¿Puede algún experto darme algún consejo sobre la fórmula de cotización para el comercio de exportación? Por favor, déme más detalles~
1. La base de la conversión de precios en el comercio de exportación
No importa cómo se convierta el precio, el propósito fundamental de las empresas exportadoras es obtener ganancias para lograr el objetivo de. maximizar ganancias, costos de exportación precisos La contabilidad es la base para cotizaciones y conversiones de precios precisas para las empresas exportadoras.
1. Costo total de exportación = costo de compra, tarifa de reserva nacional – ingreso de devolución de impuestos a la exportación. Cosas que son propensas a errores en los negocios reales: ① Los objetos de cálculo del costo de compra, la tarifa de reserva nacional y los ingresos por devolución de impuestos a la exportación no están unificados. Algunos se calculan sobre la base de todo el lote de productos de exportación y otros se calculan sobre una sola unidad. de medición. Los resultados de exportación calculados. El costo total no es ni el pescado ni las aves, ni el costo total de exportación ni el costo total de exportación de una sola unidad de medida. En otras palabras, si desea calcular el costo total de exportación de una operación, el costo de compra, la tarifa de reserva nacional y los ingresos por devolución de impuestos a la exportación también deben ser el costo total de compra, la tarifa de reserva nacional y los ingresos por devolución de impuestos a la exportación de la operación; , si desea calcular el costo total de exportación de una unidad de medida, el costo de compra, las tarifas de reserva nacionales y los ingresos de devolución de impuestos a la exportación también deben ser el costo de compra, las tarifas de reserva nacionales y los ingresos de devolución de impuestos a la exportación de una unidad de medida. ② Hay un signo menos delante del ingreso de devolución de impuestos a la exportación, y algunas personas que no lo entienden lo calculan erróneamente como una suma. Recuerde, es una devolución de impuestos proporcionada por el gobierno de un país a las empresas exportadoras, lo que reduce los costos de exportación, por lo que es un signo menos.
2. ¿Ingresos por devolución de impuestos a la exportación = costo de adquisición nacional (1 tipos diferentes de impuestos sobre el volumen de negocios)? Cosas que son fáciles de cometer errores en los negocios reales: al calcular (1 diferentes tasas del impuesto sobre el volumen de negocios), muchas personas solo consideran la tasa del impuesto al valor agregado e ignoran otras posibles tasas del impuesto sobre el volumen de negocios.
3. ¿Ganancias y pérdidas por exportaciones = ingresos netos en divisas por exportaciones (FOB)? Cabe señalar que el índice de pérdidas y ganancias de exportación refleja el estado de pérdidas y ganancias de un comercio de exportación. Es la clave de nuestra cotización externa y el objetivo fundamental que persiguen las empresas exportadoras. No tiene nada que ver con el volumen de transacciones y las unidades de medida. .
5. Costo de divisas de exportación = costo total de exportación/ingreso neto de divisas de exportación (precio FOB). Lo que hay que entender es: si el costo del intercambio de exportación es mayor que el tipo de cambio vendido por el banco, es mejor comprar divisas directamente del banco sin realizar transacciones, lo que significa que la transacción es una pérdida; El costo de cambio para la exportación es mayor que el tipo de cambio vendido por el banco, significa que el comercio es una pérdida. Este comercio es exitoso Cuanto menor sea el costo de cambio de exportación, mayor será la tasa de ganancia.
2. Habilidades de conversión de precios en el comercio de exportación
La conversión de precios en el comercio internacional debe seguir ciertos principios para garantizar la finalización y el cumplimiento de las transacciones sin afectar las ganancias reales de la empresa. , no importa cómo se convierta el precio, el precio neto FOB o el precio neto FCA deben permanecer sin cambios.
