pierde barreras.
(Fuente: Internet)
Falta de creación de IP propia, este problema también existe en TOPTOY. En la actualidad, TOPTOY se centra principalmente en productos extranjeros y propiedad intelectual cooperativa. La proporción de productos extranjeros de marca y productos originales es de aproximadamente 7:3. Es más como una tienda de colección de productos extranjeros y propiedad intelectual conocidos.
Incluso crear propiedad intelectual no es una tarea fácil para las marcas famosas y TOPTOY. En la actualidad, con el favor del capital, los competidores han aumentado considerablemente y la pista de entretenimiento de moda está abarrotada, incluidos oponentes poderosos como POP MART, 52Toys, Twelve Buildings Culture y Kuwo Music Trendy Entertainment.
El año pasado, entre las 85 IP operadas por POP MART, había 12 IP exclusivas y 22 IP exclusivas. A diferencia de la propiedad intelectual de marca compartida de productos famosos y premium, según el informe anual de POP MART de 2020, la propiedad intelectual no exclusiva representó 444 millones de yuanes en ventas desde 654,38+59 millones de yuanes, y la participación en los ingresos aumentó del 9,5% en 2065.438+ 09 al 2020 654,38+07,7% del año.
La deficiencia actual de TOPTOY puede ser que la proporción de productos originales es baja, es difícil establecer barreras de competencia lo suficientemente altas y existen dudas sobre si el modelo podrá sostenerse.
Si miras de nuevo la pista de Wanchao, con su apariencia próspera, encontrarás que es difícil vender Wanchao a los jóvenes.
Las preferencias de los jóvenes cambian constantemente y la ópera Teochew en sí es fresca e interesante. Esto también es una gran prueba de las capacidades del producto y las capacidades de diseño de productos famosos y de alta calidad.
En resumen, Miniso está intentando confiar en TOPTOY y Wanchao para continuar su sueño de "100 mil millones de tiendas en cientos de ciudades", pero hay muchos obstáculos.
Productos famosos, especiales y de alta calidad establecen una nueva forma de jugar en el ámbito privado 2 Recientemente, se han vuelto a difundir productos famosos y de alta calidad como "que buscan cotizar en Hong Kong". Aunque el funcionario no haga comentarios al respecto, la desaceleración de los ingresos, la reducción a la mitad del precio de las acciones y las frecuentes operaciones de capital inevitablemente harán reflexionar a la gente.
Para productos famosos y de alta calidad en una situación embarazosa, por un lado, el pequeño objetivo de "100 mil millones de tiendas en cientos de países" está rodeado de muchos problemas, por otro lado, el fundador Ye; Guofu intentó seguir a los jóvenes, pero se vio abrumado por los emergentes, abrumado por el embate y asedio de las marcas.
Regresar a Hong Kong para salir a bolsa no es una panacea. Las marcas famosas están atravesando el "período doloroso" de crecimiento.
Desde 2016, el enfoque estratégico de los productos famosos y premium se ha trasladado al extranjero. Como jefe de la empresa, es natural que Ye Guofu agite la bandera y grite. Sin embargo, la situación es más fuerte que la gente. Recientemente, Tencent redujo su participación en la empresa de Internet de Singapur Sea Limited al 18,7%. Las noticias relevantes han dejado a mucha gente sin palabras, lo que significa que Goose Factory ha cedido voluntariamente el control de Sea y su estrategia se ha reducido significativamente.
Los analistas de los medios creen que bajo la actual situación política y económica internacional, la época dorada de las empresas chinas que se trasladan al extranjero puede haber pasado, y muchas empresas que han cotizado en el mercado de valores de EE. UU. han comenzado a regresar a Hong Acciones de Kong. El 23 de febrero del año pasado, varios medios dieron la noticia de que Miniso regresaría a Hong Kong para cotizar en bolsa en 2022 y había contratado a Bank of America y UBS para organizar la cotización.
Aunque los responsables de la famosa marca dijeron que no harían comentarios sobre los rumores de cotización, hay varios signos de que la noticia no es infundada. ¿Por qué productos famosos y de alta calidad pueden tener miles de tiendas en tan solo unos años? ¿La expansión de los mercados extranjeros es el crecimiento de productos famosos o es autoayuda? ¿Pueden los productos famosos y de alta calidad lograr el objetivo de Ye Guofu de "abrir cientos de millones de tiendas en 100 países" para 2022?
