Vipshop publicó su informe financiero de 2021 y los datos siguieron cayendo.
Vipshop publicó su informe financiero de 2021 y los datos siguieron cayendo. En 2021, el número de usuarios activos de Vipshop aumentará un 12% desde 2020 a 93,9 millones. El techo de tráfico en la industria del comercio electrónico también afectará a Vipshop, que publicará su informe financiero de 2021, y los datos seguirán disminuyendo. .
Vipshop publicó su informe financiero de 2021 y los datos continuaron cayendo 1. Antes de que cerrara el mercado de valores de EE. UU. el 23 de febrero, Vipshop anunció su informe financiero para el cuarto trimestre y el año completo del año pasado.
Los datos muestran que los ingresos de Vipshop en el cuarto trimestre del año pasado fueron de 3.465438 millones de yuanes, una disminución interanual del 5%, un aumento intermensual del 37% y una ganancia neta. de 654,38+42,3 mil millones de yuanes, una disminución interanual de más del 40%.
En 2021, los ingresos acumulados de Vipshop fueron de 117.100 millones de yuanes, un aumento interanual del 15 %.
El cuarto trimestre es la temporada alta para las ventas de comercio electrónico y se espera un crecimiento de los ingresos. Pero lo que es más notable es que la tasa de crecimiento interanual de los pedidos de Vipshop, el GMV y los usuarios activos ha estado disminuyendo durante varios meses consecutivos y pasó de un crecimiento a una disminución en el cuarto trimestre. El número de pedidos cayó un 5% a. 2,17 millones de yuanes, y GMV cayó un 4% a 57 mil millones de yuanes, y el número de usuarios activos cayó más del 7% a 49,2 millones de yuanes.
Esta aparente debilidad contrasta marcadamente con 2020. Por lo tanto, aunque Vipshop redujo proactivamente su orientación de ingresos a finales del año pasado, el precio de sus acciones aún experimentó una caída a corto plazo después de la publicación del informe financiero, cayendo una vez más del 10%.
De hecho, a partir del primer semestre de 2021, el desempeño de Vipshop ha entrado en un período de debilidad, con una desaceleración del GMV y del crecimiento de usuarios. El mercado de capitales, que ha notado este cambio, ya ha expresado su actitud. Desde finales de marzo del año pasado, el precio de las acciones de Vipshop se ha "desplomado" y el precio actual de sus acciones es sólo aproximadamente una quinta parte de lo que era en ese momento.
Gráfico: Tendencia del precio de las acciones de Vipshop
En general, la razón por la que la situación comercial de Vipshop ha empeorado no es solo sus propias limitaciones de posicionamiento, sino también la intensificación de la competencia externa. para la diversificación de los métodos de drenaje del tráfico.
Desde la perspectiva de las estrategias operativas internas, Vipshop, como empresa de comercio electrónico vertical, se centra principalmente en "ventas especiales" de ropa de renombre y está destinada a desempeñar sólo un "papel de apoyo" en El juego de los gigantes. A medida que los gigantes del comercio electrónico continúen aumentando el número de subpistas, el espacio vital de Vipshop se reducirá paso a paso.
Por ejemplo, JD.COM, que originalmente se centró en dispositivos digitales 3C, ahora ha cooperado con muchas marcas importantes como LV, Bulgari y Dior con su modelo autónomo de gran volumen. ha formado una fuerte influencia en la plataforma Vipshop.
Desde el entorno exterior, el bono demográfico está desapareciendo paulatinamente y el tráfico ha alcanzado su punto máximo. Taobao y JD.COM han invertido mucho en innovación y promoción, y Vipshop no es una excepción. Desde el año pasado, Vipshop ha patrocinado o patrocinado muchos programas de variedades y series de televisión como "Riding the Wind and Waves" y "Thirty with Nothing". Sus gastos de marketing se han estabilizado en más de 654,38 mil millones de yuanes, mucho más que el single. -Gastos de dígitos del año anterior. Los gastos de marketing en el cuarto trimestre todavía ascendieron a 65.438+06.5438 millones de yuanes.
Pero su inversión y ganancias no son proporcionales, y sus usuarios activos trimestrales no han crecido significativamente. El número de usuarios cayó intertrimestralmente en el primer y tercer trimestre del año pasado, pero se recuperó en el cuarto trimestre.
