¿Qué es la innovación del modelo de negocio?
¿Qué es la innovación en modelos de negocio?
El modelo de negocio definido por Timos se refiere a un sistema completo de productos, servicios y flujos de información, incluyendo a cada participante y su rol en el mismo, así como los beneficios potenciales e ingresos correspondientes de cada participante Fuente y método .
Como nueva forma de innovación, la innovación en el modelo de negocio es tan importante como la innovación tecnológica. En los últimos años, la innovación en los modelos de negocio también se ha convertido en una palabra de moda en la comunidad empresarial de China.
La innovación del modelo de negocio se refiere a la innovación y los cambios en la lógica básica proporcionada por la creación de valor empresarial, que pueden incluir cambios en múltiples componentes del modelo de negocio, así como cambios en la relación o mecanismo dinámico entre elementos. En términos sencillos, la innovación del modelo de negocio se refiere a las empresas que utilizan formas nuevas y efectivas de ganar dinero.
Características de la innovación en el modelo de negocio
El concepto de innovación se remonta a Schumpeter, quien propuso que la innovación se refiere a la integración de nuevos factores y condiciones de producción. ¿Nueva combinación? Introducción a los sistemas de producción. Hay cinco formas: desarrollar nuevos productos, introducir nuevos métodos de producción, explorar nuevos mercados, obtener nuevas fuentes de materias primas y adoptar nuevas formas de organización industrial. En comparación con estos tipos tradicionales de innovación, la innovación del modelo de negocio tiene varias características obvias:
1. La innovación del modelo de negocio presta más atención a la perspectiva del cliente, pensando fundamentalmente en el comportamiento de la empresa de diseño, y la perspectiva es. Más extrovertido y abierto, prestando más atención e involucrando los factores económicos de la empresa. El punto de partida de la innovación del modelo de negocio es cómo crear fundamentalmente valor agregado para los clientes. Por lo tanto, el punto de partida de su pensamiento lógico son las necesidades de los clientes, y cómo satisfacerlas efectivamente de acuerdo con las necesidades del cliente es obviamente diferente de muchas innovaciones tecnológicas. Una tecnología puede tener múltiples usos. Desde la perspectiva de la innovación tecnológica, a menudo observamos las características y funciones de la tecnología para ver para qué se puede utilizar y descubrir sus usos potenciales en el mercado. Incluso si la innovación del modelo de negocios involucra tecnología, está relacionada principalmente con los factores económicos de la tecnología, el valor económico y la viabilidad de la tecnología, más que con características puramente técnicas.
2. La innovación del modelo de negocio es más sistemática y fundamental, no un cambio en un solo factor. A menudo implica muchos cambios importantes en los modelos de negocio al mismo tiempo y requiere importantes ajustes estratégicos en las organizaciones corporativas. Es un tipo de innovación integrada. La innovación en el modelo de negocio suele ir acompañada de innovación de producto, proceso u organización, que de otro modo puede no ser suficiente para constituir una innovación en el modelo de negocio. Si se desarrolla un nuevo producto o un nuevo proceso de producción, generalmente se considera una innovación tecnológica. La innovación tecnológica suele tener como objetivo producir productos tangibles. Pero ahora es la era del servicio. Por ejemplo, la proporción de la industria de servicios en los Estados Unidos en 2006 llegó al 68,1%. Para las empresas manufactureras tradicionales, el servicio es mucho más importante que antes. Por lo tanto, la innovación del modelo de negocios a menudo se refleja en la innovación de servicios, manifestada como cambios innovadores en el contenido y los métodos de los servicios y en las formas organizativas.
3. Desde una perspectiva de rendimiento, si la innovación del modelo de negocio proporciona productos o servicios completamente nuevos, puede crear nuevas áreas industriales rentables. Incluso si se proporcionan productos o servicios existentes, traerá rentabilidad y beneficios más duraderos. mayor ventaja competitiva para las empresas. Las formas tradicionales de innovación pueden mejorar la eficiencia interna local y reducir los costos corporativos, y otras empresas pueden imitarlas fácilmente en un corto período de tiempo. Aunque la innovación en los modelos de negocio también se manifiesta en la mejora de la eficiencia corporativa y la reducción de costos, es más sistemática y fundamental, e implica cambios simultáneos en múltiples factores. Por lo tanto, a los competidores les resulta más difícil imitar, lo que a menudo otorga a las empresas una ventaja competitiva estratégica que a menudo puede durar años.
