Excelentes ejemplos seleccionados de resumen de trabajo de viaje de negocios

Esta vez estoy en un viaje de negocios. Si bien me siento honrado, también siento que tengo una gran responsabilidad: debo estar a la altura de las expectativas que la empresa tiene sobre mí. A continuación, estoy aquí para ofrecerles 5 excelentes ejemplos seleccionados de resumen de trabajo de viaje de negocios. ¡Le invitamos a aprender de ellos!

1 excelente ejemplo seleccionado de resumen de trabajo de viaje de negocios

¡I! Del 15 al 21 de octubre fui a Beijing y otros lugares para participar en la "Gestión de prácticas de desempeño" organizada por el Centro de capacitación Tsinghua Unisplendour. Esta capacitación se resume a continuación:

1. Los cursos de capacitación incluyen. "Cómo diseñar objetivos de desempeño de gestión de desempeño razonable", "Aplicación efectiva de herramientas de desempeño", "Coaching y comunicación en la promoción del desempeño", "Ejecutores de estrategias", después de estudiar los cursos anteriores, aprendí:

1. El desempeño no puede ser simplemente Se llama evaluación del desempeño, pero debería llamarse gestión del desempeño. La gestión del desempeño sólo puede ser una herramienta de gestión para la comunicación y el seguimiento, más que un medio para medir la calidad del trabajo y el monto del salario recibido. Además, es un proyecto con la participación de todos los empleados.

2. La implementación del desempeño debe estar estrechamente vinculada a los objetivos estratégicos de la empresa. Toma los objetivos de la empresa como objetivo general y los descompone en departamentos, y luego los descompone de departamentos a empleados individuales. El desarrollo de un plan de desempeño debe ser un acuerdo firmado por todos los empleados involucrados en el diseño y diseño.

3. La gestión del desempeño debe ir de la mano con la capacitación. La capacitación debe usarse para mejorar la comprensión de los empleados sobre la misma, y ​​se deben utilizar incentivos materiales para estimular la comprensión de los empleados.

4. Existen dos herramientas para la gestión del desempeño: la gestión por objetivos y el cuadro de mando integral. Después de estudiar estas dos herramientas, creo que la gestión por objetivos es más adecuada para nuestra empresa, pero puede ser utilizada por algunos. departamentos de la empresa. Poner en práctica algunos de los usos del Cuadro de Mando Integral.

2. Problemas de comunicación con Tsinghua Unigroup:

1. Promoción del MBA el próximo año: me comuniqué con Wang Ling, director del Centro de formación de Tsinghua Unigroup, sobre la promoción de la formación de MBA el próximo año. Ella me dijo que la empresa ha propuesto dos planes: (1) puede funcionar como una forma de intermediario de clientes el próximo año, cuando llegue el momento, considerará registrar una empresa para especializarse; (2) Registrar directamente la empresa para su funcionamiento. (3) En cuanto al precio del curso, se puede ajustar según la situación local real.

2. Tsinghua Unisplendour Aidaigou.com: comunicarse con Cao Yang, gerente de ventas de Tsinghua Unisplendour Aidaigou.com, sobre algunos acuerdos comerciales con Aidai.com. Le presenté varios aspectos que nuestra empresa podría necesitar el próximo año (1) sistema financiero (2) promoción de la capacitación y educación (3) establecimiento del sitio web externo de la empresa (4) establecimiento de la red interna de la empresa.

3. Escenas de nuevas tiendas en Yichun y Ji'an

1. Yichun: Llegue a Yichun el 20 de agosto y visite dos nuevas tiendas que se abrirán en Yichun. La tienda Bubugao y la tienda Yizhong, la tienda Bubugao tienen diferentes colores de pared. Se organizó el horario de turnos de la tienda Yizhong y se notificó a Deng Hailong.

2. Ji'an: El diseño de la trastienda de la tienda Ji'an Yangming no es lo suficientemente ideal. El espacio es demasiado pequeño y es difícil almacenar el inventario. El color de las paredes es diferente al de la tienda de Huancheng y la posición del aire acondicionado no se maneja correctamente.

Lo anterior es un resumen de este viaje de negocios.

Selección de excelentes ejemplos de trabajo de viaje de negocios Resumen 2

Algunos de los problemas abordados durante este viaje de negocios estuvieron en forma de información comunicada con agentes y sucursales durante el proceso de comunicación. todos Todos tenemos sentimientos, pero esperamos poder reconocerlos desde el fondo de nuestro corazón, hacer correcciones y persistir en hacerlo mejor durante mucho tiempo. También obtuve lo siguiente durante este viaje de negocios:

Primero, aclare la planificación posterior del producto y conserve las características de los productos actuales de gama media a baja. Después de todo, este es un canal existente. Se propone complementar la apariencia de los productos de 100 a 140 yuanes. Los productos personalizados, con una estructura de productos europea y americana con precios superiores a 140 yuanes, se utilizan para realizar cambios innovadores en la apariencia cuando actualmente es difícil cambiar y aumentar las ventajas del producto.

