Introducción detallada a Huaxi Wanglou
China es un país vasto y, naturalmente, muchos consumidores chinos de cigarrillos tienen preferencias de sabor similares debido a razones geográficas. El clima en el norte es seco y los consumidores tienen gustos alimentarios fuertes. Están muy influenciados por el tabaco de Yunnan y prefieren cigarrillos fuertes y aromáticos. Los consumidores del sur se pueden dividir en zonas picantes y no picantes. Aunque el olor a humo de los consumidores de las zonas picantes es más ligero que el de los fumadores del norte, obviamente es más importante que el de las zonas no picantes.
Los estilos de sabor representados por Huaxi Wanglou son bastante diferentes, por supuesto, principalmente debido a la ubicación geográfica del sabor. Bajo la influencia de la diferenciación de sabores regionales, después de años de desarrollo, los cigarrillos chinos formaron por primera vez tres estilos de sabor representativos: "sabor fuerte, sabor ligero y sabor medio". Las marcas representativas correspondientes incluyen Zhonghua, Yuxi y Furong King. Sin embargo, con el desarrollo diversificado del consumo, estos tres sabores ya no pueden satisfacer la demanda del mercado. Los cigarrillos chinos obviamente necesitan más connotaciones y estilos de sabor que los respalden. En esta circunstancia nació la única "fragancia elegante" creada por la marca Yellow Crane Tower, que durante muchos años ha concedido gran importancia a la innovación. La aparición de sabores ligeros y elegantes y su reconocimiento por parte de la industria marca el establecimiento oficial de los cuatro sabores populares de los cigarrillos chinos: ligero, fuerte, elegante y medio.
El estilo aromático de "claro, fuerte, elegante y medio" se puede describir de la siguiente manera.
El humo de sabor largo (marca representativa: China) tiene un sabor fuerte, rico y pleno, y un aroma armonioso; el humo es fino, largo, en capas y de intensidad moderada, el regusto es limpio y da; La gente se siente dulce y dulce después de fumar. Una sensación de armonía y comodidad.
El tipo de fragancia (marca representativa: Yuxi) es elegante, natural y suave, con un destacado aroma a tabaco original; humo suave y capas ricas; sabor dulce, delicado y redondo que puede brindar a las personas elegancia, fragancia y naturaleza; y sensación de frescura.
Sabor ligero y elegante (marca representativa: Huanghelou), el aroma original del tabaco y el aroma de las hierbas naturales se combinan de forma natural, elegante y dulce, extremadamente suave, elegante, buena permeabilidad y puede dejar una sensación clara y Sensación cómoda en la garganta.
La fragancia media (marca representativa: Furong King) está entre una fragancia ligera y una fragancia fuerte, que es más ligera. El aroma original del tabaco es pleno, elegante y redondo, el humo es delicado, el sabor es armonioso y suave, el regusto es refrescante y largo, y el regusto es refrescante y dulce.
La geografía del gusto afecta a las preferencias de consumo, lo que a su vez afecta a los estilos de cigarrillos producidos por las empresas de la industria tabacalera, por lo que el tabaco chino tiene estilos diversificados. Por supuesto, el desarrollo del estilo no se detendrá en "claro, rico, elegante y medio". Mientras exista una mayor demanda de los consumidores en el vasto mercado y mientras muchas empresas continúen llevando a cabo actividades innovadoras, las cuatro flores doradas de hoy seguramente darán lugar a que florezcan cien flores mañana. La fuerza motriz fundamental para el desarrollo de empresas e industrias siempre proviene de la influencia del mercado por parte de los consumidores. La corona de los "Cuatro Reyes" cae justo sobre la cabeza de Huaxi Wanglou, lo que la convierte en la merecida marca representativa de los cuatro principales tipos de fragancias. Todo esto depende del reconocimiento general de Huaxi Wanglou por parte del mercado. En otras palabras, los Cuatro Reyes Celestiales son "elegidos por los consumidores con billetes y no con votos". A los ojos de muchos consumidores, el rey de Huaxi Wanglou es actualmente insustituible.
