Ejemplo de plan de negocios
El plan de negocios es un plan de negocios integral. El objetivo principal es presentarlo a los inversionistas para que puedan evaluar la empresa o proyecto para que la empresa pueda obtener financiamiento. El plan de negocios tiene un formato relativamente fijo y contiene casi todo lo que interesa a los inversores.
A partir de la experiencia de crecimiento de la empresa, productos y servicios, marketing, marketing, equipo directivo, estructura de propiedad, organización y personal, finanzas, operaciones y soluciones financieras. Sólo un plan de negocios con contenido detallado, datos enriquecidos, un sistema completo y una vinculación exquisita puede atraer inversores, permitirles comprender el plan de operación comercial de su proyecto y hacer realidad sus necesidades de financiamiento. La calidad del plan de negocios es crucial para la financiación de proyectos de los emprendedores.
Para ganarse el favor de los inversores, una buena planificación financiera y un paquete financiero son eslabones esenciales en el proceso de financiación, y lo más importante es elaborar un plan de negocios de alta calidad que cumpla con las prácticas internacionales. En la actualidad, la tasa de éxito de la financiación internacional de las empresas chinas no es alta, no porque el proyecto en sí no sea bueno o el retorno de la inversión no sea alto, sino porque los inversores están decepcionados con la negligencia y la capacidad de planificación del plan de negocios del proyecto.
La redacción de un plan de negocios es tan compleja como la propia empresa. Requiere no sólo suficiente investigación sobre la industria y el mercado, sino también buenas habilidades de redacción. Para una empresa en desarrollo, un plan de negocios profesional no es sólo un material necesario para encontrar inversiones, sino también un proceso de pensamiento integral y reposicionamiento de la situación actual de la empresa y de su estrategia de desarrollo futuro. Un plan de negocios de alta calidad se basa en el análisis del producto, comprende el estado del mercado de la industria y las tendencias de desarrollo, estudia exhaustivamente las leyes y regulaciones nacionales, las políticas macro, la planificación industrial a mediano y largo plazo, las políticas industriales y las políticas locales, así como las ventajas. del equipo del proyecto, centrándose en presentar la situación actual, el posicionamiento de desarrollo, la visión y misión de desarrollo, la estrategia de desarrollo, el modelo de operación comercial y las perspectivas de desarrollo del proyecto, y maximizar el análisis en profundidad de las ventajas competitivas, la rentabilidad, la viabilidad y el desarrollo del proyecto. potencial.
En términos generales, un plan de negocios tiene las siguientes tres funciones:
En primer lugar, un plan de negocios puede utilizarse como herramienta de comunicación para los operadores del proyecto.
El plan de negocios debe centrarse en reflejar el valor de la empresa (proyecto) y atraer eficazmente inversiones, crédito, empleados, socios estratégicos y otras partes interesadas, incluido el gobierno.
En segundo lugar, el plan de negocio puede utilizarse como herramienta de gestión para los operadores del proyecto.
El plan de negocios puede considerarse como una herramienta de planificación para la entidad operativa del proyecto, guiando a la empresa a través de diferentes etapas de desarrollo. El plan es estratégico, global y de largo plazo.
En tercer lugar, el plan de negocios puede utilizarse como herramienta de orientación para las operaciones del proyecto.
El contenido del plan de negocios involucra todos los aspectos de la operación de la empresa (proyecto) y puede proporcionar una guía completa para el trabajo del proyecto. (1) Centrarse en los productos
(2) Atreverse a competir
(3) Entender el mercado
(4) Establecer el curso de acción.
(5) Muestra tu equipo directivo.
(6) Excelente resumen del plan En términos generales, un plan de negocios debe incluir el tipo de negocio, la planificación de capital y las fuentes de financiamiento, el índice de asignación total de fondos, los objetivos de la etapa, los pronósticos financieros, las estrategias de marketing, las posibles evaluaciones de riesgos y la motivación empresarial. , lista de accionistas, número previsto de empleados, el contenido específico generalmente incluye los siguientes once aspectos:
(1) Portada
El diseño de la portada debe ser estético y artístico. portada Dará a los lectores una impresión inicial favorable y formará una buena primera impresión.
(2) Resumen del plan
Esta es la esencia del plan de negocios condensado.
El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y es claro de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan en el menor tiempo posible y tomar decisiones correctas.
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido:
Introducción de la empresa;
Gerentes y sus organizaciones;
Productos principales y alcance del negocio. ;
Descripción general del mercado;
Estrategia de marketing;
Plan de ventas;
Plan de gestión de producción;
Finanzas plan;
Necesidades financieras, etc.