En segundo lugar, comprenda que la demanda actual de altavoces 2 y 1 separados en el mercado de portátiles sigue siendo generalizada, y las ventas en el mercado serán un gran punto positivo.

En tercer lugar, comprenda que el mercado actual de altavoces todavía está dominado por las tres marcas principales, Edifier, Maibo y Sannuo. Las siguientes marcas están surgiendo y cambiando mucho, y existen grandes oportunidades para altavoces coloridos.

En cuarto lugar, los agentes todavía tienen grandes expectativas para los altavoces coloridos, pero necesitamos hacer correcciones detalladas relativamente importantes en la calidad y el suministro de muchos productos.

En quinto lugar, también aprendí algunas buenas experiencias y métodos de marketing como Aiguo, Sannuo, etc., especialmente en el mercado de Beijing, lo cual es muy útil para el mercado de Guangzhou y el mercado de Shenzhen.

Lo anterior es un resumen de este viaje de negocios. Si hay alguna deficiencia, pídale al líder que me corrija.

¡3 excelentes ejemplos seleccionados de resumen de trabajo de viaje de negocios!

Duración El viaje de negocios de 27 días ha terminado. Se puede decir que este viaje de negocios ha sido fructífero. Al mismo tiempo, también me di cuenta de que todavía tengo mucho que aprender.

Como vendedor en prácticas, entré en contacto con el negocio de la empresa por primera vez. Se puede decir que todo empieza desde cero. Sin embargo, creo que siempre que tengas corazón para aprender. y aprende con humildad, definitivamente estarás en la tierra de los negocios. Echa raíces y brota, y hace crecer algo diferente y maravilloso. Los principales conocimientos y experiencias durante el viaje de negocios se resumen a continuación:

1 En cuanto a la relación con los clientes, la empresa y los clientes tienen una relación de cooperación sana y beneficiosa para todos. En circunstancias normales, nadie se limita. el otro, pero en muchos casos definitivamente habrá algunos clientes que avergonzarán a la empresa y no cooperarán bien por diversos intereses. Como puente entre la empresa y los clientes, nuestro personal de ventas trabaja ante todo para cerrar la relación con los clientes garantizando al mismo tiempo los intereses de ambas partes, para que los clientes puedan ser considerados con nosotros sin perder su dignidad. Las relaciones interpersonales son un arte y creo que tendré que comprender cuidadosamente este aspecto en el futuro.

2. En cuanto a los negocios, este viaje de negocios es principalmente para la transferencia de negocios. Para mí, también necesito estar familiarizado con la estructura de plantación local, el nivel de medicación, las personas y las costumbres, así como con los antecedentes de cada cliente. , personalidad, etc. De todos modos, toda la información es información válida. Además, es necesario comprender y captar el producto usted mismo. En la actualidad, al menos debe comprender el tipo de producto, las especificaciones, los precios, los productos vendidos por cada cliente, el inventario, etc. El siguiente paso es dominar el uso habitual local de cada medicamento. Por supuesto que tengo que estudiarlos detenidamente, este es el más básico. Dije que ahora solo entiendo el 5% del negocio, porque todavía queda un largo camino por recorrer. No digas que lo entiendes hasta que lo hayas recorrido.

3. En cuanto a la Asociación de Protección Vegetal de Harbin, como vendedor, me encontré con el evento agrícola del noreste: la Asociación de Protección Vegetal de Heilongjiang en mi primer viaje de negocios. Durante la reunión, el trabajo principal es recibir clientes y enviar y recibir tarjetas de visita. En general, la experiencia se puede dividir en tres puntos: a. Todos han sido testigos de los logros en XX. La reputación de la empresa entre las personas de abajo sigue siendo buena. Muchos minoristas han venido y tienen alguna intención de cooperar con la empresa. Sin embargo, los minoristas tienen deficiencias en la venta minorista. Fácil de conquistar el caos. Por otro lado, no podemos renunciar a encontrar un cliente potencial. Podemos fabricar algunos productos adecuados para los clientes equivocados e intentar aumentar las ventas incluso cuando la brecha de producto es alta. b. ¿Qué debo hacer con las tarjetas de presentación que recibí? En los próximos días, continué teniendo algunos intercambios con los clientes sobre las tarjetas de presentación. También hice un resumen aquí para referencia futura. y sido nuevo en el negocio. En primer lugar, cuando llame a un cliente por primera vez, debe ser más formal. Debe indicar claramente a qué empresa pertenece. Debe preguntarle al cliente sobre su comprensión de su empresa y sus productos para poder comunicarse más. la otra parte qué productos ha fabricado antes y si tiene vacantes, de modo que al posicionar sus propios productos, pueda consultar quién los fabricó en el pasado y qué vendió. En segundo lugar, espere hasta comprender mejor antes de recomendar los productos de nuestra empresa. Debe hablar más sobre los puntos de venta de los productos o simplemente decir que sus productos tienen una marca y un mercado. Finalmente, necesitamos evaluar la influencia y la intención del cliente en la empresa para determinar si tomar una decisión directamente sobre el producto o realizar una entrevista o una llamada telefónica. Al comunicarse con ellos, trate de guiarlos para que sigan su propio camino. No les permita simplemente preguntar sobre la política de precios de nuestra empresa. Tenga cuidado de no revelar información importante sobre otros clientes y la empresa, etc.