En la actualidad, hay 850 franquiciados de productos famosos y premium en todo el país. El modelo se puede resumir simplemente en que los franquiciados pagan dinero pero no participan en la gestión del personal y las operaciones diarias de la tienda; firmemente controlado por la sede de la empresa.
Por un lado, el modelo de cuasifranquicia permite a los franquiciados ayudar a que productos famosos y de alta calidad ocupen rápidamente el mercado, aumenten la cuota de mercado, tengan más voz frente a los proveedores y amplíen las economías de escala. Para los franquiciados, el margen de beneficio bruto de los productos famosos y premium no es suficiente para respaldar las operaciones de la empresa, por lo que los riesgos se transfieren desde la sede y se comparten con ellos mismos.
Por otro lado, la rápida expansión de productos famosos y de alta calidad depende en gran medida de los franquiciados. El nivel desigual de los franquiciados lleva a opiniones diferentes sobre cuestiones que involucran los intereses de los distribuidores (como los dividendos). La gestión de la sede conducirá inevitablemente a resistencias encontradas.
Famous Products es esencialmente una empresa B2B. Sólo acelerando la escala de expansión las ventas podrán ser cada vez mayores y la sede podrá ganar más.
En el lado C, la calidad no es excelente y el precio no es barato ni bajo ni alto;
Desde su creación, la habilidad única de productos famosos y de alta calidad ha sido "la máxima rentabilidad". Hasta el día de hoy, más del 95% de los productos en la famosa tienda todavía cuestan menos de 50 yuanes, por lo que se la conoce como la "mejor tienda de 10 yuanes".
Aunque el halo de los productos famosos y premium de hoy permanece, gradualmente han ido surgiendo algunos problemas, que también se han convertido en posibles puntos de riesgo para los productos famosos y premium:
Primero, durante la epidemia, Bajo la influencia, los productos famosos y de alta calidad ya no pueden protegerse. La repentina epidemia de 2020 fue un duro golpe para toda la industria minorista. Para las nuevas empresas minoristas como Mingyoupin, aunque la empresa tiene muchos puntos brillantes, en última instancia sigue siendo la industria minorista. Dado que se trata de una industria minorista, no hay forma de evitar sus propios problemas. Este es el impacto de la epidemia en las ventas minoristas. Por lo tanto, en tales circunstancias, el desempeño de Mingyoupin en 2020 es en realidad menor de lo esperado. Además, el mundo seguirá viéndose afectado por la epidemia en 2021, de vez en cuando aparecen nuevas cepas y los productos famosos y de alta calidad naturalmente fluctuarán con las fluctuaciones del mercado. Aunque este fenómeno se debe más a razones macroeconómicas, las fluctuaciones del mercado de productos famosos y de alta calidad son de hecho un problema de mercado.
Ante la decepción del mercado de capitales, regresar a Hong Kong es una opción. Sin embargo, antes de regresar a Hong Kong, es posible que los productos famosos y de alta calidad aún necesiten contar más historias nuevas al mercado de capitales. Sólo así se podrá convencer verdaderamente al mercado de capitales de Hong Kong.
Nuevo método para crear dominios privados para productos famosos y de alta calidad 3: "Da la bienvenida a productos famosos y de alta calidad, elige lo que quieras y míralos como quieras Desde su creación en 2013, famosos". y los productos de alta calidad se han centrado en tiendas de colección de múltiples categorías, de alto valor y rentables. El desarrollo es rápido. Cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York 10 en 2020 y cuenta con más de 4.000 tiendas en todo el mundo.
Ahora, Famous Premium Products lleva más de un año en el mercado y el precio de las acciones ha tenido altibajos, desde un máximo de 34,8 dólares por acción en febrero de 2021 hasta un mínimo de 9,25 dólares. por acción a finales de 2021, el valor de mercado se evaporó en casi un 75% mil millones de dólares estadounidenses, casi 50 mil millones de yuanes.
Detrás de la caída de los precios de las acciones, aún queda por resolver la pérdida de productos famosos y de alta calidad. En el año fiscal 2021, los productos famosos y de alta calidad lograron ingresos operativos de 9.072 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 1 punto porcentual; el beneficio operativo fue de 40654,38+0 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 47,72%; la pérdida anual fue de 654,38+42,9 mil millones de yuanes, mayor que la pérdida de 260 millones de yuanes en el año fiscal 2020.
