El cambio de rumbo de Huamei: en memoria de Jiang Duanping, supervisor de la Cámara de Comercio de Fenkou y presidente de Huamei Refrigeration
El cambio de rumbo de Huawei
——En memoria de Jiang Duanping, supervisor de la Cámara de Comercio de Fenkou y presidente de Huamei Refrigeration Co., Ltd.
Cuando estás En la cima de la montaña se pueden ver todas las montañas y las pequeñas.
Después de décadas de reforma y apertura, la industria de refrigeración de China entró en un océano rojo alrededor de 2015, con una competencia extremadamente feroz. Huamei Refrigeration Co., Ltd., un grupo de cadena de frío que integra producción, investigación y desarrollo y ventas, también encontró dificultades. El presidente de la empresa, Jiang Duanping, tomó la iniciativa en la transformación, ajustó profundamente la estructura del producto, se centró en la personalización, la inteligencia y el servicio, y recuperó las alturas dominantes de la industria.
1
En 1990, Jiang Duanping, de 19 años, abandonó su ciudad natal y llegó a Hangzhou con 200 yuanes recaudados por su padre en el bolsillo, y trabajó como obrero de montaje en una fábrica de reparación de electrodomésticos. Siendo más diligente que los lugareños y más inteligente que los forasteros, rápidamente aprendió un conjunto completo de técnicas. En 1992, Jiang Duanping, que tenía una visión única, solicitó registrar la marca "Huaxing" en Hangzhou y comenzó su viaje empresarial. Jiang Duanping comenzó en un puesto de venta y reparación de electrodomésticos. El puesto pasa desapercibido, pero el negocio va bien y los electrodomésticos se venden sin problemas durante el proceso de reparación. En 1995, registró una empresa de venta de electrodomésticos de refrigeración. Durante el período de cinco años, la empresa prosperó y su rendimiento se duplicó, y él todavía tenía menos de 30 años en ese momento.
En julio de 2003, Jiang Duanping gastó todo su dinero e invirtió 5 millones para comprar la famosa marca de congeladores de Hangzhou "Huamei" y su equipo, y estableció "Zhejiang Huamei Electrical Manufacturing Co., Ltd.", así entrando en una nueva era. En 2004, la producción anual de refrigeradores de la empresa aumentó a 90.000 unidades y en 2007 a 300.000 unidades.
Después de reconstruir con éxito la marca Huamei, la confianza de Jiang Duanping aumentó enormemente. Estaba listo para adquirir Bingxiong para ampliar las áreas de ventas. Ice Bear alguna vez fue una marca antigua y popular en el norte, y su imagen de marca era ampliamente conocida. Jiang Duanping hizo lo que dijo y dirigió a su equipo hacia el norte para firmar un acuerdo de adquisición con Ice Bear Group Co., Ltd. para comprar la línea de producción, los edificios de la fábrica y el terreno de los congeladores Ice Bear, así como el derecho a utilizar el Ice Bear. Marcas de congeladores y refrigeradores. Al mismo tiempo, Henan Bingxiong Refrigeration Equipment Co., Ltd. se registró y estableció en Shangqiu, Henan.
Sin embargo, debido a que la otra parte "se casó dos veces con una mujer", el proyecto Ice Bear cayó en una disputa prolongada. Al mismo tiempo, se produjo repentinamente la crisis financiera. Problemas como la reducción de la demanda, la pérdida de distribuidores, el aumento de las materias primas, la crisis crediticia y la fuerte reducción de las ganancias surgieron en este momento, dejando a Jiang Duanping exhausto mental y físicamente. Se deben encontrar puntos de soporte para nuevos productos. Decidió utilizar su rica experiencia en la producción de congeladores para involucrarse en la industria de los refrigeradores. En 2008, invirtió 30 millones de yuanes para establecer Zhejiang Huamei Refrigeration Equipment Co., Ltd., contrató técnicos de reconocidas fábricas de refrigeradores nacionales, introdujo tecnología extranjera avanzada y puso en marcha el proyecto de refrigeradores en pleno apogeo. Las oportunidades siempre llegan a quienes están preparados. Después de que la fábrica entró oficialmente en funcionamiento, coincidió con la política nacional de enviar electrodomésticos al campo y reemplazar los electrodomésticos viejos por otros nuevos. Fue como "una repentina brisa primaveral llegó de la noche a la mañana y miles de perales florecieron".
