¿Qué significa posicionamiento de marca?

Pregunta 1: ¿Cuál es la diferencia entre posicionamiento de producto y posicionamiento de marca? El posicionamiento de marca a menudo determina el núcleo de desarrollo de la marca en sí y es la base para la formación de una marca.

Mejor concentración de recursos a través del posicionamiento Integración sexual para evitar el desperdicio y mejorar la tasa de utilización de los recursos

El posicionamiento de la marca contiene más cosas, audiencia principal, historia de la marca, valor de la marca, espíritu de la marca, imagen de la marca, lenguaje de la marca, marca. objetivo, eslogan de marca, etc. Una serie de cosas pertenecen al posicionamiento de marca

El posicionamiento estratégico es el diseño general y el método de promoción basado en el posicionamiento de marca

La estrategia generalmente también distingue entre producto. estrategia y estrategia de marca

Subdividida aún más También se divide en estrategia nacional y estrategia regional

Y la estrategia regional aún puede continuar subdividiéndose en mercado masivo y mercado modelo

Sin embargo, no importa cuál se base en el posicionamiento de marca como núcleo, a través de la marca Los "puntos" determinados en el posicionamiento forman la fuerza impulsora de la "cara"

En otras palabras, el posicionamiento estratégico es un medio basado en el plan de desarrollo establecido por el posicionamiento de marca

Si hay diferencia de imagen, entonces el posicionamiento de marca es la raíz y el posicionamiento estratégico es el tronco

Los dos son complementarios e indispensables

Espero que te sea de ayuda

Pregunta 2: ¿Qué es el posicionamiento de marca? El posicionamiento de marca se refiere a la toma de decisiones comerciales de una empresa. sobre la orientación cultural y las diferencias de personalidad de una marca específica en función del posicionamiento en el mercado y el posicionamiento del producto. Es establecer una imagen de marca relacionada con el proceso y los resultados del mercado objetivo. En otras palabras, se refiere a determinar una posición adecuada en el mercado para una marca específica, de modo que el producto ocupe una posición especial en el corazón de los consumidores cuando surge de repente una determinada necesidad, como cuando la gente repentinamente tiene sed en un caluroso día de verano. La gente inmediatamente pensará en el fresco y refrescante color rojo y blanco de "Coca-Cola".

Pregunta 3: ¿Cuáles son los métodos de posicionamiento de marca? Método de posicionamiento

1. Método de posicionamiento comparativo

El posicionamiento comparativo consiste en aferrarse a marcas famosas y posicionar sus productos comparándolos con marcas famosas, con la esperanza de mejorar la imagen de la marca con el ayuda de la gloria de marcas reconocidas. El posicionamiento comparativo suele implementarse de las tres formas siguientes:

1. "Secundismo" consiste en admitir claramente que la primera marca en el mercado es sólo la segunda. Esta estrategia hará que las personas tengan una impresión humilde y sincera de la empresa, y crean que lo que dice la empresa es verdadero y confiable. Esto facilitará que los consumidores recuerden este pedido, que suele ser difícil de entrar en la mente de las personas. El ejemplo más famoso de segundismo es el posicionamiento de la compañía estadounidense Avis Taxi Company de "Estamos en segundo lugar y debemos trabajar más duro".

2. Subir al dragón y seguir al fénix: En primer lugar, es reconocer las marcas que han logrado grandes logros en el mercado. Aunque esta marca se avergüenza de sí misma, aún puede competir con estas. Las marcas más populares y populares entre los consumidores en una determinada región o en un determinado aspecto están empatadas. Esto está representado por el posicionamiento de Ningcheng Laojiao en Mongolia Interior como "Ningcheng Laojiao - Moutai más allá de la Gran Muralla".