Tres casos clásicos de modelos de negocio
(1) Belle Shoes es el rey del valor del mercado minorista de China.
1. El rey de los zapatos de China
Belle Shoes es el rey de los zapatos en China. Entre las marcas chinas de calzado femenino, cuatro de las diez marcas principales pertenecen a Belle: Belle, Teenmix (teenmix), Tata (He She) y Staccato (Scarlato). La empresa representa 28 marcas de calzado, entre ellas Bata, ELLE, BCBG, Mephisto, Geox, Claes, Merrell, etc. Belle es también uno de los minoristas de artículos deportivos más grandes de China. Sus marcas de ropa deportiva incluyen: Nike, Adidas y Li Ning. También representa la marca de mezclilla casual Levis.
Los zapatos Belle son unos zapatos de belleza.
No sólo las lesbianas no pudieron escapar de Belle, sino que pronto los hombres homosexuales tampoco pudieron escapar de Belle, porque Belle compró Jiangsu Senda, una conocida marca china de zapatos para hombres. Una vez que Belle es controlada por los grandes almacenes, los clientes eligen en los centros comerciales y, en última instancia, eligen los productos Belle. El beneficio bruto integral de Belle Shoes alcanzó el 62%. Muchos empresarios de alta tecnología se sorprendieron mucho cuando escucharon que el margen de beneficio bruto de Belle alcanzó el 62%, porque muchas empresas tienen márgenes de beneficio bruto muy bajos.
2. ¿Cómo logró Belle su avance?
¿Por qué Belle puede lograr tal avance? Derivado de su implementación en un panel de control de una terminal minorista. El 71% de los zapatos de mujer de marcas chinas provienen de grandes almacenes y Belle controla las terminales minoristas de los grandes almacenes a través de cuatro marcas privadas. Detrás de cada gran almacén y mostrador de una marca diferente, muchas son Belle. Muchas clientas dicen: no me gusta Belle, me gusta Scarlato. ? De hecho, después de elegir, seguí eligiendo los productos Belle. El nombre de Belle proviene de Belle (estadounidense) en francés. ¿Cuál es el código de acción de listado? ¿Cenicienta? (Cenicienta), con la ayuda del capital, surge espontáneamente el deseo de dar un salto empresarial.
3. El núcleo del modelo de negocio de Belle
Belle no depende de un solo producto para obtener ganancias, sino de un modelo de negocio, ¿al igual que el maestro de la gestión Peter? Drucker dijo que la competencia entre empresas en el siglo XXI ya no es competencia de productos, precios y servicios, sino competencia de modelos de negocio. Belle es una encarnación muy clásica de tal valor.
? Control firme de terminales
Belle tiene muy pocos anuncios, a diferencia de Aokang y Red Dragonfly, pero este tipo de empresa parece desconocida, pero en realidad controla firmemente los terminales minoristas. Algunas empresas anuncian y se centran en la producción, pero en realidad fabrican tanques y cañones, mientras que Belle fabrica armas nucleares y bombas atómicas. Desconocido, pero firmemente en control de la terminal.
En muchos grandes almacenes, la sección de zapatos de mujer oscila entre un tercio y dos tercios y, normalmente, la mitad pertenece a Belle. Al controlar el terminal de esta manera, puedes controlar firmemente a los clientes y obtener el 62% del beneficio bruto.
El beneficio de Belle es 65.438+00 veces mayor que el de las empresas de calzado tradicionales. Es un modelo que puede sostener el desarrollo durante 10 años porque controla firmemente la terminal. No sólo es inaccesible para las personas que fabrican zapatos, sino que también es difícil llegar a las empresas que fabrican otros productos. Por ejemplo, los productos sanitarios tienen grandes beneficios y buen crédito, pero si quieres entrar al primer piso de unos grandes almacenes, lo siento, no hay posibilidad. Porque Belle no te dará este puesto.
? Convertirse en una empresa inmobiliaria nacional
¿Por qué el capital riesgo debería centrarse en las cadenas? El capital riesgo se llama capital riesgo, lo que significa volverse loco cuando ves un buen proyecto. Un proyecto que vuelve locos a los capitalistas de riesgo es la cadena. La esencia de la industria de la cadena es el sector inmobiliario. Cuando Belle ocupó firmemente el mostrador de los grandes almacenes, los que llegaron tarde no tuvieron ninguna posibilidad. No sólo los rezagados en el campo del calzado no tienen ninguna posibilidad, sino que los rezagados en cualquier otro campo tampoco las tienen. Cuando tiene los derechos únicos de escasez y control de bienes raíces, tiene poder de fijación de precios, por lo que puede obtener un margen de beneficio bruto del 62% y puede controlar esta plataforma durante 10 años o incluso mucho tiempo.
