Jiaduobao VS Wanglaoji: ¿Qué tipo de guerra? Pedir respuestasDesde que Jiaduobao y Guangyao se separaron debido al caso de la marca Wanglaoji, la guerra de marketing entre Jiaduobao y Guangyao inevitablemente ha comenzado. Se trata de una guerra empresarial continua y sin precedentes. Aunque aún no se ha determinado la victoria o la derrota, los artículos de comentarios sobre esta guerra son como nieve en el duodécimo mes lunar. ¿Qué es "inquieto"? Las razones son numerosas y confusas. Hubo una revisión reciente sobre esta guerra de marketing - ¿Qué es el estrangulamiento de canales? El poder de interceptación de marcas de la guerra de canales-, que afirmaba: "Esta guerra de marketing sin precedentes ha brindado a los especialistas en marketing chinos una valiosa oportunidad para comprender a China. Los verdaderos factores ganadores del marketing, como así como las relaciones causales y de prioridad entre estos factores, para corregir el "determinismo de marca" (incluido el idealismo y la teoría del posicionamiento) y utilizar un argumento que niega el sistema de posicionamiento de marca para juzgar una marca por su posicionamiento. Sistemático y exitoso, es realmente Confuso. Deberíamos ver con justicia que Wanglaoji en la era Jiaduobao utilizó el sistema de teoría de posicionamiento para reposicionar Wanglaoji, que originalmente era una bebida medicinal, como una "bebida para evitar enojarse" y redefinió el té de hierbas. mentalidad del consumidor de "miedo a enojarse", lo que permitió que la marca de Wong Lao Kat despegara. Después del avance de la categoría, Wong Lao Kat utilizó tácticas de categoría para expandir la categoría de té de hierbas con múltiples marcas de té de hierbas, convirtiendo así a Wong Lao Kat en el líder. marca en la categoría de té de hierbas, el mayor beneficiario Para lograr un mayor éxito Una empresa que tuvo mucho éxito en el sistema de posicionamiento estratégico de marca en el pasado ahora se enfrenta a una fuerte competencia de la marca número uno de China que ha cultivado y está valorada en 654,38. Mil millones + 00,8 mil millones Si el posicionamiento, la mentalidad y el estatus de categoría no se valoran en la guerra del mercado, ni siquiera Dios lo creería. La batalla entre Jiaduobao y Wanglaoji es de hecho una guerra de marketing sin precedentes. Pero al igual que "cualquier guerra tiene un solo objetivo final", Jiaduobao también tiene un solo objetivo estratégico final en esta guerra. ¿Cuál es el objetivo estratégico final de Jiaduobao? ¿Dejar que Jiaduobao reemplace a Wanglaoji y se convierta en el té de hierbas número uno? En otras palabras, "dejemos que Jiaduobao reemplace a Wanglaoji y se convierta en la marca de té de hierbas número uno en China". "One Brand" sigue siendo una batalla por las mentes de los consumidores. No importa qué secuencia táctica utilice Jiaduobao en esta guerra empresarial, su propósito debe ser servir a este objetivo estratégico final. Guerra, ¿cómo sirven las guerras de canales, las guerras de opinión pública, las guerras publicitarias y las guerras de patentes utilizadas por Jiaduobao a esta estrategia de objetivo final? ¿Quizás podamos inspirarnos un poco en la discusión de las siguientes preguntas en lugar de otras? Echemos un vistazo a por qué la nueva marca lanzada por Jiaduobao se llama "Jiaduobao" en lugar de otros nombres. Algunas personas en la industria creen que "Jiaduobao" no es una marca adecuada para el té de hierbas, que es un tesoro chino. Cultura de medicina herbaria. La mayoría de las marcas de té de hierbas en el mercado tienen una larga historia, y el nombre Jiaduobao es una marca nueva, y es imposible hablar de su herencia histórica, entonces, ¿por qué utilizar "Jiaduobao" como marca? de una marca que está más en línea con el tono histórico y cultural del té de hierbas, Jiaduobao entiende que activar la marca "Jiaduobao" es "la única opción correcta" en términos de percepción mental de los consumidores. Jiaduobao elegirá "Jiaduobao" para reemplazar la lata roja original de Wonglaoji como nueva marca de té de hierbas. En primer lugar, "Jiaduobao" es la única que puede asociarse con la antigua lata roja de Wonglaoji. El objetivo final de Jiaduobao no es remodelar la marca Wanglaoji. El riesgo es demasiado alto, el costo es demasiado alto y la ganancia supera la pérdida. Más bien, quiere transferir el conocimiento de la marca Wong Lo Kat original de los consumidores a la nueva marca y continuar su imagen y estatus como la marca número uno de té de hierbas. Si se lanza una nueva marca que no tiene nada que ver con Wong Lo Kat, los consumidores tardarán mucho en darse cuenta de la nueva marca. La relación entre la nueva marca y Wong Lao Kat y Jiaduobao también será muy importante. complicado, lo que definitivamente creará un problema para los consumidores. El reconocimiento