Como los grandes almacenes más grandes, ¿por qué el precio de las acciones de Mingteyou se ve mal? ¿Son rentables los productos famosos y de alta calidad que dicen ser “bajos beneficios brutos, sin dinero rápido y desarrollo sostenible”?
El precio de las acciones "cambió"
El jefe de Hubei, Ye Guofu, mostró al mundo exterior que "los productos pequeños también pueden generar grandes negocios". Ahora, con el precio de las acciones de productos famosos cayendo durante más de un año, parece difícil iniciar el negocio de Ye Guofu.
En junio 5438+octubre 65438+mayo de 2020, Mingsale Products cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York y el precio de las acciones cerró a 20,64 dólares estadounidenses por acción ese día. Posteriormente, el precio de sus acciones siguió aumentando, alcanzando un récord de 34,8 dólares por acción en febrero de 2021, y su valor de mercado superó una vez los mil millones de dólares.
Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. Desde entonces, el precio de las acciones de Miniso ha seguido cayendo. Al 65438 de junio + 10 de octubre de 2022, el precio de sus acciones cerró en 9,99 dólares por acción, un 71,29% menos que su punto máximo, con un valor de mercado total de 3.100 millones de dólares, y aproximadamente 7.500 millones de dólares se evaporaron desde su punto máximo.
Productos famosos, especiales y de alta calidad cuyos precios de acciones se han desplomado y sus valores de mercado se han reducido también han atraído la atención del mercado: como una gran colección de cosas hermosas en la vida global, ¿por qué son famosas, especiales? y productos de alta calidad no favorecidos por el mercado de capitales?
El informe financiero muestra que, en septiembre de 2021, Ming Xiaopin tiene más de 4.800 tiendas minoristas en todo el mundo, incluidas más de 3.000 en el país y más de 1.800 en el extranjero. A medida que el tamaño de las tiendas continúa expandiéndose, los ingresos operativos y las ganancias operativas de productos famosos y de alta calidad no han crecido simultáneamente.
En el año fiscal 2019-2021, los ingresos operativos de marcas famosas fueron de 9,395 mil millones de yuanes, 8,979 mil millones de yuanes y 9,072 mil millones de yuanes respectivamente, y las ganancias operativas fueron de 10,17 millones de yuanes, 767 millones de yuanes y 40,1 millones de yuanes respectivamente.
En el informe financiero, Famous Products dijo: "Afectados por la epidemia, los ingresos de las empresas en el extranjero han disminuido y el crecimiento de las ventas en China se ha desacelerado".
Se entiende que a partir de A finales de junio de 2021, productos famosos Hay 205 tiendas en los mercados extranjeros que no han reanudado sus operaciones, y la mayoría de las tiendas que han reanudado sus operaciones están medio abiertas o tienen horarios comerciales reducidos, lo que hace que los ingresos del mercado internacional caigan de 3.031 millones de yuanes. en el año fiscal 201 a 178 millones de yuanes en el año fiscal 2021.
Los ingresos operativos de productos famosos y de alta calidad en el mercado interno en el año fiscal 2020 también cayeron un 5% a 6.044 millones de yuanes. El año fiscal 2021 fue de 7.291 millones de yuanes.
Lai Yang, miembro del Comité de Expertos de la Cámara de Comercio de China, analizó el "News Weekly" de China. Los productos de Famous Products resaltan las características del diseño y la creatividad, brindando a las personas una experiencia interesante y económica. Sin embargo, en el desarrollo actual existen problemas como la falta de tiendas físicas y la necesidad de resaltar el valor añadido creativo.
“Los costos operativos de las tiendas físicas son altos. Las densas tiendas hacen que el radio del distrito comercial de cada tienda sea estrecho y, como resultado, las mejores ubicaciones de las tiendas son cada vez menores. "No es particularmente ideal y es muy difícil abrir una nueva tienda. Es difícil obtener buenas ganancias". Lai Yang dijo que el número de tiendas debe controlarse adecuadamente, mientras que se debe fortalecer el diseño cultural y creativo para aumentar la prima entre ellas. diseño y creatividad cultural para asegurar la rentabilidad del producto.
Desde su creación, Mingyoupin ha logrado operaciones de "activos ligeros" a través del modelo de asociación y se ha expandido rápidamente, pero aún enfrenta problemas de rentabilidad.