4. En cuanto al almacenamiento invernal y el pago anticipado, en comparación con el año pasado, este año algunos grandes clientes de nuestra región dijeron que no tenían dinero para nuestro almacenamiento invernal, lo que provocó directamente una fuerte caída en el almacenamiento invernal de este año. . En la actualidad, las ofertas de varias empresas son desiguales, algunos clientes esperan y miran y algunos clientes realmente no tienen dinero para hacerlo. Todavía tengo que ver quién gana o pierde en esta guerra. Como sé qué empresa han elegido estos clientes, lo que tengo que hacer es comunicarme más con los clientes para hacer bien mi parte y convencerlos de que se conviertan en nuestro almacenamiento de invierno. Sólo un cliente de prepago aceptó pagar, diciendo que pagaría más cuando el dinero casi estuviera cobrado a fin de mes.

5. Con respecto al trabajo reciente, pregunte más sobre las intenciones de los clientes potenciales y decida sobre los productos lo antes posible; emita pedidos de empaque y borre el empaque de vez en cuando, pregunte sobre situaciones de prepago de almacenamiento de invierno, y más; El punto es el punto; estar familiarizado con el producto y comprender las especificaciones del producto, el precio, el alcance de uso, el método de uso y los tipos de productos que cada antiguo cliente ha vendido antes.

Como recién llegado, debes ser riguroso al hacer las cosas, pensar más en todo, aprender más y hacer más preguntas y enriquecerte lo antes posible.

Selección de excelentes ensayos resumidos de trabajo sobre viajes de negocios 4

Este mes, viajaré a Harbin, Changchun, Shenyang, Beijing y Tianjin del 5 al 13 de septiembre de 20** , los principales propósitos de este viaje de negocios son:

Primero, comprender las condiciones operativas actuales de cada sucursal y agente y realizar sugerencias de orientación operativa basadas en las características de su propia marca de locutor.

En segundo lugar, ayudar a cada sucursal y agente a realizar ajustes de mercado específicos y propuestas de implementación basadas en las condiciones de sus respectivos mercados regionales.

En tercer lugar, comprender la recopilación actual de comentarios de varias sucursales y agentes sobre oradores coloridos, para facilitar los ajustes y la planificación posteriores de productos y canales.

Cuarto, resuelva los problemas y opiniones sobre los coloridos parlantes en la etapa inicial y comunique sobre la planificación del producto y la construcción del canal de los coloridos parlantes en la etapa posterior, para fortalecer el entendimiento mutuo, la confianza y mejorar la confianza de las ventas en los coloridos productos de altavoces.

Para fines de viaje de negocios, después de comunicarse con los gerentes de sucursales, gerentes de tiendas y agentes, los problemas de retroalimentación son los siguientes:

1. El estado operativo general de los agentes es benigno, pero hay una falta de conciencia sobre la gestión del equipo, básicamente no hay capacitación sobre el producto, no hay conciencia sobre la promoción y no hay un sistema de reuniones estricto, que son problemas comunes entre los distribuidores.

2. Los agentes no tienen acuerdos de trabajo estrictos, materiales de trabajo diarios, materiales de trabajo semanales, materiales de trabajo mensuales, metas anuales, etc. Simplemente hacen negocios por hacer negocios. No es bueno, puede ser una tienda. Por cuestiones de popularidad o de producto, las razones no se encuentran desde una perspectiva de marketing.

3. La agencia carece de un escalón completo de formación de talentos. Los talentos son muy escasos y es difícil formar y retener a las personas.

4. ¿Qué tipo de canales son adecuados para Colorful Speakers? ¿Cuál es el posicionamiento actual del producto de Colorful Speakers? ¿Cómo llevar a cabo el marketing de Colorful Speakers? ¿Cómo llevar a cabo planes de expansión comercial en conjunto con los fabricantes? y acuerdos? Agentes y Básicamente no hay sucursales.

5. Actualmente, el sector concede gran importancia a los altavoces coloridos, ya que la gama de productos es demasiado amplia y existe una grave escasez de altavoces debido a la escasez de fondos.

