¿Se puede utilizar la marca registrada del lago Changjin?

Tener un reloj mecánico con un movimiento de tictac y una textura de correa clara se consideraba algo que "salvaría las apariencias" a los ojos de la generación anterior.

Volviendo al siglo pasado, en la impresión de los mayores, llevar un reloj de gaviota doméstico era algo único. Incluso los relojes Seagull se utilizan a menudo como souvenirs y se guardan en cajas de madera selladas.

El reloj Seagull, que nació en los años 50, se está convirtiendo ahora en un modelo de la "nueva tendencia nacional" en la mente de los jóvenes. Lleva el "núcleo chino" en la película "La Batalla". del Lago Changjin", Transmitir al mundo la memoria de los mártires.

Detrás de la transformación de marcas consagradas, están naturalmente los dolores de la reforma, los giros y vueltas de la integración en nuevos canales y la ayuda de las plataformas de Internet. Cómo ganarse el amor de los usuarios objetivo actuales a largo plazo, evitar la fatiga estética y lograr una expresión personalizada de la marca es un problema difícil en el que tanto las marcas como los canales deben pensar.

Ya en la década de 1950, la industria relojera en los países occidentales era relativamente madura e incluso se vendía bien en China. Pero en China sólo hay unas pocas fábricas de procesamiento de piezas relacionadas con relojes. No fue hasta finales de 1954 que, en respuesta al lema de "llenar el vacío industrial", Tianjin Watch Factory finalmente decidió desarrollar sus propios relojes.

Con la llegada del reloj mecánico de 15 diamantes, China puso fin a la historia de que "los relojes sólo se pueden reparar pero no fabricar". Es solo que la estructura de este reloj está copiada del extranjero y es necesario mejorar la artesanía.

Diez años después, se desarrolló con éxito el primer “reloj Dongfeng” diseñado de forma independiente en China. Los técnicos dejaron caer el reloj terminado desde el cuarto piso y el reloj aún funcionó normalmente después de la caída libre. En 1973, el viceprimer ministro Li Xiannian, del Consejo de Estado, aprobó la entrada de relojes de la marca "Dongfeng" en el mercado internacional con la marca "Seagull". Nació la marca "Seagull" y China comenzó a exportar relojes.

En ese momento, el joven Zhang Kexin acababa de llegar a trabajar a Haiou. Vio a Seagull Watch completar su primera actualización: de piezas y movimientos a una fábrica de relojes con todo incluido, convirtiéndose en una marca nacional con una cadena completa de la industria relojera.

Lamentablemente los buenos tiempos no duraron mucho. En la década de 1990, los relojes electrónicos se hicieron populares en todo el mundo. Seagull también se unió a esta tendencia, pero a medida que el mercado se saturó gradualmente, la industria relojera de China comenzó a contraerse.

En ese momento, Zhang Kexin vendía en el noreste de China. Recordó: "En 1995, los grandes almacenes estatales dejaron de comprar relojes. Después de la crisis financiera de 1997, se formó una deuda triangular. Los comerciantes nos debían dinero y nosotros le debíamos dinero a las fábricas upstream. Trabajó en el departamento de liquidación de deudas". durante varios años y fue responsable del cobro de deudas.

El mercado interno de gama alta ha sido ocupado por Suiza y Alemania; Japón y otros países también están mirando el mercado de gama media. Sin embargo, el costo de estos productos importados sigue siendo alto y el precio es alto. En el medio se encuentra el espacio habitable de las gaviotas. Después de una cuidadosa consideración, un grupo de ejecutivos de Seagull Watch decidió inmediatamente dejar de producir relojes electrónicos y volver a sus viejos maestros para producir relojes mecánicos.

En 2007, Seagull finalmente conquistó la tecnología del tourbillon, que es el dispositivo de cronometraje más preciso del mundo actual. Al fin y al cabo, un tourbillon pesa menos de 0,4 g, pero contiene 70 piezas. Seagull produce "los tres relojes clásicos del mundo": relojes tourbillon, relojes de emisión y relojes con calendario perpetuo. Todos son relojes grabados a mano, relojes Pearl Lang Art...

Estos productos no solo conectan productos nacionales con marcas internacionales, sino que también integran inteligentemente el arte tradicional con relojes de alta gama. En términos de apariencia, los metales preciosos como el oro rosa y el platino se utilizan cada vez más en los relojes, y existen innumerables aplicaciones de elementos culturales chinos.

Después de la segunda crisis, los relojes terminados de Seagull finalmente comenzaron a generar ganancias, y las ventas se duplicaron año tras año. La producción de piezas tampoco se queda atrás: una cuarta parte de los movimientos del mundo provienen de Seagull, y muchas marcas de relojes de alta gama utilizan piezas producidas por Seagull.

Miremos el presente. Los relojes Seagull han entrado en la tercera revolución, pasando de ser un antiguo producto nacional a una nueva marca nacional.

Ahora, los relojes Seagull enfatizan la combinación de productos y tecnología moderna, integrando lo retro en las tendencias modernas. Una batalla cofirmada del lago Changjin revela un estilo militar muy fuerte de adentro hacia afuera. La esfera del reloj tiene un diámetro de 43 mm y un grosor de 13 mm. Tiene una refinada carcasa de acero con una silueta nítida y un estilo que combina con la subjetividad militar.

