Red de conocimiento del abogados - Consultar a un abogado - Cómo tratar y evitar que los productos innovadores sigan su ejemploLas empresas invierten mucho en cultivar el mercado. Una vez que entre en vigor, ¿cómo evitar que las marcas posteriores (la red global de marcas) roben los frutos de su éxito? Sobre este tema, combinado con la teoría del "monopolio de categorías" propuesta por el autor, resumí algunos métodos y puntos de vista básicos que pueden resultar esclarecedores para empresas con problemas similares. Antes de entrar en la discusión de los llamados métodos, permítanme hablar primero de dos "digresiones" relacionadas con el tema. El surgimiento de seguir la tendencia no es del todo malo. Necesitamos adoptar una perspectiva a más largo plazo para observar la participación de productos competidores que siguen la tendencia. La capacidad potencial del mercado requiere que se desarrollen más empresas y productos, y el consumo requiere el cultivo y la madurez conjunta de muchas marcas. No seguir la tendencia puede ser el fenómeno más pesimista. Lo que los competidores pueden imitar deben ser tácticas y desempeño externo. Debemos entender que la estrategia general de una empresa no puede seguir la tendencia. En otras palabras, el éxito de un nuevo movimiento y de una pequeña idea se diluirá fácilmente porque sigue la tendencia. En esencia, la prevención de seguir la tendencia debe depender de la estrategia de marketing sistemática y la estrategia de marca de la empresa. Sólo con la unificación de estrategias se pueden combinar y unificar varios métodos comerciales. Puede que haya muchas maneras de evitar seguir la tendencia, pero sólo hay una manera de pensar, y es pensar en sus zapatos: Si fueras seguidor, ¿qué harías? ¿Qué es lo que más te preocupa? Cuando sabemos cómo seguir la tendencia, naturalmente obtendremos los medios para prevenirla. Primero, estar completamente preparado antes de lanzar el producto, establecer barreras de seguimiento y evitación, y tapar las lagunas más obvias. En términos de protección de patentes, las empresas de servicios de publicidad pueden ser legos y no se atreven a decir mucho. En el contexto de mejorar las leyes nacionales, es necesario utilizar efectivamente la ley para solicitar patentes por adelantado para la protección de los derechos de propiedad intelectual, las tecnologías centrales y la apariencia del producto. Muchas pequeñas y medianas empresas no prestan atención a este método, pero las empresas innovadoras deben prestarle suficiente atención. Quizás algún día la industria madure y haya más fabricantes. Además de ocupar un nicho, también serás un "inquilino" en esta industria que garantiza ganancias a través del sudor y las inundaciones. 2. Nombre de marca y protección de marcas Los métodos habituales para los seguidores son apariencia similar, funciones similares, nombres similares y precios más bajos. Los nombres de marcas y las marcas registradas desempeñan un papel importante en la identificación del consumidor y son una forma sencilla pero importante de evitar seguir las tendencias. Deben protegerse eficazmente antes de lanzar y promocionar los productos. El nivel más simple es registrar marcas, nombres e imágenes y nombres similares (homónimos, imágenes y fuentes con el mismo significado y forma similar) y construir una red de defensa para imitar. Otro nivel es el arte de nombrar y poseer. La llamada habilidad significa que el nombre de la marca/producto debe cumplir al menos los requisitos de ser memorable, significativo, fácil de entender y coherente con el concepto de posicionamiento. Esto determina directamente si los clientes, como por ejemplo, pueden recordar claramente la marca. La medicina para el resfriado "compilada" y el vino tinto "Shangri-La" tienen mucho éxito en la denominación. La posesión es aún más brillante y revela la esencia de la categoría al nombrar o poseer la percepción de la categoría por parte de los consumidores, como por ejemplo: Decidido a ser hermoso 8226; De hecho, "Baby Gold Water" era el nombre general que se daba al agua de tocador para niños antes de que se registrara la empresa. La empresa lo utiliza directa y exitosamente como marca de producto, haciendo que productos similares se sientan inferiores. El "muro anti-electricidad" bautizado por Haier para su calentador de agua eléctrico apunta directamente al "punto clave" de seguridad que más preocupa a los consumidores, destacando el atractivo central de la marca. Los productos innovadores a menudo tienen la oportunidad de "representar" la categoría desde el principio, y se debe prestar especial atención a explotar las enormes oportunidades y el espacio en la denominación. 3. Encuentre el mejor concepto de comunicación y método de identificación único. Muchas veces las empresas simplemente piensan que tienen un buen producto o un producto nuevo, y todo el mundo lo sabrá todo en cuanto se lance el anuncio, lo que sólo deja espacio para los seguidores. Usted gasta dinero en publicidad para educar a los consumidores y yo vendo los productos y me quedo con las ganancias. Antes de salir al mercado, debe existir un plan de planificación sistemático y un plan de contingencia para el posicionamiento del producto, los conceptos centrales, las propuestas de marca, el conocimiento de la marca y la creatividad publicitaria. En resumen, por un lado, es la ocupación del concepto de marca, y debe quedar claro de antemano que la marca quiere ocupar un lugar en la mente de los consumidores, por otro lado, el método único de identificación de la marca; marca, cómo permitir que los consumidores recuerden e identifiquen claramente los anuncios de la marca Rendimiento, para lograr estos dos puntos, los seguidores no tendrán tiempo para perforar y será difícil tener éxito. En términos generales, este trabajo debe ser completado por el departamento de marketing de la empresa, y la mayoría de las empresas confiarán a empresas de servicios de publicidad profesionales (cerebros externos, grupos de expertos, consultores) para que la ayuden a completarlo. La competencia de marketing actual no es sólo una competencia por productos o costos publicitarios, sino también una competencia por la sabiduría corporativa y la sabiduría de las aplicaciones. Es un inconveniente analizar en profundidad los casos clásicos aquí, así que tomemos un ejemplo sencillo para comprenderlo. En términos de conceptos de comunicación, el "miedo a enojarse" de Wanglaoji, la "medicina china pura para curar los resfriados" de Sanjing (aunque Zhu Linzhongsheng/Tailong Pharmaceutical fue el primero en lanzar el líquido oral Shuanghuanglian, Sanjing llegó después) y la "resistencia del propio bebé" de Dumex. " , están lejos de ser simples eslóganes. ¿Por qué las mismas crisis de marcas de Contac (incidente de PPA) y KFC (Sudan Red) pasaron rápidamente, pero Sanlu (melamina) y Qinchi (vino de mezcla) terminaron? ——La marca carece de un concepto profundamente arraigado y es más bien un nombre. En términos de identificación única, la “botella azul” de Sanjing, el “agitar antes de beber” de Farmer Orchard, la “bola roja de nariz” de Xinkang Funk y el “dong dong dong dong dong dong dong dong dong dong dong dong dong dong dong dong dong dong dong Boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom, 4. Prepárese para ocupar la posición central en comparación con los productos tradicionales. Se pone más énfasis en segmentar o expandir la audiencia, mientras que el primero debe centrarse en. Grupos principales que pueden liderar el consumo de productos, incluidos los grupos objetivo principales, los mercados principales, los canales principales y las plataformas de comunicación principales, denominados colectivamente "posiciones principales".