Explore las razones más profundas, es decir, si la empresa tiene recursos suficientes. La fortaleza de los recursos no es sólo el soporte para el desarrollo de la marca corporativa, sino también la plataforma para el desarrollo integral de la empresa. Debido a las particularidades y razones históricas del tabaco chino, las empresas de la industria tabacalera tienen diferentes características y ventajas en los sistemas de recursos. A medida que se profundiza el funcionamiento del mercado, los métodos y actitudes de las empresas al tratar con sus propios recursos inherentes pueden ser muy diferentes. O tómelo a la ligera y aproveche bien; o haga la vista gorda, abandonelo y eventualmente pierdalo o esfuércese por convertir sus propias características de recursos en fortalezas de recursos con ventajas competitivas. De esta forma, los resultados, naturalmente, serán diferentes.
Cuando se trata de la fortaleza de recursos de las marcas chinas, no es difícil encontrar la sombra de la historia y la política. Zhonghua Brand se fundó en 1951** cuando nació China y siempre ha sido la marca principal de Shanghai Cigarrillos Factory, una empresa consagrada. Antes de la década de 1980, bajo la economía planificada, China, como líder nacional, pudo reunir las principales fuerzas científicas y tecnológicas del sistema tabacalero nacional en muchos aspectos, como investigación y desarrollo, materias primas, tecnología e incluso mercados, lo cual fue suficiente. para crear productos de alta calidad y excelentes marcas. Su estatus industrial es naturalmente bien conocido, y todavía es muy valorado por la Administración Estatal del Tabaco y apoyado en las políticas de distribución de tabaco. La lealtad de los consumidores hacia las marcas chinas siempre ha sido alta. Además de las razones históricas, la razón principal es que China aprendió más tarde de las prácticas avanzadas de los sistemas de marketing europeos y estadounidenses y estableció su propio modelo de marketing de base de datos. Realizó un análisis de clasificación detallado de los datos del perfil del consumidor, clasificó los grupos de consumidores clave y Realización de reuniones individuales con los consumidores. La comunicación fortalece la interacción entre las dos partes y forma el marketing perceptivo. La historia única de la marca y su profunda cultura de marca han creado la competitividad única de China, que es difícil de igualar para otras empresas y marcas. La marca representativa de los cigarrillos chinos es, naturalmente, China.
La ventaja de recursos de la marca Yuxi reside principalmente en las materias primas del tabaco. Las superiores condiciones naturales de Yuxi dan al tabaco el entorno de cultivo más adecuado. Históricamente, las hojas de tabaco Yuxi eran famosas por su color naranja brillante, su aroma rico y suave, su rendimiento de combustión ideal y su agradable sabor al fumar, y fueron elogiadas por los expertos en tabaco. "Honghua Dajinyuan", una mutación de la excelente variedad de tabaco "Dajin Yuan" introducida desde los Estados Unidos en la década de 1920, se ha convertido desde hace mucho tiempo en la perla brillante del tabaco chino. El área de Yuxi goza de la reputación de "la ciudad natal de las nubes y el humo".
Desde mediados de la década de 1980, el Grupo Hongta, al que pertenece la marca Yuxi, adoptó la filosofía empresarial de "los campos de tabaco son los primeros talleres de producción" y comenzó a implementar una estrategia de plantación de campos de tabaco en el área de Yuxi, y ha insistido durante mucho tiempo. en proporcionar a los productores de tabaco un apoyo financiero sustancial. Como principal base de materia prima de Hongta, el área de Yuxi ahora cultiva más de 600.000 acres de cigarrillos durante todo el año, y el volumen de compra anual se mantiene estable en alrededor de 6,5438+0,7 millones de toneladas. Las materias primas de tabaco únicas y de alta calidad se transforman en productos de cigarrillos con una calidad y energía de mercado incomparables. Esta es la fortaleza de los recursos detrás de la marca Yuxi como representante de los cigarrillos chinos.
