¿Alguien puede darme algún consejo sobre la situación general de la industria de venta de dispositivos médicos? Gracias

El salario anual de los talentos de marketing de alto nivel supera los 200.000

Debido a su optimismo sobre las brillantes perspectivas del mercado de dispositivos médicos de China, Cook Medical, la empresa privada de dispositivos médicos más grande del mundo, Ya ha entrado en China hace poco tiempo. Consideremos a China como el mercado individual más grande del mundo para Cook Medical en los próximos cinco años. El Sr. Philip Nowell dijo: "El crecimiento del mercado chino ha superado nuestra imaginación. Hace dos años, establecimos la oficina y el almacén de Shanghai, que se esperaba que se utilizaran durante 5 años. Pero ahora, el tamaño de nuestra área de oficinas y almacén ha aumentado "Obviamente, subestimamos el potencial del mercado".

Las empresas multinacionales en expansión incluyen Johnson & Johnson Healthcare, GE Healthcare, Medtronic, Siemens Healthcare, Carestream Healthcare, Canon Healthcare, etc., al tiempo que intensifican el desarrollo de nuevos productos., estas empresas también están acelerando la contratación de talentos de marketing.

El periodista observó que los hospitales, las empresas farmacéuticas y las empresas de venta de dispositivos médicos están muy ansiosos por contratar profesionales adecuados, entre ellos, investigación y desarrollo de tecnología, directores de ventas, directores de marketing, gerentes de negocios de venta libre, etc. Todo en alta demanda.

Las empresas farmacéuticas y las empresas de venta de equipos médicos se encuentran entre los principales reclutadores. Dado que las ventas son el medio más directo e importante para que una empresa sobreviva, las élites de ventas han sido el objetivo de las empresas médicas durante mucho tiempo y las empresas están más dispuestas a gastar mucho dinero para introducir esos talentos.

El periodista vio en varios sitios web de contratación de dispositivos médicos que los cazatalentos ofrecían salarios anuales de 150.000 a 300.000 yuanes para gerentes de ventas senior, consultores de ventas senior y directores de ventas.

Un excelente consultor de ventas es como medio médico

“En China, es difícil reclutar excelentes talentos de ventas. Por un lado, la acumulación de talentos es pequeña, y por otro. Por otro lado, debido a la falta de productos sanitarios, la tecnología se actualiza rápidamente y no hay mucha gente que ame esta industria y esté dispuesta a aprender”.

El Sr. Philip Norvell dijo a los periodistas que mientras Cook. está ampliando los canales de ventas este año, ampliará aún más las ventas. El equipo se centra en reclutar élites de ventas y la tasa de expansión del personal superará el 50%. "Cook no llama directamente vendedores a los vendedores de productos, sino que los llama soporte clínico, soporte de marketing o expertos en productos. Porque su responsabilidad no es sólo vender productos, sino también proporcionar habilidades profesionales a los médicos que utilizan los productos. "

El Sr. Philip Nowell dijo que la tecnología operativa de los productos de dispositivos médicos de alta gama de Cook es relativamente compleja y que el personal de ventas debe brindar servicios de consultoría detallados y responder preguntas a los usuarios. Antes de asumir el puesto, el personal de ventas debe someterse a una estricta formación en el extranjero para garantizar que cada "soporte técnico" pueda realizar operaciones de demostración en chino e inglés.

"No son médicos y no pueden subir al escenario para realizar operaciones. Pero cuando los médicos realizan operaciones, deben mantenerse a un lado completamente armados: diciéndoles cuántos cables insertar y cuándo abrir el stent cuando el médico tiene preguntas." El Sr. Philip Norvell dijo con una sonrisa que este tipo de ejercicio debe ser experimentado por todos los que ingresan al equipo de ventas de Cook. Por lo tanto, el personal de ventas que ha trabajado para Cook durante más de dos años no solo conoce de memoria el rendimiento y la eficacia de los productos médicos, sino que también puede brindar la orientación correspondiente a los médicos que usan los productos. No se puede decir que sean medio médicos.

La formación profesional es el requisito básico para el empleo

Aunque las empresas de dispositivos médicos están ansiosas por talentos, debido a la particularidad de los productos de la industria, los estándares de selección son relativamente estrictos.

La Sra. Zhao, especialista en recursos humanos de una empresa de venta de dispositivos médicos, reveló a los periodistas: “Debido a las diferentes industrias, el personal de ventas de la empresa debe estar en la misma industria; de lo contrario, no se pueden realizar ventas. Si no comprende el producto, no puede explicarlo. Si no está en esta industria, debe tener más de 5 años de experiencia en ventas y poder aceptar y comprender nuevos problemas rápidamente. importancia para la capacidad y el método del solicitante para abordar y resolver problemas como vendedor. Debe tener una gran capacidad de observación y respuesta del mercado y tener conexiones ricas con los principales hospitales e instituciones médicas locales. Inglés "Obviamente, las condiciones duras y blandas para los talentos de ventas se han convertido en la dirección dominante para la contratación de empresas médicas.

Sin embargo, los altos requisitos para la selección de talentos también dificultan que las empresas contraten personas sin problemas. La Sra. Zhao se lamentó: "La industria médica es diferente de otras industrias. Los productos tienen que ver con la vida y las empresas no se atreven. reducir sus requisitos. Después de todo, los representantes de ventas son la clave de la empresa. Para los departamentos centrales, estamos dispuestos a ofrecer salarios altos, pero pocos cumplen con los requisitos.

”

“La realidad es que quienes buscan empleo con experiencia médica generalmente no solicitan nuestros puestos, eligen hospitales o clínicas. "La Sra. Zhao dijo que el lugar de trabajo del personal de ventas de dispositivos médicos no es fijo y que necesitan viajar con frecuencia, desde uno o dos días hasta diez meses y medio como máximo, lo que resulta un poco incómodo para muchas personas". Se contratan talentos excelentes. Haremos todo lo posible para retenerlos y tratar de no permitir que cambien de trabajo. ”