Logros de la personalidad de Zhou Kui
Zhou Kui invirtió en Interactive Communication, fundada en el año 2000, pero todavía no es una empresa estrella. Parece que va demasiado lento. Pero lo que Zhou Kui valora no son sólo las perspectivas de su modelo de negocio como plataforma de publicidad en medios ricos. Simplemente copie el modelo americano y haga marketing online. Después de descubrir que "este camino estaba bloqueado", hice la transición a la publicidad en medios enriquecidos, pero experimenté contratiempos porque entré a la industria demasiado pronto. Esta empresa, que nació a partir de capital riesgo, no se rindió, sino que supo dejar de lado su pretensión de empresa tecnológica y empezar por "aprender cómo usan los anunciantes las gafas y los trajes" para transformarse en una empresa de servicios y marketing. . Son las ventajas en marketing y servicio las que hacen que la comunicación interactiva ocupe el primer lugar en la industria de la publicidad en medios ricos. "El sistema de reuniones periódicas interactivas de cuatro lugares tiene como objetivo, primero, comprender las tendencias y casos de innovación globales y, segundo, este elemento clave y enfoque de desarrollo. Compartamos la experiencia de este modelo de innovación, no solo aprendamos, porque China ahora es Cada vez más oportunidades de este tipo. Algunas de las innovaciones de China son inspiradoras para el mundo, y los empresarios chinos son cada vez más atractivos", explicó Zhou Kui sobre el sistema de reuniones interactivas periódicas de los cuatro lugares.
“Al ver la inspiración de Web2.0, siento que Internet se ha extendido gradualmente desde la plataforma de información y se han establecido cada vez más plataformas domésticas personales. y prestar gran atención a la comunidad. Especialmente sí, la interacción juega un papel importante." - Zhou Kui es optimista sobre el desarrollo comunitario.
Shen Nanpeng, socio fundador de Sequoia Capital China, comentó: “A primera vista, se puede pensar que Zhou Kui no es el tipo de persona ansiosa por lograr un éxito rápido. Sin embargo, como capitalista de riesgo, Tiene dos características: Primero, es reflexivo y presta atención a los detalles. Cuando muchos inversores se entusiasman fácilmente con las apariencias, él tiene una mente muy abierta y no perderá su capacidad para encontrar proyectos. de un inversor de riesgo se basa en el proyecto."
Zhang Fan, otro socio fundador de Sequoia China, dijo: "Encontramos a Zhou Kui en 2005. En ese momento, sentí que había hecho mucho de tarea que otros no habían hecho sobre los posibles puntos de despegue de cada industria en los próximos tres años y si proyectos específicos eran baratos o costosos”.
Los sitios web de Sequoia China Investment Community incluyen Qihoo, UUSEE, 51, Dianping.com, etc. Además, también han invertido en comunicaciones interactivas y WAP para dar servicios técnicos de venta de publicidad online. Sequoia espera descubrir las necesidades de los clientes y el valor de los sitios web comunitarios a través de nuevas tecnologías y brindar soluciones de ventas en línea para empresas de Internet.
Sequoia Capital es una de las empresas de capital riesgo más famosas de Silicon Valley. Ha invertido en empresas de renombre mundial como Yahoo, Google, Oracle y Cisco. Hasta ahora, más de 500 empresas han invertido y más de 65.438+000 empresas han logrado OPI. Entre sus LP (socios comanditarios) se encuentran principalmente reconocidos fondos universitarios estadounidenses y fundaciones privadas.
En septiembre de 2005, se estableció oficialmente Sequoia Capital China (en adelante, "Sequoia China"). Se estableció la primera fase del Sequoia Capital China Venture Fund con una escala de 200 millones de dólares. Esta vez, Sequoia China ha establecido un nuevo fondo de crecimiento: Sequoia Capital China Growth Fund I.
Además, Sequoia China ha recaudado con éxito fondos de Sequoia Capital China Venture Fund Phase II y Sequoia Capital The first stage of El Fondo de Crecimiento de China tiene una escala de 250 millones de dólares y 500 millones de dólares respectivamente, con un ciclo de vida del fondo de 10 años. Zhou Kui, director de Sequoia Capital China, dijo en la "Reunión Anual de Moderadores Universitarios de 2006" que todavía hay muchos aspectos insatisfactorios de la búsqueda. Sequoia Capital presta gran atención a la comunidad, especialmente a la interacción.
Zhou Kui cree que después de ver la inspiración de Web2.0, siente que Internet se ha extendido gradualmente desde una plataforma de información.
Se han establecido plataformas de decoración del hogar cada vez más animadas, trasladando muchas cosas de la vida real a Internet y desarrollando una vida más emocionante en Internet. La búsqueda deja mucho que desear. Es una excelente manera de intercambiar información entre nosotros, por lo que nos preocupamos profundamente por la comunidad. En particular, la interacción juega un papel importante.