¿Pérdida de 654,38+400 millones?
“En China, no más del 10% puede entender el modelo de productos famosos y de alta calidad”, dijo una vez Ye Guofu. Entonces, ¿cuál es el modelo de productos famosos y de alta calidad?
El informe financiero muestra que, al final del año fiscal 2021, hay más de 900 proveedores nacionales y extranjeros, y se ha establecido un suministro estable mediante adquisiciones centralizadas planificadas, precios basados en el volumen y un sistema de compra. , y pago rápido dentro de los 30 días de los recursos comerciales.
En el mercado de terminales, productos famosos y de alta calidad se "integran" rápidamente a través del modelo de asociación.
En este modelo, el papel de los franquiciados tradicionales es el de inversores, que pagan dinero y recursos, y son responsables de los gastos operativos diarios, como la selección de la ubicación de la tienda, el alquiler de la tienda, los honorarios de decoración, la mano de obra y las facturas de electricidad. y pagar un depósito de producto de 50.000 yuanes por año y 600.000 yuanes por el uso de la marca registrada con licencia; las operaciones reales, como el diseño y la decoración de la tienda, el diseño de interiores, la capacitación del personal, los precios, la gestión de productos, el inventario, etc., están a cargo de Mingteyoupin. .
Wen Zhihong, experto senior en operaciones de cadenas de Hejun Consulting Company, analizó el "News Weekly" de China. La ventaja de este modelo de asociación es que la empresa tiene un fuerte control sobre las tiendas y no necesita asumir la inversión en la expansión de las tiendas, por lo que puede mantener una velocidad de expansión más rápida, pero, por otro lado, requiere capacidades de gestión y suministro; La capacidad de la cadena para productos famosos y de alta calidad es muy alta y, debido a que los intereses son compartidos por ambas partes, si la tienda no funciona bien, el resultado puede ser perder.
Según la información pública de Mingteyou Products, la política de distribución de beneficios de Mingteyou Products para los socios es: el 38% de la facturación diaria son ingresos de los inversores y el 33% son alimentos.
“Con base en una red de cadena de suministro de alta calidad y un sistema eficiente de operación de productos básicos, con productos rentables como núcleo, el modelo de ventas directas con pocos activos expande los canales y logra economías de escala y una expansión sostenida. ”, muestra el informe de investigación de Guoyuan Securities.
Sin embargo, debido al efecto de escala, los beneficios netos de los productos famosos y premium han caído drásticamente.
El informe financiero de Famous Products muestra que la pérdida en el año fiscal 2021 fue de 14,29 millones de yuanes, en comparación con la pérdida de 294 millones de yuanes y 260 millones de yuanes respectivamente en el año fiscal 2019-2020, y el alcance de las pérdidas se han ampliado aún más.
El informe financiero de esta famosa marca muestra una pérdida de 142,9 millones de yuanes en el año fiscal 2021, debido principalmente a cambios en el capital desembolsado debido al reembolso y otros derechos preferenciales durante el período del informe o a la equidad de acciones rescatables y otros derechos preferentes. Cambios de valor. Excluyendo los indicadores relevantes, el beneficio neto de Famous Brand para el año fiscal 2021 fue de 480 millones de yuanes.
"Las normas contables exigen deducciones, pero en la práctica no existe tal pérdida", dijeron analistas de la industria a China Newsweek.
Aun así, en comparación con el beneficio neto de 97,1 mil millones de yuanes en el año fiscal 2020, el beneficio neto de productos famosos en el año fiscal 2021 aún cayó un 50,57% y su margen de beneficio bruto también cayó del 30,4%. al 26,8% durante el mismo período.
¿Cuál es la razón por la que los ingresos de productos famosos y de alta calidad aumentaron pero las ganancias no aumentaron en el año fiscal 2021? El "Newsweek" de China escribió una vez a un producto muy conocido sobre este tema relacionado. Al cierre de esta edición, la otra parte aún no ha respondido.
Vale la pena mencionar que en el año fiscal 2021, con el fin de aumentar el conocimiento de la marca y ampliar las ventas, Miniso contrató a Yibo, Zhang Zifeng y Chen Feiyu como sus portavoces de marca global. Afectados por esto, los gastos de marketing y publicidad de Famous Products en el año fiscal 2021 fueron de 2,15 millones de yuanes, un aumento interanual de casi el 70%.