de la marca crea barreras. En segundo lugar, "Jiaduobao" no es una marca desconocida. Como fabricante del Wonglaoji de lata roja original, Jiaduobao donó 654,38 mil millones de yuanes durante el terremoto de Wenchuan de 2008 y el incidente de la "compra de Wonglaoji", y fue ampliamente reconocido. Posteriormente, en su donación al terremoto de Yushu y en una serie de actividades de bienestar público, el nombre Jiaduobao siempre ha sido el cuerpo principal de su imagen de bienestar público. Después de un largo período de acumulación, el término Jiaduobao ha ganado cierto grado de popularidad y reputación en la mente del público. Si una marca no es reconocida por el público, será difícil heredar y continuar con el valor de marca acumulado anteriormente. La tarea más importante de Jiaduobao ahora es guiar rápidamente a los consumidores para que establezcan conciencia de marca: (Jiaduobao = lata roja original Wong Lo Kat). Desde el lanzamiento de los envases con las palabras "Honglaoji" y "Jiaduobao" impresas en un lado, Jiaduobao ha seguido aumentando sus esfuerzos publicitarios, como "Auténtico té de hierbas, producido por Jiaduobao", "Miedo de enfadarse, bebe Jiaduobao ahora". " "Bao", "El té de hierbas en lata roja líder en el país ahora pasa a llamarse Jiaduobao", "Sigue siendo la fórmula original, sabor familiar", enfatizando constantemente la información importante de que Wanglaoji cambió su nombre a Jiaduobao, y su propósito es precisamente este. En las circunstancias de perder el derecho a usar la marca y enfrentar una dura competencia, Jiaduobao cumplió con la percepción del público y utilizó "Jiaduobao" como marca para aumentar los esfuerzos de comunicación. Esta es sin duda la elección más científica y sabia.

¿Qué papel juega el bloqueo de canales? ¡Debe bloquearse un ataque poderoso! -¿Cuál es el bloqueo más poderoso en la guerra empresarial? Es decir: ¡mantén al enemigo alejado de ti y evita que luches! Frente a Wanglaoji, la marca número uno de China que ha pasado por 17 años de altibajos, ha invertido decenas de miles de millones en cultivo personal y tiene una valoración de 10.800 millones, Jiaduobao comprende el poder de la marca mejor que cualquier otra empresa. Aprovechar las poderosas ventajas de su canal para bloquear a Wong Lo Kat es una medida que Jiaduobao debe tomar. De antemano, se instará a los comerciantes a comprar grandes cantidades de productos, lo que los pondrá en un estado de sobresaturación, y firmarán un acuerdo exclusivo con los comerciantes, lo que hará imposible e imposible que los comerciantes vuelvan a presentar a Wang Guangyao Laojiao. Esta táctica drástica rápidamente estableció fuertes barreras de canal para Jiaduobao en un corto período de tiempo, haciendo imposible que Wang Guangyao Laoji llegara al campo de batalla sin problemas y a tiempo para luchar contra Jiaduobao, o en otras palabras, reduciendo en gran medida sus oportunidades de ingresar al mercado y su espacio de exhibición Además, dado que los puntos de contacto entre Wonglaoji y los consumidores en las latas rojas de Guangyao se han reducido considerablemente, se ha minimizado la amenaza de la imagen de marca original de Wonglaoji para Jiaduobao; Sin embargo, el bloqueo del canal de Wang Guangyao Laoji por parte de Jiaduobao puede ser, en última instancia, solo un comportamiento a corto plazo, o puede que solo tenga un fuerte efecto a corto plazo. En primer lugar, puede haber sólo una oportunidad para que los canales vendan productos. Este enfoque se lleva a cabo cuando los competidores no están completamente preparados y los proveedores del canal no tienen más opciones. Con esta prohibición de canal, Jiaduobao tiene una ventaja asimétrica sobre Wong Lo Kat en términos de escala de canal y sincronización. En segundo lugar, en el segundo año de competencia frontal, los proveedores de canales tendrán más opciones y sus oponentes estarán mejor preparados. Si Jiaduobao vuelve a utilizar este método en el segundo año, es probable que viole las disposiciones pertinentes de la Ley Antimonopolio. Si se analiza la esencia a través del fenómeno, los medios de corto plazo a menudo sirven para lograr objetivos estratégicos finales y de largo plazo. A largo plazo, la importancia del bloqueo de canales para el objetivo estratégico final de Jiaduobao es "ganar tiempo valioso para que Jiaduobao genere conciencia de marca" y "proporcionar a Jiaduobao la primera marca de té de hierbas en el primer año de competencia. Ganar confianza en las ventas". ”. Las empresas nunca pueden quedar aisladas ni forzadas durante largos periodos de tiempo. Sólo los consumidores pueden influir verdaderamente en la elección de los distribuidores de canales, y ocupar la cognición mental de los consumidores es la estrategia definitiva para las marcas. ¿Qué importancia tiene una patente de