3. Estrategia de club: Si la empresa no puede obtener la primera posición en el mercado y no puede escalar al segundo lugar, recurrirá a esta estrategia. Espera utilizar la reputación del grupo y el método. de matemáticas confusas para lograr restricciones estrictas. Una marca de grupo de alto nivel estilo club enfatiza que uno mismo es miembro de este grupo de alto nivel, utilizando así la gloriosa imagen de las otras marcas líderes del mercado del club para mejorar el estatus y la imagen. Esto está representado por la estadounidense Chrysler Motor Company, que se posiciona como "uno de los tres principales automóviles de Estados Unidos". Este posicionamiento hace que los consumidores sientan que Chrysler es el mejor fabricante de automóviles, al igual que el primer y segundo GE y Ford.

2. Posicionamiento de beneficios

El posicionamiento de beneficios se basa en el producto o los beneficios que puede proporcionar a los consumidores y en la medida en que resuelve problemas. Dado que la información que los consumidores pueden recordar es limitada, a menudo sólo hacen fuertes llamamientos para obtener un determinado beneficio, lo que fácilmente puede crear una impresión profunda. Esto está representado por Rejoice de P&G, que se posiciona como "suave"; Head & Shoulders, que se posiciona como "anticaspa" y Pantene, que se posiciona como "cuidado del cabello".

3. Posicionamiento USP

El contenido de la estrategia de posicionamiento USP es encontrar los competidores que mejor satisfagan las necesidades de los consumidores en función de las características del producto. No tengo.

Esto se basa en el posicionamiento del chocolate M&M estadounidense que "sólo se disuelve en la boca, no en las manos" y las "27 capas de purificación" del agua purificada de Bai, que es un posicionamiento clásico de la USP nacional. Otro ejemplo es L'Oréal Paris: contiene agua mineral SPA de las montañas de los Vosgos en Francia para retener la humedad.

4. Posicionamiento del grupo objetivo

Este posicionamiento se dirige directamente a un determinado tipo de grupo de consumidores y destaca que el producto está diseñado para servir a este tipo de grupo de consumidores para obtener el reconocimiento del consumidor objetivo. grupo. Combinar marcas con consumidores puede ayudar a mejorar el sentido de pertenencia de los consumidores y hacerles sentir que "esta marca está hecha a medida para mí". Como el "mundo del hombre" de Goldlion, el "Hombre Marlboro" de los cigarrillos Marlboro, el "Hombre que lleva Hathaway" de la camisa de Hathaway y el posicionamiento del Servicio Selectivo de EE. UU. de "convertirse en una persona integral".

5. Posicionamiento de puntos en blanco en el mercado

Posicionamiento de puntos en blanco en el mercado se refiere al uso por parte de una empresa de estrategias de segmentación de mercado para lanzar segmentos de mercado que el mercado no toma en serio o que los competidores no todavía había tiempo para ocupar productos o servicios que satisfagan eficazmente las necesidades de este segmento de mercado. Por ejemplo, el posicionamiento del "medicamento anticaspa Caile" de Xi'an Janssen y el posicionamiento de la marca de jugo "Queer" de Coca-Cola.

6. Posicionamiento por categoría

Este posicionamiento consiste en hacer una distinción clara de algunos productos conocidos y comunes, y posicionar su marca frente a sus competidores. Este tipo de posicionamiento. También se puede llamar posicionamiento para trazar una línea con los competidores, que está representado por "7-up, no Coca-Cola" de 7-up.

7. Posicionamiento de grado

Según el valor de la marca en la mente de los consumidores, las marcas se pueden dividir en diferentes grados, como gama alta, gama media y baja. -fin. Los diferentes grados de marcas atraen a los consumidores. Las personas tienen diferentes sentimientos psicológicos y experiencias emocionales. Lo que es común es la estrategia de posicionamiento de las marcas de lujo, como Rolex: “Rolex nunca ha cambiado el mundo, simplemente deja eso en manos de las personas que lo usan. ”, Vacheron Constantin “Fácilmente se puede tener tiempo, pero es imposible tener fácilmente el posicionamiento de Vacheron Constantin y Parker de “El presidente viste Parker”. El artículo que estás leyendo procede de Brand Geometry