Además, existen nuevas formas de acercar productos y tráfico a Vipshop, como retransmisiones en directo, plantación de césped, etc. Especialmente después de que aparecen salas de transmisión en vivo en varias plataformas de comercio electrónico, los presentadores principales conectan directamente a las marcas y los consumidores, eliminando a muchos intermediarios y dando a los presentadores el poder de negociar precios. El modelo de "venta especial" de Vipshop básicamente reduce el "precio de venta" de algunos productos después de llegar a la cooperación con las marcas. La transmisión en vivo puede brindar frescura y más diversión a los consumidores. Las ventajas de Vipshop poco a poco se van ocultando en la oscuridad.
En cuanto a las previsiones de rendimiento para el primer trimestre de este año, Vipshop espera unos ingresos de entre 27.000 y 28.400 millones de yuanes, una disminución interanual del 0-5%. Se puede especular que la tendencia a la baja de su número de usuarios y GMV no cambiará.
En comparación con otras empresas de comercio electrónico vertical que poco a poco se están alejando de la batalla entre gigantes, Vipshop, que ha sido rentable durante más de 30 trimestres consecutivos, ha demostrado su fortaleza.
Pero a medida que el entorno externo se vuelve cada vez más "enrollado", es posible que Vipshop también necesite hacer algunos cambios, probar nuevos modelos de ventas o hacer que sus principales ventajas sean más obvias. Después de todo, incluso Alibaba aprenderá a su vez de JD.com. Modelo autooperado de COM.
La supervivencia no es fácil, pero hay que hacerlo y valorarlo.
Vipshop publicó su informe financiero de 2021 y los datos siguieron cayendo.
En la noche del 23 de diciembre, el comercio electrónico de ventas de marcas Vipshop publicó su cuarto trimestre y su informe financiero anual para 2021. En 2021, el número de usuarios activos de Vipshop aumentará un 12% desde 2020 hasta 93,9 millones, y los ingresos anuales aumentarán un 15% hasta 117,1 mil millones de yuanes.
Pero trimestralmente, el techo de tráfico en la industria del comercio electrónico también está afectando a Vipshop: el número de pedidos de Vipshop, el volumen de transacciones de la plataforma, el número de usuarios activos y otros indicadores en los primeros tres trimestres de 2021 han aumentado. Todo parecía un declive innecesario. En el cuarto trimestre, el recuento de pedidos de la compañía cayó un 5% interanual a 2,17 millones, el volumen de transacciones de la plataforma cayó un 4% interanual a 57 mil millones de yuanes y el número de usuarios activos cayó más de un 7% interanual. interanual hasta 49,2 millones.
Se puede ver en los datos del informe financiero que cuando la competencia en la industria del comercio electrónico entra en la era de la competencia bursátil, cuando el tráfico de plataformas integrales de comercio electrónico como Alibaba y Pinduoduo se vuelve cada vez más Nuevas plataformas de comercio electrónico más concentradas, como Tik Tok y Aauto Quicker. El auge de las empresas de comercio electrónico ha exprimido aún más el entorno de vida de las empresas de comercio electrónico verticales como Vipshop.
Cabe destacar que en 2021, Vipshop, al igual que Taobao, Pinduoduo y JD.COM, también ha invertido en innovación y promoción. Vipshop ha patrocinado o patrocinado muchos programas de variedades y series de televisión populares, como "Standing at Thirty" y "Sister Riding the Wind and Waves". Los gastos de marketing en un solo trimestre se han estabilizado en más de 65.438 millones de yuanes, y los gastos de marketing en el cuarto trimestre siguen siendo de 65.438 millones de yuanes, mucho más que los gastos de marketing de menos de 65.438 millones de yuanes por trimestre en 2020.
Sin embargo, es más difícil promover la innovación detrás de la inversión en gastos de marketing, indicadores como los usuarios activos no han aumentado significativamente año tras año. El número de usuarios activos de Vipshop no aumentó significativamente en el trimestre de 2021. El número de usuarios activos en el tercer trimestre fue básicamente el mismo que el año anterior, mientras que el número de usuarios activos en el cuarto trimestre cayó más de un 7% interanual a 49,2 millones.
Al mismo tiempo, los nuevos modelos de entrega, como el comercio electrónico en vivo y el comercio electrónico de contenidos, también han impactado a Vipshop. Especialmente después de la aparición de salas de transmisión en vivo en varias plataformas de comercio electrónico, los presentadores principales conectan directamente a las marcas y a los consumidores, lo que les otorga a los presentadores un fuerte poder de negociación sobre las marcas. Esto ha llevado a la cooperación con Vipshop y las marcas para reducir los precios de algunos productos en ". Ventas especiales "Los modelos son homogéneos y la transmisión en vivo puede aportar frescura y más diversión a los consumidores que el comercio electrónico gráfico tradicional, que hasta cierto punto ha acabado con las ventajas de Vipshop.
