Problemas y Sugerencias sobre Envases de Productos Agrícolas
Sin embargo, desde la perspectiva de la realidad del mercado, al igual que otros productos, también existen una serie de problemas en el embalaje y decoración de los productos agrícolas y secundarios. Utilizamos sugerencias para discutir los temas anteriores:
(1) La decoración del producto debe resaltar las marcas
1 Superar la tendencia de "énfasis en la decoración pero no en las marcas"
.La marca es protagonista en embalaje y decoración. En el embalaje y la decoración del producto, se debe resaltar el nombre y los gráficos de la marca para integrar estrechamente el nombre de la marca con el nombre del producto y evitar la separación de la marca y el nombre del producto. Además, cuando se trata de decoración del producto, se debe resaltar la marca y el emblema de la empresa en lugar de resaltar y embellecer los gráficos y el texto del producto.
Por ejemplo, en la decoración de conservas y otros alimentos envasados, podemos poner el contenido de introducción del producto y la marca en el mismo campo de visión, y diseñarlo en forma de "8" o " calabaza". La parte superior de la "calabaza" está impresa con los gráficos y el texto de la marca, y la parte inferior está impresa con la imagen del producto, lo que es como abrir un tragaluz para comida enlatada, permitiendo a los consumidores ver la Contenido de la comida enlatada de un vistazo. Es especialmente importante imprimir el nombre del producto: una marca y un producto debajo o encima de la calabaza o la palabra "8" en el caso de una marca gráfica.
2. Preste atención a la unidad general de la imagen del producto.
Algunas empresas operan muchos productos, tienen largas cadenas industriales y utilizan muchas marcas en sus productos, por lo que utilizan diferentes tipos de imágenes decorativas de una misma marca, incluida la posición, el tamaño y la proporción de la marca. El color, estilo, etc., deben ser iguales o similares. Por ejemplo, diferentes variedades de latas de la misma marca pueden tener colores ligeramente diferentes según su contenido o propiedades. La denominada "categoría" aquí se refiere a carnes, aves, pescado, frutas y verduras, etc. , que se puede dividir en al menos dos categorías: carne y verduras, usando azul, azul claro y azul oscuro respectivamente. Hay una ligera diferencia, pero la diferencia de color no debe ser demasiado grande (los colores principales son básicamente los mismos). ) para mantener el estilo de decoración de los productos de la marca. La relativa coherencia con la imagen asegura el efecto de "grupo" en el centro comercial.
3. Las marcas comerciales del producto deben resaltarse deliberadamente.
En cualquier momento y ocasión. Hay que destacar en el embalaje y decoración la marca del producto, especialmente la marca que puede denominarse.
Para productos en paquetes pequeños, se debe prestar más atención a la posición de la marca y se debe aumentar la proporción de la marca en la superficie de visualización principal del paquete.
Por ejemplo, para un producto con una superficie efectiva de exposición inferior a 400 centímetros cuadrados, una marca debería ocupar no menos del 10% del área y debería tener un papel protagonista.
(2) Preste atención a la "ventaja de grupo"
1. Descripción general de la "ventaja de grupo"
La "ventaja de grupo" se refiere a la capacidad de un empresa para operar en un determinado campo Cuanto más amplia sea la gama de productos y más larga la línea de productos, más podrán los consumidores ver el impulso de una gran empresa detrás de un determinado grupo de productos en el mercado, y más podrán crear una sensación de confianza en sus mentes, jugando así un factor favorable en las ventas. Esto se llama "ventaja de grupo".
Algunos productores de productos agrícolas y secundarios son agricultores, otros son organizaciones económicas colectivas de productores agrícolas y un número considerable de ellos son empresas líderes en el frente agrícola. A la hora de promocionar productos de empresas líderes, el uso repetido del mismo producto es más eficaz que un solo uso. La Figura 254 muestra el uso de tipos de productos producidos y vendidos con frecuencia o “ventajas grupales” para promover el “almidón de tapioca comestible Medalla de Guangdong”. Con muchas variedades (largas líneas de productos), existe naturalmente el problema de una imagen de producto o un estilo de embalaje y decoración "relativamente unificados". La "relativa uniformidad" de los estilos de embalaje y decoración puede facilitar que los consumidores reconozcan los productos de una empresa al comprar. Ésta es la necesidad objetiva del mercado de embalaje y decoración de productos empresariales, y también se puede decir que es una "regla general".
Hoy en día, a algunas empresas siempre les gusta decir cosas como “hacer la empresa o marca más grande y más fuerte”. Desde una perspectiva de mercado, aprovechar plenamente las "ventajas grupales" de los productos es una condición importante para hacer que una empresa y una marca sean más grandes y fuertes en las ventas de productos agrícolas y secundarios; jugar para obtener ventajas grupales.