8. Posicionamiento calidad/precio

Es decir, posicionar comparando calidad y precio Calidad y precio suelen ser los factores que más pagan los consumidores. atención a. Y a menudo se consideran de manera integral en combinación entre sí, pero diferentes consumidores tienen diferentes prioridades. Por ejemplo, si el mercado objetivo de un determinado producto de compra son compradores racionales de ingresos medios, se puede posicionar como un "valor para". producto "dinero". Como posicionamiento opuesto a "alta calidad y alto precio" o "buena calidad y bajo precio". Esto se basa en la "excelente relación calidad-precio, opción asequible" de Dell Computer y la "......>>

Pregunta 4 de Diaopai: ¿Cuál es el posicionamiento de la marca? El posicionamiento se puede dividir en dos tipos

Uno es el libro "Positioning" de Reese y Trout, que es un clásico en la industria del marketing

El otro es el posicionamiento de alto nivel que es diferente del "Posicionamiento de alto nivel" de Trout. , Just Do This Brand" 》Feng Guoying escribe sobre las marcas locales chinas de manera específica

Pregunta 5: ¿Qué es el posicionamiento de la marca? La imitación solo puede crear similitudes, ¡pero la personalidad puede generar admiración! La conquista de la personalidad es el núcleo El nivel de lealtad a la marca se refiere a cómo diferenciar su producto (marca) en la mente de los consumidores esperados y aprovechar los recursos mentales. En la actualidad, el posicionamiento de la marca comienza con el "atractivo funcional del producto" y el "atractivo emocional de la marca". ". Ha pasado al "atractivo cultural de la marca".

El posicionamiento de la marca generalmente debe incluir los siguientes contenidos básicos: 1. Parte del sistema de identificación del concepto de MI de la marca: 1. Análisis de las características culturales de los consumidores objetivo 2. Análisis de las necesidades psicológicas de los consumidores objetivo 3. Descripción estándar de la imagen cultural de los consumidores objetivo; 4. Descripción básica de la cultura de la marca correspondiente a los 1-3 anteriores; 5. Proposición del concepto de marca; 6. Refinamiento de los valores de la marca; 7. Determinación de la personalidad de la marca; 8. Proposición del eslogan de la marca; parte del sistema 9. Diseño de marca registrada; 10. Diseño de empaque de producto de marca; 11. Diseño de accesorios de marca; 13. Diseño de imagen de marca de la empresa; 14. Determinación del sistema de imagen visual estándar de la marca; sistema de reconocimiento parte 15. Regulaciones de extensión de marca; 16. Regulaciones de producción de marca; 17. Plan de comunicación de marca y código de conducta de comunicación; 18. Regulaciones de comportamiento prohibido de marca; 19. Formular medidas de gestión de marca. 4. Parte del sistema de identificación y promoción de la marca SI; 20. Diseño de la imagen del personal de ventas de la marca; 21. Regulaciones del servicio de ventas de la marca; 22. Diseño de los requisitos de la imagen del distribuidor de la marca; 24. Establecimiento del sistema de imagen estándar de la marca SI; De la lista detallada enumerada anteriormente, podemos ver que el posicionamiento de marca es extremadamente rico en contenido y es completamente diferente del posicionamiento en el mercado o del producto. A través del sistema de gestión de identificación de marca, a saber: MI - identificación del concepto de marca; VI - identificación visual de la marca; BI - identificación del comportamiento de la marca; SI - identificación de ventas de la marca y otros CIS similares. Apoyándose en este sistema general para estandarizar y guiar uniformemente la comunicación o difusión del sistema interno y de los clientes objetivos externos, la marca puede ser reconocida por los consumidores a través de la recepción efectiva de la información contenida en ella bajo dicho posicionamiento regular. marca: 1) Las características únicas de la marca; 2) Acumular familiaridad y reducir el tiempo para pensar antes de comprar; 3) El nivel de calidad representado por la marca; 4) Generar actividades de recompra y así acumular lealtad; de la marca. ¿Cómo ocupa la marca el primer nivel del cerebro en términos de posicionamiento, cómo difundir el nombre de la marca, cómo posicionar y difundir la marca aprovechando las necesidades y deseos de los consumidores, etc.?

