¿De qué está hecha la Coca-Cola y cuál es su proceso?
En 206 países y regiones del mundo actual, los anuncios de Coca-Cola son abrumadores y se pueden ver en todas partes, pero su singularidad
El sabor especial también tiene atrajo profundamente al mundo El volumen de ventas promedio diario de los consumidores en todo el país supera los 65,438 mil millones de botellas (latas).
En 1992, las ventas anuales de Coca-Cola alcanzaron los 56 mil millones de dólares, lo que representa el 45% del mercado mundial de refrescos.
Hace muchos años, en el primer año después de la salida de Coca-Cola, el promedio de ventas diarias era de sólo 9 tazas. De 9 tazas a 10 ahora.
Más de 100 millones de botellas, ¡esto es nada menos que una fantasía! Sin embargo, lo que quizás no sepas es que fue un gran éxito.
Inesperadamente, debido a un error accidental, este refresco mágico resultó ser un medicamento para el dolor de cabeza que no coincidía. Pero
El héroe número uno que creó este milagro es Robert Woodruff, conocido por los estadounidenses como el "padre de la Coca-Cola".
En los años 80 del siglo pasado, en En la década de 1990, había una farmacia en Atlanta, Georgia, EE. UU. El propietario, John Bomberton, era un farmacéutico aficionado que siempre jugaba con cristalería experimental y diversas pociones en su tiempo libre, con la esperanza de inventar nuevos medicamentos. El agente. El dolor de cabeza es una enfermedad que la gente sufre con frecuencia, por lo que se centró en la investigación de medicamentos para el dolor. Descubrió que las hojas de coca y las nueces de cola tienen efectos refrescantes durante mucho tiempo como medicamentos que estimulan el cerebro. ¿No se convertirán en pociones para el dolor de cabeza que puedan fortalecer el cerebro?
Extrajo este tónico cerebral hecho de hojas de coca, nueces de cola, sacarosa, aceite comestible y esencia.
Utilizó la homofonía de "Coca" y "Cora" para describir esta sencilla droga. El líquido marrón se llama "Coca-Cola".
La Coca-Cola es popular entre los pacientes como un nuevo dolor de cabeza. medicina, pero es una medicina después de todo, y se vende en cantidad.
Un día de mayo de 1886, un paciente con dolor de cabeza vino a la farmacia y pidió un vaso de coca. -Poción de cola.
Mientras diluía la poción, el dependiente vertió accidentalmente el agua con gas y la mezcló con agua fría.
En el restaurante, levanté mi vaso. Y lo bebí, me sentí renovado y grité: "Tu poción de Coca-Cola está muy buena hoy".
¡El sabor es simplemente increíble! "Peng Padong salió de la trastienda después de escuchar el sonido, tomó un sorbo de la poción restante en la taza y sintió el sabor.
Era diferente de lo habitual, era realmente extraño. Después de él Cuando le preguntaron qué pasó, decidió cometer un error y combinarlo con una nueva fórmula.
Los clientes bebieron otra copa de vino.
Vinieron a pedir esta poción de sabor especial. y algunos simplemente la bebían como bebida diaria. Un error por descuido de un empleado en el trabajo provocó un milagro, y aquí la Coca-Cola se convirtió en un gran éxito. El dinero surgió de una droga que mágicamente se convirtió en una bebida popular. >
Con su rico conocimiento de farmacología y su espíritu de investigación dedicada, el inteligente Pombotron rápidamente decidió el 14 de Coca-Cola.
Cultivó los ingredientes y selló la fórmula en una caja fuerte en un banco de Atlanta. Se trata de una patente secreta.
También le pidió a Robinson, el contable de la tienda y excelente pintor, que diseñara la marca. Cuidadosamente considerada, la pintura es hermosa.
La marca única "CocaCola". " ha pasado por altibajos durante más de 100 años.
Se ha utilizado en el mundo. Se puede ver en todas partes y se ha convertido en el símbolo tradicional de Coca-Cola.