Las empresas inmobiliarias nacionales parecen ganar mucho dinero, pero en realidad no ganan mucho dinero porque a las empresas inmobiliarias les resulta difícil desarrollarse en el mercado de capitales. ¿Por qué a las empresas inmobiliarias chinas les resulta difícil desarrollarse en el mercado de capitales? Porque el modelo de negocio de las empresas inmobiliarias chinas es simple y tosco, y el modelo de las empresas inmobiliarias chinas es adquirir terrenos, construir edificios, vender propiedades, terminarlo y empezar de nuevo con cada proyecto. Este modelo no es popular en el mercado de capitales. Por otro lado, para más del 40% de los proyectos en el mundo, la fuente última de ganancias es precisamente el sector inmobiliario, o un punto central de apoyo de su fuente de ganancias proviene del sector inmobiliario.
Belle es un ejemplo típico. Es una empresa de bienes raíces en China. La principal fuente de ganancias de McDonald's son los bienes raíces, y ambas son complementarias. Esto es en lo que deberíamos pensar a la hora de diseñar futuros modelos de negocio. ¿Existe algún elemento en nuestro modelo de negocio que pueda utilizar el sector inmobiliario como punto de apoyo? La esencia de la industria de la cadena es el sector inmobiliario, es decir, el sector inmobiliario interno, por lo que hemos encontrado este punto de apoyo. en otros campos industriales? Esta es la inspiración del caso de Belle.
? Ampliar las ventajas de las terminales mediante operaciones de capital
Belle no solo controla firmemente las terminales de los grandes almacenes, sino que también es muy buena para ampliar las ventajas de las terminales mediante operaciones de capital. Entonces, ¿Belle y Morgan viven en armonía? Después de la inversión de Stanley y Dinghui Fund, cotizó en Hong Kong el 23 de mayo de 2007.
El día de su cotización, recaudó 654.380 millones de RMB y el valor de mercado de sus acciones alcanzó casi 80.000 millones de RMB. Ese día, el valor de mercado de Gome era sólo de 36 mil millones de yuanes, por lo que se llamó Shoes Gome.
En 2008, las ventas de Belle habían superado los 178 millones de yuanes, y su beneficio neto y su beneficio neto estandarizado habían superado los 2.200 millones de yuanes, lo que significa que la tasa de beneficio neto después de impuestos fue aproximadamente del 1,2%. En los últimos dos años, este gigante ha mantenido un rápido desarrollo cada año, lo que se deriva de su estrategia de fusiones y adquisiciones. Después de que Belle salió a bolsa, compró Philo por 380 millones, Miaoli por 600 millones, Jiangsu Senda por 654,38+06 millones y Meilibao, una empresa que cotiza en Hong Kong, por 654,38+050 millones. zapatos. Belle's retail La cadena se expande aún más. Por lo tanto, la empresa sigue creciendo rápidamente, aunque ya es una empresa de casi 20 mil millones, y este crecimiento proviene del firme control de Belle sobre los grandes almacenes.
4. El extraordinario desempeño de Bell
Belle tiene ahora entre 7.000 y 8.000 terminales minoristas en la industria del calzado y casi 3.000 terminales minoristas en la industria de la confección. El 71% de las ventas de zapatos de mujer de marcas chinas proceden de los grandes almacenes. La marca Belledo controla 1/3 ~ 1/2 mostradores en los grandes almacenes, ¿los mostradores de la súper cadena Belle? Grandes almacenes localizados fuera de cadena. ¿Porcelana? ¿Rey del zapato? Belle (01880.HK) publica su informe anual. En 2008, los ingresos y beneficios de explotación se dispararon, alcanzando 654,38+7.855 millones de yuanes y 2.279 millones de yuanes respectivamente, un aumento interanual del 53,0% y el 29,9% respectivamente. A excepción del segmento OEM, todos los segmentos comerciales han obtenido beneficios considerables. La encuesta muestra que las razones para comprar zapatos de mujer: el estilo representa el 44%, la calidad representa el 22% y la marca representa el 14%. ¡Siempre que pasa una mujer, debe haber una mujer hermosa! ¡Belle quiere controlar los lugares donde pasan el rato las mujeres! Belle ya es una cadena minorista con más de 10.000 tiendas. En lugar de vender zapatos, sería más exacto decir que es una cadena minorista.
