Enfoque estratégico para las marcas
Entonces, mientras el nombre de la marca tenga un mejor poder de comunicación, ¿se podrá difundir bien? También es una marca de jabón de renombre internacional y también tiene una marca con un fuerte poder de comunicación. El conocimiento de la marca y la participación de mercado de Safeguard son completamente diferentes a los de Lux. También trata el síndrome menopáusico, pero Taitai Jingxin Oral Liquid ha surgido de repente. Los recién llegados se pusieron al día y ganaron más participación de mercado. ¿Por qué es esto?
De hecho, además del factor de comunicación de la marca, también está la cuestión de la afinidad con la marca. La afinidad de una marca depende del estilo, las características, las tendencias y otros factores de la redacción de la marca. Aunque la marca Lux tiene un fuerte poder de comunicación, su afinidad es mucho menos directa que la de Safeguard. Lux da a la gente una sensación rígida y masculina, pero sabemos que en circunstancias normales, la mayoría de las personas que compran jabón en casa son amas de casa, por lo que el nombre Lux es obviamente incompatible con las preferencias de los consumidores objetivo. Pero Safeguard es diferente. Este término primero da a la gente la impresión de que es un término neutral. No solo se ajusta más ampliamente a las preferencias de los consumidores objetivo, sino que también enfatiza los dos puntos centrales de "shu" y "bueno". la impresión de que todo el cuerpo se sentirá renovado después de usarlo, por lo que su afinidad es más fuerte. Por lo tanto, al nombrar una marca, no solo debemos prestar atención al factor de comunicación de la marca, sino también al factor de afinidad de la marca. Sólo así la comunicación de la marca puede lograr el mejor efecto. Antes de hablar de la protección de las marcas, veamos primero un ejemplo. Se trata de un incidente de marketing poco conocido que ocurrió en Guangzhou en 2001. Lo que sucedió es esto: a principios de 2001, Jilin Jiuxin Group decidió ingresar al mercado de Guangzhou después de actuar como agente de la nueva crema para la piel Yangfan de Jinan Dongfeng Pharmaceutical Factory. Por eso se invirtieron millones de dólares en operaciones de mercado. Dado que Yangfan New Skin Cream fue el primer producto en China en proponer el concepto de "matar ácaros y beneficiar la piel", y su publicidad estaba en su lugar, Yangfan New Skin Cream rápidamente se hizo popular en Guangzhou después de su entrada al mercado, e incluso durante un tiempo Ha habido desabastecimientos.
Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho después de ver el fenómeno de mercado de Yangfan New Skin Cream, algunas fábricas de cosméticos en Guangzhou desconfiaron de prestar atención. Han introducido sucesivamente en el mercado la crema Xinfu Mianling con un envase similar a la crema Xinfu Mianling de la marca Yangfan, pero con un precio mucho más económico, y han llevado a cabo la interceptación de terminales. Bajo la doble influencia de los bajos precios para los consumidores y las altas tasas de descuento para las farmacias, los consumidores y las farmacias terminales han abandonado la marca New Skin Cream de Yangfan. Durante un tiempo, Yangfan New Skin Mite Cream recibió un gran impacto y las ventas continuaron cayendo. Debido a la invendibilidad a largo plazo, algunas farmacias terminales han solicitado devoluciones. Dado que Jinan Dongfeng Pharmaceutical Factory utiliza el método de marca registrada + nombre común al nombrar sus productos, desde un sentido legal, solo la marca registrada Yangfan está protegida, mientras que el nombre común Xinfu Mianling Cream no está protegido. Por lo tanto, al ver la crema para ácaros Xinfu de la marca Zhangsan y la crema para ácaros Xinfu de la marca Li Si en el mercado, Jilin Jiuxin Group y Jinan Dongfeng Pharmaceutical Factory solo pudieron comer Coptis chinensis en silencio: el dolor era indescriptible y, al final, la nueva crema para la piel Yangfan. tuvo que sufrir las amargas consecuencias de la contracción del mercado.
Del ejemplo anterior, podemos ver que las empresas no son conscientes de la protección de la marca al nombrar sus productos, lo que ha tenido graves consecuencias para la propia empresa. En nuestro mercado siempre ha habido una falta de seguidores deliberados: "La mantis acecha a la cigarra, mientras la oropéndola se esconde detrás", es la llamada estrategia competitiva del seguidor. Tienen un agudo sentido de los negocios y siempre están buscando oportunidades de negocio, y las empresas que no prestan atención a proteger sus marcas les brindan precisamente esas oportunidades. Por lo tanto, al nombrar una marca, las empresas deben considerar la naturaleza protectora del nombre de la marca, y es mejor utilizar un nombre comercial registrado para nombrar el producto. Marcas exitosas como Melatonin, Tylenol y Qumei nombran sus productos con nombres comerciales registrados. Sin embargo, el medicamento antiinflamatorio Rijunsa no solo utiliza nombres comerciales registrados para nombrar sus productos, sino que también utiliza medicamentos antiinflamatorios para prevenir la aparición de. marcas similares. Registro similar al nombre comercial registrado para proteger completamente la marca contra infracciones. Por lo tanto, nombrar una marca no puede centrarse únicamente en la comunicación y la afinidad. Si puede evitar ser imitada y violada es también la cuestión más importante en el nombramiento de una marca.