La fortaleza de recursos de la marca Yellow Crane Tower se refleja más en la fortaleza de innovación científica y tecnológica de Hubei China Tobacco, y detrás de la "Fragancia ligera" está el fuerte apoyo de Yellow Crane Tower Science and Technology. Park, que ha llamado la atención de la industria. El Parque Científico y Tecnológico Yellow Crane Tower es una plataforma de innovación científica y tecnológica abierta e integrada establecida por Hubei China Tobacco. Consta de 13 institutos de investigación, incluido el Instituto de Investigación de Sabores Naturales a Base de Hierbas, el Instituto de Investigación de Tecnología de Aplicación de Películas Finas y el Instituto de Investigación de Tecnología de Filtración, y tres parques ampliados, incluidos el Jardín Hongping Shennong Baicao, el Parque Ecológico del Tabaco Pan Yun y el Parque Ecológico de Ciencia y Tecnología Baiquan. . Desde su creación en 2003, el Parque Científico y Tecnológico de la Torre Yellow Crane se ha centrado estrechamente en los cuatro temas estratégicos de la cría de tabaco, la mejora del sabor de los cigarrillos, la tecnología característica y la reducción de daños y quemaduras, ha implementado importantes avances especiales, ha promovido continuamente la innovación independiente y ha optimizado materias primas del tabaco y sabor elaborado Las características del producto se han vuelto más prominentes, la calidad del producto ha mejorado enormemente y la investigación sobre el proyecto "hidratante de garganta poco dañino" llevado a cabo en cooperación con la Universidad de Yuanyuan ha logrado resultados fructíferos. A lo largo de los años, China Tobacco Hubei siempre se ha adherido a la dirección principal de crear nuevos sabores de cigarrillos al estilo chino, respaldados por la plataforma abierta tres en uno de la industria, la academia y la investigación, y basándose en patentes, estándares y procesos especiales. Y finalmente innovó de forma independiente el sabor elegante, y en 2008 fue reconocido oficialmente por la Conferencia de la Industria del Tabaco en 2016. Dado que Yellow Crane Tower creó por sí sola la elegante fragancia, naturalmente se ha convertido en la marca representativa de esta fragancia.
La fortaleza de recursos de la marca Furong King puede tener otro aspecto distintivo, que es su excelente comunicación de imagen y operaciones de mercado bajo la dirección del marketing de marca. Furong King ha ganado sucesivamente títulos honoríficos como "Marca famosa de China", "Marca famosa de China" y "Las 500 marcas más valiosas de China". Es una de las principales marcas de cigarrillos de China en términos de producción, escala de ventas y conocimiento de la marca. permanece en el corazón de los consumidores de todo el país y dejó una buena impresión como "tesoro de la industria tabacalera". Si bien su fabricante, Changde Cigarrillos Factory, se concentra en construir su imagen y expandir y fortalecer el mercado, también presta atención a la investigación de la tecnología de los cigarrillos y la mejora del contenido tecnológico del producto, satisfaciendo plenamente las diversas necesidades de alta calidad de Furong King. producción. La empresa también ha formulado estándares de productos estándar para especias intermedias para garantizar la estabilidad de la calidad del producto y resaltar la esencia de las especias del tabaco. La imagen y el mercado son dos factores importantes para la supervivencia de Furong King, lo que también la convierte en la marca representativa de fragancias intermedias.
Así, China toma la influencia histórica como su núcleo, Yuxi toma las características de sus materias primas como su núcleo, Yellow Crane Tower toma la innovación tecnológica como su núcleo y Furong King toma la comunicación de imágenes como su núcleo para cuidadosamente crear sus respectivas marcas representativas. Wang Zhiwang de la Torre Huaxi es venerado como uno de los "Cuatro Reyes Celestiales" y su reputación es bien merecida. El tipo de fragancia que refleja el estilo de fumar representa en realidad la llamada "categoría" del producto: un grupo de productos con las mismas funciones o características. Generalmente hay muchas marcas en una misma categoría. Hay excepciones, es decir, una categoría recién creada siempre será monopolizada durante mucho o poco tiempo por una determinada marca que creó la categoría en su etapa inicial, al igual que la categoría actual de fragancias elegantes está monopolizada por Yellow Crane Tower.
Hoy en día, las empresas están prestando cada vez más atención a la creación de nuevas categorías, porque las categorías son más poderosas y las nuevas categorías pueden brindar a las marcas mayores ventajas de diferenciación, lo que les permitirá tener un mejor desempeño en un mercado ferozmente competitivo. La construcción de categorías es como la “autopista” para el desarrollo de marcas. Si se construyeran carreteras, circularían más coches. Por lo tanto, las marcas representativas de la categoría se centrarán en expandir y ampliar sus líneas de productos, lo que permitirá a la marca obtener más beneficios de mercado a partir de la expansión del producto. Basándose en la ubicación geográfica del sabor y la fortaleza de los recursos, los Cuatro Reyes Celestiales crearon cuatro categorías de cigarrillos chinos: "claros, fuertes, elegantes y medios", y ampliaron las categorías mediante la expansión de la línea de productos, que se divide en dos niveles: el mercado de cigarrillos de alta gama y el mercado masivo de cigarrillos boutique.
