Modelo de negocio (05): Modelo de competencia de las cinco fuerzas de Porter
En 1973, se doctoró en economía en la Universidad de Harvard y permaneció en la Harvard Business School, convirtiéndose en el profesor más joven en la historia de Harvard, a la edad de 26 años.
Durante 1983, el profesor Porter fue reclutado por la administración Reagan para unirse al "Consejo de Competitividad Industrial de Estados Unidos". También fue consultor gubernamental para Nueva Zelanda, Canadá, Portugal y otros países.
Publicó "Estrategia Competitiva" en 1980
Publicó Ventaja Competitiva en 1985
Estableció su estatus como un maestro de estrategia de clase mundial.
El modelo de las cinco fuerzas fue propuesto por el profesor Porter.
Este modelo cree que hay cinco fuerzas que determinan el tamaño y el grado de competencia de la industria, y estas cinco fuerzas afectan conjuntamente el atractivo de la industria;
Este modelo pretende analizar la situación en la que se encuentra la empresa Una herramienta eficaz para las características de competencia de la industria;
El factor principal y fundamental que determina la rentabilidad de una empresa es el atractivo de la industria: la invasión de nuevos competidores, la amenaza de sustitutos, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los vendedores y la competencia entre competidores existentes.
Estas cinco competitividad determinan el nivel de beneficios de la industria. Especialmente en algunas industrias donde el volumen total y el tamaño del mercado han alcanzado su punto máximo (como el sector inmobiliario), el patrón de competencia entre las empresas tiene mucho margen de maniobra: el poder competitivo entre las empresas se fortalece, la competencia se intensifica, el control del mercado de las empresas se debilita ——El nivel de ganancias disminuye.
Según el grado de riesgo competitivo, se puede dividir en cuatro cuadrantes:
Factores que crean barreras de entrada:
Economías de escala
Experiencia rica en el mercado
Fuerte preferencia de marca por parte de los clientes
Los costos de cambio de cliente son más altos
Políticas de control gubernamental
Utilización de patentes tecnológicas Grado
El tamaño potencial del mercado ha alcanzado su punto máximo.
Ventajas técnicas y experiencia
Lealtad del cliente hacia los productos
Requisito de capital sustancial
Falta de canales de distribución adecuados
Falta de recursos de suministro suficientes
Servicios cercanos insatisfactorios
Comportamiento competitivo malicioso de las empresas de la industria
Los sustitutos se refieren a productos que son diferentes de la industria original productos o servicios que tengan funciones iguales o similares.
La presión competitiva de los sustitutos se debe principalmente al bajo precio de los productos de la competencia, el alto desempeño de costos de los competidores y los bajos costos de cambio para los clientes al cambiar a los productos de la competencia.
Por ejemplo, Momo reemplaza directamente los productos de la competencia con Discovery e indirectamente reemplaza los productos de la competencia con WeChat. Es más rápido transferir (transferir en tiempo) productos de la competencia como Tik Tok/Aauto. >El poder de negociación del proveedor depende de los siguientes factores:
Con muchos proveedores y muchas industrias, el poder de negociación de una persona se reducirá.
El grado de sustituibilidad de los suministros
La importancia del suministro en esta industria
Singularidad de los suministros y costes convertibles
Posibilidad de downstream fusiones de proveedores
Posibilidad de fusiones y adquisiciones de empresas en esta industria
Dominio de la información (proveedores de inteligencia/opinión pública)
Mejora de la negociación con los compradores Factores de capacidad son
Concentración del comprador
La proporción del producto o servicio en el coste gastado por el comprador.
El grado de estandarización de los productos en esta industria
Costos de procesamiento
La rentabilidad del comprador
La posibilidad de que el comprador realice fusiones y adquisiciones
La posibilidad de fusiones y adquisiciones en el downstream de esta industria
El grado de impacto de los productos o servicios en esta industria en la calidad de los productos del comprador
Los recursos de información y el alcance que posee el comprador.
El nivel de homogeneidad de los competidores en la industria es el principal factor que provoca una competencia intensificada:
El aumento de competidores
Los competidores se están volviendo más sofisticados en escala y capacidades. equilibrado.
La demanda de los productos que ofrece la industria disminuye.
Las reducciones de precios se han convertido en la norma.
El coste de cambio para que los clientes utilicen una determinada marca es cada vez menor.
Los costes fijos de ofrecer un producto o servicio son cada vez mayores.
Los productos son propensos a quedar obsoletos y la tecnología a quedarse atrás.
Los competidores se diferencian mucho en estrategias de diferenciación y ventajas de fondo originales.
Las fusiones y adquisiciones en la industria se han vuelto muy comunes
El umbral de salida es alto, especialmente si la inversión inicial es demasiado temprana y cuesta demasiado.
Estas cinco competitividades determinan conjuntamente la capacidad de las empresas de una industria para obtener un retorno promedio de la inversión que excede el costo de capital. El poder combinado de estas cinco fuerzas varía con el desarrollo de diferentes industrias e industrias, y el resultado es una inconsistencia en la rentabilidad dentro de todas las industrias.
Estas cinco fuerzas determinan la rentabilidad de la cadena industrial porque afectan a los precios, costes, rendimientos de la inversión y otros factores. Por ejemplo, el poder de negociación de los vendedores afectará el costo de las materias primas y otros costos de los insumos; la intensidad de la competencia afectará los precios y el costo de la competencia amenazará el precio máximo, lo que requerirá inversiones adicionales para lograrlo; resistir la invasión.
Estas cinco fuerzas influyen en la ventaja competitiva de la industria, lo que puede mejorar o debilitar fundamentalmente el atractivo de la industria, cambiando así las reglas de competencia de la industria.