Sequoia Fund tiene una trayectoria de más de 30 años y fue fundado por el fundador de National Semiconductor. La empresa ha invertido en una gran cantidad de empresas en la era de los chips, y National Semiconductor es una de las empresas inversoras. En la era de las PC, Oracle era un inversor en aplicaciones de software y EA era un inversor en entretenimiento. Zhou Kui dijo que Sequoia Fund sigue cada ola de desarrollo y es el primer inversor en estas industrias. Él cree que son los empresarios detrás de los empresarios de Sequoia Fund, porque Sequoia Fund trabaja tan duro como los empresarios. Zhou Kui cree que lo primero que hay que resolver es qué servicios de valor se brindan a los usuarios y cuáles son sus productos. Esto iniciará una cadena de valor. Cuando proporciona este servicio y producto a los usuarios, ¿cuáles son sus materiales? Hay que encontrar las necesidades de los usuarios, que es lo primero que hay que considerar cuando se habla de modelos de negocio. También puedes prestar atención a otros usuarios domésticos, que deberían ser el grupo de usuarios más atractivo. Porque cambian muy rápidamente. Inesperadamente, la demanda se ha vuelto común, lo que brinda a los emprendedores grandes oportunidades.
Algunas empresas con gran valor o buen desempeño en el mercado de capitales de valores deben ser empresas muy cercanas a los consumidores.
Zhou Kui cree que esto facilitará dividir la cadena de valor y observar qué empresas. No es que tenga la mayor oportunidad, pero el techo no es muy bajo, por lo que convertirse en una empresa más valiosa es una idea.
En segundo lugar, considere esto como una escala musical. Aunque este negocio es rentable, ¿cómo se puede ampliar?
El costo de la escala está disminuyendo, lo cual es más típico aquí, como Baidu, Google e Internet. Cada vez que desarrollas un usuario, el coste es casi el mismo, con ligeros cambios. Cuanto más grande es la empresa, más rentable es. Hay muchos ejemplos negativos a nuestro alrededor, que son geniales, pero no podemos ver el rápido crecimiento del valor. Este es el segundo vínculo que debe considerarse. Ser grande no es necesariamente lo más grande y hermoso, ni es la búsqueda de la grandeza, sino la búsqueda de la altura.
En tercer lugar, cuando se trata de grandes empresas, Google y Baidu también son ejemplos. Si bien no alcanzarán precios elevados en línea, pueden convertirse en una empresa enormemente valiosa. La tercera categoría es cómo se determinan los precios y cómo las empresas construyen sus ganancias comerciales. Podría ser una aprobación, podría ser una patente, podría ser una primera oportunidad. Zhou Kui es una fábrica de chips con una gran inversión. He llegado lejos y todavía hay personas que cooperan conmigo. ¿Cómo ve esta empresa su poder de fijación de precios?
Focus es un ejemplo. No puede garantizar la seguridad de la empresa, pero cuando forma un monopolio, el valor de la empresa aumenta. Por lo tanto, si Focus Acquisition Company por sí sola tiene un valor tan grande, creo que dará sus frutos.
Estos son tres enlaces. Es valioso para los usuarios. ¿Qué método se puede utilizar para hacerlo más grande? Cómo obtener dinero también puede resolver el problema del valor corporativo. Cuando hablamos de pago ahora, aquí hay un ejemplo. Por ejemplo, para una empresa se dice que el contenido es el rey, lo cual es cierto, pero al menos en los últimos años, hacer (inglés) todavía estaba lejos de generar tanto dinero. Es el operador quien paga el SP. De hecho, no sé cuánto es porque no veo el número.
Volviendo a las empresas que acabamos de comentar y a la comunidad donde se comercializan los juegos en línea, los primeros juegos en línea vendían membresías. Hasta ahora, la mayoría vende membresías. De repente alguien dijo que vendo accesorios y que los miembros son gratuitos. Esta es una innovación. Tienes que aprovechar esta oportunidad y este tiempo, utilizar una cierta cantidad de poder, incluido el poder de Internet, para impulsarlo y hacerlo realidad. Aprovechar esta innovación y acelerar el proceso de innovación. Hablemos de publicidad de juegos online.
De hecho, vender accesorios es publicidad. ¿Puedo vender otras cosas cuando vendo accesorios? De hecho, es posible. Por lo tanto, desde este punto de vista, no significa que ningún modelo de negocio sea mejor que cualquier otro modelo de negocio. Los emprendedores excelentes, los emprendedores destacados, pueden captar muy claramente las necesidades y realidades de los usuarios.
Zhou Kui habla de inversión: Valorar la capacidad de lucha en equipo de las empresas emergentes.
¿Cuál es el entorno actual del mercado nacional de Internet móvil? ¿A qué principios debe adherirse una empresa para sobrevivir? Hace unos días, un periodista entrevistó a Zhou Kui, socio de Sequoia Capital China, sobre la locura empresarial de Internet móvil.
