La diferencia entre suscripción y consignación.
1. La relación jurídica entre el emisor y la sociedad de valores es diferente. La suscripción es esencialmente una relación de compra y venta de acciones, mientras que las ventas de agencia son una relación principal-agente.
2. Las compañías de valores asumen diferentes riesgos: según el modelo de suscripción, si la compañía de valores no vende todos los valores dentro del período de validez de emisión acordado, la parte restante debe ser comprada por la propia compañía de valores. lo cual es riesgoso según el modelo de ventas por agencia, si la compañía de valores no vende todos los valores dentro del tiempo acordado, la parte restante puede devolverse al emisor sin ningún riesgo para la compañía de valores.
3. Comisiones diferentes: Las comisiones de suscripción de las sociedades de valores serán relativamente altas porque los riesgos en el modelo de suscripción son mayores. En términos relativos, las comisiones de suscripción de las compañías de valores según el modelo de agencia serán relativamente pequeñas porque no asumen riesgos.
La suscripción, también conocida como distribución exclusiva, se refiere a un método de comercialización en el que el proveedor otorga los derechos de operación de un determinado producto o de un determinado tipo de producto en una determinada zona y dentro de un determinado período de tiempo a un asegurador extranjero a través de un acuerdo de suscripción. Es decir, el asegurador tiene derechos de franquicia exclusivos para los productos designados dentro del período y territorio especificados en el acuerdo.
El acuerdo de venta exclusiva en sí no es un contrato de venta. Establece los derechos y obligaciones de las partes, así como las condiciones comerciales generales. Sus principales contenidos son los siguientes:
La relación básica entre las dos partes. Deje claro que la relación entre el exportador y el asegurador es una relación de compra y venta. El asegurador comprará la mercancía con sus propios fondos y la venderá por su propia cuenta.
Productos, regiones y periodos suscritos. El acuerdo debe especificar el tipo o modelo de bienes asegurados y la autoridad para operar del asegurador.
Con base en la intención de comercialización del exportador, la capacidad de ventas del asegurador y la cantidad de ventas comprometida, estas son acordadas por ambas partes. El período de suscripción es el período de vigencia del contrato de suscripción, que suele ser de uno a dos años. También puede ser indefinido, contando únicamente con una cláusula suspensiva o una cláusula de renovación.
Franquicia. La franquicia incluye derechos exclusivos y derechos exclusivos. Lo primero significa que el exportador se compromete a no vender la mercancía a otros clientes en la zona asegurada durante el período de vigencia del contrato. Esto último significa que el asegurador se compromete a comprar bienes únicamente del exportador acordado y no a comprar bienes similares o bienes sustitutos competitivos de terceros. Entre ellos, los derechos exclusivos son parte integral del acuerdo de distribución exclusiva y la condición principal que lo distingue del acuerdo de distribución general.
La cantidad o importe mínimo de mercancías a asegurar, es decir, el importe mínimo que el asegurador debe asegurar al exportador dentro del plazo especificado en el contrato. Algunos acuerdos de suscripción no prevén esto.
Precios y condiciones generales de comercialización de bienes asegurados. El precio de los bienes asegurados puede acordarse una vez o tras la celebración del contrato de compraventa en función de las condiciones del mercado. Los términos comerciales generales se refieren a los términos que se aplican a cada transacción durante el período del acuerdo, como condiciones de pago, reclamaciones de inspección, seguros, fuerza mayor, etc., que pueden acordarse en el acuerdo de suscripción para simplificar el contenido de futuros contratos de venta.
¿Cuál es el principio?
(1) Debe elegir distribuidores con alta lealtad y sólidas capacidades de promoción. Para productos de alta gama, debemos centrarnos en elegir distribuidores que puedan cooperar con los planes de promoción y planificación de marca de la empresa y que tengan una buena imagen de terminal. Para productos de bajo precio, puede elegir distribuidores con redes mayoristas extensas y fluidas, sólidas capacidades de distribución y capacidades de impacto en el mercado;
(2) El tipo de producto a asegurar debe determinarse observando y analizando las registros históricos de ventas de los distribuidores Determinar qué distribuidores son particularmente adecuados para promover qué tipos, grados y segmentos de mercado de productos deben tener un análisis de datos detallado y, al mismo tiempo, también se deben considerar fondos, regiones y características del producto;
(3) Los productos de suscripción generalmente son Las mayores ganancias pueden dar a los distribuidores mucho entusiasmo en las ventas, por lo que los fabricantes pueden ejercer cierta presión de ventas sobre los distribuidores basándose en esta mentalidad, es decir, prometer vender en etapas para asegurar sus propias ventas y ganancias.