Patente empresarial
En comparación con la vida anterior de la mayoría de las ancianas de entre cincuenta y sesenta años, esta tía es completamente diferente. No bailaba en la plaza ni cuidaba a sus nietos, sino que empezó un negocio como una adolescente. Lo más importante es que lo logró. Es el mayor fabricante de latas para niños de China y es conocida como Guan Yuxiang, la primera hermana de las latas. Guan Yuxiang, de 55 años, solo tardó diez años en hacer que la empresa ganara más de 20 mil millones al año. Este ya no es un evento inspirador para los jóvenes de hoy.
La nueva idea para que las personas mayores inicien un negocio es no admitir la derrota, ni desobedecer a la vejez.
Guan Yuxiang nació en una familia de militares en 1939. Su abuelo y su abuelo eran ambos soldados. Al crecer bajo la educación de personas mayores, Guan Yuxiang tiene un poco más de espíritu militar que otros. Quizás fue este tipo de infancia la clave de la capacidad de Guan Yuxiang para librar duras batallas en sus últimos años. A la edad de 19 años, la familia llegó a Beijing.
El abuelo le encontró trabajo en una fábrica de instrumentos y trabajó allí durante treinta años. En 30 años, nunca ha tenido la idea de montar un negocio. Simplemente trabaja con diligencia, se casa, tiene hijos y se comunica con sus colegas. Quizás esto no sea diferente de los demás, pero después de que Guan Yuxiang se jubiló, todo empezó a cambiar. Cuando tenía 55 años tuvo la idea de montar un negocio.
La primera vez que trabajó en una empresa de instrumentos, pensó que podría triunfar fácilmente con 30 años de experiencia. Lamentablemente, fracasó. Sus hijos se tomaron la molestia de consolar a la anciana, pero no se lo esperaban. que la gente que fracasara en el centro comercial... se excitaría.
En 1994, Guan Yuxiang, que estaba de viaje en Hong Kong, descubrió una gran oportunidad de negocio. En ese momento, la industria de bebidas de Hong Kong se estaba desarrollando inicialmente y las ventas estaban en auge, pero había un inconveniente. Los envases en aquella época eran principalmente botellas de vidrio, que eran demasiado caras e inadecuadas para el transporte. La cuestión es que esto también supone una carga para el consumidor. Después de todo, los clientes aquí tienen que beber una botella después de terminar su bebida, pero aun así, la industria de las bebidas todavía está en pleno apogeo. Guan Yuxiang es muy consciente de las enormes oportunidades comerciales que existen aquí.
En 1994, Guan Yuxiang, que se dio cuenta de las oportunidades comerciales, llegó a Hainan con los ahorros de toda su esposa, independientemente de la oposición de su familia, e invirtió en Hainan Origen Packaging Industrial Co., Ltd. ¿Cuánto ¿Pueden ganar dos trabajadores en su vida? El dinero era sólo 300.000, lo que de hecho era una suma enorme de dinero en ese momento, pero era solo una gota en el océano para iniciar un negocio. La recién inaugurada empresa de embalaje sólo contaba con dieciséis personas y una sencilla línea de montaje. Sin embargo, Guan Yuxiang tuvo el coraje de dar este paso y lo logró.
Convertir la crisis en seguridad, Red Bull Enterprise, la esperanza de Guan Yuxiang
Todas las industrias creen en el boca a boca y todos tienen antiguos socios. No es necesario encontrar un recién llegado del que nadie haya oído hablar, por lo que en los primeros días de iniciar un negocio, Guan Yuxiang solo produjo algunas latas simples para uso de algunos pequeños fabricantes. No hay mercado para los productos de Guan Yuxiang. Sin mercado no hay ingresos económicos. Sin ingresos económicos no hay dinero para mejorar el medio ambiente y mejorar los productos. Pero entonces llegó la oportunidad.
La entrada de Red Bull en el mercado continental en este momento requiere la cooperación de un envasador cualificado, pero la calidad del producto requerida es particularmente exigente. Guan Yuxiang sabe que está en juego la victoria o la derrota. Si puede asociarse con Red Bull, sus productos abrirán el mercado. Si no cooperaba esta vez, Orígenes no tendría fondos para gastar.
Red Bull era una gran marca antes de ingresar al mercado continental y todos los envasadores quieren cooperar con un gigante así. El recién creado Origen no tiene ventajas en términos de capital, tecnología, reputación, etc. Sin embargo, debido a los altos requisitos de calidad exigidos por Red Bull, casi ninguna marca continental se atreve a aceptar un pedido de este tipo.