Intenta ser lo más conciso y vívido posible. En particular, explique las diferencias en su propio negocio.
(3) Introducción de la empresa
El propósito de esta parte no es describir el plan completo, ni proporcionar otro resumen, sino presentar su empresa, por lo que el enfoque está en su Filosofía de la empresa y cómo formular los objetivos estratégicos de la empresa.
Análisis de la Industria
En el análisis de la industria, es necesario evaluar correctamente las características básicas, las condiciones competitivas y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.
Preguntas típicas sobre el análisis de la industria:
(1) ¿Qué tan desarrollada está esta industria? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo actuales?
(2)¿Qué papel juega la innovación y el progreso tecnológico en esta industria?
(3) ¿Cuál es el volumen total de ventas de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo?
(4) ¿Cuál es la tendencia de los precios?
(5) ¿Qué impacto tiene el desarrollo económico en esta industria? ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?
(6)¿Qué factores determinan su desarrollo?
(7) ¿Cuál es la naturaleza de la competencia? ¿Qué estrategia adoptarás?
(8)¿Cuáles son las barreras para ingresar a esta industria? ¿Cómo lo superarás? ¿Cuál es la tasa de rendimiento típica en esta industria?
(5) Introducción del producto (servicio)
La introducción del producto debe incluir lo siguiente: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de desarrollo del nuevo producto; planes de desarrollo y análisis de costes; previsiones de perspectivas de mercado de productos; marcas y patentes de productos, etc.
En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una descripción detallada del producto (servicio), que debe ser precisa y fácil de entender para que los inversores no profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones.
(6) Personal y estructura organizativa
En las actividades productivas de una empresa, existen la gestión de recursos humanos, la gestión técnica, la gestión financiera, la gestión de operaciones, la gestión de productos, etc. Y la gestión de recursos humanos es un eslabón muy importante.
Debido al desarrollo de la sociedad actual, las personas se han convertido en el recurso más preciado, que está determinado por la iniciativa y la creatividad de las personas. Las empresas deben seguir principios y métodos científicos para gestionar dichos recursos.
En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, introducir sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa y sus experiencias y antecedentes anteriores detallados. Además, esta parte del plan de negocios también debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros principales de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; , incluyendo opciones sobre acciones, prorrateo y privilegios; información de antecedentes de los miembros de la junta directiva de la empresa;
La experiencia y los éxitos pasados hablan más que un título. Si vas a dejar un puesto especialmente importante a una persona sin experiencia, debes dar una buena razón.
(7) Previsión de mercado
Debe incluir los siguientes contenidos:
1. Previsión de demanda;
2. Descripción general de la situación del mercado;
3. Descripción general de los competidores;
4. Clientes objetivo y mercados objetivo
5. etc.
(8) Estrategia de marketing
La mala comprensión del mercado es una de las razones más importantes del fracaso empresarial.
En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:
(1) Selección de la organización del mercado y canales de comercialización;
(2) Marketing equipo y gestión;
(3) Planificación promocional y estrategia publicitaria;
(4) Toma de decisiones de precios.
(9) Plan de fabricación
El plan de fabricación en el plan de negocios debe incluir los siguientes contenidos:
1. Estado de fabricación del producto y equipo técnico;
p >
2. Plan de producción de nuevos productos;
3. Requisitos de actualización de tecnología y equipos;
4. Plan de control y mejora de la calidad.
(10) Planificación financiera
La planificación financiera generalmente incluye el siguiente contenido:
La atención se centra en la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de resultados. .
La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa se pone en marcha o se expande, debe planificarse cuidadosamente con antelación y controlarse estrictamente durante el proceso;
La cuenta de resultados refleja la rentabilidad del negocio, son los resultados operativos de la empresa después de un período de operación; el balance refleja el estado de la empresa en un momento determinado, y los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir las condiciones operativas de la empresa y el posible retorno de las inversiones.
Xi) Riesgos y gestión de riesgos
(1) ¿Cuáles son los riesgos básicos de su empresa en términos de mercado, competencia y tecnología?
(2)¿Cómo afrontará estos riesgos?
(3)En su opinión, ¿qué oportunidades adicionales tiene su empresa?
(4) ¿Cómo expandirse en función de tu capital?
(5) ¿Cómo funciona su plan quinquenal en el mejor y el peor escenario?
Si tu estimación no es tan precisa, debes estimar qué tan grande es tu margen de error. Si es posible, realice los mejores y peores ajustes para sus parámetros clave.