Coca-Cola se desarrolló ligeramente en manos de su inventor, Bombardton. En 1887, las ventas aumentaron más de 40 veces.
El volumen de ventas diario original aumentó de 9 tazas a 370 tazas, y las ventas anuales. el volumen aumentó de 25 galones a 1,049 galones. Sin embargo, aunque Pompadon tenía ideas novedosas, no era bueno vendiendo el producto. Tiene un nombre bonito, registró una marca registrada y solicitó una patente. También gastó decenas de dólares en publicidad, diciendo "estimulante del cerebro" y "verde y respetuoso con el medio ambiente".
Lemas promocionales como "La primavera es para siempre".
Como no entendía el mercado de bebidas estadounidense en ese momento, las delicias que creó podían ser música, ya fuera una poción o una bebida fría, la calidad era ambigua para beber a diario, sabía a medicina.
Demasiado fuerte y poco popular entre la gente corriente. Como resultado, Pompadon estuvo a punto de enfermarse gravemente apenas un año después de su cirugía.
Pronto murió de depresión y se quedó sin un centavo.
Antes de la muerte de Pompadon, el farmacéutico de Atlanta Asa Kondler lo compró a un módico precio de 283 dólares.
Conviértete en el segundo propietario de Coca-Cola basándose en la patente de fórmula y los derechos de fabricación y venta de Coca-Cola. Kandel no era sólo un farmacéutico y un hombre de negocios bien dirigido. Analizó cuidadosamente las razones de las malas ventas de Coca-Cola.
Razón. Primero, Kandel y sus asistentes intentaron repetidamente mejorar los ingredientes de Coca-Cola. El
jarabe se disolvió hábilmente en el líquido de Coca-Cola, cambiando su sabor y color, haciéndolo más adecuado para la boca del mundo.
Gusto. En segundo lugar, Kandler aclaró la naturaleza de las mercancías que Pompadon había ignorado. Propuso: "La Coca-Cola no es una droga, pero es una bebida refrescante 100% nutritiva y saludable, y se adapta a los gustos del público, incluso mujeres y niños.
Una bebida que todos los niños pueden beber. Sobre esta base, formuló el tono del anuncio como "bebida refrescante". Desde entonces hasta ahora se ha utilizado el anuncio “Coca-Cola, deliciosa, divertida y refrescante”.
En términos de modelo de negocio, Kandel heredó y desarrolló la idea de Pombotron de vender únicamente Coca-Cola líquida al por mayor y nunca venderla.
Receta y derechos de producción. Cualquier empresa que quiera distribuir Coca-Cola debe solicitar y obtener una "licencia" de la empresa.
Solo entonces podrás comprar una solución stock. Esto evita una competencia innecesaria entre los distribuidores y pone toda su energía en la promoción.
Ventas locales de Coca-Cola. Además, Candele también cambió el empaque del producto, dejando el diseño hermoso y elegante.
Botella de cristal de cintura estrecha. Esta botella única se reconoce instantáneamente como Coca-Cola y se siente así cuando la sostienes en la mano.
Cómodo y difícil de imitar.
Los esfuerzos de Kander no fueron en vano. Tan pronto como Coca-Cola dio a conocer su nueva imagen, rápidamente se corrió la voz por toda Atlanta.
Pin En esta época, coincidiendo con el auge del "Movimiento Prohibición" en Estados Unidos, la Coca-Cola era aclamada como "agua bendita" y atraía mucha atención.
Amor de niños. Pronto, Coca-Cola se hizo popular en toda Georgia. En 1902 se comercializa Coca-Cola.
Las ventas se dispararon a 360.000 galones, lo que lo convirtió en el producto estadounidense más popular en muchas partes del mundo. Kandel se convirtió así.
Millonario.
En 1917, Candler se jubiló. Durante los dos años siguientes, Coca-Cola cambió de manos varias veces. Debido a una mala gestión, las ventas han ido disminuyendo día a día y ha caído en una grave crisis financiera. En ese momento, el padre de Robert Woodruff se mostró entusiasmado.