Desde 2004, Huaxi Wanglou ha estado desarrollando nuevos productos con diferentes precios y sabores para construir su propio sistema de productos coloridos. Hoy en día, los Cuatro Reyes Celestiales han pasado de ser un producto solitario a convertirse en un próspero sistema de productos de "cuatro familias principales".
La marca china de larga trayectoria, como destacado representante de los cigarrillos de alta gama, siempre ha estado firmemente en el primer lugar, pero nunca ha dejado de desarrollar nuevos productos. Actualmente, existen cinco especificaciones de venta principales: paquete blando Zhonghua, caja dura Zhonghua, 11 mg Zhonghua, Zhonghua completamente abierto y Zhonghua 5000. Entre ellos, Zhonghua en estuches blandos y Zhonghua en estuches rígidos ocupan firmemente el mercado principal al mismo rango de precios, mientras que Zhonghua 5000 se lanzó en 2007 para satisfacer la demanda del mercado a un precio de 50 yuanes. A través de estos productos, vemos que las marcas chinas siempre han insistido en fragancias compuestas con una fragancia fuerte como tono principal, y se esfuerzan por crear características de humo tridimensionales ricas y completas para ellas mismas. Garantizan su alta calidad mediante el control estricto de la calidad del aroma y la estimulación. , regusto y otros factores de calidad.
La marca Yuxi se ha ganado el favor de los consumidores con su sabor único y es una marca tradicional de alta gama en el mercado de cigarrillos chino. Sobre la base de que los Yuxi blandos y duros se han vendido bien en todo el país, la marca Yuxi ha agregado sucesivamente miembros de la familia como "Jianjing Yuxi", "Dacheng Yuxi", "Harmony Yuxi" y "Shangshan Yuxi" en el desarrollo de productos. construir una marca a partir de 200 yuanes/ Un sistema de productos completo que va desde 1.000 yuanes por caja hasta 1.000 yuanes por caja ha formado su propia barrera de protección estructural en el mercado de cigarrillos de alta gama.
El "Jianjing Yuxi" de 65.438+0.000 yuanes y el "Dacheng Yuxi" de 700 yuanes están hechos de cártamo, oro y oro de la pequeña zona de producción de Yuxi, lo que demuestra plenamente la profunda herencia del sabor y destaca la experiencia de los cigarrillos Yuxi. Apreciar la calidad aporta a los consumidores una sensación natural, fresca, elegante y fragante. Gracias a la expansión del producto, las ventas de mercado de la marca Yuxi aumentaron de 6,5438+0,4 millones de cajas en 2004 a 400.000 cajas en 2008, con un crecimiento anual promedio del 30%.
Huanghelou, la marca fundadora de sabor ligero y elegante, puede considerarse como un modelo para el desarrollo de productos de cigarrillos de alta gama en China. "1916? Yellow Crane Tower" se lanzó a finales de 2004 con un precio de 1.000 yuanes por caja. Tan pronto como se lanzó, se vendió muy bien en el mercado nacional. El producto fue conocido como "el producto nuevo más visto". en la industria tabacalera de China en 2004" por su discreta y lujosa elegancia. Producto" y ganó el premio China Excellent Brand Image Award 2004, convirtiéndose en un estandarte de los cigarrillos de alta gama. ¿Yellow Crane Tower 1916 fue pionero en la innovación de la categoría de cigarrillos de China y? Se convirtió en el valor de referencia de la industria. Luego, Hubei China Tobacco desarrolló un precio de 200 yuanes por caja. ¿El precio de la "fragancia elegante?" "Yellow Crane Tower" consolida la posición básica de la marca Yellow Crane Tower en el mercado principal de alta gama, permitiendo que los activos de marca acumulados en 1916 en el mercado de alta gama se reflejen en los productos de precios principales. ¿El precio de 800 yuanes/precio "volará por todas partes" en el futuro? ¿Yellow Crane Tower "todavía tiene un precio de 300-500 yuanes por pieza"? La Torre de la Grulla Amarilla apareció una tras otra. 1916. Los cuatro productos principales de Wandering Mantian, Lundao y Yaxiang ampliaron la connotación de categoría de fragancias ligeras y elegantes, demostraron la interpretación de la personalidad del producto mediante el diseño estético, satisficieron las necesidades estéticas, psicológicas y espirituales de las personas elegantes en la nueva era, y construyó la familia de productos de la marca Huanghe. En el quinto aniversario de la creación de la categoría de fragancias ligeras y elegantes, Yellow Crane Tower ha vendido 50 mil millones de piezas en todo el país.
