Crear marcas selectivas y de calidad
¿Hay muchas o pocas marcas nacionales?
En términos de cantidad, no se puede decir que China sea un país de marcas pequeñas. En 2015, el número de solicitudes de registro de marcas a nivel nacional alcanzó los 2.876 millones, ocupando el primer lugar en el mundo durante muchos años consecutivos. Sólo para la leche en polvo infantil, existen cientos de marcas, grandes y pequeñas. En el mercado internacional, el reconocimiento de las marcas chinas también ha aumentado rápidamente. ? ¿Puedes nombrar al menos una marca china? Según una encuesta realizada a consumidores extranjeros, en 2012 sólo el 3% de las personas sabía nombrar al menos una marca china. Esta cifra aumentó al 23% en 2015. La mayoría de las empresas dedicadas al negocio OEM han establecido simultáneamente sus propias marcas en China. Muchas empresas piensan? Tengo una marca desde hace mucho tiempo. ¿Por qué siempre hago hincapié en la construcción de una marca?
Desde el punto de vista de la connotación, es posible que tanto los fabricantes como los consumidores tengan que admitir que China sigue siendo un país de marcas pequeñas. Hay muy pocas marcas nacionales reconocidas, confiables e internacionales en el mercado, y la mayoría de ellas se ubican en el segmento de mercado de gama media a baja. ¿Especialmente en el campo de la industria de bienes de consumo, aunque China gana en todas partes? ¿Salir primero? medalla de oro,? ¿alto? La mayoría de ellos son marcas extranjeras. Algunas marcas han navegado al extranjero para lograr grandes avances, pero a los ojos de los consumidores, ¿a menudo la primera impresión permanece? ¿Buena relación calidad-precio? .
La importancia de una marca no es sólo marcar el nombre único de un producto para mejorar el reconocimiento, sino más importante aún, lograr una prima a través de la popularidad y reputación de la marca. La diferencia más directa entre OEM y marca es la ganancia: el precio de una muñeca Barbie en el mercado estadounidense es de aproximadamente 10 dólares estadounidenses, mientras que el precio FOB en China ha estado por encima de 2 dólares estadounidenses durante mucho tiempo. Excluyendo los honorarios de gestión y los honorarios de materiales, el beneficio bruto de la producción OEM es inferior a 1 dólar estadounidense. Este enorme contraste ha impulsado a muchas empresas a crear marcas. Sin embargo, ser propietario de una marca no le da automáticamente derecho a una prima. También existe una enorme brecha de ganancias entre las marcas de gama baja y alta. En términos generales, cuanto más se avanza hacia la gama alta del mercado, mayor es la influencia de la marca y mayor es el espacio para lo premium; cuanto más se permanece en la gama baja, más difícil es reflejar la prima de la marca y; es fácil caer en una guerra de precios y en una competencia a la baja. Entonces, ¿cuál es el énfasis actual en el Made in China? ¿Crear una marca? No es que las empresas simplemente registren una marca y realicen promociones de marketing, o que no vean la realidad de que los productos nacionales ya han formado varias marcas conocidas, pero ¿se anima a las empresas? ¿Valor de marca? Haga un gran escándalo y deje que las marcas chinas compitan hacia arriba y desempeñen un papel de liderazgo en el mercado de gama media a alta.
Para avanzar hacia la gama media-alta, mejorar la calidad es fundamental. China es el país manufacturero más grande del mundo y ocupa el primer lugar en el mundo en producción de más de 200 productos manufacturados. Sin embargo, la mayoría de los productos son de calidad media. Si las marcas nacionales quieren tener una mayor influencia, deben luchar por la excelencia y mejorar la calidad de la marca en todos los aspectos. ¿Solo a través del trabajo duro puedes ser uno de verdad? ¿bonita? Para crear una buena imagen de la marca.
Para avanzar hacia la gama media-alta, la innovación independiente es el apoyo. ? ¿Sopa de cabeza? Los más atractivos y los fundadores tienen los mayores márgenes de beneficio. Sin innovación independiente y siguiendo a otros, el espacio de desarrollo de marca será limitado. Para las empresas, el grado de innovación determina hasta dónde puede llegar una marca en la feroz competencia del mercado.
Para avanzar hacia la gama media-alta debemos tomar la iniciativa de salir. Las buenas marcas son cultivadas y competitivas. El consumo del pueblo chino se está internacionalizando cada vez más, el fenómeno de comprar bienes extranjeros en el extranjero continúa aumentando y la cantidad de consumo ha aumentado año tras año. Para formar marcas de gama media y alta más influyentes en el mercado internacional, las empresas chinas deben forjar su propia fuerza en la competencia internacional y ponerse al día con las marcas de clase mundial.
No es fácil crear una marca, y aún más difícil es avanzar hacia la gama media-alta. Pero hoy las empresas chinas se enfrentan a una rara buena situación. En primer lugar, a medida que aumenta el grado de internacionalización, las empresas tienen una comprensión más profunda de la situación de la competencia en el mercado internacional, los hábitos de los consumidores y las innovaciones de vanguardia, lo que ayuda a las empresas a situarse en una plataforma superior desde el principio, establecer objetivos y evitar desvíos. En segundo lugar, la protección de la propiedad intelectual en China se fortalece constantemente para proteger el crecimiento saludable de las marcas. Más importante aún, en el pasado, las empresas a menudo necesitaban acumular una cierta cantidad de fondos y formar una cierta reserva de mercado antes de poder construir una marca y crear una marca famosa, porque la construcción de una marca requiere una gran inversión. Hoy en día, Internet móvil ofrece un camino de creación de marca de bajo costo y alta eficiencia, que reduce los enlaces intermedios y promueve la innovación de valor. Las pymes y las empresas emergentes también pueden construir sus marcas en un corto período de tiempo. ¡No pierdas esta oportunidad!