Consciente del mercado potencial de Coca-Cola, en 1919 gastó 25 millones de dólares para comprarla.
Se establecieron la fábrica de refrescos Coca-Cola y la patente de Coca-Cola, y se estableció la Compañía Coca-Cola.
A medida que Woodruff padre envejecía, recordaba a su hijo de 35 años, que había sido vicepresidente de White Motor Company.
Woodruff Jr. En 1923, Robert Woodruff se convirtió en el segundo presidente de Coca-Cola Company.
Director General. Gracias a sus esfuerzos, la empresa dio un giro y prosperó rápidamente.
Woodruff nació en Columbus, Georgia, en 1890, y recibió educación militar cuando era joven. A la edad de 20 años
Antes de graduarse de la universidad ese año, abandonó la escuela para dedicarse a los negocios y luego se hizo famoso por vender camiones. Después de ingresar a Coca-Cola Company, solía decir esto a la gente: "Soy sólo un vendedor". Realmente fue un vendedor talentoso. Durante los más de 60 años que estuvo al frente de la empresa, Coca-Cola ha sido. vendido en todo el mundo, ganándose el título de "Rey de los Refrescos del Mundo"
Laurel.
Tan pronto como el ambicioso Woodruff asumió el cargo, lanzó en voz alta el lema: "¡Que todos en el mundo beban Coca-Cola!". Añadió un "mercado internacional" al Departamento de Desarrollo de la empresa. tratando de empujar a Coca-Cola hacia.
Este mundo. Sin embargo, si queremos vender esta bebida ligeramente medicinal en el mercado internacional, será aceptable para personas con diferentes hábitos alimentarios y gustos en todo el mundo. ¡Es difícil decirlo!
La resistencia provino primero de los ancianos conservadores de la junta directiva de Coca-Cola. El antiguo director Dujier estaba furioso.
Sé que subes al escenario y quieres ser el centro de atención, pero no puedes sacrificarlo para satisfacer tu vanidad.
¿Los intereses de todos los accionistas? Woodruff argumentó: "La comida británica se puede vender en el extranjero, pero nosotros estamos en los Estados Unidos.
¿Por qué no se pueden exportar buenas bebidas?" Dugier replicó de manera plausible: "La comida y la bebida son completamente diferentes". p>
La gente considera principalmente el contenido nutricional de los alimentos, y dejarán que su gusto se adapte a la comida.
Y la bebida es solo para calmar la sed, y no importa si se bebe o no. ¿No renunciar a sus costumbres tradicionales?
Woodruff sigue insistiendo en su opinión: "El sabor único de la Coca-Cola inspira. "
La curiosidad de la gente cambia los hábitos originales de la gente. Coca-Cola se vende muy bien en el mercado interno.
Creo que a los extranjeros les gustará la Coca-Cola tanto como a los estadounidenses.
>Después de un enojado debate, Woodruff fortaleció su confianza en la exploración de los mercados internacionales. Al mismo tiempo, también se dio cuenta de que necesitaba prestar más atención a los métodos de marketing y al arte del marketing. Sólo así podremos abrir el mercado internacional.
Así que lanzó por primera vez una actividad innovadora en el mercado nacional, que consistía en utilizar máquinas expendedoras para vender comida deliciosa.
Coca cola. Esto amplió enormemente las ventas de Coca-Cola y los clientes pudieron
comprar Coca-Cola
Este método de promoción rápidamente obtuvo elogios unánimes de los directores, pero Woodruff no quedó satisfecho porque el mercado de exportación
quería desarrollar siempre fue insatisfactorio.
En 1941, tras estallar el “incidente de Pearl Harbor”, Estados Unidos entró en la Segunda Guerra Mundial. La guerra produce comida deliciosa.
El mercado interno de Le es lento y el desarrollo de los mercados extranjeros es aún más impotente. Wu quedó atrapado en problemas internos y externos.
Drew, he estado inquieto todo el día y mi virus estomacal ha vuelto.
Una noche, mientras se disponía a ir al médico, sonó el teléfono. Resulta ser su antiguo compañero de clase, True Colors.