2. La base psicológica del consumidor de la "ventaja grupal"
Desde la perspectiva de la psicología del consumidor, la gente siempre tiene miedo de comprar falsificaciones, productos defectuosos, etc. Siempre son cautelosos a la hora de comprar productos por miedo a ser engañados.
Sin embargo, cuanto más amplia sea la gama de productos que opera una empresa en un determinado campo, mayor será la variedad. Dicho grupo de productos se coloca en un centro comercial para formar un "área grande", u ocupa un mostrador, o cada pieza es un producto de una determinada empresa, formando un gran "grupo de productos" de una determinada empresa, y los consumidores pueden reconocerlo. de un vistazo. Sé que son productos de la misma empresa.
Este tipo de grupo de productos da objetivamente a los consumidores una pista de que se trata de una gran empresa con experiencia y solidez. Al comprar, los clientes tendrán una sensación de seguridad y, naturalmente, confiarán en los productos de la empresa. Las ventajas en las ventas son evidentes. Sin embargo, en la práctica del mercado, pocas empresas chinas han notado y aplicado las reglas anteriores, y ningún propietario de productos agrícolas y secundarios se ha dado cuenta de esto.
3. El quid del problema
El problema aquí es señalar que los productos de una misma empresa casi no tienen similitudes, e incluso tienen marcas diferentes no se parecen. los productos de la misma empresa es difícil distinguirlos Aprovechar al máximo las ventajas grupales del producto. Este es un fenómeno común en el mercado actual, y estudiar cómo superar este problema es muy importante para las ventas de productos agrícolas y secundarios.
En el mercado podemos ver que hay muchos productos de la empresa a juzgar por el empaque y decoración de los productos individuales, son impecables pero poniéndolos en el mismo mercado, especialmente en el mismo; estante, es difícil reconocer que son productos del mismo origen. Los motivos son:
(1) Las marcas comerciales utilizadas en los productos son diferentes. En esencia, diferentes marcas comerciales representan diferentes fuentes de productos y diferentes marcas comerciales tienen diferentes fuentes de productos.
(2) Los estilos de decoración son diferentes. Incluso los productos de la misma marca tienen apariencias muy diferentes y los colores utilizados donde se colocan las marcas también son diferentes. En resumen, los compradores simplemente no pueden imaginar que son productos de la misma empresa.
(3) Las marcas comerciales de los productos no tienen nada que ver con la imagen corporativa general. Como se mencionó anteriormente, es mejor combinar el nombre comercial y el emblema de la empresa con las principales marcas comerciales de los productos de la empresa para lograr la "trinidad" e integrar estrechamente la imagen del producto con la imagen de la empresa. Sin embargo, pocas empresas hacen esto.
(4) Es más, algunas empresas utilizan diferentes "variedades" de productos similares de la misma marca, y la imagen del producto es muy diferente. No hay ningún parecido en absoluto. Por ejemplo, los champiñones enlatados y las judías verdes enlatadas de la misma marca tienen apariencias e imágenes muy diferentes. Por poner otro ejemplo, el estilo de decoración de las setas enlatadas de la misma marca es muy diferente al de las setas paja enlatadas.
En definitiva, la imagen de los diferentes productos de una empresa se puede describir como "una madre y nueve hijos, con caras diferentes". En la medida en que no exista una "ventaja de grupo".
El énfasis repetido en la unidad global de la imagen del producto o la conexión con la imagen corporativa general se basa en el concepto de que la reputación de una marca o producto es, en última instancia, la reputación de la empresa; la sede corporativa debe reflejarse en En términos de productos, las personas sabrán de un vistazo que son los productos de la empresa y dejarán que la reputación y popularidad condensadas en la imagen de la sede corporativa sirvan a las ventas de los productos: de lo contrario ¿Por qué quiere la reputación y popularidad de la sede corporativa?
En la vida real, muchas empresas antiguas utilizan demasiadas marcas comerciales (temas) y el tema de la marca comercial no tiene nada que ver con la imagen corporativa general. Por ejemplo, una empresa con sede en Beijing, el tema de la marca de su producto es el nombre de una atracción en Guangxi. Cuando los consumidores compran los productos de marca mencionados anteriormente, ¿cómo puede alguien que no conoce los detalles asociar este producto con una empresa lejana? ¿Pekín? ¿Levantarse?
Hoy en día, algunos fabricantes emergentes de productos agrícolas y secundarios o empresas líderes no tienen ciertas reglas para el uso de marcas de productos, y algunos incluso siguen los pasos de empresas antiguas. Esto debería superarse y corregirse.
Para aprovechar al máximo la ventaja colectiva de la imagen del producto en las ventas, se recomienda partir de dos aspectos:
En primer lugar, debemos destacar la marca que representa la imagen corporativa. en cada producto.
En segundo lugar, hacer que la apariencia y la imagen de los diversos productos operados por la empresa sean generalmente consistentes.