Pregunta 6: ¿Cómo podemos posicionar con precisión la marca según el método de análisis del mapa de posicionamiento de marca? Primero, debemos realizar una investigación de marca, es decir, a través del análisis 3C, el análisis FODA y el análisis del mapa de posicionamiento de marca. Debe realizar una investigación de marca sobre el posicionamiento de la marca, un diagnóstico y análisis integral de la situación en la mente de los consumidores, a fin de establecer con precisión el posicionamiento estratégico de la marca. Tres formas de determinar tu estrategia de posicionamiento de marca. El desglose específico es el siguiente: El método de análisis 3C se refiere a un análisis de marketing integral de los tres aspectos principales del microentorno en el que se encuentra la empresa: consumidores (Cliente), competidores (peticionario) y la propia empresa (Corporación). ). La esencia del marketing es "satisfacer las necesidades de los consumidores". Se puede ver que el análisis del consumidor incluye principalmente los siguientes aspectos: características demográficas del consumidor (incluyendo edad, género, ocupación, ingresos, educación, etc.), características de personalidad del consumidor, estilo de vida del consumidor, preferencia de marca del consumidor y lealtad a la marca, hábitos de consumo del consumidor y patrones de conducta, etcétera. El análisis de la competencia incluye principalmente el siguiente contenido: las principales marcas competitivas de la empresa, la posición de la empresa en la competencia, las características del producto de las marcas competidoras, el posicionamiento de la marca y la imagen de marca de las marcas competidoras, las estrategias de comunicación de las marcas competidoras, etc. El análisis empresarial audita principalmente la situación actual de la marca de la empresa, que incluye principalmente los siguientes contenidos: la estrategia de comunicación de las marcas competitivas, las características del producto de la empresa, el mercado objetivo existente de la empresa, la imagen de marca de la empresa en la mente de los consumidores y la marca de la empresa. estrategia de comunicación de marca existente, conocimiento de marca existente de la empresa, reputación, etc. Método de análisis del mapa de posicionamiento de marca El método de análisis FODA es una de las herramientas de análisis más comunes en la teoría de la gestión estratégica. Es un método que considera de manera integral varios factores del entorno externo y las condiciones internas de la empresa, realiza una evaluación sistemática y selecciona la mejor estrategia comercial. . Entre ellos, S se refiere a las fortalezas dentro de la empresa (Fortalezas), W se refiere a las debilidades (Debilidades) dentro de la empresa, O se refiere a las oportunidades en el entorno externo de la empresa (Oportunidades) y T se refiere a las amenazas en el entorno externo de la empresa (Amenazas).

