Liu Zhihai se metió en otro caparazón en las profundidades.
Leju Finance Lin Zhenxing es originario de Nanchang.
En los negocios no hay amigos permanentes. Shell eligió un aliado de la "Alianza Anti-Shell": Central Real Estate, que es el retrato más fiel.
Zuo Hui codiciaba la escala inicial de Zhongyuan Real Estate, mientras que Liu Zhihai esperaba estar con jugadores de mayor nivel. De esta forma, bajo el puente de los "intereses", las dos partes se llevaron bien y se acercaron.
Liu Zhihai no es tanto un fanático de Lao Zuo sino un fiel creyente del "Taoísmo largo". En WeChat Moments, defendía y transmitía comentarios y artículos sobre el largo plazo.
En su opinión, la elección de la concha no tiene nada que ver con la "concha", "porque los valores que hay detrás representan una dirección y una tendencia".
Liu Zhihai, originalmente discreto y raramente visto, quien fue entrevistado, parecía haber ganado más confianza y aparecía con más frecuencia.
El 3 de octubre de 165438, un año y cuatro meses después de ingresar a la Bahía, Central Real Estate celebró una conferencia estratégica para 500 personas en Ning. El evento no tuvo precedentes, pero ni Zuo Hui ni Peng Yongdong aparecieron. la plataforma.
En el lugar, Liu Zhihai lanzó el plan de escala "100 ciudades y 10,000 tiendas" y sacó un gran pastel: en los próximos cinco años, se cubrirán 10,000 tiendas en 100 ciudades de todo el país. Sin embargo, Central Real Estate actualmente solo cubre 30 ciudades en todo el país, con más de 3.000 tiendas y más de 20.000 agentes, lo que está lejos de su objetivo.
Como nueva marca de corretaje que coopera con Ke Holdings Inc., el KPI más importante de Central Real Estate en la actualidad es ganar la "guerra del hundimiento" en ciudades de tercer y cuarto nivel y presionar a las empresas intermediarias locales para que se unan. Beiké. Pero no olvide que Deyou, otra marca de cadena propiedad de Zuo Hui, también se concentra en ciudades de segundo y tercer nivel.
Cuando el Reino Shu estaba trabajando como un "ejército salvaje" en la parte central del país, se encontró con su propio "ejército regular" Deyou, y una amarga batalla acababa de comenzar.
"Vender" Shell
El compromiso de Central Real Estate con Ke Holdings Inc. ha tenido idas y vueltas. La persona a la que Liu Zhihai quiere tomar de la mano es Amo a mi familia.
En diciembre de 2018, I Love My Home anunció que planeaba emitir acciones a 19 accionistas de Central Real Estate, incluidos Rongrui Investment, Liu Zhibin y Liu Zhihai, y pagar en efectivo para comprar el 100% de capital que poseen en Central Real Estate. Según Liu Zhihai, en realidad existe un intercambio de acciones entre Central Real Estate y I Love My Home.
Sin embargo, no ha habido avances en la adquisición de Central Real Estate por parte de My Love My Family, que siempre se ha limitado a la auditoría y valoración de activos. Lo que es aún más dramático es que los dos partidos se separaron justo durante el período del 20 de mayo de 2019.
Durante este período, la Bolsa de Shenzhen señaló en su carta de investigación a I Love My Home que Central Real Estate recibió un total de 6 sanciones administrativas entre 2016 y 2017, con multas que oscilaban entre 200 yuanes y 30.000 yuan. Al mismo tiempo, existen dos filiales de Central Real Estate que no han pasado el registro de corretaje inmobiliario, y existe el riesgo de ser sancionadas o restringidas por las autoridades competentes pertinentes.