(B) China Trend (Kappa), un milagro de crecimiento con un margen de beneficio neto del 40%
Quizás mucha gente no esté familiarizada con el nombre China Trend, pero las marcas que posee Según China Trend, mucha gente lo conoce. Por ejemplo, el desarrollo de marcas consecutivas de Kappa es un milagro.
1. El milagro del crecimiento
China Trend entró en el mercado chino en 2002. Esta es una marca italiana. En ese momento, Li Ning Company era su agente general en China y sus ventas en 2008 fueron de 3.300 millones de yuanes, lo que no era particularmente grande. Las ventas actuales de Li Ning son de 6.700 millones de yuanes, pero los márgenes de beneficio de China Dynamics son extremadamente sorprendentes, con márgenes de beneficio bruto de hasta el 62%. Su margen de beneficio bruto del 62% es completamente diferente al de Belle, porque Belle es una empresa integrada verticalmente que hace de todo, desde la producción hasta la venta minorista, por lo que su margen de beneficio bruto del 62% incluye las ganancias de la producción y la venta minorista.
2. Fuente de ganancias
La producción dinámica de China adopta un sistema de subcontratación, por lo que el vínculo de producción no es rentable y todos los vínculos minoristas se subcontratan. Opera un negocio minorista a través de distribuidores. El 62% de sus beneficios provienen de su marca y de sus capacidades de I+D y diseño. Por tanto, su margen de beneficio bruto del 62% es superior al de Belle. El margen de beneficio neto de esta empresa después de impuestos es del 40%, lo que no es diferente de robar dinero. Esta empresa tiene un número reducido de personas. Antes de adquirir la empresa japonesa, la empresa china sólo contaba con 500 o 600 personas, pero podía generar un beneficio neto de 654,38 mil millones + 300 millones cada año. Estos datos financieros superan con creces los de Li Ning Company.
3.? ¿Tendencia china? El origen de la empresa
China Trend fue una vez un negocio invertido por Li Ning Company, pero Li Ning Company luego dividió este negocio a un precio de más de 654,38 millones de yuanes y el valor bursátil de la empresa en Hong Kong. Alcanzó 30 mil millones de yuanes en 2008, y sólo 654,38+ millones de yuanes en 2004 y 2005. Aumentó 3.000 veces en sólo dos o tres años.
? Razones para vender Li Ning
Hay muchas razones por las que Li Ning vendió este negocio a un precio tan bajo, dos de las cuales son las principales. La primera razón es que el negocio chino Kappa no experimentó una gran mejora en ese momento, porque vendía ropa deportiva tradicional como otras empresas, y este negocio estaba perdiendo dinero en ese momento.
La segunda razón es que la propiedad de la marca Kappa pertenece a Italia, lo que supone un enorme riesgo de seguridad para las empresas que cotizan en bolsa.
? El dilema de la industria de las nodrizas
Solía trabajar para Tsinghua Unigroup, una empresa que cotiza en bolsa. A este tipo de negocio lo llamamos "enfermería" y es arriesgado.
Su riesgo no está en iniciar operaciones sino en controlarlas. El control se da a las marcas. El niño no fue criado bien y nadie hablaba. Tú hiciste todo el trabajo sucio. Una vez que el niño sea criado, la niña será criada con la belleza de un pez y un ganso. Su hijo fue a la Universidad de Harvard para estudiar derecho, y luego su madre salió y dijo: Realmente aprecio el arduo trabajo de las enfermeras a lo largo de los años, pero lo siento, tengo que cuidar al niño. ? La nodriza sólo pudo esconderse en un rincón oscuro y llorar tristemente.