Reportero: ¿Qué cambios se han producido en el entorno de vida de las nuevas empresas nacionales de Internet móvil? En este entorno, ¿cómo juzga Sequoia los proyectos?
Zhou Kui: El entorno que enfrentan los empresarios es realmente difícil. En comparación con los ricos, no sólo tiene muchos menos recursos, sino que también tiene un impacto más fuerte y gana más rápido. Pero una idea no es suficiente para respaldar su éxito continuo. Por lo tanto, cuando elegimos invertir en proyectos de Internet móvil, no solo debemos juzgar las oportunidades del mercado, sino también observar la fuerza de la efectividad de combate del equipo.
En el mercado es muy importante si los usuarios aceptan el producto y si existen barreras de competencia en el modelo. Al mismo tiempo, los empresarios deben intentar evitar desde el principio enfrentarse a competidores poderosos como Tencent. Además, debido a que Internet móvil nacional aún está en su infancia y habrá muchos cambios en el futuro, requerimos que nuestro equipo tenga una gran adaptabilidad.
La orientación de valor básica del emprendimiento es básicamente: es útil para los usuarios, si no se puede hacer, no lo hagas. El desarrollo de una startup depende no solo de si la dirección es correcta, sino también de si la dirección es correcta o no. también en habilidades y velocidad. Aunque las grandes empresas quieren hacerlo todo, también tienen áreas que pasan desapercibidas y sus propias debilidades. Estos son buenos puntos de entrada para los emprendedores.
Sin embargo, el abandono temporal de los gigantes no prueba que no lo vayan a hacer en el futuro. Por lo tanto, las empresas de nueva creación tienen que esforzarse mucho para ocupar el mercado y hacer que los usuarios se queden. Al final, los usuarios toman la decisión, por lo que los empresarios primero deben hacer que sus productos sean mejores que los de sus competidores.
Periodista, en su opinión, ¿de dónde viene la presión sobre las startups en el campo de Internet móvil? ¿Qué ventajas tienen respecto a las empresas más grandes?
Zhou Kui: El contorno de Internet móvil es claro, pero el mercado aún es relativamente temprano. Para los gigantes y las nuevas empresas, cada uno tiene sus propias ventajas. Hay pros y contras de ser una gran empresa. Por ejemplo, en las grandes empresas, los departamentos se dividen en facciones; cuando las grandes empresas ven oportunidades, no actuarán tan rápido como las startups, al mismo tiempo no romperán las reglas existentes sin escrúpulos como las startups; Por lo tanto, las grandes empresas generalmente toman decisiones basadas en los cambios del mercado. Cada vez que toman una decisión, dejarán otro camino para los emprendedores. En este sentido, los empresarios deben ser más diligentes y su potencial será más fácilmente estimulado.
La presión que enfrentan las empresas de nueva creación proviene principalmente de tres aspectos: en primer lugar, proviene de las capacidades del producto.
Si a los usuarios no les gusta lo que están haciendo, no hay posibilidad; el segundo es la capacidad de marketing, si el producto puede llegar rápidamente a los usuarios objetivo, lo que pone a prueba directamente la capacidad de marketing del empresario; el tercero es la determinación y la resistencia del empresario; o resistencia. ¿Dejas de luchar si no puedes ganar la batalla? La batalla es feroz, ¿deberíamos seguir librando esta guerra? Las respuestas a estas preguntas requieren que los empresarios resistan una tremenda presión competitiva.
Reportero: El entorno de Internet está entrando en un ciclo descendente. ¿Cómo controla Sequoia su ritmo de inversión? ¿Cómo ve la tendencia futura de fusiones y adquisiciones gigantes?
Zhou Kui: Aunque el entorno general no es bueno, en el campo de Internet móvil todavía tenemos que adoptar una visión a largo plazo. Sequoia ha estado activa en este sentido e invertirá en proyectos adecuados cuando los vea. Aunque los cambios en el entorno y el seguimiento de las grandes empresas harán que cada vez haya menos proyectos buenos en el mercado, siempre habrá nuevas oportunidades gestándose y creciendo en el mercado. De hecho, los emprendedores son siempre los más diligentes y actuarán rápidamente cuando huelen oportunidades de mercado.
En nuestra opinión, en el ámbito de Internet móvil, las oportunidades de fusiones y adquisiciones tienden a aumentar, lo cual es normal. Para los empresarios, el éxito no requiere necesariamente su propia cotización independiente, y esta conciencia está aumentando. Para las grandes empresas nacionales, aunque han estado invirtiendo activamente y aún no han iniciado fusiones y adquisiciones activas, el ritmo definitivamente se acelerará. La innovación requiere velocidad y los gigantes nacionales se comportarán cada vez más como Facebook y Google.