Según el análisis de personas cercanas a mí y que aman a mi familia, la razón del fracaso de la fusión y adquisición fue que durante el proceso de conciliación y auditoría, la situación real era bastante diferente de las expectativas originales. Además, en términos de desempeño, durante el proceso de juego, algunos términos no se negociaron y a Central le resultó imposible evaluar las ganancias del juego;
Después de que la transacción quedó varada, Liu Zhihai, el propietario de Central Real Estate, todavía quería confiar en una plataforma grande. Se advirtió a sí mismo: "Para construir una marca de corretaje centenaria, es necesario estar con jugadores de mayor nivel". Menos de dos meses después de la ruptura, la trama dio un giro sorprendente. Central Real Estate no solo rompió conmigo y mi familia, sino que finalmente desertó a la "Real Estate Alliance" y se unió a Ke Holdings...
En julio del año pasado, se extendieron los escándalos entre las dos partes. En ese momento hubo cambios en los accionistas de Central Real Estate y 13 inversionistas e instituciones se retiraron al mismo tiempo. Dos nuevas sociedades accionistas con personalidad jurídica, Tianjin Yunju Real Estate Brokerage Co., Ltd. y Smart Linkage (Hong Kong) Co., Ltd., poseen el 33,5438+0% y el 28,4956% de las acciones, respectivamente.
Solo desde la relación de capital, no podemos ver la relación directa entre Tianjin Yunju y Ruilian Enterprises y Heke Holdings... Pero lo que es seguro es que Liu Zhihai cedió el trono del principal accionista a Con el Con la ayuda de un tercero, sus ratios de participación y los de su hermano Liu Zhibin cayeron al 18,13% y al 18,71% respectivamente.
Al mismo tiempo, Central también experimentó una ronda de cambios de personal.
Según la investigación, Liu Zhibin renunció como presidente, Liu Huayu, Xie Lili y Liu Peng fueron nombrados directores, Chen Bin fue nombrado presidente del consejo de supervisión y Jin Jianhui y Zhang Dongju fueron nombrados. designados como supervisores. En el nuevo equipo directivo, Liu Zhihai es el presidente y gerente, Tan Yongxu y Zhang Yu son directores y Liu Xu es supervisor.
La diferencia entre lo ordinario y lo ordinario
Después de esto, el 19 de agosto de 2065, 2065,438, Central Real Estate y Ke Holdings Inc. alcanzaron una cooperación estratégica y celebraron una gran noticia. conferencia de prensa. Aunque no asistió en persona, envió a la plataforma a Zuo Donghua, director ejecutivo y vicepresidente de Ke Holdings Co., Ltd..
En la reunión, Liu Zhihai dijo: "Central Real Estate ha optado por mantener el desarrollo independiente. En la actualidad, realiza principalmente su propio negocio. Gracias al apoyo brindado por Ke Holdings Inc., Central Real Estate Espera alcanzar el objetivo de 100.000 tiendas en una ciudad, pero no descartamos la posibilidad de ser adquirida por otras empresas en el futuro”.
Esto es bastante intrigante. En otras palabras, Central parece estar utilizando conchas como trampolín. Mientras se logre el objetivo, no importa quién sea el papá dorado.
Por un lado, Central Real Estate y Ke Holdings han entrado en el período de luna de miel de su amor; por otro lado, "ex novia" amo a mi familia y no me quedaré atrás.
Xie Yong, presidente de I Love My Home, gritó en su discurso del Festival del Medio Otoño de 2019: “En agosto, 180 tiendas en Nanchang abandonaron la plataforma Shell y se unieron a Nanchang Aijia, trayendo nuestras tiendas fuera de línea en Nanchang. a 545.", ocupando el primer lugar en el mercado de Nanchang."
Según Leju Finance, además de Nanchang, ex altos ejecutivos de Central en Wuhan, Zhengzhou, Chongqing, Kunming y otros lugares también renunciaron enojados y iniciaron sus propios negocios. El dueño de la tienda volteó sus cartas y cambió a "sin concha".