Spencer, el actual oficial del coronel en el Cuerpo de MacArthur, acababa de regresar de Filipinas e hizo una llamada especial a su antiguo compañero de clase.
Después de unas palabras de saludo, Woodruff preguntó: "¿Sigues pensando en mí a pesar de tu apretada agenda?" Spencer sonrió generosamente:
"No quiero. Extraño tu Coca-Cola todos los días. ¡Hace mucho que no bebo tu vino! Especialmente en la sofocante jungla de Filipinas, quiero beber tu refrescante bebida marrón.
A iva Woodruff. Dijo inmediatamente: "¡Bienvenido a la empresa y asegúrate de tener suficiente para beber! Él respondió con humor: “Es una lástima que no sea un camello, de lo contrario me lo llevaría en mi bolso de cuero a Filipinas y lo disfrutaría lentamente”. "
Una semana."
Las palabras de Bense inspiraron a Woodruff: Si los soldados en el frente pueden beber Coca-Cola, ¿por qué no?
¿Se ha convertido en una publicidad viva en los mercados extranjeros? Afectados por esto, los lugareños beben naturalmente esta bebida. ¿No significa eso que indirectamente abre el mercado de exportación?
Temprano a la mañana siguiente, Woodruff se apresuró a viajar a Washington para buscar funcionarios del Pentágono para discutir el suministro de comida deliciosa que se avecinaba.
El problema de la Coca-Cola. A pesar de su exageración, los funcionarios del Departamento de Defensa, confundidos por Pearl Harbor, no pudieron escuchar sus consejos. ¿Cuánto puede aumentar la moral una botella de Coca-Cola? Esta idea es ridícula.
Woodruff no se desanimó e inmediatamente regresó a la empresa para discutir contramedidas. Asignó a varias personas para que escribieran una propuesta.
Con imágenes de soldados y voces ficticias en el frente, parece un libro ilustrado.
Woodruff eliminó personalmente la copia promocional y la tituló "Las misiones de combate más difíciles y el resto" y la imprimió en color. El folleto enfatizaba específicamente: En una batalla tensa, debes adaptarte tanto como puedas. posible.
Un soldado terminó su misión, cansado y sediento, y tomó un sorbo de una bebida fría. ¡Qué cómoda debe ser la Coca-Cola para aquellos soldados que están pasando por la vida o la muerte en el campo de batalla! La Coca-Cola no es sólo una bebida de ocio, sino también una necesidad diaria, ocupando una posición tan importante como las armas y las municiones. /p>
También celebró una conferencia de prensa e invitó a muchos invitados distinguidos, incluidos miembros del Congreso y familiares. miembros de primera línea y funcionarios del Ministerio de Defensa, donde se esforzó en promover sus puntos de vista: "La Coca-Cola es un producto de municiones,
Esto es un hecho que todos deberían admitir. Enviamos Coca-Cola a los soldados que libraban sangrientas batallas en el extranjero.
La sincera preocupación de nuestros soldados es contribuir a la victoria de la guerra. Lo que hacemos no es una actividad comercial, sino
luchar por el bienestar de los soldados. "
Sus palabras realmente tocaron el corazón de la gente. Cuando bajó del podio, una anciana de unos sesenta años lo saludó y lo abrazó.
Con lágrimas en los ojos, dijo : "¡Tu idea es genial y tu amor por los soldados en el frente será apoyado por Dios!" ""
Woodruff, un talentoso publicista, cautivó a miembros del Congreso, familias de militares y a todo el Pentágono.
Después de consultas, los funcionarios del Pentágono no sólo mencionaron a la Coca-Cola como una necesidad para los soldados en la línea del frente, sino que también apoyaron a Wu.
Drew construyó una fábrica en el campo de batalla para producir. Obviamente, construir fábricas en la fuerza expedicionaria era extremadamente arriesgado y algunas serían destruidas por el fuego enemigo.
Peligroso, por lo que Woodruff dijo que no invertiría solo. Señaló que Coca-Cola ha sido catalogada como una batalla futura.