En la vida, sólo diremos que esta persona es realmente lamentable, pero para una empresa cotizada, este riesgo es insoportable, porque si la empresa a la que pertenece su marca quiere quitarle este negocio, para cotizar empresas, su rendimiento caerá drásticamente, lo que es insoportable para las empresas que cotizan en bolsa. Por lo tanto, para las empresas que cotizan en bolsa, este negocio de niñeras plantea grandes riesgos de seguridad. A menos que haya una sola manera, que es adoptar decenas o cientos de niños como Gome, no tengo miedo de que me quiten ningún niño. Esto convierte a la niñera en una profesión y un modelo de negocio; de lo contrario, sería muy pasiva. En ese momento, Li Ning Company solo tenía un agente para la marca Kappa, por lo que decidió, a regañadientes, renunciar a su pasión. Ni siquiera parecía amor en ese momento porque hacer ropa deportiva no era nada especial en ese momento. Después de abandonar este negocio, se fundó China Mobile.
4. Principales cambios tras su creación
Después de la creación de China Mobile, hizo dos cosas, cambiar de un pollo negro a un fénix y una carpa saltando la puerta del dragón.
? Crear un modelo de negocio innovador para la moda deportiva
Lo primero que hay que hacer es realizar cambios significativos en el producto. Como marca italiana, Kappa solía tener sólo dos líneas de productos, una era ropa deportiva tradicional y la otra son los productos Kappa actuales, llamados productos de moda deportiva. La cantidad de personas y el tiempo que usan este producto en situaciones no deportivas es mucho mayor que en campos deportivos.
①Orientación única al cliente y exigencias de valor.
Las cuatro palabras clave del producto de moda deportiva Kappa son: deporte, moda, sexy y gusto. Tal posicionamiento dificulta asociarlo con la ropa deportiva tradicional. La ropa deportiva tradicional es amplia y holgada, y una buena transpirabilidad es suficiente. No hay estilo ni moda, pero Kappa es diferente. El nuevo posicionamiento de Kappa en China es la moda de ropa deportiva. Está dirigido a personas que usan ropa deportiva Kappa, personas que dicen hacer ejercicio pero nunca lo hacen y personas que quieren sentirse activas pero no sudar.
Por ejemplo, algunos empresarios son sus clientes objetivo típicos. Estas personas tienen actividades sociales, trabajo y vida irregulares, presión arterial alta e hígado graso. Deberían hacer más ejercicio, pero básicamente nunca hacer ejercicio por diversas razones. Hacer un negocio requiere entusiasmo y pasión para liderar el desarrollo del negocio, por lo que necesitas pasión y sentido de movimiento, pero no quieres sudar. Ese es el valor único para el cliente de estas personas. Kappa encontró las necesidades de estos grupos de clientes una tras otra, luego las desarrolló en profundidad, logrando un rápido crecimiento, superando incluso con creces sus expectativas originales.
Para lograr este cambio, toda la empresa pasó de ser una empresa de ropa deportiva a una cultura de moda. Por ejemplo, celebran reuniones en el bar Sanlitun en lugar de en la oficina, para encontrar el sentido de la moda.
(2) Cambiar ventas a crédito a ventas a consignación.
China Trend vende a través de distribuidores, por lo que cuando reemplazó los modelos deportivos por modelos de moda, sus distribuidores se mostraron ansiosos y les rogaron que no lo hicieran. En ese momento, China Trend tomó una decisión muy importante. En el pasado, cuando la ropa deportiva se vendía a crédito, primero se recibía la mercancía y luego se cobraba el dinero. Si no se vende, el responsable es el concesionario. La nueva moda de Kappa se ha cambiado a consignación. Les suministra bienes y los devuelve si no pueden venderlos. El riesgo no lo asume el distribuidor, sino enteramente China Trend.
Tras esta importante decisión, los productos chinos se popularizaron y hoy las calles están llenas de gente con mochilas. Esta es la moda de los productos deportivos. Mucha gente desfiló por las calles vistiendo ropa deportiva Kappa y todos pensaron que estaba muy de moda. Sin embargo, si ves a otras personas deambulando por la calle vistiendo ropa deportiva de Li-Ning, te sentirás un poco desaliñado. Eso es lo que lo hace único.
? Finanzas
Lo segundo que hace Kappa es muy revelador y también es la clave de la quinta fórmula del modelo de negocio. ¿Capa le dijo a Morgan? Stanley recaudó 38 millones de dólares para comprar los derechos permanentes de uso de la marca china Kappa a una empresa italiana. La empresa Li Ning alguna vez quiso obtener derechos de uso permanentes, pero Kappa se negó.
