Cinco métodos de estrategia de marca
La competencia entre las empresas modernas es esencialmente competencia entre marcas fuertes. Por esta razón, compartiré contigo los cinco métodos principales de estrategia de marca. Bienvenido a leer.
Métodos de estrategia de marca 1. Estrategia de marca individual
La estrategia de marca individual significa que una empresa opera a través de una serie de marcas de productos aparentemente no relacionadas. El patrón es:
¿Marca A?Marca B?Marca C?Marca D.
Beneficios: en esta estrategia, la empresa utiliza una marca diferente para cada artículo de su cartera de productos, o exige a sus filiales que establezcan un nombre de empresa y una marca exclusivos, diversificando así el riesgo general del marketing corporativo. y evitar que los problemas en las subsidiarias o cualquiera de sus proyectos de productos se asocien con toda la empresa y afecten la posición en el mercado y las ventas de otros proyectos de productos. Dado que no existe correlación entre las marcas, es menos probable que esta estrategia cause confusión y ayuda al público a identificar las marcas.
Desventajas: esta estrategia de marca reduce el reconocimiento de la imagen general de la empresa y no hay efecto de escala en la publicidad y las relaciones públicas. Requiere el diseño, el empaque, la promoción individual y la marca de cada proyecto de producto. Mantenimiento del mercado de la empresa, por lo que los gastos de marketing de toda la cartera de productos son muy elevados, lo que no favorece la promoción de nuevos productos en el mercado.
Adecuado para empresas: adecuado para productos con un valor unitario relativamente alto.
Método de estrategia de marca 2. Estrategia de marca unificada
Esta estrategia también se llama estrategia de marca familiar. El punto clave de su planificación es que todas las filiales y productos de la empresa utilicen la misma. nombre de marca. El modelo es:
¿Marca A?Marca A?Marca A?Marca A?Marca A?
Beneficio: En esta estrategia de marca, ya que la empresa tiene un conocimiento completo de todos los productos en la cartera de productos, todos los proyectos de productos utilizan la misma marca o marca, que tiene las características de estructura única y fuerte identificación, y contribuye a fortalecer la lealtad de los empleados a la empresa y mejorar la cohesión de la empresa. Cuando una empresa anuncia una marca, la publicidad y la promoción significan promocionar todos los productos de la empresa. Por lo tanto, los gastos generales de promoción de la empresa tienen un efecto de economía de escala relativamente grande. El costo unitario relativo de promoción del producto es relativamente bajo, lo que favorece la entrada. de productos recientemente desarrollados en el mercado.
Desventajas: Los riesgos de marketing son relativamente altos. Si uno de los productos tiene un problema de calidad, habrá efectos adversos asociados, lo que provocará que todos los productos de la empresa se vean afectados. Esta es una cuestión a la que se debe prestar atención al planificar una estrategia de marca unificada.
Adecuada para empresas: esta estrategia de marca es principalmente adecuada para industrias con actualizaciones frecuentes, rápido progreso tecnológico e innovación.
Método tres de estrategia de marca, estrategia de marca grande y marca pequeña
También llamada estrategia de marca principal y secundaria, su esencia es la estrategia de utilizar el nombre de la empresa y las marcas individuales. de los productos al mismo tiempo. En la operación real, se trata de anteponer el nombre de la empresa a los nombres de cada filial y producto, y cada filial y producto de la empresa tiene sus propios nombres independientes. Por ejemplo, la pequeña lavadora de Haier se puede utilizar para un lavado instantáneo. Little Prodigy es una marca pequeña y los refrigeradores Haier tienen submarcas como Little Prince, Handsome Prince, Painted Prince, Little Prince y Little Superman. Changhong tiene las marcas principal y secundaria de Changhong Red Sun y Changhong Red Double Happiness. Midea tiene submarcas como Calm Type, Super Quiet Star, Intelligent Star, Health Star y otras marcas de constelaciones. Diagrama del modelo:
¿Marca A? ¿Marca AB? ¿Marca AC? ¿Marca AE? productos de la empresa Al imprimir, se marca el nombre o logotipo de la empresa, por lo que es altamente identificable y la segmentación del mercado es clara. En la operación real, puede reducir los esfuerzos y gastos de marketing de las empresas de marketing para cada marca y ayudar a las empresas a utilizar su buena imagen original para promover nuevas marcas. Además, puede prevenir eficazmente el impacto negativo que puede tener en otros productos si una determinada marca tiene problemas en las actividades de marketing.
Empresas aplicables: es extremadamente beneficioso para empresas con buena imagen de mercado y gran reputación.
Método de estrategia de marca 4. Estrategia multimarca
La estrategia multimarca significa que una empresa utiliza dos o más marcas para comercializar el mismo producto en el mercado. El modelo es:
Producto A?Marca B?Marca C?Marca D?Marca E.
Ventajas: la estrategia multimarca puede ganar más área de exhibición de productos de la empresa por parte de los distribuidores que una sola marca, de modo que el público que prefiere la marca siempre puede ver los productos de la empresa entre las compras de conversión. , aumentando así las ventas.
Desventajas: esta estrategia puede conducir fácilmente a un problema de este tipo: la competencia en el mercado ocurre entre los mismos proyectos de productos de una empresa, y la competencia se convierte en un canibalismo interno entre empresas en lugar de una competencia con los competidores.
Empresas aplicables: la estrategia multimarca es adecuada para industrias con ventas en el mercado en aumento.
Método de estrategia de marca 5. Estrategia de marca diversificada
La estrategia de marca diversificada consiste en utilizar la organización central de la empresa o la marca del producto estrella como nombre de toda la empresa, y Úselo como el nombre de toda la fundación de la empresa y continúe desarrollando otras instituciones y marcas independientes. El modelo es:
¿Marca A?Marca A?Marca B?Marca C?Marca D.
Beneficios: la cuestión central de la estrategia de diversificación es tomar los excelentes productos de la empresa como líderes y lanzar una serie de carteras de productos para maximizar los beneficios del mercado. Esta estrategia no sólo ayuda a que los productos recién lanzados ingresen al mercado con la ayuda de la buena imagen existente de la empresa, sino que también fortalece la flexibilidad y plasticidad de las operaciones de cada empresa.
Desventajas: en funcionamiento, la estrategia de diversificación diversifica fácilmente la imagen corporativa y la marca, por lo que el reconocimiento es relativamente pobre y también es antieconómico en comunicación y no puede crear de manera efectiva un gran mercado público.