diseño? Jiaduobao ha perdido la marca Wanglaoji, y la patente de diseño de decoración original del Wangcanlaoji rojo no se puede perder, porque la imagen del empaque del Wangcanlaoji rojo original es el elemento central de la marca más importante y el elemento más importante además de la comunicación de la imagen de la marca Wonglaoji. transportador. La lata roja original del producto rojo de Wong Lo Kat ha quedado profundamente arraigada en los corazones de la gente. Esta apariencia crea una gran diferencia de imagen con respecto a otros tés de hierbas. Si "Wong Lo Kat" es el nombre de una persona, su apariencia e imagen son su apariencia y ropa. Los consumidores utilizan la palabra "Wanglaoji" para identificar a Wonglaoji verbal y auditivamente, e identificar visualmente a Wonglaoji con un gran paquete rojo. La gran importancia de los derechos de patente de apariencia para Jiaduobao es que le permite a Jiaduobao heredar la imagen de apariencia del Rey Rojo Canlaoji original en la mayor medida y minimizar las barreras cognitivas de los consumidores hacia Jiaduobao. Si Jiaduobao puede obtener la patente de apariencia, no solo podrá continuar con la mayor parte de la imagen original del producto, sino que también podrá evitar que Wang Guangyao Laoji realice acciones posteriores debido a las características exclusivas de la patente de apariencia, estableciendo así una relación visual con el té de hierbas. Marcas como Wang Guangyao Laoji barrera. Sin embargo, si Jiaduobao pierde sus derechos de patente de apariencia, sus desventajas tendrán un efecto contraproducente para Jiaduobao, que será el mayor desastre después de perder el derecho a utilizar la marca Wanglaoji. Para permitir que los consumidores transfieran el reconocimiento de la marca original de Wong Lo Kat a Jiaduobao lo más rápido posible y con las menores barreras cognitivas, Jiaduobao debe heredar y continuar en la mayor medida posible los elementos únicos de la marca original de Wong Lao Kat. Por supuesto, todo esto debe basarse en ganar el derecho de patente de apariencia. ¿Qué significa opinión pública? En esta guerra empresarial, el campo de batalla de las relaciones públicas y la opinión pública será el campo de batalla más importante para Jiaduobao, ¡porque determina directamente la dirección de la opinión pública y la elección del público! Desde que comenzó la demanda entre Jiaduobao y Guangzhou Pharmaceutical por el caso de la marca Wanglaoji, la opinión pública en Internet (principalmente a partir de comentarios de internautas y comentarios en línea) ha tendido a simpatizar con Jiaduobao. Los internautas expresaron su apoyo a Jiaduobao por varias razones: en primer lugar, Jiaduobao ha hecho grandes contribuciones a la industria del té de hierbas de China; en segundo lugar, creen que Guangzhou Pharmaceutical le está robando a Jiaduobao los frutos del trabajo y no son optimistas de que Guangzhou Pharmaceutical pueda operar Wanglaoji. bueno, en tercer lugar, la imagen de bienestar público de Jiaduobao ha sido reconocida por la mayoría de los internautas. En respuesta, Jiaduobao nunca olvida enfatizar sus grandes esfuerzos y contribuciones a la industria del té de hierbas y al bienestar público de China en cada anuncio corporativo. Para probar el nombre de su auténtico té de hierbas, invitó como testimonio al bisnieto de Wang Laoji, el fundador de Wang Laoji, Wang Zebang, y siempre se posicionó como una víctima en cada anuncio para ganar un mayor reconocimiento y simpatía, contribuyendo así a la reputación de Guangyao. . imagen negativa. Una serie de acciones de relaciones públicas de marca han conseguido el apoyo público para Jiaduobao. Además, las recientes actividades de patrocinio de marca de Jiaduobao también están en pleno apogeo en lugares de interés social, incluidos los Juegos Olímpicos de Londres, el programa de reseñas musicales a gran escala "La Voz de China" y las actividades benéficas de ayuda estudiantil a gran escala. Más interactivo, lo que hizo que la imagen de la marca Jiaduobao se difundiera en mayor medida en el menor tiempo y también ayudó a que más personas prestaran atención a este evento. Sin duda, el apoyo de la opinión pública ha añadido un peso vital a Jiaduobao en esta guerra y ha acumulado una base masiva para la marca Jiaduobao. Algunas personas dicen que el mercado no cree en las lágrimas y que la simpatía no significa consumo. Pero si la simpatía y la solidaridad de los consumidores crean una atmósfera, el comportamiento gregario se producirá naturalmente. Los consumidores tienen sus propios gustos y aversiones. En las mismas condiciones, ¿quién no elegiría una marca que le gusta más? ¿Cómo juzgar la victoria o la derrota? Después de años de arduo trabajo, Jiaduobao se ha ganado el corazón de la gente con el concepto cognitivo de "Wanglaoji = auténtico té de hierbas".