Las necesidades, una inversión tan grande en equipamiento debería ser responsabilidad del Ministerio de Defensa Nacional. En este punto, siempre que esté disponible antes del suministro
La noticia de Coca-Cola se ha difundido en el extranjero y la mayoría de los soldados en la línea del frente han solicitado unánimemente al Ministerio de Defensa Nacional que la implemente como lo antes posible. Aunque el Departamento de Defensa lo sabe, sé que agregaré muchos gastos, pero no puedo parar. El Departamento de Defensa de Estados Unidos se apresuró a anunciar públicamente: "En cualquier parte del mundo, en cualquier lugar de este país, sin importar dónde esté estacionado el ejército estadounidense, asegúrese de que cada soldado pueda beberlo por 5 centavos la botella". de Coca-Cola. El Departamento de Defensa respaldará plenamente todos los costos y equipos necesarios para este programa de suministro "
La Compañía Coca-Cola se ha beneficiado enormemente del "apoyo total" del Pentágono. En sólo dos o tres años, la empresa
ha exportado equipos de producción para 64 fábricas de Coca-Cola en el extranjero. El consumo militar de Coca-Cola ha alcanzado los 5 mil millones.
Botella. En este punto, Coca-Cola Company abrió con éxito el mercado internacional y sentó las bases para un nuevo salto después de la guerra.
Después del final de la Segunda Guerra Mundial, un gran número de tropas estadounidenses que luchaban en el extranjero regresaron a casa una tras otra. Woodruff se dio cuenta de que había perdido demasiado.
Un gran número de "vendedores voluntarios" de Coca-Cola pasarían por dificultades en el extranjero si no presentaban nuevos reclutas lo antes posible.
Los cimientos serán arrancados de raíz.
Un día, Woodruff, preocupado, fue al hospital a ver a un médico y luego pasó a ver a su antiguo compañero de clase Benzi. Este
Ishizaka Sai ha regresado del frente y ha sido transferido a trabajar en una institución de bienestar del Ministerio de Defensa Nacional. Cuando se conocieron, Woodruff preguntó sobre la deliciosa comida.
La situación de las ventas exteriores de música. Bansai señaló basándose en sus muchos años de experiencia en el Sudeste Asiático: "Los asiáticos del Sudeste beben muy bien".
La Coca-Cola está completamente influenciada por el ejército estadounidense y se ha vuelto adictiva. Mientras puedas garantizar el suministro, las ventas no serán un problema.
Título. "Después de escuchar esto, el ánimo de Woodruff se animó. Pero le preocupaba que la empresa no pudiera permitírselo sola en el mar.
El coste de las fábricas periféricas. La naturaleza flexible expuso sus propios puntos de vista: “Usted vendió los derechos para fabricar Coca-Cola.
Permítales a la gente local construir sus propias fábricas y administrarlas ellos mismos. Este método es completamente factible en el sudeste asiático. "
Inspirado por la sugerencia de su viejo amigo Bansai, Woodruff propuso una nueva idea para la estrategia comercial en el extranjero: utilizar recursos locales.
Recursos humanos y materiales para desarrollar el mercado extranjero de Coca-Cola. , es decir, el llamado "nativismo".
Los implementadores específicos
Los casos son: 1. Cuando se establece una empresa local, todos los empleados y gerentes son locales; en segundo lugar, son criados por los propios locales;
En principio la matriz no pagará las medidas 3. Exceptuando el jugo concentrado proporcionado por la matriz para elaborar Coca-Cola,
todos los equipos, materiales, El transporte y las ventas son proporcionados por la gente local. 4. Política comercial, producción
La tecnología y la formación de los empleados son responsabilidad de la central. Posteriormente, Woodruff añadió dos artículos más: Trabajadores Nacionales
Anuncios de fábrica, producidos uniformemente por la casa matriz; todos los extranjeros que establecieran una empresa para producir Coca-Cola debían pagar.