Más tarde, debido a la crisis financiera, la empresa matriz de Kappa se quedó corta de dinero y quiso vender una filial por 85 millones de dólares. En ese momento, el efectivo en la cuenta de China Mobile era de más de 654,38 millones de yuanes. ¿Comprar o no comprar? Si no compras el negocio, no habrá nada que hacer; si lo compras, no tendrás dinero en tu bolsillo. Finalmente, ¿China cambió a Morgan? Stanley recaudó 38 millones de dólares, de los cuales 35 millones fueron entregados a Kappa Italia para obtener la propiedad y el derecho global de tanteo de la marca Kappa en China.
5. La clave del modelo de negocio: el control.
China ha recaudado mucho dinero, pero no ha calentado sus propios bolsillos. El 98% del dinero se da a otros y no te sirve de nada. Muchos empresarios no pueden entender este tipo de cosas. De hecho, la gestión de China Mobile es muy profesional y excelente. Sus acciones valen 30 mil millones de yuanes. Lo que otros ven como un negocio de nodrizas puede valer aquí 30 mil millones porque es un buen modelo de negocio. Su principal relación es la compra de los derechos permanentes de uso de la marca italiana China, porque de esta manera tiene el control, su vida ya no está en manos de otros, sino en sus propias manos. De esta manera, su negocio puede desarrollarse durante décadas y, al mismo tiempo, puede abrir su valor en el mercado de capitales. Puede pasar de ser un negocio que no preocupa a Li Ning Company a un negocio que vale ahora 30 mil millones. se debe al cambio de su identidad.
En los modelos de negocio el control es muy importante. Hay una gran diferencia entre tener control y no tenerlo. ¿Cómo cambiará el negocio en cinco años? Tener control y no tener control es completamente diferente. El mercado de capitales considera la situación de una empresa dentro de cinco años e invierte en el futuro. Por tanto, existe un mundo de diferencia entre beneficios controlados y beneficios no controlados. Son completamente diferentes. Esta es la segunda clave del éxito de Kappa en China.
6. Dirección futura
La tendencia de futuro en China es la globalización de la marca Kappa y la diversificación de marcas en el mercado chino. Kappa ha adquirido una empresa japonesa propietaria de los derechos de distribución de Kappa en Japón. China Trend Company no sólo compró los derechos de uso permanente de la marca china, sino que también compró el derecho global de tanteo para la marca Kappa. Una vez que China quiera adquirir la marca global Kappa, la marca Kappa se transferirá de Italia a China. ¿Es posible? La clave depende de si China Dynamics está dispuesta, porque hoy el valor bursátil mundial de Kappa no supera los 654.380 millones de euros, mientras que el efectivo en la cuenta de China Dynamics supera los 500 millones de euros. Es fácil para China Dynamics adquirir la marca global de Kappa. La clave es si está dispuesto o no. Al igual que Lenovo compró IBM, siento que las PC de IBM no son tan buenas.
Kappa puede tener un margen de beneficio bruto del 62%, excluyendo eslabones de producción y distribución, lo que tiene mucho que ver con su posicionamiento de marca internacional. Yo lo llamo la marca premium internacional. Creo que tiene sus planes, pero la iniciativa y el control han pasado a China.
7. La iluminación de las tendencias chinas para las empresas chinas
Después de la crisis financiera, han surgido nuevas tendencias y nuevas oportunidades, y las empresas chinas han acelerado el ritmo de internacionalización. Cuando llegó la crisis financiera, muchas empresas reales en Europa y Estados Unidos encontraron problemas de facturación, capital y ganancias. En este momento, nuestras empresas chinas pueden adquirir o participar en entidades europeas y americanas en el extranjero. Es posible que sienta que todavía está débil y que sufra de indigestión. No queremos tragarnos al elefante fácilmente, pero podemos montarlo y atraerlo con la serpiente. Podemos controlar muchos de nuestros recursos dominando uno o varios elementos centrales de entidades extranjeras, como marca, tecnología, sistema de I+D, relaciones con los clientes, red de canales, recursos expertos, etc. No tenemos que tragarnos el elefante adquiriendo una participación, una empresa conjunta o una compra. Como dijo "China Logistics", las empresas chinas pueden globalizarse de esta manera con bajo costo y bajo riesgo. El caso de China Trend es sin duda un caso clásico.