La correa está hecha de tela verde militar con hilo de coser blanco. Todo el reloj está empaquetado en una caja de cuero negro llena de mapas de contorno. Hay una pequeña tarjeta en la caja del reloj, con el sello "China Seagull" estampado en el papel kraft. El tono general está unificado, lo que muestra el significado innovador de su marca.

En resumen, Seagull Watch incorpora elementos como fabricación estricta, posicionamiento de alta gama y estilo cultural en sus productos. Sin embargo, los canales de acceso y los métodos de venta en la nueva era también deben cambiar.

Si bien sus productos, diseño y rendimiento se mantienen al día, Seagull Watch también ha probado muchas veces las plataformas tradicionales de comercio electrónico para captar la atención de los jóvenes. Zhao, director de comercio electrónico de Haiou, dijo: "En ese momento, un distribuidor quería abrir una tienda en línea y el vendedor firmó la carta de autorización, pensando que tal vez podría liquidar la mercancía".

Con la mentalidad de intentarlo, muchos distribuidores sienten que las comisiones y los honorarios de las plataformas de comercio electrónico ya son insoportables. El distribuidor de Seaou, Wang Zelong, explicó: "De hecho, en comparación con años anteriores, las tarifas del comercio electrónico tradicional han bajado, pero no pueden mover las ventas, y los comerciantes también cobran muchas comisiones. En nuestra industria, la remuneración suele ser alrededor del 5%, más la tarifa de servicio de 7788, ahora es casi diez puntos. Por lo tanto, los distribuidores gradualmente abandonaron el marketing de toda la tienda y buscaron canales para "avances de un solo producto".

Siguiendo el consejo de otros, Wang Zelong aprovechó la situación y abrió una tienda en Pinduoduo. Pero no esperaba que esta medida tuviera una cosecha inesperada.

Wang Zelong intentó por primera vez lanzar algunos relojes por valor de cuatrocientos o quinientos yuanes. El número de pedidos en los dos primeros meses sólo superó los 50. Pero a Wang Zelong le gustaron las bajas comisiones y los fuertes subsidios de decenas de miles de millones de Pinduoduo. Como resultado, solicitó 40 subsidios por valor de decenas de miles de millones antes y después de que la marca se estableciera, y rápidamente abrió la tienda.

“El tráfico se disparó en junio, con casi 650 pedidos, y el precio unitario también aumentó a 880 yuanes”. Wang Zelong reveló que un reloj para hombre con un precio de 795 yuanes se convirtió en el segundo reloj mecánico más vendido. El precio de descuento fuera de línea de este reloj es de 1200 yuanes, el precio en otras plataformas de comercio electrónico es de 618 yuanes y el precio de fábrica es de 700 yuanes.

Wang Zelong admitió que nunca había habido tal precio. Para probar el modelo y dar soporte a la nueva tienda, los resultados superaron las expectativas. "Pensé que los relojes de 300 yuanes se vendían mejor en Pinduoduo. Si 800 yuanes pudieran venderse por cinco o seis yuanes al día, sería bueno. No esperaba vender de 20 a 30 yuanes al día. Ha estado involucrado en e". -comercio durante más de diez años, y nunca había visto una nueva tienda abrir tan rápido.

La tienda de Pinduoduo lleva dos meses en funcionamiento y tiene un pequeño número de fans, pero sus ventas mensuales son casi las mismas que las de las tiendas de comercio electrónico tradicionales que llevan muchos años funcionando. Por el contrario, para Pinduoduo, llevar productos electrónicos de lujo a los "hogares de la gente común", incluso si se reduce el precio, ayudará a mejorar la marca de la categoría de plataforma y aumentará el precio unitario por cliente.

Más tarde, a Wang Zelong se le ocurrió la idea de transmitir en vivo.

A partir de mediados de julio, pidió al servicio de atención al cliente que transmitiera Pinduoduo en vivo durante 6 horas todos los días. El presentador explicará en detalle para qué tipo de escenas y personas es adecuada cada película. La audiencia promedio en la tienda es de 2000 personas, pero puede generar miles de GMV, lo que representa al menos el 30% de las ventas de todo el día.

“Con una transmisión en vivo cada día, las ventas de Pinduoduo en julio estuvieron cerca de 700.000”. Wang Zelong está muy orgulloso de esto.

Sin embargo, el servicio postventa es la clave para los productos electrónicos con precios unitarios más altos. La tienda insignia de Seagull Watch no solo garantiza la autenticidad, sino que también se ocupa de las sensaciones de los consumidores en términos de devoluciones sin preocupaciones, garantía extendida de un año y seguro de entrega. De esta manera, se mejorará la rigidez del usuario y lo antiguo traerá nuevas proporciones.

