Foso empresarial (1) |¿Qué es un foso?

Hay una ciudad que solo tiene una tienda de panqueques.

Nadie en la ciudad ha comido nunca panqueques, pero esta tienda sabe bastante bien, por lo que todos acuden en masa y todos en la ciudad no pueden ir muy lejos. En un abrir y cerrar de ojos, Wan Li llegó a esta tienda. Un año después, la tienda de panqueques obtuvo una ganancia neta de 100.000 yuanes, mientras que el propietario de esta tienda, Lao Wang, solo gastó 200.000 yuanes en comprar la tienda, maquinaria. equipos, mesas, sillas y otros bienes.

Según este cálculo, la tasa de rendimiento anual es del 50%. Una tasa de retorno tan alta atrajo con éxito la atención de Zhang Xiaosi del sur de la ciudad. Debido a que sus habilidades con los panqueques no son altas, la tienda de panqueques de Zhang Xiaosi abrió no hace mucho. En ese momento, había dos tiendas de panqueques en una ciudad. Las personas que van a un lugar no muy lejano a comer panqueques elegirán un lugar cercano.

La tienda de panqueques de Lao Wang de repente experimentó una disminución en el tráfico. La ganancia en el segundo año fue de solo 50.000 y la tasa de ganancia, naturalmente, cayó al 25%. Aunque el rendimiento se ha reducido a más de la mitad, sigue siendo considerable.

En los años siguientes, la gente de toda la ciudad no podía quedarse quieta. Abrir una tienda de panqueques genera más dinero que trabajar a tiempo parcial. Más personas vieron el aceite y el agua y se levantaron a vender panqueques. En tan solo unos años, nadie acudió en masa a la tienda de Lao Wang y solo unas pocas personas vinieron a comprar panqueques. Ya no era un producto raro a los ojos de todos. Por lo tanto, los ingresos son cada vez más sombríos año tras año y, al final, sólo podemos sobrevivir.

Al mismo tiempo, debido a que cada vez hay más tiendas de panqueques en toda la ciudad, cualquiera puede comprarlos en un radio de dos cuadras. La feroz competencia en toda la industria ha llevado en última instancia a bajos ingresos para cada tienda.

Laowang Pancake Shop, que había obtenido enormes ganancias en ese momento, desde entonces se retiró del mercado.

En la sociedad real, los negocios son así. Todos buscan ventajas y evitan desventajas. Si una empresa en una industria realmente puede obtener enormes ganancias, y mucho menos enormes ganancias, siempre que sea rentable, inevitablemente atraerá a un gran número de competidores para quedarse con una parte del pastel.

En ese momento, no importa cuán brillante fuera la empresa en ese momento, eventualmente se iría. Esta es la ley de la supervivencia, esta es la realidad.

Vale, esta historia finalmente ha terminado.

Pero definitivamente podemos aprender algo útil de ello. Cuando una empresa carece de algunas ventajas competitivas para evitar que otras empresas compitan con ella, entonces la empresa sólo puede obtener el beneficio promedio en el mercado o salir con pérdidas. Y esto puede bloquear la ventaja competitiva de otras empresas, que es el foso.

En pocas palabras, las ventajas de la empresa que no se pueden imitar ni copiar en el corto plazo son fosos que pueden ayudar a las empresas a resistir la competencia externa.

Pensemos en ello. Si Lao Wang no se sentara y no hiciera nada, sino que adoptara algunas estrategias, ¿el resultado sería diferente?

Por ejemplo, se han abierto modelos de tiendas réplica por toda la ciudad. Debido a la expansión de la escala, el costo de un solo panqueque se ha reducido al mínimo y la marca "Laowang Pancake" se ha publicitado en todas las calles, desarrollando tecnología patentada de panqueques de alta gama que puede aliviar la diabetes, la hipertensión y la enfermedad cerebral. trombosis y otras enfermedades.

Al mismo tiempo, nos ganamos activamente a los líderes de la ciudad y les permitimos autorizar exclusivamente la tienda de panqueques de Lao Wang y evitar que los competidores extranjeros hagan negocios relacionados con los panqueques. Si esto se logra, ¿tendrán un lugar en el área local? Esto sin duda será una brecha insalvable para nuevos competidores, y esta brecha es un gran foso.

En la ciudad donde cada uno de nosotros vive, debe haber varios restaurantes de serpientes locales. ¿Por qué cree que pueden resistir la competencia extranjera? Las empresas sin foso, como la original Lao Wang Pancake Shop, serán derrotadas gradualmente por nuevos competidores.

Un foso es una ventaja que protege frente a otras empresas del mismo sector y su competencia leal. Las empresas con fosos tienen una ventaja competitiva injusta.