Desde la adquisición de la marca local "Huamei" hasta la adquisición de la marca "Ice Bear" de Henan, Jiang Duanping continúa expandiendo su "territorio de refrigeración". Entrar en la industria de los frigoríficos no es una decisión apresurada, sino una guerra preparada desde hace mucho tiempo. La empresa ha entrado en un nuevo período de desarrollo. En 2013, había alcanzado un valor de producción anual de 7.800 millones de RMB, lo que podría describirse como un período próspero.
La búsqueda de la novedad, la búsqueda del cambio y la innovación continua son las fuerzas impulsoras del rápido desarrollo de Huamei. El mercado es impredecible y las empresas deben tener una competitividad central única para seguir siendo invencibles. Jiang Duanping lo sabe muy bien.
2
El desarrollo de las cosas no siempre es fácil. En 2015, la industria de la refrigeración parecía haber entrado repentinamente en un período de congelación y la empresa volvió a encontrarse con obstáculos, con una disminución de los beneficios e incluso pérdidas estructurales.
"Los refrigeradores hechos a medida para los clientes son como la ropa hecha a medida". En 2015, Jiang Duanping lo pensó y propuso la idea de la producción bajo demanda basándose en Internet: "Ropa y calzado". Se puede personalizar según los estilos que desee. Los refrigeradores de Huamei también se pueden personalizar según la temperatura que desee. La temperatura constante del refrigerador puede tener una precisión dentro del rango de 1 a 2 grados Celsius."
Dado que cada tipo de alimento tiene diferentes requisitos de refrigeración y enfriamiento, los requisitos de temperatura de congelación son diferentes. Los clientes europeos y estadounidenses están muy preocupados por el impacto de la temperatura de almacenamiento en la calidad de los alimentos y exigen que las temperaturas de refrigeración y congelación sean precisas en todos los grados. Celsius.
Para estos clientes de alto nivel y los refrigeradores de alta gama que necesitan, Jiang Duanping requiere que los empleados lleven adelante el pensamiento artesanal y brinden verdaderamente servicios personalizados exquisitos.
En el proceso de producción, la empresa controla estrictamente la calidad, busca la excelencia y hace todo lo posible para garantizar la satisfacción del cliente. "La competencia en el mercado es cada vez más feroz. Sólo encontrando formas de satisfacer las necesidades de los clientes podremos seguir haciendo negocios". Jiang Duanping cree que para los clientes, los servicios humanizados son mejores que los productos mismos. Cuando inició su negocio, sus puntos de vista sobre la búsqueda de productos humanos se hicieron más claros. En su opinión, la fabricación de productos también debe adaptarse a los tiempos. La mejora de los consumidores es también la mejora de los productos. Sólo satisfaciendo a los consumidores y estableciendo un punto de apoyo en el mercado no es una charla vacía.
Los servicios personalizados de Huamei fueron rápidamente favorecidos por los clientes europeos y americanos. Enviaron representantes a Huamei para su inspección y elogiaron este tipo de tecnología y artesanía que se puede personalizar según las necesidades del cliente. Huamei, uno tras otro, Huamei ha llegado a una "asociación estratégica". Un cliente británico realizó inmediatamente un pedido de 10 millones de yuanes después de la inspección. Todos los indicadores técnicos de los productos entregados excedieron los requisitos del cliente. Renovaron el acuerdo de venta por otros tres años, con unas ventas totales de 80 millones de yuanes.
Tres
Por otro lado, Jiang Duanping es muy consciente del valor de mercado de los servicios de la cadena de frío. Los productos congelados tradicionales han pasado de ser productos líderes a productos auxiliares. Este cambio de estado indica la dirección de desarrollo de este producto y los productos de la cadena de frío representados por gabinetes de supermercados, gabinetes de bebidas, etc. se deben al desarrollo iterativo y la conveniencia de la industria de la restauración. Factores como el aumento a gran escala de las tiendas se han convertido gradualmente en nuevas tendencias.
