La diferencia entre negociaciones comerciales de bienes y negociaciones comerciales de tecnología

La negociación comercial de bienes, es decir, la negociación de compra y venta de bienes, tiene las siguientes características: ① La dificultad es relativamente simple. En primer lugar, la mayoría de los bienes tienen normas técnicas comunes; en segundo lugar, la mayoría de las transacciones son transacciones repetitivas; en tercer lugar, la mayor parte del contenido de la negociación gira en torno a derechos y obligaciones relacionados con bienes físicos. Pero no se debe subestimar, especialmente en lo que respecta a la cooperación inicial, las grandes transacciones y las ventas internacionales de bienes. ②Los términos son relativamente completos.

Las negociaciones comerciales de tecnología incluyen negociaciones sobre servicios técnicos, patentes de invención, servicios de ingeniería, tecnologías patentadas, marcas registradas y derechos de franquicia. La introducción y transferencia de tecnología son dos aspectos de un mismo proceso. Donde hay receptores de tecnología importada, hay licenciantes de suministro de tecnología. El proceso de introducción y transferencia es un proceso de negociación entre ambas partes. Las negociaciones comerciales de tecnología generalmente incluyen los siguientes contenidos básicos:

1. Categoría, nombre y especificaciones de la tecnología. Ése es el objetivo técnico. El contenido más básico de las negociaciones comerciales de tecnología es negociar qué tecnologías puede proporcionar el proveedor de la tecnología y qué tecnologías quiere comprar el receptor de la tecnología importada.

2. Requisitos técnicos y económicos. Debido a que parte de la tecnología o los resultados de la investigación transferidos en el comercio de tecnología son intangibles y es difícil retener muestras como futuras normas de aceptación, ambas partes negociadoras deben adoptar una actitud prudente y responsable hacia sus parámetros técnicos y económicos. La parte que transfiere la tecnología debe presentar la situación con sinceridad, y el cesionario de la tecnología debe investigarla y verificarla cuidadosamente. Luego, escriba en detalle varios requisitos e indicadores técnicos y económicos en los términos del contrato.

3. Periodo de transferencia de tecnología. Aunque a menudo es difícil predecir con precisión de antemano el plazo de finalización de la cooperación científica y tecnológica, sigue siendo necesario fijar un plazo más amplio, de lo contrario, es fácil que surjan disputas;

4. Forma de intercambio técnico de mercancías. Ésta es una parte importante de los derechos y obligaciones de ambas partes y una cuestión inevitable en las negociaciones. Hay dos formas de intercambio de productos tecnológicos: una es la transferencia de propiedad: el comprador paga el valor total del producto tecnológico y puede revenderlo. El vendedor no tiene derecho a revender o utilizar la tecnología. Esta forma se usa con menos frecuencia. La otra es que no hay transferencia de propiedad y el comprador sólo obtiene el derecho a utilizar los bienes técnicos.

5. Precios y formas de pago para el comercio técnico. El precio de los bienes tecnológicos es una cuestión clave en las negociaciones comerciales de tecnología. Para obtener más beneficios, el cedente siempre ofrece un precio más alto. La parte importadora no aceptará fácilmente la cotización. A menudo utiliza negociaciones repetidas y análisis de comparación de precios para descubrir los elementos irrazonables en la cotización y suprimirla. La comparación de precios generalmente implica comparar los niveles de precios de fabricantes competidores en las mismas condiciones o los niveles de precios de productos de tecnología similar. La comparación de los niveles de precios se centra principalmente en dos aspectos: las condiciones comerciales y las condiciones técnicas. Las condiciones comerciales comparan principalmente los métodos de fijación de precios, las condiciones de pago, la moneda utilizada y los derechos de comercio técnico. Las condiciones técnicas comparan principalmente el tamaño del alcance de la oferta de bienes técnicos, el nivel de tecnología, la cantidad de servicios técnicos, etc.

6. Responsabilidades y obligaciones. Las principales obligaciones de la parte de transferencia de tecnología en las negociaciones comerciales de tecnología son: realizar investigaciones científicas o trabajos de producción de prueba de acuerdo con el tiempo y el progreso estipulados en el contrato, completar los resultados de la investigación científica o las muestras dentro del plazo y presentar el informe certificado de los resultados de la investigación científica, las muestras de producción de prueba y todos todos los datos científicos y tecnológicos, certificados de identificación, etc. se entregarán al cliente para su aceptación. Ayudar y orientar activamente a los transferidos de tecnología para que dominen los logros científicos y tecnológicos y alcancen los indicadores técnicos y económicos estipulados en el acuerdo para recibir los beneficios económicos esperados.

Las principales obligaciones del cesionario de tecnología son: proporcionar la información básica necesaria para el proyecto colaborativo en tiempo y forma de acuerdo con los tiempos y requisitos estipulados en el acuerdo, destinar fondos para la investigación científica y la producción de ensayos. , y proporcionar investigación científica y producción de ensayos de acuerdo con el método de colaboración estipulado en las condiciones del contrato, y la remuneración se pagará en función de la recepción de logros técnicos.

Si el transferente de tecnología incumple completamente sus obligaciones, reembolsará todas las comisiones o tarifas de transferencia al cesionario de tecnología y asumirá la indemnización por daños y perjuicios. Si la obligación se cumple parcialmente, se reembolsará parte de la tasa de encomienda o de la tasa de transferencia según la situación y se pagará la indemnización por daños y perjuicios. Si se retrasa la finalización del acuerdo, además de soportar varios gastos incrementados debido al retraso, también se debe pagar una indemnización por daños y perjuicios. Si los servicios técnicos prestados causan pérdidas económicas a la otra parte debido a defectos de calidad, la parte será responsable de la compensación. Si se produce un accidente grave y se producen consecuencias graves, el principal responsable también debe responder de la responsabilidad administrativa y penal.

Si el cesionario de tecnología incumple sus obligaciones, no se recuperará la tasa de encomienda o transferencia que le haya sido asignada. Al mismo tiempo, también se debe asumir la indemnización por daños y perjuicios. Si el acuerdo no se coopera en el tiempo y las condiciones estipuladas en el acuerdo, además de poder posponer la finalización, también deberá soportar la indemnización por daños y perjuicios. Si causa pérdidas a la otra parte, también debe compensarlas. Si la calidad de los servicios técnicos no cumple con lo establecido en el acuerdo debido a problemas con la información básica proporcionada u otras condiciones de colaboración en sí, usted será responsable de las consecuencias.

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