1. Técnicas de conversión entre precios netos de uso común. (1) Si el precio unitario es el precio unitario, si el precio total es el precio total. Es decir, si los términos comerciales cotizan el precio unitario, las primas de flete y seguro también deben ser las primas de flete y seguro en el extranjero de una sola unidad de medida; si los términos comerciales cotizan el precio total, las primas de flete y seguro también deben ser; El costo total del flete y seguro en el extranjero. (2) Las primas de seguros generalmente están relacionadas con las cotizaciones. Al calcular, las primas de seguros bajo cotizaciones diferentes no deben compensarse directamente en ambos lados del signo igual. Deben calcularse por separado.
2. Técnicas de conversión comúnmente utilizadas entre precio neto y precio con comisión incluida. (1) La comisión aquí está relacionada con la cotización. Generalmente, ¿comisión = precio que incluye la comisión? (¿Puke#?) Si implica la conversión del precio con comisión incluida y el precio neto entre diferentes términos comerciales, primero utilice la conversión de comisión. precio inclusivo y precio neto en el mismo término comercial, y luego combinarlo con la conversión entre precios netos comúnmente utilizados. Sólo entonces se puede sacar una conclusión real. Si se conoce el precio de CIFC2, se debe cotizar el precio CFR.
3. Técnicas de conversión comúnmente utilizadas entre precio con comisión incluida y precio con comisión incluida.
(1) Comprenda el principio más básico, que es convertir el precio conocido con comisión incluida en el precio neto FOB y luego convertir el precio con comisión incluida que debe garantizarse en el precio neto FOB para formar una ecuación. El precio con comisión incluida debe retenerse en ambos lados. Un número desconocido y luego encontrar el precio con comisión incluida. (2) Recuerde que la comisión y la prima del seguro a ambos lados del signo igual no pueden compensarse directamente y deben calcularse por separado, porque están relacionadas con la cotización y no son necesariamente iguales.
3. Método de conversión de precios en el comercio de exportación
(1) Conversión de precios entre precios netos comúnmente utilizados
1. Dado el precio CFR, encuentre el precio FOB
Fórmula de cálculo: ①FOB=CFR-F
②F (flete) = flete básico más flete
Flete básico = ¿Ton de carga?
¿Flete adicional = flete básico? 锵 glaseado suburbano Shuoya?
La tonelada de flete es la base para cobrar tarifas. Hay toneladas de peso y toneladas de volumen, 1 tonelada métrica. = 1 tonelada de carga, 1 metro cúbico = 1 tonelada de carga. La tarifa del flete se determina consultando la tabla de flete después de determinar el estándar de facturación del flete. La tarifa de envío adicional es generalmente un pequeño porcentaje de la tarifa de envío básica.
Lo que se debe tener en cuenta en la práctica es: ①F se refiere al flete normal para el transporte al extranjero. ② Si la cotización es un precio unitario, el flete también debe ser el flete de una sola unidad de medida. Si la cotización es el precio total, el flete también es el flete total, es decir, el flete por una sola unidad de medida.
Caso 1: ¿Una empresa de Qingdao exportó 500 cajas de un determinado producto a? Reino Unido La cotización era CFR Londres a 80 dólares EE.UU./caja, pero el comprador solicitó posteriormente cambiar el precio a FOB. Se sabe que el peso de cada caja es de 25 kilogramos y el tamaño de cada caja es de 40 cm. La tarifa a Londres es de 300 dólares estadounidenses por tonelada de carga y el recargo por combustible es del 10%. ¿Cuánto debemos cotizar?
Solución: ¿Se sabe que el peso de cada caja es de 25 kilogramos y el tamaño de cada caja es de 40 cm? Metro = 0,02 toneladas de carga. Por lo tanto, el flete se cobra en función del peso.
(1) ¿Flete básico = tonelada de flete? Zishuoya?