En este caso, Vipshop está posicionado para profundizar en usuarios miembros altamente activos y de alto valor y buscar oportunidades en el comercio electrónico vertical "pequeño pero hermoso". Vipshop continuará mejorando las capacidades de su canal y mejorando el lado de la oferta. Por ejemplo, en respuesta a las tendencias de consumo nacional, Vipshop fortalecerá las operaciones de marcas nacionales; en respuesta a la búsqueda de una vida saludable y una experiencia tecnológica por parte de los usuarios jóvenes, Vipshop continuará enriqueciendo los SKU en categorías como electrodomésticos inteligentes y comidas saludables, aportando más. productos para que los consumidores elijan.
Los datos del informe financiero muestran que en 2021, el número de usuarios activos principales de SVIP de Vipshop (es decir, miembros pagos) aumentó un 50 % interanual, y las transacciones netas en línea representaron el 36 %. La tasa de contribución anual de los usuarios de SVIP a la plataforma es aproximadamente 8 veces mayor que la de los usuarios que no son SVIP y tienen las características de alta tasa de recompra, alto poder adquisitivo y alta tasa de retención. Vipshop afirmó que promoverá un sistema de membresía paga en el futuro para cubrir a más consumidores de alto valor.
Con el fin de atraer usuarios para que se conviertan en miembros pagos, en agosto de 2021, Vipshop unió fuerzas con nueve plataformas importantes, incluidas Tencent Video, QQ Music, Meituan, Dingdong Shopping y Atour Group, para lanzar Vipshop Super VIP " " Compre 1 y obtenga 9 gratis "mes de membresía, los derechos de membresía cubren muchos campos como audio y video, catering, viajes, etc., tomando el mismo camino que JD.COM para mejorar la sensación de membresía paga.
Sin embargo, mis expectativas para el futuro de Vipshop siguen siendo muy cautelosas. Según la guía de desempeño para el primer trimestre de este año publicada en su informe anual, en el primer trimestre de 2021, Vipshop espera ingresos de 27 mil millones a 28,4 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 0% al 5%. Se puede especular que los datos básicos, como el número de usuarios y el volumen de transacciones de la plataforma, pueden seguir siendo débiles en el cuarto trimestre de 2021.
Sin embargo, en comparación con otros actores del comercio electrónico vertical que poco a poco están siendo eliminados en la batalla entre gigantes, Vipshop, que ha sido rentable durante más de 30 trimestres consecutivos, también ha demostrado su capacidad para operar el comercio electrónico vertical. -comercio. Pero en la era de las operaciones de stock del comercio electrónico, cambiar de Vipshop es inevitable. Cuando Alibaba quiere aprender de JD.com. Vipshop, el modelo autónomo de COM, también debería probar nuevos modelos de ventas para hacer más obvias sus principales ventajas.
Vipshop publicó su informe financiero de 2021 y los datos continuaron cayendo 3 El 23 de febrero, hora de Beijing, Vipshop (vip.com, NYSE:VIPS) reveló resultados no auditados para el cuarto trimestre y el año completo de. 2021. desempeño financiero. Gracias al crecimiento de los usuarios activos, los ingresos totales en 2021 aumentaron un 14,9% interanual hasta 117.100 millones de yuanes. El beneficio neto no GAAP en 2021 fue de 6.000 millones de yuanes, una disminución interanual del 4,76%.
Entre ellos, los ingresos totales en el cuarto trimestre del año pasado fueron de 34,1 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 4,75%, en línea con las expectativas del mercado. En el cuarto trimestre, el beneficio neto no GAAP fue de 65.438+8 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 30,77%.
Shen Ya, presidente y director ejecutivo de Vipshop, dijo: "El año pasado, nos enfocamos estratégicamente en marcas principales y clientes de alto valor, mejoramos el nivel de colaboración comercial y nos esforzamos por fortalecer nuestra posición como una marca minorista de descuento líder El estado y el valor de los comerciantes Mirando hacia el futuro, implementaremos firmemente la estrategia de buenos productos, continuaremos profundizando la cooperación de marca, mejoraremos la eficiencia de la adquisición de clientes y continuaremos utilizando buenos productos para atraer a los usuarios para que continúen. visite y compre, y logre un crecimiento sostenible a largo plazo de alta calidad "
En 2021, el negocio general de Vipshop logrará un crecimiento constante. En concreto, en 2021, el GMV aumentará un 16% interanual hasta los 191.500 millones de yuanes. Los pedidos totales para el año aumentaron un 14% a 787 millones. El número de clientes activos aumentó un 65.438+02% interanual hasta 93,9 millones.
