¿Cuáles son las ventajas de Huawei y Cisco?

En 1999, Huawei organizó una investigación sobre tecnología de telefonía local inalámbrica, pero en ese momento los ejecutivos de Huawei creyeron que esta tecnología no tenía futuro y finalmente retiraron la investigación relevante. Sin embargo, en 2000, cuando la Oficina de Telecomunicaciones de Zhejiang Yuhang fue la primera en China en convertir la tecnología de telefonía local inalámbrica en una red PHS, el desarrollo de esta última estaba fuera de control.

Huawei, que siempre se ha caracterizado por su previsión, perdió esta oportunidad de desarrollo. El competidor local de Huawei, ZTE, pudo compartir el mercado con UTStarcom. En 2001, las ventas de PHS alcanzaron los 2.396 millones de yuanes y sus beneficios representaron el 25,74% de los beneficios totales de ese año. En ese momento, Huawei ya se estaba arrepintiendo.

La otra es que en la investigación y desarrollo del 3G, Huawei ha apostado por WCDMA, el producto continuador de GMS. China Unicom finalmente adoptó una red CDMA para la transición a 3G, lo que resultó en el fracaso de Huawei en dos rondas de licitación CDMA de China Unicom. ZTE ganó la licitación dos veces y recibió pedidos por valor de al menos mil millones de yuanes.

Razones internas

En comparación con ZTE, la situación de Huawei en 2002 era obvia.

Las ventas de ZTE en 2001 fueron de 9,1 mil millones de yuanes, y desde 2002 hasta el tercer trimestre, las ventas fueron de 6,1 mil millones de yuanes y 170 millones de yuanes. Según esta estimación, el desempeño será el mismo que en 2001. Una información interna de Huawei muestra que en julio de 2002, las ventas de Huawei se acercaban a los 10 mil millones de yuanes y las ventas nacionales cayeron más del 10% interanual.

"Es difícil iniciar un negocio, pero es difícil mantener el éxito". Esta es una frase de "La primavera en el norte". Ren Zhengfei admitió que los éxitos pasados ​​de Huawei tenían más que ver con las oportunidades. Una vez dijo: "Huawei creció durante el período en que la industria de la información global se estaba desarrollando más rápido, especialmente cuando China se estaba transformando de una red atrasada a una red avanzada de clase mundial. "Huawei es como una hoja. Tuve la suerte de caer en el gran barco de esta tendencia y me quedé en el gran barco y me dejé llevar por la marea hasta hoy".

A juzgar por la pérdida. En los mercados de PHS y CDMA2000, este juicio es bastante razonable, pero aparte de las oportunidades, Huawei También vale la pena considerar los factores internos.

Ya en 1996, un experto en gestión familiarizado con Huawei señaló que Huawei sólo tiene inteligencia, no "músculo". En otras palabras, Huawei es débil tanto en términos de fortaleza corporativa como de sistema de gestión científica.

En términos de gestión de personal, Huawei ha contratado entre 1.000 y 2.000 personas de universidades de todo el país cada año durante los últimos seis años. En su apogeo, en 1999, se decía que había entre seis y siete mil personas. Ha circulado el rumor en la industria de que Huawei contrata en una universidad conocida, "se requieren todos los estudiantes de maestría en ingeniería y los diez mejores estudiantes universitarios".

Para aprovechar al máximo estos recursos humanos, Huawei siempre ha contratado la Escuela de Trabajo y Recursos Humanos de la Universidad Renmin de China, que fue la primera en China en estudiar los sistemas laborales y de personal occidentales, así como Un "consultor". Peng Jianfeng, profesor de la escuela, alguna vez fue el principal ejecutivo de recursos humanos de Huawei. Pero incluso cuando Huawei estaba en su apogeo, todavía había muchas personas que cambiaban de trabajo. El ex vicepresidente de Huawei, Li Yinan, incluso creó una empresa separada para "ojo por ojo" con Huawei en muchos campos.

Por lo tanto, algunas personas siempre han sospechado que Ren Zhengfei propuso la "Ley Básica de la Empresa Huawei" en 1997 e introdujo continuamente una serie de sistemas de gestión, pero no transformó realmente a Huawei en una empresa con decisiones científicas. elaboración y procesos transparentes.

¿El "abrigo de algodón" es lo suficientemente grueso?

Para evitar riesgos, Ren Zhengfei decidió dejar que Huawei se fuera al extranjero, con la esperanza de aliviar la presión sobre el mercado interno a través de los mercados extranjeros.