¿Flete básico/caja = 0,025 tonelada de flete? 00 dólares estadounidenses/tonelada de flete = 7,5 dólares estadounidenses; p>Flete adicional/caja = flete básico/caja? 7.5 dólares americanos? 0 = 0.75 dólares americanos;
F (flete)/caja = flete básico flete adicional = 7.5 dólares americanos 0.75 dólares americanos = 8.25 dólares americanos dólares
(2) FOB/caja=CFR-F=80 dólares americanos-8,25 dólares americanos=71,75 dólares americanos.
Por lo tanto, nuestra cotización debe ser FOB Shanghai, USD 71,75/caja.
2． Dado el precio CFR, encuentre el precio CIF. Fórmula de cálculo: ①CIF=CFR I (prima del seguro);
②Monto del seguro = monto del seguro
Monto del seguro = monto de la factura
③CIF =CFR∕[1-(1 bonificación por informe)?
A lo que se debe prestar atención en la práctica es: ①Prima de seguro. En realidad, no es razonable basarlo en el monto de la factura, pero es más razonable basarlo en FOB. ② Si la cotización es un precio unitario, la prima del seguro es la prima de una sola unidad de medida; si la cotización es un precio total, la prima del seguro es la prima total;
Dado el precio CIP, el cálculo del precio CPT es básicamente el mismo y no se repetirá.
Caso 2: Una empresa de Shanghai, mi país, exportó un lote de productos a Estados Unidos. El precio cotizado inicial era CFR Nueva York de 450.000 dólares estadounidenses. Ahora el cliente solicitó cambiar el precio cotizado a CIF plus. 15% para asegurar contra todos los riesgos del envío, y acordamos cumplir, si la tasa del seguro es 0,6, ¿cuánto debemos cotizarle al cliente?
Solución: Se sabe que el precio CFR es de 450.000 dólares estadounidenses, la bonificación del seguro es 15 y la tasa del seguro es 0,6. Sea el precio CIF Y.
Luego están:
(1) ¿Prima del seguro = monto del seguro? ¿Zhuang O acantilado?
Monto del seguro = monto de la factura ¿Zhu? Prima de seguro = Y? 15)?.6
=450.000 dólares americanos 15)?.6=3105 dólares americanos
(2) CIF=CFR I (prima de seguro) Es decir , Y = CFR El partido debe reportar CIF Nueva York USD 453.126,6 al mundo exterior
(2) Conversión entre precio con comisión incluida y precio neto
1. Conversión entre precio con comisión incluida y precio neto para el mismo término comercial;
Fórmula de cálculo: precio neto = precio con comisión incluida – comisión
¿Comisión = precio con comisión incluida?
Precio neto = precio de comisión - tasa de comisión).
2． Conversión entre precio con comisión incluida y precio neto en diferentes términos comerciales
Fórmula de cálculo: precio CIF con comisión incluida - comisión = precio neto CIF
Precio neto CIF - I = CFR neto; precio .
Precio neto CFR - F = Precio neto FOB.
Caso 3: Una empresa de comercio exterior nuestra exporta 500 cajas de mercancías. Cada caja pesa 40 kilogramos. Las dimensiones de la caja son: 40 cm de largo, 35 cm de ancho y 25 cm de alto. por caja para hamburguesas CIFC5, el empresario extranjero solicitó cambiar el precio a FOB Guangzhou por caja. El estándar de facturación para mercancías es W/M. El flete básico es de US$20 por tonelada de flete, más un recargo por combustible del 5%, un recargo portuario del 5% y un 10% adicional del monto de la factura. Verifique que la tasa de seguro de los productos sea del 1%, intente calcular: ¿Cuál es el precio FOB Guangzhou revisado?
Solución: Se sabe que el peso de cada caja es de 40 kilogramos y el tamaño de cada caja es de 45cm?5cm?5cm. El flete marítimo se calcula en W/M, porque el peso de cada caja. es 0,040 toneladas métricas = 0,040 toneladas de carga > 0,035 metros cúbicos Metros = 0,035 toneladas de carga. Por lo tanto, el flete se cobra en base a toneladas de peso.