¿Hasta dónde puede llegar la estrategia de precios bajos?
“¿Por qué los productos famosos pueden globalizarse tan rápidamente? Creo que se debe a dos perseverancias: en primer lugar, insistir en fabricar buenos productos y diseñar bien; en segundo lugar, insistir en obtener ganancias brutas bajas y no ganar dinero rápido. ” Dijo una vez Ye Guofu.
A partir del año fiscal 2021, más del 95 % de los productos famosos y de alta calidad en todo el país tienen precios minoristas de menos de 50 yuanes. Productos famosos y de alta calidad se han ganado el favor de los consumidores a través de estrategias de precios bajos y han acumulado más de 33 millones de miembros. Sin embargo, en los últimos años se han producido con frecuencia problemas de calidad de los productos, plagio y otros incidentes que han afectado los resultados de los consumidores.
Recientemente, la Comisión de Protección al Consumidor de Shanghai descubrió que muchas muestras afirmaban utilizar materiales de fibra específicos como el grafeno y el infrarrojo lejano para mantener el calor, pero la tasa de aislamiento térmico de algunas muestras no era la ideal, incluidas aquellas con la marca nominal MINISO La tasa de aislamiento térmico de las pantimedias calefactoras de terciopelo 110D (piel natural) es solo del 21%, que es mucho menor que la muestra analizada en casi un 40%.
2065 438+09-2020, la Oficina de Supervisión del Mercado de Guangzhou y el Mercado de Shanghai han prohibido repetidamente productos famosos y de alta calidad debido a problemas como máscaras no calificadas, carcinógenos excesivos en el esmalte de uñas y melamina no calificada. proyectos de migración para vajillas infantiles los nombraron agencias reguladoras como la Oficina de Supervisión.
Desde el 65438 de junio hasta el 12 de octubre de 2022, ha habido casi 900 quejas en la plataforma de quejas de Black Cat sobre la calidad de productos famosos y de alta calidad, propaganda falsa y engaño a los consumidores.
Al mismo tiempo, productos famosos y de alta calidad frecuentemente caen en disputas por "infracción de derechos de patente de diseño". Los datos de la encuesta empresarial muestran que hay más de 20 documentos judiciales presentados contra productos famosos y de alta calidad y empresas relacionadas, y las disputas relacionadas con la infracción de los derechos de patentes de diseño representan aproximadamente el 37%.
El "News Weekly" de China notó que el "Polvo suelto de cuatro colores para control de aceite de malvavisco MINIISO" a partir de 25 yuanes y el "Polvo suelto Star Silk Palace" de la marca de cosméticos de renombre internacional Givenchy son muy similares en apariencia y color. .
Fuente de la imagen: captura de pantalla de la tienda insignia de Tmall Givenchy, miniprograma de productos famosos y de alta calidad. 1 y 2 a la izquierda son los polvos sueltos de cuatro colores con control de aceite de malvavisco MINISO, y el de la derecha es el polvo suelto de Givenchy Star Silk Palace.
En opinión de Wen Zhihong, “los productos famosos y de alta calidad adoptan una estrategia de alto valor y bajo precio. Los márgenes de beneficio de los fabricantes upstream pueden ser muy pequeños y es probable que se produzcan problemas de calidad del producto. La cuestión central es si existe un sistema muy estricto para garantizar la calidad del producto".
Además, Wen Zhihong señaló que el nuevo formato minorista de productos famosos y premium tiene un precio similar de "diez yuanes". tiendas" o tiendas de descuento en los Estados Unidos y Japón, y se ha desarrollado rápidamente. A medida que los productos se vuelven más maduros, los productos famosos y de alta calidad se enfrentan a una competencia de mercado cada vez más feroz en el país y en el extranjero.
La competencia se intensifica, ¿dónde queda el camino por delante?
Según el informe de Frost & Sullivan (Jost Sullivan), el GMV (volumen bruto de transacciones de mercancías) total del mercado minorista de marcas global en 2019 fue de 52 mil millones de dólares, y se prevé que continuará crecer a 52 mil millones de dólares de 2020 a 2024. Crecimiento a una tasa de crecimiento anual compuesta del 11,6%.
Bajo tales circunstancias, en el momento histórico surgieron una gran cantidad de tiendas de colecciones de belleza y moda como Haydn Black Hole, HARMAY Plum, Tomato Pocket y Jiumu Zashe, desafiando constantemente el negocio de famosos y altos ejecutivos. productos de calidad.
