Situación actual del mercado de intermediarios de seguros de Beijing
Los seguros requieren más intermediarios para venderlos, en última instancia, si las compañías de seguros solo diseñan productos de seguros y dejan que los bancos, intermediarios de seguros y otras instituciones los vendan, será la mejor opción.
Solo como referencia:
Actualmente, la Comisión Reguladora de Seguros de China está promoviendo la mejora y transformación de la industria de seguros de arriba a abajo, desde el diseño de alto nivel hasta la práctica de base. innovación, lo que hace que el desarrollo de la industria de seguros sea una situación sin precedentes. Sin embargo, en el proceso de una serie de desarrollos innovadores, algunos ejecutivos de empresas y algunos cuadros reguladores propusieron la idea de "desintermediación", e incluso algunas políticas emitidas por la oficina central y los gobiernos locales restringieron el desarrollo de intermediarios de seguros. Esto, por supuesto, tiene factores prácticos "pequeños, dispersos, caóticos y pobres". Pero lo más importante es que los intermediarios de seguros no son plenamente conscientes y son inmaduros. En respuesta a los conceptos anteriores, el autor demuestra desde múltiples perspectivas que la actualización y transformación de la industria de seguros debe ocurrir dentro de los intermediarios.
El concepto de intermediario de seguros
(1) El concepto de intermediario
Hegel cree que como intermediario entre las cosas y la transformación y desarrollo de las cosas, es universal. Los intermediarios introducen, contactan, median y reconcilian a través de intermediarios para igualar a los opuestos.
El materialismo dialéctico cree que el intermediario no es sólo la conexión entre objetos materiales no coexistentes, sino también el eslabón intermedio en la secuencia de transformación o desarrollo de cada objeto material. Estas conexiones directas e indirectas entre varios objetos materiales se entrelazan vertical y horizontalmente, formando una red de conexión universal para todo el mundo material. Los intermediarios son nudos o uniones en Internet que actúan como intermediarios entre diferentes objetos físicos. Constituye un intermediario entre polos opuestos y desempeña un papel en algún tipo de conexión intermediaria. Las oposiciones polares pueden ser "mitigadas" o incluso mediadas o integradas, es decir, indivisibles, a través de estos vínculos intermediarios. Todas las diferencias se fusionan en la etapa intermedia, todas las oposiciones pasan a través de vínculos intermedios y los intermediarios están en todas partes del mundo objetivo.
(2) El concepto de intermediario de seguros
Intermediario de seguros se refiere a un intermediario de seguros entre instituciones de seguros o entre instituciones de seguros y tomadores de pólizas, especializado en consultoría y venta de negocios de seguros y gestión de riesgos. Unidades o personas que presten servicios de intermediación tales como arreglos, medición y valoración de valores, determinación y ajuste de pérdidas, etc., y obtengan de ellas comisiones o honorarios de manejo de conformidad con la ley.
Las principales formas de intermediarios de seguros son diversas, incluyendo agentes de seguros, corredores de seguros y ajustadores de seguros. Además, también pueden ejercer determinados servicios de intermediación de seguros unidades o personas de otros ámbitos profesionales, como actuarios, agencias de investigación de accidentes, abogados, etc.
La modernización y transformación de la industria aseguradora a través de intermediarios
(1) Los intermediarios de seguros son los convertidores para la modernización y transformación de la industria aseguradora.
La industria de seguros de China ha entrado en un período de profundo ajuste y de contradicciones prominentes. La palabra más mencionada en reforma y desarrollo es "transformación". En los últimos años, los rendimientos de los activos de seguros de mi país han sido preocupantes, los canales de ventas han encontrado cuellos de botella y las contradicciones y problemas profundamente arraigados acumulados a través de un desarrollo extensivo se han vuelto más prominentes. En la actualidad, el llamado a la transformación de la industria de seguros dentro y fuera de la industria es cada vez más fuerte, y las dificultades realistas de desarrollo son la causa directa de la transformación de la industria de seguros. Sin embargo, la dirección, el objetivo y el camino de la transformación no pueden resolverse mediante un simple diseño de alto nivel. Requiere encontrar un "intermediario" convertidor contradictorio. Esto requiere que promovamos el desarrollo de los intermediarios de seguros mediante la unificación de los opuestos entre los clientes y los seguros. empresas.