Los expertos de la industria analizan que, en primer lugar, Deyou actualmente se centra en el desarrollo de ciudades de segundo y tercer nivel, lo que inevitablemente conducirá a la competencia con Central e incluso empujará a Central a ciudades de cuarto nivel, en segundo lugar, en términos de gestión; cultura, la antigua cadena Si es relativamente fuerte, los ejecutivos centrales de la empresa que controla serán reemplazados por su propia gente, y los antiguos empleados de Zhonghuan, naturalmente, se sentirán incómodos en tercer lugar, después de que se incluya el caparazón, la escala de Zhonghuan; no le resultará tan atractivo.
Además, Zhonghuan es un modelo de gestión sólido con sistemas y lógica de gestión específicos. El llamado empoderamiento de Beike consiste en unirse a su circuito cerrado de gestión, lo que requiere su sistema, antecedentes de transacciones y métodos de gestión. En gran medida, Central tiene que renunciar a muchas cosas existentes y el costo de la transición de la gestión también es muy alto. "
¿Son buenos los bienes raíces en Central después de unirse al shell? Solo Liu Zhibin conoce mejor esta respuesta.
También reflexionó sobre los desafíos que enfrentó después de unirse al shell: Para el sede, lleva mucho tiempo transformarse de un sistema central a un sistema shell, comprender los permisos y familiarizarse con el sistema para las tiendas, después de estar conectado a Internet, las regulaciones internas, los códigos de conducta, etc. se vuelve más detallado y muchas personas no se adaptan
Dos meses después de la conferencia de prensa de "Entering Bay", el 21 de octubre de 2019, los accionistas de Central Real Estate cambiaron nuevamente: Liu Zhihai (18,13%). , Liu Zhibin (18,71%), Liu Peng (0,39%), Qin Shuaihui (0,32%), Ma Tianyou (0,28%) y Chen Bin (0,65438) agregaron Shibi Co., Ltd., Zhu Mei Co., Ltd., y Mingke Co., Ltd., con 18,71%, 1,09% y 18,13% respectivamente.
Por supuesto, esta ronda de capital los cambios aún no han terminado. El último día de 2019, Tianjin Yunju y Ruilian Enterprises se retiraron simultáneamente de Central Real Estate y agregaron Bondu Development (Hong Kong) Co., Ltd. (Shell Development (Hong Kong) Co., Ltd., denominada "Shell". "Develop Hong Kong"), con una aportación de capital suscrito de NT$56,7 millones.
A partir de ahora, Shell Development Hong Kong, Shibi Limited, Mingke Limited y Zhu Mei Limited poseen el 62,07%, el 18,71%, 18,13% y 18,13% de Central Real Estate, respectivamente. Desde entonces, Central Real Estate ha pasado de ser una empresa conjunta chino-extranjera a una empresa conjunta con financiación extranjera. , Shell Development Hong Kong posee actualmente las mismas acciones que el "accionista misterioso" de julio del año pasado "La suma de las acciones de Tianjin Yunju (33,57%) y Ruilian Enterprises (28,50%).
Se puede ver que Shell Development Hong Kong se estableció en 2065438 + julio de 2008 y solo invirtió en Central Real Estate y dos empresas, Pica Shell (Tianjin) Technology Co., Ltd.. Vale la pena señalar que Shell Development Hong Kong no apareció. en la estructura accionarial de Ke Holdings después de su cotización.
En otras palabras, aunque Shell es propietaria de Central Real Estate, no ha sido incluida en su propio sistema de listado, mientras que Lao Zuo sí ha incluido otra marca, Deyou Real Estate Agency.
Zhonghuan Real Estate finalmente no logró participar en la oferta pública inicial de Shell. En la noche de agosto de 2013, cuando Lao Zuo y un grupo de altos funcionarios tocaron el timbre para la inclusión de Shell en la lista, Liu Zhihai pudo haber tenido sentimientos encontrados en su corazón.
Fuentes informadas dijeron a Leju Finance: “Zuo Hui quiere escala y no apuesta por el desempeño con Zhonghuan. Si Zhonghuan está lleno de cuentas consolidadas y fantasmas, puede tener un impacto adverso en el desempeño financiero general de la empresa. shells.”