Los datos de Tianyancha muestran que a partir de 2020, hay 5.480 empresas registradas en todo el país. Los datos de la encuesta empresarial muestran que hay casi 7.600 empresas relacionadas con tiendas colectivas en todo el país, y el número de empresas recientemente registradas en 2021 llegará a 1.471, un aumento interanual del 18%.
El mercado de la industria es enorme, pero la competencia en el mercado es cada vez más feroz. ¿Cómo responden los productos famosos y de alta calidad a la competencia del mercado? ¿Cómo debería desarrollarse?
Lai Yang dijo que para productos famosos y de alta calidad, es necesario controlar la escala de apertura de tiendas, hacer más uso de tiendas de imágenes y tiendas de experiencias para mostrar la imagen de marca y explorar gradualmente las ventas en línea. diseñar algunas tiendas ultrapequeñas para vender algunos artículos de primera necesidad o los productos más vendidos y mejorar la eficiencia de las tiendas.
Zhang Yi, director ejecutivo y analista jefe de iiMedia Consulting, cree que los usuarios nacionales de moda todavía están concentrados en ciudades de primer y segundo nivel, con una baja tasa de penetración descendente, una cuota de mercado general dispersa y un mercado en blanco. para un mayor desarrollo.
En este sentido, las marcas de alimentación extranjeras en mercados maduros tienen una experiencia relevante.
Como el minorista de comestibles asequible más grande de los Estados Unidos, Dollar General se posiciona como una tienda de comestibles comunitaria, enfocándose en paquetes pequeños, productos de alta calidad y asequibles, con áreas de tienda pequeñas y expandiéndose aún más hacia el hundimiento. ciudades y pueblos de bajo nivel, compitiendo con grandes cadenas de supermercados como Wal-Mart, expandiendo rápidamente las tiendas y formando economías de escala.
El informe de investigación de Guoyuan Securities muestra que en el año fiscal 2021, USD General tiene más de 17.000 tiendas, ingresos operativos de 33.750 millones de dólares y ganancias netas de 2.650 millones de dólares, ocupando el primer lugar con una participación de mercado estadounidense de aproximadamente el 42,3%.
Por el contrario, los productos famosos y de alta calidad todavía tienen mucho margen de mejora. El informe de Frost & Sullivan muestra que en 2019, la participación de mercado de marcas famosas de China fue del 10,9%, ocupando el primer lugar, y la participación de mercado global fue del 5,2%.
Lai Yang cree que los productos famosos y de alta calidad también deberían trabajar duro para garantizar la calidad del producto y evitar disputas de calidad. Al mismo tiempo, deberían aumentar la investigación, el desarrollo y el diseño para mejorar las capacidades de los productos premium; También es necesario innovar constantemente. "Si seguimos con la estructura de productos que fue atractiva para los consumidores en los últimos años sin más avances, los consumidores se fatigarán".
El informe financiero muestra que hay más de 8.800 SKU principales, que se lanzan cada siete días Alrededor de 100 nuevos SKU.
Para mejorar la competitividad, marcas famosas comenzaron a involucrarse en el campo de los juguetes de moda, lanzando la marca de juguetes de moda TOPTOY en junio de 2020 y febrero de 2020. En septiembre de 2021, TOPTOY tiene 72 tiendas, con 8 categorías que incluyen cajas ciegas, bloques de construcción, figuras hermosas, figuras de estilo japonés y modelos de muñecas.
Los datos de iiMedia Consulting muestran que en 2020, la escala del mercado de supermercados de China alcanzará los 29.500 millones de yuanes, y se espera que la escala del mercado de supermercados de China alcance los 57.500 millones de yuanes en 2023. ¿Puede TOPTOY convertirse en un punto de crecimiento para productos famosos y de alta calidad?
En noviembre de 2021, KK Group, que posee cuatro marcas minoristas, incluidas las tiendas de colecciones boutique KKV y KK Hall, la tienda de colecciones de belleza THE COLORIST y la tienda de colecciones Wanchao X11, presentó un prospecto a la Bolsa de Valores de Hong Kong. Mientras KK Group ataca agresivamente el mercado de capitales, llevará tiempo probar qué cambios se producirán en la industria minorista de marcas nacionales.