La marca representativa de Furong Wang de sabor medio debutó en 1994 como regalo del Día Nacional, reduciendo la brecha de 30 yuanes entre el precio medio de los cigarrillos de alta gama en ese momento. A partir del año 15, Furong King confió en su artesanía única para crear gradualmente una fragancia de nivel medio con una fragancia suave y un encanto duradero, convirtiéndolo en el rey de este rango de precios. Furong King aprovecha la oportunidad para enriquecer continuamente sus productos y mejorar su estructura. Tras el prestigioso "Hard Yellow", se han lanzado uno tras otro productos azules de Hibiscus King como "Soft Blue", "Diamond" y "Blue Starry Sky", lo que desató una "tormenta azul" en el mercado nacional de cigarrillos y atrajo a muchos. Las compañías tabacaleras se apresuran a imitar.
Lo anterior es la expansión del mercado del tabaco de alta gama. La expansión de la categoría de los Cuatro Reyes también involucra al mercado masivo de tabaco boutique. Red Double Happiness, Hongta Mountain, Red Golden Dragon y Baisha son los "parientes consanguíneos" de Hua, Hua, Lou y Wang respectivamente. A través de la expansión de la línea de productos de su marca "Blood Relatives", los Cuatro Reyes han ampliado las categorías en el mercado masivo de cigarrillos premium, formando un diseño estructural de uno alto y uno bajo. Double Happiness, Hongtashan, Red Dragon, Baisha, Hua, Lou y Wang están en la misma categoría y estilo y están conectados por sangre en la familia de marcas. China trae doble felicidad, Yuxi trae la montaña Hongta, la Torre de la Grulla Amarilla, el Dragón Rojo, el Rey Furong trae arena blanca y los cuatro reyes celestiales se transforman en un sistema de marcas binario de "cuatro familias". Las tres principales marcas de Hongtashan, Hongjinlong y Baisha tienen un volumen de ventas anual de 2 millones de cajas, lo que también ha llevado a la expansión a gran escala de las categorías representadas por Yuxi, Yellow Crane Tower y Furong King.
En 2006, China Tobacco Hubei lanzó la producción de las características hojas de tabaco curadas al humo "Jin Shennong" y la plantación de "plantas de condimentos a base de hierbas" en el área de Shennongjia, dando a la fragancia ligera y elegante un tono más sólido. base de materia prima. Las hojas de tabaco "originales" cultivadas por los productos de "nueva generación" de Hongjinlong utilizan biofertilizantes inofensivos y tecnología de control biológico de plagas, heredando los genes de categoría de la innovación científica y tecnológica de Huanghelou. A través de la combinación científica de ingredientes y el procesamiento tecnológico moderno, son verdaderamente de bajo costo. Alquitrán, bajo nivel de nicotina y bajo nivel de monóxido de carbono. Pronto se lanzará la serie de productos de enfoque ajustable de 8-12 mg de "nueva generación" de Hongjinlong con bajo enfoque y bajos radicales libres, que seguramente inyectarán "poder de nueva generación" en el patrón tradicional del mercado de cigarrillos premium y se convertirán en una "opción de nueva generación". .
Hongtashan vuelve a los clásicos en la expansión de su línea de productos. Desde 2002, hemos reutilizado hojas de tabaco clásicas de alta calidad, como Honghua Dajinyuan, K326 y K297, y hemos lanzado una serie de nuevos productos "clásicos". En 2007, el clásico 100 lanzado por Hongtashan y el clásico anterior 1956 (blando y duro) formaron una familia de productos y se convirtieron en la columna vertebral de Hongtashan. Tras dos años consecutivos de fuerte crecimiento, el clásico 100 se ha convertido en un producto de referencia con un precio de 10 yuanes. Baisha lanzó "Soft Mellow" y "Hard Mellow", y Double Happiness lanzó "Low Burnt Red Double Happiness", que también amplió el territorio de la categoría en el mercado del tabaco premium.
Si Wang Hua Xilou era uno de los "Cuatro Reyes Celestiales" antes, solo se podría decir que es el hijo predilecto del cielo, o un caballo oscuro, pero ahora ha sido ascendido a uno de los "Cuatro familias principales" con raíces profundas y hojas exuberantes. Historia El estatus no es comparable al del pasado. A partir de entonces, la gente debía fijarse en su figura gigante liderando su espíritu familiar. Si los años cambian, lo dirán y lo añorarán en su corazón.