Copia publicitaria de inversión en proyecto de franquicia
Cómo hacer publicidad durante la etapa de promoción de inversiones de proyectos comerciales
Publicidad. Por un lado, puede ampliar el mercado lo antes posible y aumentar las ventas, por otro, también puede transferir los riesgos de nuevos productos y recuperar la inversión inicial lo antes posible; Incluso se puede decir que la publicidad de inversiones se ha convertido en una parte indispensable del lanzamiento de nuevos productos de muchas empresas. Sin embargo, hay un dicho famoso en la industria de la publicidad: "La mitad del dinero invertido en publicidad por las empresas siempre se desperdicia, pero no hay forma de saber qué parte se desperdicia". En vano, esto hace que muchas empresas se preocupen mucho antes de hacer anuncios de inversión: ¿cómo reducir el desperdicio? ¿Qué se puede hacer de forma más eficaz? ¿En qué medios exactamente? A continuación, el autor hablará sobre cómo hacer anuncios de inversión efectivos basándose en sus muchos años de experiencia.
Dirigido: descubra por qué necesitamos hacer anuncios de inversiones.
No podemos hacer anuncios de inversiones simplemente por hacer anuncios de inversiones. Debemos comprender claramente el propósito de hacer anuncios de inversiones: para mostrar las características del producto y atraer clientes potenciales. La "línea directa de consulta" proporciona servicios de inversión para empresas y mejora su desempeño comercial. En otras palabras, se trata de utilizar productos buenos y únicos para ayudar a los clientes a ganar dinero fácilmente mientras promueven constantemente su propio desarrollo y crecimiento. Por el contrario, una vez el autor vio un anuncio de inversiones que hablaba de cómo ganar dinero, pero no mencionaba cuál era el producto. Aunque hay una cierta sensación de "misterio" al hacerlo, se siente como un "fraude" y no logra los resultados esperados. Por cierto, antes de hacer anuncios de inversión, será mejor que examinemos cuidadosamente el nombre del producto o la marca, porque el nombre del producto o la marca es muy importante. Un buen nombre de producto o marca puede dejar una profunda impresión en las personas, y eso. puede atraer personas de forma rápida y precisa Expresar con precisión las características del producto o las características de la marca, como "Oxilide", que no solo es fácil de leer y recordar, sino que también transmite con precisión las características del producto. Si el nombre no es apropiado, lo mejor es cambiarlo para reducir el desperdicio en las comunicaciones publicitarias. El "Oxilide" mencionado anteriormente es el resultado del cambio de nombre.
Una toma perfecta: Deje claro para quién es el anuncio de inversiones
¿Para quién es el anuncio de inversiones? Esta es una pregunta muy crítica. Las empresas deben comprender qué características tienen sus clientes objetivo y cómo transmitirles información de forma rápida y precisa. En realidad, se trata de la cuestión del posicionamiento empresarial. Es decir, antes de realizar anuncios de inversión, la empresa primero debe tener un posicionamiento claro, luego realizar el posicionamiento del producto y el posicionamiento de la marca en función del posicionamiento corporativo, refinar el tema publicitario y luego realizar trabajos como "realizar anuncios de inversión". ". De lo contrario, la publicidad de inversiones debe ser ciega, lo que no favorece el mantenimiento de la imagen del producto ni la configuración de la marca general de la empresa y, en última instancia, causa un enorme desperdicio a la empresa.
Notas "Siete": expresar con éxito el tema publicitario
Después de aclarar el tema publicitario que se debe expresar, la empresa necesita encontrar una serie de formas efectivas de expresar el tema publicitario. . Hay un dicho que dice que "cómo lo dices es más importante que lo que dices". Hoy en día, se puede decir que los anuncios de inversiones vuelan por todo el cielo. Por lo tanto, no importa "cómo decirlo", las empresas primero deben comprender con precisión un punto: hacer que el público objetivo crea en el contenido de sus anuncios, no hacerlo. hacer que el público objetivo sienta inmediatamente que es mentira tan pronto como vea el anuncio.
En segundo lugar, los anuncios de inversión deben planificarse cuidadosamente a un alto nivel estratégico, y todo el contenido publicitario debe provenir de un sistema orgánico. En lugar de publicar un anuncio de inversión mañana, debe estar ocupado refinando el tema y el contenido esta noche. Refina tu creatividad y luego escribe redacción y diseño rápidamente. "Cramming" puede producir un borrador publicitario sorprendente, pero definitivamente será difícil cuidar la naturaleza sistemática del anuncio y no puede allanar completamente el camino para futuros anuncios de inversiones, reduciendo así el efecto general de los anuncios de inversiones.