Huamei realiza adiciones y restas en líneas de productos, por ejemplo, en términos de productos de congelación pequeños, se centra en sus ventajas reduciendo modelos, mientras que en términos de congeladores grandes, gabinetes de baja temperatura, gabinetes de isla comerciales; y otros productos, a través de líneas de productos Enrich para satisfacer las necesidades diversificadas del mercado. Seguimos introduciendo nuevos productos en productos segmentados. Cada vez hay más variedades de gabinetes para bebidas, gabinetes de isla, gabinetes para mariscos, gabinetes de supermercado, botiquines, gabinetes con cortina de aire, acero inoxidable, etc., lo cual es vertiginoso. Huamei puede producir cualquier gabinete que los clientes necesiten. Ya contamos con capacidades de producción flexibles para satisfacer al máximo las necesidades de los clientes. En el primer semestre de 2018, las diversas categorías de productos de Huamei Ice Bear Group experimentaron mejoras significativas en el volumen de ventas y el precio promedio. Los ingresos anuales de los productos comerciales de la cadena de frío superaron los 200 millones de yuanes en 2018, entre los cuales se ubicó el volumen de ventas de botiquines; entre los mejores de la industria.
Los hechos han demostrado que Huamei Ice Bear está en el camino correcto. Ahora el mercado nacional de refrigeradores ha estado estancado durante muchos años y el mercado de congeladores también está en peligro. Sin embargo, los productos emergentes de cadena de frío especializada se han disparado con un potencial de crecimiento asombroso, e incluso muchos competidores que no eran optimistas al principio han ingresado a esta industria.
2019 es un año crítico para la transformación y mejora de Huamei Ice Bear. Mientras que otras empresas en transformación todavía están promoviendo las ventas de productos a través de modelos comerciales tradicionales, el nuevo modelo comercial de Huamei Ice Bear se ha replicado en terminales y ha comenzado una promoción a gran escala. Se puede decir que Huamei Ice Bear no solo ha transformado su ventaja de ser el primero en actuar. Las principales ventajas competitivas han fijado un punto de referencia para la transformación y el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas.
Para una empresa de fabricación con una trayectoria de casi 20 años, la transformación nunca ha sido fácil, pero Jiang Duanping resistió la presión y, después de tres años de inactividad y preparación, dirigió Huamei Ice Bear Una nueva pista. ha sido abierto. Jiang Duanping dijo: "Los dos años comprendidos entre 2016 y 2018 fueron años extraordinarios en el desarrollo de la empresa. Fue un renacimiento de las cenizas y una transformación dolorosa, ¡pero aún así seguimos adelante y lo logramos!"
Precioso cambio de rumbo, notable.
Después de que la empresa creció, Jiang Duanping no se olvidó de pagar a la sociedad. Fue a las zonas afectadas por el desastre de Wenchuan para rescatar a los huérfanos, hizo donaciones generosas a los estudiantes pobres y envió calidez a los ancianos de su ciudad natal. , y tendió una mano amiga a niños críticamente enfermos... En los últimos años, ha invertido decenas de millones de dólares en actividades benéficas. No solo eso, también lidera el grupo para defender activamente un estilo de vida saludable y liberar energía positiva a la sociedad. Se llevó a cabo la Conferencia Internacional de Senderismo del Lago Qiandao de 2015, se formó el equipo de senderismo "Love on the Road", se estableció el equipo de Huamei Ice Bear Marathon y se participó en la carrera de salud "Cien días y cientos de caballos" en Hangzhou... a través de nuevas medidas. promover la cultura corporativa de Huamei Ice Xiong y expandir su influencia impulsada por efectos sociales.
Cuando una empresa alcanza una determinada escala, los empresarios deben pasar de perseguir la maximización de los intereses materiales a maximizar el valor social. Jiang Duanping hizo esto, al igual que Huamei Enterprises. ¿No es este también un giro de "Huamei" digno de mención especial?