6. Hay ciertos problemas con los productos actuales, principalmente: 1. El impacto de la escasez tras el aumento de precios. 2. Rasguños frecuentes en la apariencia del producto y problemas de calidad del producto en sí, utilizando el diálogo del gerente de la sucursal (14:20:49: ¿Qué tan malos están los parlantes 2100 recientemente?): 14:21:04 El altavoz auxiliar no funciona Sonido Puerto 14:21:12:2105 También hay un desierto submarino 14:21:23: Queja Puerto: 14:21:27 También hay un puerto con asiento de pasajero 14:21:31: Queja Puerto inválido 14:21: 34: No rendirse al puerto 14:21:41 Solo hablar). Entre ellos, Gangwan es el director de una sucursal. 3. Hubo ciertos problemas con las actividades de promoción. Se llevaron a cabo después de que los productos estaban agotados. Además, hubo falta de personal para dar seguimiento a las actividades y el ratio de planificación de los premios no fue razonable, lo que resultó en. Poco impulso de ventas.

7. ¿Cómo debe realizar su propio trabajo el personal regional? ¿A qué deben prestar atención los agentes y sucursales en el mercado de altavoces?

Por lo tanto, luego de comprender y analizar el problema, durante la comunicación con los agentes y gerentes de sucursal, y la reunión de capacitación con cada gerente de tienda, hice las siguientes sugerencias personales para cada lugar:

1. Se recomienda que todos los agentes, especialmente en el proceso de comunicación con Harbin Shixue Mou, enfaticen el desarrollo de reuniones semanales, el formato de información de las reuniones semanales (KPI de ventas), el sistema de reuniones de capacitación semanales y otros mecanismos de gestión.

2. Promover la planificación de objetivos de ventas anuales, objetivos de beneficios anuales, objetivos de ventas mensuales, objetivos de evaluación de beneficios y sistemas de evaluación del desempeño. Esto fortalecerá el objetivo común de todos para el desarrollo empresarial.

3. El espacio de desarrollo de los agentes es limitado. No existe un sistema de evaluación, sistema de formación, etc. perfecto, lo que dificulta la formación de personas. Cuando se necesita un talento excelente, no hay mucho espacio. Para el desarrollo, elegiré irme, por lo que se recomienda adoptar dos métodos: uno es el método de acciones conjuntas, para que los gerentes de tiendas destacados inviertan en la tienda (pueden ocupar acciones secas) y entreguen una cierta proporción de acciones cada uno. el año anterior; para los auxiliares de dirección de empresas también según el sistema accionarial. El segundo es fomentar el espíritu empresarial, proporcionar el espacio de mercado necesario, proporcionar agentes de productos y permitirles convertirse en sus propios clientes. Esto se utiliza para retener talentos destacados y evitar que se conviertan en competidores cuando salen.

4. El precio de venta promedio actual de los parlantes coloridos es de alrededor de 75 yuanes. Básicamente, no hay competidores en esta línea de precios, porque los precios de venta promedio de las cinco principales marcas de la industria de los parlantes son similares. 100 yuanes Por supuesto, nuestro objetivo es aumentar el precio medio y encontrar competidores. Sin embargo, combinado con la situación actual del producto, los altavoces y chasis coloridos se colocan juntos en tiendas especializadas (actualmente, todas las marcas de altavoces tienen básicamente tiendas de altavoces separadas) y es difícil formar una imagen de propósito único, la de la empresa. La ruta consistente es la venta al por mayor. Principalmente, se combina principalmente con canales electromecánicos, teclados y mouse, que son muy débiles en el comercio minorista. Por lo tanto, con este precio, esta imagen y la falta de venta al por menor, seguramente será difícil formar un altavoz. Sin embargo, tiene una influencia de marca colorida, por lo que nuestros canales principales deberían ser mayoristas y sus principales objetivos son los instaladores de bricolaje y las tiendas de venta de portátiles. El principal posicionamiento del producto son actualmente los productos de gama baja y de tipo canal.

Después de comprender el posicionamiento del producto y los objetivos de canal de los oradores coloridos, debemos hacer arreglos para promocionar a los oradores, centrándonos en cuatro aspectos: 1. Fortalecer los productos de Clase A (productos clave, 2105, 2165, 2155, 2100). ) visualización de muestra. En segundo lugar, fortalecer los mostradores y expositores para los clientes de Clase A (los 5 a 10 principales clientes principales). En tercer lugar, fortalecer el mantenimiento de los productos de muestra, principalmente las etiquetas (cómo colocar parlantes en la tienda de ensamblaje para que el primer producto que los clientes vean cuando vean la tienda de ensamblaje sean los parlantes coloridos). Cuarto, fortalezca los expositores y pancartas X y exhíbalos en un área grande de la tienda como si fueran yeso de piel de perro.