Para la investigación y análisis preliminar del posicionamiento de marca también son aplicables las herramientas de análisis FODA, pero los objetos analizados en este momento son más microscópicos y se centra principalmente en contenidos relacionados con la marca corporativa. El posicionamiento emocional de Haagen-Dazs: crear el sabor del amor (Shenzhen Special Zone News, 21 de diciembre de 2005) "Si me amas, invítame a Haagen-Dazs". Desde que entró en China en 1996, este eslogan publicitario clásico de Haagen-Dazs se ha extendido rápidamente en Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen y otras ciudades como un "virus del amor". Durante un tiempo, el helado Haagendies se convirtió en un alimento de moda entre la burguesía urbana. Sin embargo, es evidente que Haagen-Dazs sigue siendo un producto de lujo. Haagen-Dazs es la marca de helados más cara en los 55 países en los que ingresa. Haagen-Dazs nunca ha tenido reparos en decir que su grupo de consumidores es un grupo de jóvenes en la cima de la pirámide de ingresos que se dedican a la moda. Si bien se invierten enormes sumas de dinero para garantizar la calidad del producto, sus precios también son poco ceremoniosos. El cubo pequeño más barato cuesta más de 30 yuanes, mientras que el pastel de helado más caro cuesta más de 400 yuanes. Para decirlo sin rodeos, Haagen-Dazs es más que un simple helado: representa un estilo de vida y un gusto de moda. Debido a que se autodenomina una emoción eterna, Haagen-Dazs nunca ha tenido que preocuparse por las ventas. Para esos "fanáticos" leales, comer Haagen-Dazs es lo mismo que regalar rosas. Sólo les importa el amor. Haagen-Dazs conecta sus productos con la dulzura del amor, atrayendo a los amantes a visitarlos con frecuencia. El sentimiento de afecto que se respira dentro y fuera de la tienda añade profundidad a la imagen de la marca. Todos los manuales de productos y carteles de Haagen-Dazs utilizan escenas románticas de parejas abrazándose para transmitir plenamente el atractivo de la marca de "experiencia agradable". La decoración, iluminación, líneas y colores de las mesas y sillas de sus tiendas también intentan resaltar esta temática. Cada detalle muestra amor y Haagen-Dazs comprende el significado emocional que contiene el helado. Desde su nacimiento en el Bronx, Nueva York, en 1921, Haagen-Dazs ha estado dotada de elementos románticos y emocionales. La vainilla de Madagascar representa el anhelo y el amor sin fin, el chocolate puro y fragante de Bélgica simboliza la dulzura y la fuerza del amor, las fresas de color rojo brillante de Polonia representan los celos y las pruebas, y el café de Brasil es la encarnación del humor y el favor. Estas materias primas de primera calidad procedentes de todo el mundo cuentan con el amor inquebrantable de Haagen-Dazs desde hace casi cien años. Combinan una excelente artesanía y emociones inmortales para crear una variedad de postres únicos y románticos que dejarán tus labios y dientes delicados y fragantes. El sabor suave crea un regusto duradero de amor. La estrategia de posicionamiento de intereses de autoexpresión utiliza productos de rendimiento... >>

Pregunta 7: ¿Qué aspectos incluye el posicionamiento de marca? El posicionamiento de productos debe partir de las necesidades de los consumidores - los seres humanos son el principio básico. del posicionamiento del producto. Lo que es un producto se puede describir desde la perspectiva del humanismo. Los productos son servicios materializados diseñados para las necesidades de las personas. Varios productos, como alimentos, ropa, vivienda y transporte, están diseñados para determinadas necesidades de servicios de las personas. Por ejemplo, los bolígrafos se utilizan para escribir y dibujar, el papel para llevar información, etc. Las personas tienen diversas necesidades y los productos que las satisfacen vienen en todas las formas y tamaños. Con el desarrollo de la sociedad, las necesidades de las personas evolucionan y cambian constantemente, y constantemente se introducen productos que las satisfacen. Para mejorar la competitividad de los productos, las empresas manufactureras deben innovar o actualizar sus productos de acuerdo con las necesidades de las personas y ajustar constantemente el posicionamiento de los productos. Aunque las necesidades de las personas son diversas y cambiantes, todavía existen reglas básicas a seguir en el posicionamiento de un producto. Esta regla básica es obedecer los juicios de valor básicos de los consumidores sobre los bienes. El valor básico incluye la función, calidad, estilo y precio del producto. La función, la calidad, el estilo y el precio son los cuatro elementos más básicos para que las personas juzguen el valor de los bienes. Son cuatro en uno, coexisten y no se pueden eliminar. Si los productos de una empresa no pueden adaptarse a estos cuatro elementos y sus características que varían de persona a persona y cambian de vez en cuando, no pueden convertirse en mercancías. El posicionamiento del producto debe basarse en el reconocimiento de estos cuatro elementos por parte de los consumidores.

Pregunta 8: ¿Qué significa posicionamiento de marca? ¿Cómo le va a Trout en este sentido? Creo que Trout hizo un gran trabajo aquí