(2) Los intermediarios de seguros son medios importantes para difundir el conocimiento sobre seguros.
Los productos de seguros, especialmente los seguros de vida a largo plazo, suponen un gasto relativamente grande para los clientes. A diferencia de otros productos de venta rápida u otros productos originales, los consumidores pueden acumular dicha experiencia de consumo a través de la publicidad, los medios y otra información. Los intermediarios son mediadores importantes entre clientes y empresas. Les dicen a los clientes qué tipo de compañía de seguros elegir y a qué deben prestar atención durante las transacciones. Sólo los intermediarios de seguros pueden hacerlo porque han contactado a suficientes clientes y empresas y tienen una rica experiencia práctica. .
(3) El intermediario de seguros es el equilibrio entre los intereses de la empresa y los intereses de los consumidores
El equilibrio de intereses entre los consumidores de seguros y las compañías de seguros es el mayor interés en el interactivo relación entre los dos Transformar y estabilizar un estado o resultado persistente. El ajuste de los intermediarios de seguros hace que los intereses de los consumidores y las compañías de seguros sean más equilibrados. Los intermediarios de seguros cambian la estructura binaria inestable de los consumidores de seguros y las compañías de seguros en una estructura triangular estable.
(D) Los intermediarios de seguros son los creadores del crédito indirecto en el mercado.
El crédito directo se refiere al crédito establecido por uno mismo, mientras que el crédito indirecto se refiere a la introducción, recomendación e incluso respaldo por parte de un tercero. El seguro como contrato es un crédito directo.
Un intermediario de seguros actúa como tercero de presentación, recomendación o incluso aval, lo que constituye un crédito indirecto.
Además, el crédito indirecto es más efectivo que el crédito directo, incluso superior al crédito directo. En una economía de mercado, puede expandir la productividad y el comercio. Por otro lado, reduce la productividad y el comercio. Como tipo de crédito indirecto, el intermediario de seguros no sólo se utiliza ampliamente, sino que también es más eficaz que el crédito directo.
(5) Los intermediarios de seguros son una elección inevitable que respeta las leyes de la mercantilización.
El intermediario de seguros es producto del desarrollo del mercado de seguros desde la etapa intermedia hasta la etapa avanzada. La madurez del campo del intermediario es un signo del pleno desarrollo de la mercantilización. El gran desarrollo y avance de los intermediarios de seguros de China en la década de 1990 permitió que la industria de seguros de vida tomara forma inicialmente y sentó las bases industriales para el desarrollo de la industria de seguros.
(6) La historia del desarrollo de la industria de seguros en los países desarrollados demuestra el importante papel de los intermediarios.
Gran Bretaña es la cuna del sistema de seguros moderno del mundo. El primer corredor de seguros apareció en 1575 y la primera empresa profesional de corretaje de seguros apareció en 1906. Desde la perspectiva de la estructura del negocio de intermediación, los corredores de seguros tradicionalmente han completado más del 60% del negocio de seguros de propiedad británico, más de 1/3 del negocio de seguros de vida individual, más del 80% del negocio de pensiones y todos los negocios de Lloyd's All debe ser completado por un corredor, lo que refleja la destacada posición de los intermediarios en el mercado de seguros del Reino Unido.
El mercado asegurador alemán está dominado por el sistema de agentes, especialmente agentes especializados, corredores de seguros y otros intermediarios de seguros y canales de venta directa. En el sector de intermediación de seguros de Alemania, las empresas de corretaje de seguros y los agentes a tiempo parcial representaron aproximadamente el 60% de la cuota de mercado en 2005.
Las características del mercado de intermediarios de seguros en varios países varían debido a una variedad de factores, y las formas y estructuras organizativas de los intermediarios de seguros también son diferentes. Sin embargo, todos ellos aplican la misma regla. gran importancia para cultivar el desarrollo del mercado intermediario.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.