Sin embargo, Guan Yuxiang no tiene miedo. Fue y vino a la sede de Red Bull docenas de veces, insistiendo en cooperar con Red Bull cada vez, pero siempre falló. Después de 41 ocasiones, ya sea por simpatía o respeto al espíritu de una anciana, o movidos por su confianza, Red Bull firmó con éxito un contrato con Origen.
Este fichaje es un apretón unilateral. Origen Company, representada por Guan Yuxiang, ha sido tratada injustamente, pero Guan Yuxiang se ha comprometido porque necesita urgentemente resolver este cuello de botella.
Finalmente firmamos un acuerdo de cooperación con Red Bull, pero luego Red Bull quiso adentrarse profundamente en el continente y mudarse a Beijing para su desarrollo después de un período de desarrollo. Todo el mundo sabe que el transporte de latas de bebidas no es sencillo y el flete es altísimo. Origen, que tiene unos ingresos escasos, no puede permitirse el transporte de Shenzhen a Beijing, y Guan Yuxiang no quiere renunciar a este gran cliente.
Entonces Origen vino a Beijing para establecerse, y el dominante Guan Yuxiang dijo: ¿Dónde está Red Bull, dónde está Origen? Debido a esta decisión, mucho personal técnico se fue, pero Guan Yuxiang no cedió ni se comprometió, sino que se abrió paso entre la multitud y construyó resueltamente una fábrica a 800 metros de Red Bull.
Al principio, Guan Yuxiang solo quería reducir los costos de transporte, pero en la fábrica de Beijing, los dos cooperaron más estrechamente, seguidos por Guangzhou y Hubei. Cuando se estableció la tercera fábrica en Hubei, las dos ya se habían construido conjuntamente. En ese momento, Origen se convirtió en el socio más importante detrás de Red Bull.
Desde que comencé mi negocio sólo he hecho latas.
El éxito de Guan Yuxiang no es casualidad. En los primeros días de cooperación con Red Bull, Red Bull propuso utilizar tecnología de pintura de retoque en polvo para soldar, pero todas las empresas nacionales utilizaron tecnología de pintura de retoque líquida. Cuando todos estaban asustados por este término, Guan Yuxiang llevó a su hijo a Singapur y gastó mucho dinero para traer esta tecnología de regreso al país.
Cuando otros pensaban que comería muslos de Red Bull de por vida, una vez más gastó enormes sumas de dinero para mejorar la calidad de las latas. En la era de Internet, para mantenerse al día, dio instrucciones más estrictas al departamento técnico y prohibió todos los costos para mantenerse al día.
En 2012 se lanzó Origen. Además de Red Bull, que está más estrechamente asociado con Origen, existen otras marcas conocidas. Atrás quedaron los patrones anteriores de seguir la tendencia. Origen ahora tiene muchas marcas importantes, disfruta de muchas patentes e incluso su fortaleza económica ya no es la que solía ser. Hace ya muchos años, Guan Yuxiang sabía que no podría colgarse de un árbol, por lo que se puso en contacto con varios socios. Debido a su buena reputación, otras empresas están dispuestas a trabajar con ella.
Hasta ahora, Origen ha obtenido una serie de patentes en este campo, lo que ha llenado en gran medida el vacío tecnológico nacional en este campo. También inventó la tecnología antifalsificación de Internet de un solo tamaño. El progreso de la industria conservera es inseparable del apoyo de Yuxiang. Cada año, además de los gastos normales, invierte mucho en investigación y desarrollo. No hay duda de que en la era actual Red Bull necesita a Origen, y ya no es Origen el que necesita a Red Bull.
Cincuenta y cinco es el principio, no el final.
Guan Yuxiang inició su negocio a los 55 años. Nadie sabe cuál es el propósito de una anciana de más de cincuenta años. No sé si todavía recuerdas cómo empezó su negocio el fundador de Laoganma, o la leyenda de Tao Huabi. Guan Yuxiang y estas dos personas tienen una cosa en común: ambos iniciaron sus propios negocios en sus últimos años y ambos tuvieron éxito. Todos sabemos que emprender no tiene nada que ver con la edad, pero lo que tenemos que admirar es que, siendo mujer en ese momento, tomó la decisión de emprender un negocio a los 55 años. Cuánto coraje se necesita.