Margen
De esta manera, Woodruff aprovechó la admiración fanática de los extranjeros por los productos estadounidenses en ese momento y fue expandiendo los mercados extranjeros.
En este proceso, no sólo no pagué ninguna tarifa, sino que recibí un depósito considerable. Se puede decir que
Su aplicación de estrategias comerciales ha alcanzado un nivel soberbio.
Según las estadísticas de los 25 años posteriores a la guerra, además de su desarrollo e ingresos en Estados Unidos, Coca-Cola Company depende exclusivamente del comercio mayorista.
El jugo original, que representa sólo el 0,31% del peso de la bebida, tiene unas ventas anuales totales de 979 millones de dólares y un beneficio neto anual promedio de 654,38+500 millones de dólares.
Yuan. Coca-Cola finalmente se convirtió en el refresco número uno del mundo.
The Coca-Cola Company puede convertirse en el "reino en el que el sol nunca se pone" en la industria internacional de bebidas no sólo por esto
El sabor único de la bebida y su El éxito depende principalmente de la publicidad. El propio Woodruff se tomó en serio la publicidad.
Úselo, a menudo hágalo usted mismo. Destacó a los directores: "El 99,7% de nuestra Coca-Cola es azúcar y agua.
Si la publicidad no se hace bien, nadie puede beberla para prestar especial atención a la producción publicitaria, Woodruff". Contrató a Woodruff con un salario alto.
Talentos expertos. En su departamento de producción publicitaria trabajan psicólogos, sociólogos, psicoanalistas y profesionales de la publicidad. Propuso tres principios para la producción publicitaria: agradable a la vista, conciso y potente, y refrescante. Para proteger
y garantizar la calidad de la publicidad, también estipuló que toda la publicidad de las sucursales debe ser producida de manera uniforme por la oficina central. Hasta ahora
Los anuncios, las marcas comerciales e incluso los refrigeradores rojos con el logo de Coca-Cola en todo el mundo provienen de
auténticos productos estadounidenses enviados desde Estados Unidos.
Ya desde sus inicios, Coca-Cola prestó especial atención a la publicidad. 1911, anuncio de Coca-Cola.
El costo asciende a 6,543,8 millones de dólares. Treinta años después, se disparó a más de 654,38 millones de dólares, y otros ocho años después, la tarifa de publicidad se duplicó nuevamente. Llegada
En 1958, hasta 40 millones de dólares. A través de publicidad masiva, los colores rojo y blanco distintivos de Coca-Cola
Nuestro logotipo se ha arraigado en los corazones de los consumidores de todo el mundo. Coca-Cola es un nombre muy conocido en todo el mundo.
Su marca se ha convertido en la marca más famosa del mundo. En 1990, una empresa de consultoría de imagen de San Francisco, EE.UU., encuestó a decenas de miles de consumidores de Estados Unidos, Japón y Europa occidental y seleccionó las diez principales marcas de renombre mundial. Están en orden
Sí: Coca-Cola, Sony, Mercedes-Benz, Kodak, Disney, Nestlé, Toyota, McDonald's, IBM y Pepsi-Cola.
Coca-Cola encabeza la lista.
Según una evaluación realizada por una organización autorizada, la marca Coca-Cola puede valer 24.400 millones de dólares. Con activos intangibles tan enormes.
Producción, "Padre de Coca-Cola" Woodruff dijo una vez con orgullo: "Incluso si el mundo entero sabe delicioso de la noche a la mañana,
La fábrica de música se reduce a cenizas, puedo usar Coca -Cola this ¡La marca pidió dinero prestado al banco y regresó! "
En 1955, Woodruff anunció su retiro a la edad de 65 años. Sin embargo, como ex presidente y propietario de Coca-Cola Company, el mayor accionista de la empresa con 3,5 millones de acciones, todavía suele participar en las decisiones importantes de la empresa después de su jubilación. Hasta los años 1980,
tenía 90 años y todavía tenía una gran influencia en la Compañía Coca-Cola. Es un hombre incansable, interminable.
El espíritu se ha convertido en el sello distintivo de The Coca-Cola Company.