Entre ellos, los indicadores operativos de los usuarios principales de SVIP de Vipshop tienen un desempeño sobresaliente. El número de usuarios activos principales de SVIP aumentó un 50 % año tras año y el volumen neto de transacciones en línea representó el 36 %. El ARPU anual de los usuarios de SVIP es 8 veces mayor que el de los usuarios que no son SVIP.
Shen Ya dijo en la conferencia telefónica de la noche que SVIP actualmente contribuye con el 36% de las ventas y continuará promoviendo a más usuarios de nivel medio para que se conviertan en SVIP y aumenten el consumo en el futuro. Debido a sus descuentos y tasas de retorno relativamente altos, el beneficio bruto que SVIP aporta a Vipshop puede ser bajo, pero la contribución general es muchas veces mayor que la de los usuarios normales, por lo que, en teoría, todavía hay un buen retorno.
En lo que respecta a un solo trimestre, el rendimiento operativo general de Vipshop se desaceleró en el cuarto trimestre del año pasado. En concreto, el margen de beneficio bruto en el cuarto trimestre fue del 19,7%, frente al 21,9% del mismo periodo de 2020. En el cuarto trimestre, el GMV fue de 57.000 millones de yuanes, un descenso interanual del 3,88%. El número de clientes activos en el cuarto trimestre fue de 49,2 millones, un descenso interanual del 7,17%. Los pedidos totales en el cuarto trimestre fueron 2,17 millones, una disminución interanual del 4,41%.
Con respecto al desempeño comercial en el cuarto trimestre del año pasado, Shen Ya analizó durante la conferencia telefónica que el desempeño general en el cuarto trimestre fue débil, incluido el clima y la epidemia en curso. "Nuestra categoría principal es la ropa, y los factores estacionales tienen un impacto crítico en Vipshop. El margen de beneficio bruto del cuarto trimestre cayó a 65.438+09,7%, principalmente debido a muchas promociones y subsidios. Sin embargo, como el clima no es muy frío, los retornos también son No es alto, el rendimiento del margen de beneficio bruto en el cuarto trimestre de este año no será la norma”.
Respecto a la actualización de la estrategia de crecimiento de usuarios, Shen Ya dijo en la conferencia telefónica que Vipshop no mejoró el costo de adquirir usuarios el año pasado Algunos ajustes no se refieren a gastar dinero al azar, sino a invertir en adquirir usuarios de alta calidad. Utilice estrictamente el ajuste LTV (valor de vida) para medir el costo de adquisición de clientes de cada canal, volviendo a este mes. Si algunos clientes nuevos se dan por vencidos después de mucho tiempo, se eliminarán algunos gastos, como la emisión de cupones y publicidad para clientes antiguos. Incluyendo marcas, como series de televisión y varios vídeos cortos, se ha establecido un modelo completo.
Shen Ya dijo: "Esperamos continuar con la estrategia de crecimiento de usuarios en el cuarto trimestre del año pasado. Este año, adquiriremos vigorosamente nuevos clientes y aseguraremos la retención de los antiguos, e invertiremos mucho en usuarios. " Además, en términos de negocios estándar, Shen Ya también presentó nuevas expectativas: "Además de ropa, los compradores en línea normales también comprarán muchos productos estándar en la vida, por lo que este año Vipshop aumentará sus esfuerzos para resolver las categorías de compras en línea. Ajuste, con la esperanza de tener una ventaja en los productos estándar".
En cuanto al impacto del auge de la industria de la transmisión en vivo, Shen Ya dijo: "La transmisión en vivo afectó al 'comercio electrónico de estantería' como a nosotros. Al principio, pero a largo plazo, el impacto de la transmisión en vivo en nosotros no es muy grande y básicamente se encuentra en una etapa estable”.
En cuanto a las perspectivas comerciales, Vipshop espera ingresos totales en el futuro. El primer trimestre de 2022 estará entre 27 mil millones de yuanes y 27 mil millones de yuanes 28,4 mil millones de yuanes, una disminución interanual de aproximadamente el 5% al 0%.
Shen Ya dijo en la conferencia telefónica que es difícil predecir la situación a lo largo de este año.
Es difícil ver la continuación de la epidemia y la confianza de los consumidores y el entusiasmo de los usuarios. En general, creemos que 2022 será relativamente estable y no habrá altibajos particularmente grandes.
Al cierre del 23 de febrero, el precio previo a la comercialización de Vipshop era de 8,86 dólares estadounidenses, un 9,96% menos. En los últimos 250 días, la caída alcanzó el 74,41%.