En junio de 2002, Huawei afirmó que su sistema de red inteligente TELLIN ganó la licitación para los proyectos de red inteligente de Nizhny Novosti Telecom de Rusia y Baku Telecom de Azerbaiyán en la Exposición de Comunicaciones de Moscú. Al mismo tiempo, Huawei anunció que sus ventas en el extranjero aumentaron significativamente en un 210% en el primer semestre de 2002, y se espera que el crecimiento anual de las ventas en los mercados extranjeros sea más del doble que en 2001. En el mercado japonés que más interesa a Huawei, Huawei se está preparando para cooperar con la empresa japonesa Kanematsu para formar una alianza de ventas para vender enrutadores, conmutadores de red y otros equipos en Japón.

Por supuesto, la influencia de Huawei todavía está en el mercado asiático, y tardará bastante en llegar a Estados Unidos. Nadie sabe hasta qué punto los mercados extranjeros pueden salvar a Huawei de su tendencia a la baja. Al menos en los mercados extranjeros, Huawei ya no puede utilizar las "tácticas del mar humano" y las "tácticas de relaciones interpersonales" que son comunes en las ventas en el mercado nacional. Como resultado, sus capacidades de ventas se reducen considerablemente. ventas de 3 mil millones de dólares es incomprensible para los analistas estadounidenses.

Ren Zhengfei dijo una vez: "Siempre habrá invierno para Huawei. Es mejor preparar ropa acolchada de algodón que no prepararse en absoluto. Hay que decir que Huawei ha estado preparando "algodón". "ropa acolchada" antes de la llegada del "invierno", pero la "ropa acolchada de algodón" puede decir si realmente puede protegerse del frío.

Beneficios locales

“En el pasado, si querías convertirte en un fabricante internacional, tenías que ocupar el mercado estadounidense, pero ahora, si quieres convertirte en un fabricante internacional, debes ocupar el mercado chino "Esta es la opinión común en la industria ahora. De hecho, la China actual no solo es el lugar con la demanda de equipos de red de más rápido crecimiento en el mundo, sino que también se está convirtiendo en la base de suministro de equipos de red más grande del mundo después de América del Norte. Para los fabricantes de redes nacionales, los próximos años serán los más intensos de competencia y el mejor momento para establecer rápidamente su posición.

Huawei obviamente lo entiende claramente: si los fabricantes nacionales quieren superar a los fabricantes extranjeros en la competencia, deben trabajar más en las tres palabras "localización". Sin embargo, este tipo de diferenciación debe basarse primero en el cumplimiento de los estándares técnicos convencionales. Tomando como ejemplo los productos, primero debemos garantizar el rendimiento y la estabilidad del equipo y luego, sobre esta base, desarrollar las necesidades comerciales especiales de los usuarios domésticos. Sólo así podremos reflejar nuestra competitividad localizada. En este sentido, Huawei ha logrado resultados bastante buenos.

Ding Guoping, director de la División de Comunicaciones de Ciencia y Tecnología del Departamento de Seguridad Pública Provincial de Shanxi, dijo a los periodistas que la razón principal por la que finalmente se seleccionaron los productos de Huawei fue que Huawei podría realizar un desarrollo de valor agregado para algunos de sus necesidades comerciales especiales. De hecho, solo en términos de solidez técnica, algunos fabricantes extranjeros también pueden hacer esto. Sin embargo, los productos de estas empresas multinacionales se desarrollan básicamente para el mercado global, aunque también conceden gran importancia al mercado chino. El mercado solo representa una pequeña parte de su participación total. Desde una perspectiva de costos, es imposible desarrollar la adaptabilidad empresarial a las necesidades especiales de los usuarios nacionales. Esta es la ventaja de Huawei y otras empresas nacionales con sede en el mercado local. De hecho, en los mercados extranjeros, Huawei vende productos estandarizados.

Según Huawei, “como defensor de las redes gestionables, Huawei ha hecho de las tecnologías de gestión de extremo a extremo para la gestión de redes, la gestión de usuarios y la gestión empresarial una tecnología clave para respaldar integralmente los servicios de red y promover la Desarrollo integral de redes IP. Transformarnos a un modelo manejable para satisfacer las necesidades de desarrollo empresarial. Podemos proporcionar soluciones para satisfacer diferentes necesidades comerciales de operadores, gobiernos, educación, industria y redes empresariales, y proporcionar una gama completa de enrutadores Ethernet rentables. conmutadores, sistemas de seguridad y negocios, tomando la posición de liderazgo en el enrutador central Quidway NetEngine 40/80 que satisface las necesidades del desarrollo comercial de redes troncales. Estos logros se logran sobre una base sólida. p>En el Foro de Tecnología de Redes, un internauta que conocí en línea también mencionó: "Huawei presta gran atención a mejorar algunos detalles para satisfacer las necesidades de los usuarios domésticos. Por ejemplo, la interfaz de configuración y depuración se puede cambiar entre chino e inglés, por lo que Para empezar, los usuarios chinos ya no tienen que enfrentar muchos problemas. Además, su actualización de software, configuración remota, centro de respaldo, devolución de llamada PPP, respaldo en caliente del enrutador, etc., son características muy útiles para los usuarios. .

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