El actual sistema de canales de altavoces coloridos se muestra principalmente en tiendas especializadas. Es difícil tener una imagen de marca única de altavoces, si las ventas no son buenas, será difícil aumentar el precio medio de venta. productos en el comercio minorista. El precio de venta promedio de los productos no se puede aumentar, es difícil vender productos de alta gama una vez que salen y es difícil mejorar la imagen de marca del producto sin productos de alta gama. En la actualidad, ¿deberíamos mejorar primero la línea de productos y luego abrir una tienda de altavoces independiente según el volumen de ventas? ¿O deberíamos abrir primero una tienda de altavoces y luego mejorar la línea de productos? Este se ha convertido en un punto conflictivo. Después de comunicarse con los agentes de Tianjin y otros agentes, las tiendas actualmente abiertas en Tianjin son en general buenas, por lo que sugiero que cada agente: 1. Consiga un mostrador especial en un lugar adecuado, un gabinete de pared separado y envíe un vendedor aquí. El precio promedio en la ciudad de las computadoras, el precio de un contador de 3 metros es básicamente de alrededor de 2K, y el salario básico de un vendedor es de alrededor de 1K. El costo del mostrador básicamente no es de alrededor de 100 yuanes por día. 2 pares de parlantes minoristas Recuperación de costos, una persona en un puesto, dedicada a la venta minorista, creo que mientras no sea demasiado estúpido, 2 pares al día no deberían ser un gran problema, pero al mismo tiempo lo es. influencia en nuestra marca, trabajo mayorista en la tienda y es conveniente para el instalador atraer clientes. Mirar los parlantes será un gran impulso. En segundo lugar, se recomienda que los agentes individuales, agentes que también actúan como agentes de auriculares o accesorios para portátiles, abran tiendas de altavoces independientes. Por supuesto, en la etapa inicial, podemos alentar y permitir que los agentes actúen como agentes de otras marcas de altavoces. formar una segunda empresa, o brindar esta oportunidad a personas destacadas y con ideas.

El mercado de portátiles es el foco de nuestros productos. Después de comprender la distribución de los altavoces para portátiles, son básicamente productos con un precio de no más de 100 yuanes. El mejor producto es un par de altavoces y un ratón. que no cuestan más de 100 yuanes. Esta es la psicología de la demanda actual de los comerciantes de portátiles. Los productos en este rango de precios son donde nuestros productos de altavoces son fuertes. Si vendemos portátiles solos, los clientes comunes pondrán productos de alta gama para mejorar. Los agentes de imagen de portátiles de Tianjin y Changchun lo han hecho bastante bien en este sentido. Colocando 4 productos diferentes en cuatro tiendas de portátiles para HP, Lenovo, ASUS e IBM en un centro comercial de informática, estas cuatro tiendas pueden crear cientos. de ventas para ellos cada mes. El agente de Tianjin puede conjuntamente Samsung ofrece una promoción, compre una computadora portátil Samsung y obtenga un altavoz colorido, con un pedido único de 400 unidades. Los clientes de computadoras portátiles también tienen los siguientes beneficios: En primer lugar, si. Eligen un producto, rara vez lo cambian, porque el que está en el primer piso, lo que les concentra en el área de bricolaje, muy pocos, lo que significa una alta fidelidad a la marca. En segundo lugar, las ventas son estables y muestran una tendencia ascendente basada en el crecimiento del entorno de portátiles. En tercer lugar, los clientes de portátiles generalmente facturan y pueden entender el precio promedio de los productos comprados individualmente, pero tienen menos conocimiento de otros productos debido a su familiaridad, por lo que las ganancias pueden aumentar.

5. La importancia que las sucursales y los agentes de productos de línea completa otorgan a los productos de los altavoces se puede ver en el agente de Tianjin (que fabrica altavoces solos). Hay una gran diferencia entre Changchun (que fabrica altavoces solos). y Tianjin, el volumen de ventas en ciudades pequeñas es en realidad el doble que el de algunas ciudades medianas como Chongqing, Xi'an y Nanchang. Por supuesto, esto se debe en gran medida al hecho de que nuestra línea de productos es demasiado larga y no lo suficientemente específica. Al mismo tiempo, debido a que las sucursales y los agentes carecen de fondos este año, los oradores todavía dependen del atractivo de la marca Colorful y siguen los canales de ventas de productos electromecánicos y teclados y mouse, sin poder crear una influencia de marca independiente para la marca Colorful. . Por lo tanto, cuando faltan fondos, habrá graves problemas con el suministro de parlantes en gran medida. Durante este viaje de negocios, el suministro de parlantes de la sucursal básicamente no está disponible. En tal situación, es imposible llevarlo a cabo. marketing, por lo que es necesario resolver este problema pidiendo a los líderes cara a cara sugerencias de mejora.

