Las empresas de riesgo no deberían introducir capital de riesgo prematuramente.
Esta es una pregunta común y necesaria para la supervivencia de las empresas de nueva creación. La práctica ha demostrado que las empresas emergentes que carecen de efectivo son mucho mejores que aquellas con respaldo de capital de riesgo. Esta visión es nueva para la mayoría de los empresarios, porque todos creen que obtener apoyo de capital de riesgo es una condición básica para el rápido desarrollo de las empresas.
Un creciente conjunto de investigaciones encuentra que la relación entre el respaldo de capital de riesgo y el éxito empresarial está exagerada. Una encuesta reciente de 79 empresas de TI respaldadas por 10 años de capital de riesgo encontró que el éxito de una startup no depende de la cantidad de financiación que tenga. Contrariamente a la opinión generalizada, el capital empresarial es claramente insuficiente y no constituye una sentencia de muerte. Incluso si el ratio de capital está por debajo de 20, no hay datos que indiquen un fracaso. Y recibir financiación demasiado pronto puede crear muchos malos hábitos.
En primer lugar, el director general de la empresa sentirá presión en un nuevo equipo directivo. En circunstancias normales, ¿los capitalistas de riesgo esperan que los cazatalentos recomienden primero las empresas en las que invierten? ¿Vicepresidente de ventas famoso? Los gerentes experimentados quieren opciones y compensaciones generosas. Por supuesto, los cazatalentos también esperan hacer una fortuna, y los honorarios de la caza de talentos pueden ascender a seis cifras. ¿cuando? ¿Vicepresidente de ventas famoso? ¿Quería cambiarlo tan pronto como asumió el cargo? ¿Asistente de celebridades? Por supuesto, habrá otras necesidades de personal. Habrá nada menos que media docena de nuevos empleados, tal vez más. La experiencia demuestra que a medida que se une un nuevo equipo, los antiguos miembros del equipo original relajarán gradualmente su vigilancia sobre la reducción de costos y ya no se preocuparán por la extensión del ciclo de ventas. Y los nuevos empleados se adaptarán a esta actitud, que eventualmente destruirá y acabará con cualquier startup rápidamente.
En segundo lugar, la inyección de grandes cantidades de fondos externos a menudo conduce a expectativas de crecimiento exageradas. Los capitalistas de riesgo están orientados a las ganancias y persiguen algo más que duplicar o triplicar las ganancias. Todos esperan amortizarse en menos de cinco años. Sin embargo, los fundadores de la empresa no son inversores y prestarán más atención al sano desarrollo de la empresa y perseguirán tasas de crecimiento normales. Un fundador que apuesta sus propios ahorros está aún más ansioso por obtener ganancias. En un entorno así, cada miembro de la empresa es un vendedor. Este es el mejor modelo de negocio y la empresa empresarial más motivada. Las empresas con problemas de liquidez valoran las ganancias a largo plazo, impulsan un rápido crecimiento y, en última instancia, llevan a las nuevas empresas al éxito.
En tercer lugar, obtener financiación externa significa que los fundadores dedican menos tiempo a atender a los clientes que a complacer a la junta directiva. Los clientes son la base de la supervivencia de una empresa y es mucho más práctico acercarse a ellos que complacer a los inversores. A corto plazo, los inversores son buenos para la empresa, pero a largo plazo, los clientes son lo más importante. Después de que una gran inversión de capital de riesgo llega a la empresa, muchos directores ejecutivos de startups dedican más tiempo a informar a la junta directiva y abandonan gradualmente su estilo centrado en el cliente. Aunque continuamos optimizando nuestra cartera de productos y lanzando nuevos productos, el objetivo es devolver las devoluciones de VC lo más rápido posible, en lugar de satisfacer las necesidades de los clientes. ;