El modelo de las cinco fuerzas es un análisis del microambiente en el análisis del entorno externo. Se utiliza principalmente para analizar el panorama competitivo de las empresas en esta industria y la relación entre esta industria y otras industrias.
Este modelo se basa en los siguientes tres supuestos:
Los tomadores de decisiones necesitan comprender la información de toda la industria;
En realidad, hay muchas cooperativas relaciones entre empresas, y debe ser una relación competitiva;
Si la escala de la industria es fija, sólo se pueden ocupar más recursos y mercados tomando la participación de los competidores. Pero en realidad, las empresas a menudo no se comen a sus oponentes, sino que trabajan con ellos para agrandar el pastel y ganar más recursos y mercados. Al mismo tiempo, el mercado puede aumentar su capacidad mediante el desarrollo y la innovación continuos.
La importancia del modelo de competencia de las cinco fuerzas de Porter es que en la lucha entre las cinco fuerzas competitivas, hay tres ideas estratégicas exitosas, a saber, la conocida estrategia de liderazgo en costos, la estrategia de diferenciación y la estrategia de segmentación del mercado.
Aumentar la cuota de mercado de la empresa atrayendo clientes sensibles al precio;
Esta estrategia suele ser adecuada para grandes empresas manufactureras;
El liderazgo en costes se puede lograr mediante la Lo siguiente Se logra mediante:
-Economías de escala, reduciendo los costos unitarios de fabricación a través de una mayor producción;
-Proporcionando productos no redundantes o con una buena relación calidad-precio para reducir los costos generales de fabricación;
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-Priorizar la cadena de suministro para estandarizar repuestos o materias primas, embalaje y entrega oportuna;
Una de las ventajas de una estrategia de liderazgo en costos es que en un mercado con una feroz competencia de precios, es la mejor manera de ingresar al mercado o la única forma de mantener la posición en el mercado;
Este tipo de mercado es altamente competitivo y los clientes no son sensibles a la diferenciación de productos.
La desventaja de una estrategia de liderazgo en costos es que la reducción continua de costos puede afectar la calidad del producto y, en última instancia, hacer que algunos clientes se cambien a la competencia. Además, los continuos ahorros de costes limitarán la inversión en I+D debido a los bajos márgenes de beneficio.
El nivel de inversión en el desarrollo de nuevos productos es bajo, menos del 0,3% de los ingresos por ventas.
Enfatiza principalmente pequeños cambios de producto, generalmente centrándose en la reducción de costos, es decir, recortar costos cambiando los procesos de fabricación y las materias primas;
Hay poco o ningún enfoque en el largo plazo. investigación o desarrollo;
La importancia de la tecnología se refleja principalmente en la mejora de los sistemas de fabricación, como la adopción de la automatización y la robótica. La importancia de la tecnología en otros aspectos no es obvia.
Centrarse en una base de productos más amplia;
Gana participación de mercado ofreciendo productos únicos y de alta calidad y construyendo relaciones leales con los clientes;
Los clientes suelen pagar más atención a la calidad y el rendimiento del producto;
Conduce a fidelizar al cliente;
Basado en el rendimiento diferenciado del producto, se pueden obtener mayores márgenes de beneficio;
Las empresas deben continuar innovar y desarrollar nuevas características del producto para continuar atrayendo clientes;
No desarrollar características del producto que cumplan con el posicionamiento de valor puede conducir a una disminución significativa en la participación de mercado;
Nuevos productos El nivel de inversión en desarrollo es mucho mayor que el de las empresas que implementan estrategias de liderazgo en costos;
Cerca de los clientes y comprensión total de sus necesidades actuales y futuras;
Buena capacidad para prever los cambios a corto y largo plazo. tendencias a medio plazo;
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Basado en categorías de productos específicas y márgenes de beneficio, se pone especial énfasis en la investigación y el desarrollo a largo plazo;
La importancia de la tecnología es se refleja principalmente en el rendimiento y la funcionalidad del producto;
Detalles La subestrategia, también conocida como estrategia de enfoque, es adecuada para un mercado relativamente limitado, en lugar de centrarse en un mercado más amplio como la estrategia de liderazgo en costos y diferenciación. estrategia;
La base de la estrategia de segmentación de mercado es centrarse en un segmento. Un conocimiento profundo del mercado, y este segmento a menudo tiene necesidades únicas;
Un enfoque claro en el marketing de la empresa. y desarrollo de nuevos productos;
Permite a la empresa comprender profundamente a sus clientes y establecer buenas relaciones con ellos, de modo que los nuevos participantes se enfrenten a altas barreras de competencia;
Al mismo tiempo , también crea oportunidades para aumentar los márgenes de beneficio y ofrece la posibilidad de aumentar la inversión en el desarrollo de nuevos productos;
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La dependencia excesiva de un mercado único y estrecho puede generar riesgos;
La aparición de nuevas tecnologías puede llevar a la obsolescencia de los productos existentes;
Compatible con la estrategia de diferenciación y la estrategia de liderazgo en costos. En comparación con las estrategias de segmentación del mercado, las estrategias de segmentación del mercado suelen tener una inversión muy alta en el desarrollo de nuevos productos. y el nivel de inversión depende en gran medida de la categoría de producto y su potencial para crear altos márgenes de beneficio;
El énfasis está en estar cerca de los clientes y la necesidad de comprender plenamente las necesidades actuales del mercado objetivo y las necesidades futuras previstas. ;
Trabajar frecuentemente con usuarios clave en mercados objetivo para identificar nuevas oportunidades o desarrollar nuevos productos con clientes clave;
La tecnología generalmente juega un papel vital en el rendimiento y el desarrollo de funcionalidad de nuevos productos. ;