Creo que hasta ahora, fabricación es el término más engañoso, lo que ha provocado que muchas empresas se centren en la fabricación. De hecho, la investigación y el desarrollo iniciales, el ensamblaje de piezas, la venta mayorista, el marketing, la venta minorista y los servicios de la empresa son todos un conjunto de sistemas. En el pasado, las empresas chinas sólo realizaban montaje. Ésta es una comprensión estrecha de la fabricación. Una industria manufacturera real, o una empresa real, debería gestionar una larga cadena de valor. Con tantas cadenas de valor largas, puede resultar difícil para las empresas chinas captarlas. Sólo a través de la globalización se podrán formular estos elementos centrales. Si no hay marca, compre, si no hay tecnología, habrá cooperación, y si no hay capacidad de marketing, habrá empresas conjuntas. Este es un nuevo punto de vista para rediseñar nuestro modelo de negocios en la era de la globalización, y también es una inspiración para las tendencias de China.
(3) Vancl Eslite
1. Tasa de crecimiento asombrosa
Vancl (Vancl Eslite Company) se estableció en julio de 2007. Es un negocio que vende ropa a través de Internet y catálogos. En los primeros años vendía ropa de hombre. Hoy vende ropa tanto para hombres como para niños. En el verano de 2009 entró con fuerza en el sector de la ropa femenina. En 2008, el primer año de apertura de Vancl, las ventas alcanzaron los 300 millones. El próximo año, 2009, alcanzará entre 500 y 700 millones. Para una empresa de este tipo, su tasa de crecimiento supera las tendencias iniciales y la tasa de crecimiento de China durante el mismo período. Ahora tiene más de 654,38 millones de pedidos cada día y su facturación diaria ha superado los 2 millones. Para una empresa de comercio electrónico, esta tasa de crecimiento es muy sorprendente. En el primer año de su creación, en 2008, completó tres rondas de financiación, con una escala de financiación que alcanzó los 30 millones de dólares.
2. Capte el grupo de clientes objetivo preciso
La razón por la que vancl surgió repentinamente en el campo del comercio electrónico y superó al PPG anterior es porque piensa con más claridad en el modelo de negocio. y es sistemático en El establecimiento es más profesional. PPG hizo mucha publicidad, pero no se tradujo en ventas reales. vancl hace un mejor trabajo en esto. Vancl ha redefinido la ropa y ha encontrado un grupo de clientes objetivo preciso: los perezosos.
La palabra vago no es un término despectivo. Se refiere al hecho de que muchos hombres homosexuales eran demasiado vagos para ir de compras en el pasado. Muchos hombres homosexuales se sienten entumecidos tan pronto como entran en una tienda departamental, con ganas de agarrar una prenda de vestir y salir corriendo presa del pánico. Por eso Vancl vende ropa masculina online, dirigida a estas personas perezosas que tienen miedo de ir de compras. Simplemente haz una llamada telefónica y la ropa te será entregada en la puerta de tu casa. Los estilos de ropa de los hombres homosexuales generalmente no cambian mucho. Muchos estilos clásicos pueden satisfacer las necesidades y la diferencia de tamaño no es grande. No hay mucha diferencia entre una talla más y una talla menos, a diferencia de las lesbianas, donde una es más larga y la otra más corta.
Esta vez entró en el mercado masculino y tuvo un éxito inicial. Por supuesto, también entró en el mercado femenino. En el verano de 2009, promovió fuertemente a las mujeres. En línea, ha lanzado un producto revolucionario llamado integración de ropa interior y prendas exteriores, lo que significa que puedes usar una prenda y obtener toda la ropa interior y prendas exteriores, y solo cuesta 59 yuanes. En verano, las lesbianas también están dispuestas a aceptarlo. Las lesbianas no prestan mucha atención al largo de su ropa. Sólo hay una vez, es verano. Al entrar con fuerza en la ropa de mujer este verano, creo que la empresa pronto cultivará otro grupo de clientas online. Esto es de gran importancia para promover el desarrollo a largo plazo de la empresa vancl.
3. Cambiar el modelo de consumo de ropa
El conocimiento preciso de la base de clientes también ha permitido a Vancl cambiar el modelo de consumo de ropa. Antiguamente estábamos acostumbrados a llevar camiseta durante dos años o más. Sin embargo, Vancl defiende que la ropa es un bien de consumo que se mueve rápidamente. Después de posicionarnos de esta manera, no compraremos una prenda de vestir a la vez. Es mejor comprar cinco comprimidos a la vez y cambiar un comprimido cada día. Las camisas y camisetas no se deben cambiar cada dos o tres años. En lugar de cambiar de un cuarto a dos cuartos, se deben cambiar cada seis meses. Después de posicionarse este tipo de bienes de consumo de rápido movimiento, aunque el precio de una sola prenda de vestir es relativamente bajo, ha logrado un modelo de ingresos muy importante, que son las compras repetidas. Cuando los clientes realizan compras repetidas, aunque el precio unitario sea bajo, el volumen total de ventas no es necesariamente pequeño.