6. En la actualidad, los oradores están mejorando las opiniones de los productos cada mes (requieren comentarios de primera línea, resumidos por la sede y luego enviados a los comentarios de primera línea y resolución después de la mejora), pero algunos problemas todavía no se puede mejorar, principalmente problemas detallados Recientemente, las sucursales de Hangzhou y Wuhan se han quejado continuamente de problemas de calidad del producto y problemas detallados, como la falta de trípodes en los envíos, lo que tendrá un gran impacto en la confianza del personal de ventas de primera línea. , después de regresar esta vez, le pediré instrucciones al Sr. Wu. El problema ha mejorado por completo.

7. El personal del distrito básicamente no tiene idea de cómo llevar a cabo su trabajo. Si quieres liderar a otros, primero debes servir a los demás. Si quieres liderar a los agentes de la sucursal, debes pensar. de cómo atenderlos El mejor servicio es ¿Cómo ayudarlo? Por supuesto, la ayuda aquí no significa simplemente aprobar un precio especial, sino cómo descubrir las debilidades y confusiones del ramo, cómo ayudar a incrementar las ventas y. pensar detenidamente sobre cómo ayudar a una persona. Creo que puedo encontrar mucho que hacer para ayudar a los demás. Combinando agentes y sucursales, primero debemos entender a qué parlantes debemos prestar atención. Es decir, ¿cuál es la forma más fácil de ver el mercado de parlantes? Aquí me gustaría hacer algunas sugerencias: primero, al ingresar a la tienda. Mire los anuncios fuera de la tienda, ¿qué marca es la mejor publicidad? ¿Hay algún lugar para aprender? ¿Podemos entender qué marcas tienen probabilidades de tener una participación relativamente alta en este mercado? En segundo lugar, observe qué marcas de productos de altavoces se encuentran junto al portátil. ¿Tiene alguna? ¿Dónde se muestran las muestras? ¿Hay todavía polvo en las muestras? oportunidad de llamar a alguien o ¿puedes negociarlo tú mismo? En tercer lugar, sube al ascensor y mira los anuncios de bricolaje y la exposición de tus altavoces. ¿Hay alguna pegatina que se pueda ver por todas partes cuando subes al ascensor? Visite la tienda tres veces y verifique la popularidad de la tienda. ¿Cuál es la capacidad instalada general? ¿Qué parlantes se venden bien al por mayor? ¿Cuántos de sus parlantes se han vendido? ¿Cuál es la proporción aproximada? Las muestras de marcas de altavoces tienen una mayor exposición y ¿cuántas de sus propias muestras de altavoces las representan? ¿Cuáles son las otras que necesita fortalecer y poder colocar la muestra en el estante de exhibición X y las etiquetas en la tienda? ¿Ves cuáles faltan? ¿Cuáles no están bien publicados? ¿Cuáles necesitan ser reforzados? ¿Qué parlantes tienen polvo? ¿Qué muestras de parlantes están torcidas? Si quieres vender bien los parlantes, lo principal es revisarte constantemente. Cada vez que vas a la tienda, puedes corregir algo. Principalmente puedes ver cómo se hacen las muestras, etiquetas, pancartas y expositores X. Muestra el progreso del trabajo de esta tienda.

Finalmente, ve a tu propia tienda y a las tiendas de tus pares para averiguarlo.

Selección de 5 excelentes ejemplos de trabajo en viajes de negocios.

Estimados líderes: ¡Hola!

Este viaje de negocios a Guangdong ha durado casi un mes. , Me gustaría expresar mi agradecimiento a los líderes por tratarme. Gracias por su respeto y confianza al confiarme un trabajo tan importante y glorioso. Si bien me siento honrado, también siento que tengo una gran responsabilidad y debo estar a la altura de las expectativas que la empresa tiene de mí.

Hace algún tiempo, cuando vine a Guangdong para este viaje de negocios, mi trabajo no era satisfactorio, lo que me presionó mucho, me dejó sin dormir y comiendo, y sentí que caminaba sobre ruedas. hielo, por miedo a defraudar a la empresa y las expectativas y confianza que los líderes tienen en mí. Cuando no puedo dormir por la noche, también hago una profunda introspección y resumo sobre el hecho de que la empresa gasta tanto dinero para dejarme ir a un viaje de negocios. ¿Ser digno de la empresa y del líder? Resumir cómo hacer bien mi propio trabajo y esforzarme por compensarlo en el futuro. Puede haber mayores mejoras en el trabajo.

Después de reflexionar y autocrítica, descubrí que no entendí el enfoque del trabajo de los últimos días en Guangdong, ni entendí a los clientes clave, ni seguí el plan de viaje de negocios. aprobado por el líder antes del viaje de negocios. Esto me hizo Mi trabajo es muy ciego, los clientes que visito no son clientes clave y los reembolsos que recibo son relativamente pequeños. Después de una reflexión y un resumen oportunos, volví a la normalidad, los reembolsos siguieron aumentando y el enfoque de este viaje de negocios se fue superando gradualmente.