En tercer lugar, el título del texto del anuncio de inversiones debe ser simple y claro, y transmitir con precisión el "punto fundamental" del anuncio de inversiones. Por ejemplo: Yichen Guse Oral Liquid de Guilin Jushun Pharmaceutical Co., Ltd., el título de su anuncio de inversión es "Busque oro en la orina, gane dinero en dos meses", lo que no solo atrae la atención, sino que también transmite la El “punto fundamental” del anuncio de inversión es extremadamente intuitivo: buenos productos con características especiales para ayudar a los clientes a ganar dinero fácilmente. Sin este "punto de base", las posibilidades de una publicidad de inversiones exitosa serán mucho menores.
Por ejemplo, el número de teléfono en el anuncio de inversiones de una empresa no tiene un "código de área"; hay 8 errores tipográficos en el texto del anuncio de inversiones de una empresa que promete ganar "880.000 yuanes al año"; el texto sólo menciona “750.000 yuanes” y así sucesivamente, la lista sigue y sigue. Aunque estos errores no son "grandes", son suficientes para reducir la confianza del público objetivo en la empresa, porque, para una empresa que ignora tanto los detalles, los demás no tienen motivos para creer que tendrá productos realmente buenos.
Continuar la lucha: determinar la combinación de medios y el calendario. Ahora que hemos preparado cuidadosamente una serie de anuncios de inversión, también debemos considerar dónde colocarlos. Esto requiere que los fabricantes encuentren los medios adecuados, determinen una combinación de medios correcta y razonable y programen la publicidad. Los detalles son los siguientes.
En primer lugar, las empresas deben investigar y comprender cuidadosamente los hábitos de vida del público objetivo y seleccionar los medios que el público objetivo lee con frecuencia o a los que suele estar expuesto. Por ejemplo, si desea anunciar un determinado tipo de equipo para "adelgazar", debe investigar y analizar qué grupos están más preocupados por los anuncios de inversión en equipos para "adelgazar", así como los medios con los que suelen entrar en contacto.
En segundo lugar, es necesario determinar la combinación de medios correcta y razonable. El público objetivo muchas veces está expuesto a más de un medio, lo que requiere que hagamos las combinaciones necesarias. Los medios que más eligen los fabricantes incluyen "Ventas y marketing", "Marketing moderno", "China Business Opportunity Express", "Inversión pública", "Business World", etc. Estos medios tienen una amplia gama de lectores y cada uno tiene el suyo. Características del proceso de selección real, lo mejor es tomar decisiones específicas para mejorar la eficacia de la publicidad.
Por último, programe sus anuncios en función de las necesidades reales y los principios cognitivos del público objetivo. Para mejorar el efecto de atraer inversiones, por lo general, los anuncios de inversión no se publican sólo una vez, sino que se selecciona un período de tiempo específico, o se colocan periódicamente durante todo el año. Esto requiere formular un calendario publicitario razonable basado en las necesidades reales. Invierta más durante los períodos críticos, por ejemplo, antes de la feria de inversiones, mucha gente presta atención a los anuncios de inversiones. Para demostrar plenamente la fortaleza de la empresa al grupo objetivo y aumentar rápidamente su visibilidad y reputación, la empresa debe aumentar la densidad de la publicidad. En otros periodos se podrá realizar la entrega por intervalos. En cuanto a cómo determinar el intervalo, debe determinarse en función de los principios cognitivos del público objetivo y los recursos financieros reales de la empresa. Debido a limitaciones de espacio, no entraremos en detalles aquí.
En resumen, los expertos clásicos en planificación y gestión empresarial hablaron sobre los cuatro puntos clave para hacer anuncios de inversión efectivos, a saber: aclarar por qué se deben hacer anuncios de inversión, aclarar para quién son los anuncios de inversión y expresar con éxito el tema publicitario, determinar la combinación de medios y el cronograma, pero aún quedan dos puntos que deben complementarse brevemente. 1. Después de lanzar el anuncio de inversión, la empresa debe monitorear cuidadosamente el efecto del anuncio de inversión. Si el efecto no es bueno, es necesario encontrar las razones y ajustar la estrategia publicitaria a tiempo para reducir las pérdidas; El efecto publicitario general está en una "pendiente descendente", el autor recomienda que las empresas deberían esforzarse por atraer inversiones a través de eventos de relaciones públicas eficaces para lograr mejores resultados.