4. Establecer un umbral competitivo
Vancl Eslite vende camisas, camisetas, pantalones, zapatos de piel, faldas, etc. , permitiendo a los consumidores realizar compras repetidas.
? Experiencia del cliente: Pruébelo a su llegada.
No sólo en términos de productos, redefine los hábitos de compra de los clientes, sino que también supone un avance muy significativo en la experiencia del cliente. Precisamente gracias a su gran avance en la experiencia del cliente, ha tenido éxito en las ventas online y también ha establecido un enorme umbral competitivo. Por ejemplo, fue el primero en lanzar un servicio de prueba de productos. La ropa no se compraba online y no se realizaba ningún pago, por lo que no se podían probar. Mucha gente piensa que esto no es práctico. Básicamente tratamos de comprar ropa en centros comerciales, pero no podemos comprar ropa en línea tanto como sea posible, lo cual es muy molesto. Entonces, cuando lanzó el servicio de prueba, se puede imaginar que los consumidores quedaron muy satisfechos y pensaron que realmente estaba pensando en ellos.
Por supuesto, esto dificultará la gestión de las empresas de logística y aumentará sus costes hasta cierto punto. Sin embargo, estos servicios son muy creativos y establecen un umbral competitivo si los recién llegados no hacen un seguimiento. los clientes no lo reconocerán; pero si continúa, puede arrastrar a los que lleguen tarde. Cuando llegan los productos y me los pruebo, puedo decir que esta es una característica excelente. Satisface a los clientes, establece el umbral para la competencia y lidera la dirección de desarrollo de la industria de la logística.
? Control de calidad: extremos roscados
Cualquier sueño grande y hermoso eventualmente se reducirá a una tediosa realidad paso a paso.
Por eso, los detalles y los pequeños elementos de ejecución a menudo marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso. Por ejemplo, los problemas de hilo que afectan la calidad de la ropa deben solucionarse cuando se vende ropa tradicional en las tiendas, mientras que el comercio electrónico debe comprobarlo antes del envío. El jefe de la empresa vancl es una persona muy cuidadosa. La discreción, la simplicidad y la atención a los detalles derivados de la personalidad de la vieja escuela ahora se han implementado en cada eslabón de ejecución de la marca VANCL. Su atención al detalle es incluso exigente. Por ejemplo, dijo que no le gustaba la ropa con hilos y siempre pensaba que estaba defectuosa, por lo que pidió a un grupo de empleados que la inspeccionaran cuidadosamente antes de enviarla, les cortaran los hilos y las envolvieran en celofán. Chen Nian dijo:? Sólo espero que si hay un usuario exigente con esta prenda de vestir, especialmente un usuario serio, cuando una organización autorizada la inspeccione, descubra que realmente es la mejor línea. ?
Vancl también está constantemente dando forma a su valor yendo más allá de la experiencia del cliente, por lo que su tasa de crecimiento es incluso más rápida que la tasa de crecimiento de las primeras tendencias en China. Hoy en día en Estados Unidos, la empresa más popular no es Google, sino la empresa de comercio electrónico B2C Amazon.
En los tres casos anteriores, la cadena minorista Belle está integrada verticalmente desde la producción hasta la venta minorista; China Trend se centra en la investigación y el desarrollo de productos, crea productos deportivos originales de moda y logra un rápido desarrollo mediante la subcontratación de todos los enlaces de producción y circulación. Sin embargo, la empresa vancl ha logrado un desarrollo más rápido a través del comercio electrónico, un nuevo método de ventas y modelo de negocio. A través de estos tres casos, podemos ver que el modelo de negocio de cada empresa rápida es en realidad diferente, pero al final cada empresa ha logrado un gran éxito, que será visible y tangible en los próximos cinco y diez años. Esto nos dice que los modelos de negocio tienen un gran potencial y que cada una de nuestras empresas debe comprender profundamente, dominar y captar continuamente la esencia y el núcleo de los modelos de negocio.
Las anteriores son las innovaciones del modelo de negocio que les proporciono, espero que les sean útiles.
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