La siguiente es mi humilde opinión sobre este viaje de negocios, espero que sea de ayuda para mi trabajo futuro. Informaré la situación a la empresa y espero que ayude a los líderes en la toma de decisiones:

1. En los primeros días en Guangzhou, visité principalmente Guangzhou Hongji Pharmaceutical Co., Ltd. El propósito era superarlo y construir una buena relación. Es cliente de los productos logísticos de la empresa en Guangzhou. No solo le pidió que se ocupara de la logística, sino que también le pidió que fabricara productos para inversión. Después de varios días de arduo trabajo, finalmente establecimos una buena relación con él. , el cliente realizó un pedido de más de 20.000 yuanes. Al mismo tiempo, también nos encargamos de los pedidos y la logística de los productos de promoción de inversiones. También hemos creado páginas en color especiales para los productos de la empresa para promocionarlos y enumeramos los de la empresa. productos como productos de membresía para centrarse en la promoción. El cliente final dijo que después de varias cooperaciones, también quería que Merchant Variety le diera una política de liquidación mensual. Le garantizó que el volumen de ventas mensual no sería inferior a 50.000 yuanes y que el dinero se transferiría a la empresa antes del día 5 de. cada mes. Debido a que no tenía esta autoridad, no estaba de acuerdo con él, solo puedo pedirle instrucciones al líder.

2. También visité a Zhou Aimin, el agente de Bipotassium en Guangzhou, con el propósito de resolver el trabajo de licitación de medicamentos esenciales de Bipotassium en Guangdong. El cliente dijo que no había ningún problema en ganar la oferta y el precio. No sería inferior a 18 yuanes. Otro propósito es cómo operar el bipotasio después de ganar la licitación. Mi sugerencia es reclutar agentes regionales, porque la red clínica del cliente no es buena. Sólo contratando agentes regionales podemos lograr una mayor cobertura y mayores ventas. El cliente no rechazó mi propuesta, pero dijo que tendría que esperar hasta que se conocieran los resultados de la oferta ganadora para ver algunos de los precios ganadores y la política de licitación de medicamentos esenciales de Guangdong antes de tomar una decisión final.

3. Visitó al agente de Carbocysteine ​​​​Oral Solution, pero no vio al jefe. Solo habló con el gerente del departamento de compras sobre el tema de la licitación de Carbocysteine ​​​​Oral Solution. , Solución oral de carbocisteína Ganar la oferta de líquido oral enfrentó grandes dificultades. Los principales competidores fueron Guangzhou Baiyunshan General Factory, South China Pharmaceutical y Beijing Jiashi Daheng. Al final, solo se pudieron seleccionar dos ofertas técnicas con puntuaciones más altas para participar. competencia final de oferta comercial Por lo tanto, carboximetil Stan Oral Liquid se enfrenta a grandes dificultades. El gerente de su departamento de compras se comunicó con él sobre cómo participar en la oferta comercial. Dijo que la empresa ha estado trabajando duro en este momento y definitivamente lo intentará. mejor para ganar la oferta.

4. Visité a varios clientes en Guangzhou, resolvió problemas previamente no resueltos y explicó la situación y la fortaleza de la empresa. Expresa la importancia y la sinceridad hacia los clientes y ha logrado ciertos resultados. Los reembolsos están aumentando gradualmente y también aumenta el entusiasmo de los clientes por vender los productos de la empresa y su lealtad a la empresa. El trabajo en Guangzhou ha llegado a su fin por el momento. En resumen, estoy bajo mucha presión psicológica y mi trabajo no es perfecto. Pero al final obtuvimos un mejor resultado. El objetivo de este viaje de negocios es realizar el trabajo de Dongguan Chaoyang Pharmaceutical. Lo siguiente se centra en la situación de Chaoyang Pharmaceutical: El trabajo de Chaoyang Pharmaceutical ha enfrentado dificultades sin precedentes.

Incluye principalmente los siguientes puntos:

1. El comprador que estableció una buena relación en el pasado ya no está en el departamento de compras. La relación que tardó varios meses en establecerse desapareció repentinamente. Ahora todo tiene que empezar desde cero, lo que me decepciona mucho. Una empresa como esta tendría dificultades sin conexiones.

En segundo lugar, la chica que antes se encargaba de las compras no dejó claro al actual comprador cuándo le entregó la obra, e insistió en pagar las diez prendas devueltas a principios de año. Además, la situación discutida anteriormente de suministrar productos a 1.053 tiendas asociadas sólo pudo suspenderse temporalmente, lo que retrasó el proceso de ventas. También interrumpió el plan de trabajo. Originalmente, el objetivo era establecer una relación con el vendedor en Chaoyang, pero ahora solo puedo concentrarme en establecer una relación con el comprador nuevamente. Es como volver a hacer el trabajo anterior.