Advanceds and Retreats de Liu Zhihai
Central Real Estate, con sede en Nanchang, Jiangxi, es una de las primeras marcas de corretaje en China, aunque está en un rincón.
Hace diecinueve años, dos hermanos, Liu Zhihai y Liu Zhibin, fundaron Central Real Estate y abrieron la primera tienda Central Real Estate en Nanchang, convirtiéndose en los primeros en aprovechar el mercado inmobiliario.
En 2008, una crisis financiera global abrumó a Liu Zhihai, quien era responsable del alquiler de la tienda y los costos de los empleados, y comenzó a reducir el número de tiendas de una empresa de corretaje de tamaño mediano que había acumulado 7 años de experiencia. al 21.
La moneda tiene dos caras. También fue el estallido de la crisis financiera lo que hizo que Liu Zhihai se diera cuenta de las deficiencias del modelo centrado en las ventas directas al que la industria siempre se había adherido. "Sólo permitiendo que la tienda sea responsable de sus propias ganancias y pérdidas como economía independiente podrá liberarse plenamente el entusiasmo de la tienda".
Al año siguiente, Central Real Estate lanzó el "Modelo de agregación de plataformas", pionera en el sistema de franquicias y operación directa en el modelo de servicio de intermediación inmobiliaria, la primera agencia inmobiliaria "franquicia al estilo chino". Impulsado por el nuevo modelo, el número de tiendas en Central saltó de 21 a casi 100 en sólo un año, convirtiéndose en la primera en el mercado de Nanchang.
Desde 2012, Zhonghuan Real Estate salió de Nanchang y comenzó a expandirse en la provincia; en 2013, Liu Zhihai dijo: "Nuestro desempeño de transacciones puede lograr un conjunto de transacciones en 21 minutos, lo que se llama 'central speed' en Nanchang Antes de 2010, solo había 21 tiendas en Central, y ahora ha crecido a 210 tiendas. En 2014, Central Real Estate lanzó la estrategia nacional
El 25 de abril de 2016. Liu Zhihai marcó el comienzo de lo más destacado de su vida: Central Real Estate cotizó en la Nueva Tercera Junta, convirtiéndose en la primera marca de corretaje de bienes raíces en ingresar al mercado de capitales.
Aunque la escala de Central Real Estate. ha aumentado año tras año, su beneficio neto se ha estancado. En 2016, 2017 y el primer semestre de 2018, los ingresos de Central Real Estate fueron de 65438 + 49 millones de yuanes, 229 millones de yuanes y 254 millones de yuanes respectivamente, y sus beneficios netos fueron de 318.700. yuanes y 47.726.700 yuanes respectivamente.
En los últimos años, como representante de las "franquicias al estilo chino", el estatus de Central Real Estate entre las agencias inmobiliarias ha ido disminuyendo.
Fuentes informadas. Por un lado, debido al gobierno corporativo interno, Liu Zhihai y Liu Zhibin son los únicos hermanos, y la gerencia insiste en que hay menos acciones, por otro lado, se debe a un error de juicio en las principales estrategias. la ventaja inherente de una franquicia fuerte, no ha construido una competitividad central en el lado B, ni ha optimizado iterativamente el sistema tecnológico.
Según Leju Finance, las comisiones por viviendas nuevas en Urumqi Central no se pueden liquidar. en los últimos dos años, y la tienda ha sufrido graves pérdidas.
Algunos empleados internos incluso preguntaron a Liu Zhihai: "¿Por qué la sucursal central de Urumqi cayó de más de 200 tiendas en el pasado a ahora? Menos de 20? Más palabras que acciones, demasiadas promesas no cumplidas, ninguna comisión pagada por viviendas nuevas, ningún depósito de franquicia reembolsado. Tengo un par de monedas en la mano, ¿qué puedes hacer? ”
Hasta ahora, un total de 91 documentos de sentencia han estado involucrados en Central Real Estate, con un monto total de casos de 6,81 millones de yuanes, de los cuales las “disputas por contratos de venta de viviendas” representaron la mayor proporción. llegando a 51.