Más tarde, la tienda insignia oficial de 2021 11 Haiou abrió oficialmente en Pinduoduo. En dos o tres meses, las ventas mensuales han alcanzado cerca del millón. El responsable del comercio electrónico de Seagull Watch dijo que el carácter social de la plataforma permite dividir mejor a los fanáticos de Seagull, lo que también juega un gran papel en la promoción de ventas. En particular, los nuevos productos de moda nacional, como los productos de marca compartida Battle of Changjin Lake, las series de diseño de corazones y las series de océanos, son muy apreciados por los consumidores y se han convertido en artículos populares en la tienda.

Basándose en el tráfico natural y las transmisiones en vivo de alta frecuencia, el negocio de la tienda insignia oficial de Haiou y de varias tiendas de distribución está en auge.

No hace mucho, Haiou también invitó a Wang Wenxuan, gerente general de Tianjin Haiou Watch Technology Co., Ltd., a ser invitado en la sala de transmisión en vivo. Él compartió la historia de desarrollo de Haiou con 2,03 millones. internautas, y explicó a su vez la serie de relojes militares Battle of Changjin Lake, etc., el concepto de diseño de producto y proporcionar beneficios adicionales. Los internautas en la sala de transmisión en vivo también dijeron: "Debemos apoyar la luz de los productos nacionales".

De hecho, Seagull Watch ha utilizado Pinduoduo para transformar Internet y encontrar nuevos canales. Pinduoduo trae los recuerdos "familiares pero desconocidos" de los padres a los ojos de los jóvenes, realzando el atractivo de la plataforma.

De hecho, además de los relojes Seagull, son muchos los productos domésticos antiguos que han emprendido el camino de lo "más joven" a través de Pinduoduo.

En esta “nueva tendencia nacional” participan más de 100 marcas relacionadas con electrodomésticos, ropa y belleza.

Entre ellos, Midea Group, como marca tradicional, ingresó a Pinduoduo ya en 2016. Wei Zhiqiang, vicepresidente de China, dijo una vez: "Desde que ingresamos a la empresa, la tasa de crecimiento anual compuesta de las ventas de productos Midea ha alcanzado el 300%. El año pasado, la marca Little Swan logró un crecimiento explosivo de 0 a 2 millones en la plataforma. Crecimiento."

Ahora, Pinduoduo y Midea Group han alcanzado una cooperación estratégica con una escala anual de 654,38 mil millones. Según el acuerdo, las dos partes también llevarán a cabo una cooperación total en áreas como personalización de productos, expansión de canales, creación de marcas, tecnología digital y fabricación inteligente para promover la integración de lo digital y la realidad.

Además de los productos de alta demanda y baja frecuencia, como los relojes Seagull y los electrodomésticos Midea, productos como ropa y artículos de primera necesidad que los consumidores necesitan también están utilizando plataformas de comercio electrónico para reducir costos y aumentar la eficiencia para promover la transformación.

Por ejemplo, Alaiyi, nacido en 1997, era originalmente una fundición en Lishui, Zhejiang. Durante los últimos 25 años, Ailei ha completado gradualmente la transformación de OEM a marca independiente y es testigo del auge de la industria manufacturera de China.

Después de que Ai Lei ingresara oficialmente a Pinduoduo en 2020, las ventas de su tienda insignia oficial en la plataforma Pinduoduo aumentaron en más de un 260% durante tres meses consecutivos. Además, después de que Pinduoduo lanzara oficialmente la actividad "Nueva tendencia nacional 2022" este año, Pinduoduo ayudó a Alaiyi a convertirse en una nueva marca de tendencia nacional en los campos de diseño e I+D, producción y fabricación, y creación de marca. La "Colaboración Dunhuang" en la sala de transmisión en vivo también se ha convertido en un tema candente en la categoría de chaquetas de plumas en la plataforma, especialmente favorecida por las usuarias jóvenes.

Liby, una marca reconocida y consagrada, también convirtió a su presidente Chen Zebin en un locutor en vivo en este evento y entregó a los internautas un gran paquete de obsequios de bienestar en la sala de transmisión en vivo. Muchos productos de Liby se han agotado debido a subsidios secundarios, ventas populares y otras actividades, y algunos productos tienen descuentos de más del 40%.

Durante la transmisión en vivo, Chen Zebin también dibujó un teléfono móvil Huawei para un internauta afortunado, lo que encendió directamente la atmósfera en la sala de transmisión en vivo. Los internautas escribieron "Apoye los productos nacionales" y "Los productos chinos son realmente deliciosos".

Pinduoduo conecta directamente múltiples sectores industriales detrás de las necesidades básicas, alimentos, vivienda y transporte, y ofrece incentivos, lo que también ayuda a la marca a demostrar su estilo cultural y llevar a cabo innovación de productos. Estas medidas son replicables, referenciables e innovadoras para productos nacionales antiguos que están en proceso de transformación. En el futuro, es posible que haya marcas más consagradas en industrias manufactureras como ropa, electrodomésticos y productos de belleza, que adquirirán una vitalidad diferente en las nuevas plataformas de comercio electrónico como Pinduoduo.

Como nueva plataforma de comercio electrónico, Pinduoduo también tiene la responsabilidad de ayudar a estas antiguas marcas a lograr avances y atreverse a competir con marcas extranjeras. Finalmente, permítales encontrar la dirección de desarrollo del "Made in China" en una competencia homogénea.