3. Es muy difícil hablar con el nuevo comprador y tiene una mala impresión de la empresa. Siempre dice que la empresa no hace bien su trabajo y es irresponsable. Dos cosas mañana. Es muy problemático. Solo pude comunicarme con él lentamente y explicarle en detalle la situación de varias fábricas de la empresa. E invítelos a sentarse juntos para comunicarse y expresar sus sentimientos.

4. El Gerente del Departamento de Compras de Chaoyang Pharmaceutical se encontraba en un viaje de negocios en Guizhou y Sichuan hace algún tiempo y no pudo comunicarse directamente con él para muchas tareas. Esto también trae muchas dificultades.

Aunque hay dificultades para trabajar en Dongguan Chaoyang Pharmaceutical, Huang Tian da sus frutos y sus esfuerzos se ven recompensados. Después de continuos esfuerzos, finalmente logramos un buen progreso. Aunque el nuevo vendedor habla con dureza y a menudo se pelea conmigo, también tiene pasatiempos, como el fútbol, ​​que también me gusta. Cuando nos reunimos, hablaremos un rato sobre el partido de fútbol reciente para ajustar el ambiente de la conversación, y luego. hablar de trabajo, comer en el medio durante varias comidas. La relación se fue suavizando poco a poco. Y hice un pedido de 30.000 yuanes, pero cuando hice el pago, debido a que el trabajo no se entregó claramente, dijeron que la cuenta de mi empresa todavía tenía más de 7.000 yuanes, ya que incluía la cuenta cuando no me hice cargo. , fue difícil de entender. Solo dijo: Primero podemos enviar algunos productos devueltos a nuestra empresa para compensar la escasez temporal. Tengo que investigar este asunto cuidadosamente cuando regrese y manejarlo adecuadamente. Sólo así podremos garantizar el funcionamiento de las políticas en Chaoyang.

La situación de suministro de las otras 1053 tiendas socias ha vuelto a avanzar y vuelve a estar por buen camino. En los últimos días estamos haciendo feedback del mercado para ver las variedades y cantidades que entran en tienda. para determinar la primera vez cuántos bienes distribuir. Esto se tomará en cuenta el próximo mes. Song Gangpeng, gerente del departamento de compras, regresó para conversar varias veces y expresó que continuaría apoyando los productos de nuestra empresa y enfocándose en las ventas. Organizar el próximo plan de arreglo de trabajo.

Lo anterior es un resumen del trabajo de este viaje de negocios a Guangdong. Personalmente, creo que los resultados del viaje de negocios de este mes siguen siendo muy buenos. Obtuve un reembolso de 70.000 yuanes y conquisté a varios clientes en. Al mismo tiempo, el trabajo de Chaoyang Pharmaceutical también tuvo buenos resultados. Al principio, el plan para este viaje de negocios estaba básicamente completado. Al mismo tiempo, también tenemos un nuevo plan para la próxima operación en el mercado, del que informamos a la dirección.

Próximo plan de operación del mercado:

Después de este viaje de negocios, descubrí que el mercado de Guangdong es muy irregular y la gestión de clientes es muy caótica. Voy a integrar el mercado de Guangdong y estandarizarlo. el mercado, y Guangdong se divide en 4 áreas, a saber, Guangzhou, Shenzhen, Dongguan y Jieyang. Guangzhou será operada primero por Guangzhou Hongji Pharmaceutical, Dongguan será entregada a Chaoyang Pharmaceutical, Shenzhen será entregada a Zhongyuan Pharmaceutical y Jieyang será operada por Kangjiale. De esta manera, se cubrirá toda la provincia de Guangdong y no habrá situaciones en las que los productos se mezclen y los precios sean inconsistentes, lo que no favorece las ventas de productos. También puede estimular la agresividad de los clientes en las ventas y facilitar las ventas. gestionar y estandarizar el mercado. Para sugerencias personales, los líderes también están invitados a criticarlas y corregirlas.

El trabajo para este viaje de negocios está básicamente terminado. Así que al final solicité a mi jefe regresar a la empresa. Estuve en un viaje de negocios durante un mes. Muchas cosas en el trabajo tuvieron que resolverse solo cuando regresé a la empresa y todo el dinero que traje conmigo. se gastó. También tengo algunos asuntos personales. Mi familia compró una casa y tengo que elegir una casa recientemente. Mis padres sienten que si quiero vivir en la casa en el futuro, sería mejor para mí regresar y elegirla. solo, por lo que mi familia me ha estado instando a que regrese lo antes posible. Mis familiares me presentaron a una chica que trabajaba en Beijing. Ella iba a casa por unos días durante el Festival Qingming y me pidió que regresara y echara un vistazo.

Ya sea público o privado, creo que es mejor regresar si es necesario cuando se realice el siguiente paso del trabajo, haré un viaje de negocios para ayudar a los clientes con las operaciones. Por favor, solicite instrucciones a los dirigentes. Espere que el liderazgo lo apruebe.