La calidad hace realidad los sueños
La calidad hace realidad los sueños
Si una botella de cerveza tiene memoria, ésta te dirá si el consumidor que la compró y la probó es hombre o mujer, y cuántos años tiene. Edad, de qué grupo étnico eres, qué nivel de educación has recibido e incluso qué tipo de carácter tienes. A continuación, lo llevaré a leer un artículo maravilloso sobre la creación de sueños
Ya sea BudNet de Budweiser o las técnicas de gestión de marketing y construcción de marca de Budweiser, ¡todo esto aporta vitalidad y vitalidad! vitalidad a la cadena de negocios de la cerveza, y también cambia el mecanismo operativo de toda la industria cervecera. Por este motivo, Budweiser conoce la demanda del mercado con mayor precisión que otras empresas cerveceras.
¿Lo creerás?
Si no lo crees, entonces deja que Budweiser te lo cuente. La trayectoria de crecimiento de una botella de cerveza muestra un ganador "atípico" de la lógica empresarial, un "glorioso" patrocinador cervecero internacional de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008.
¿Cómo se desarrolla el temperamento de “Eagle”?
En Estados Unidos, Budweiser es la cerveza que los consumidores se detienen a degustar en el bar al borde de la carretera cuando regresan a casa después de una día duro. La cerveza Budweiser siempre se asocia con palabras como mono, manos aceitosas y trabajo duro, y estas palabras son enfatizadas por la cerveza Budweiser como "sueño", un hombre que combina sueños, fuerza y orgullo laboral. La imagen es una representación perfecta de Budweiser. consumidores.
La cerveza Budweiser pertenece a la empresa estadounidense Anhui Arthur Boss Company. Comenzó a producir cerveza en 1852. En 1876, la empresa comenzó a utilizar la marca "Budweiser" para expandir el mercado.
La marca registrada de Budweiser Beer utiliza el águila como cuerpo principal, porque el águila tiene la connotación de poder y majestuosidad, y también es un símbolo de la nación americana. Esto también indica la ambición de Budweiser Beer. . Al mismo tiempo, el diseño de Budweiser está estrechamente coordinado y es perfectamente armonioso, unificando perfectamente el producto con la imagen de los trabajadores estadounidenses y las virtudes tradicionales estadounidenses. En 1933, cuando Estados Unidos abolió la Prohibición, Anhusser Boss Company seleccionó especialmente un barril de vino premium; La cerveza Budweiser fue enviada a Washington en un caballo llamado Budweiser Chrisdale para el entonces presidente de los Estados Unidos, y despertó una fuerte respuesta del público. Como resultado, Budweiser se hizo famosa y la imagen del caballo se convirtió en el símbolo de la empresa.
Estos dos carteles con personalidades completamente diferentes muestran que Budweiser no enfatiza el estatus de los miembros sociales, sino que sólo existe de una manera más oculta e implícita. Porque centrarse demasiado en el estatus va en contra de la creencia profesada por Estados Unidos en la igualdad social y una sociedad sin clases. Muchos de ellos creían en la igualdad de oportunidades, que era a la vez un ideal y una realidad de la vida en Estados Unidos. En una sociedad que cree que las personas pueden determinar su propio destino, las personas que se encuentran en la base de la sociedad tendrán más esperanzas de ver sus sueños y un futuro mejor.
De hecho, la belleza y el éxito de la cerveza estadounidense Budweiser no se crearon de golpe. En aquella época, Budweiser, predecesora de la Budweiser estadounidense, nació como una cerveza checa en dura competencia con la cerveza alemana.
La empresa cervecera checa Budweiser/Budvar está a miles de kilómetros de distancia de la Anhusser Boss Company, que produce la Budweiser estadounidense, pero comparten un origen histórico ligeramente diferente.
El año en que se fundó la empresa estadounidense Anheuser-Busch, Eberhard Anhuiser, un descendiente de ascendencia alemana que originalmente dirigía una fábrica de jabón, se hizo cargo de la cervecería bávara local en quiebra. Él y su yerno Adolf Boss fundaron la Anhuiser Boss Beer Company para atraer clientes germano-estadounidenses aprovechando la reputación de Budweis, un famoso lugar productor de cerveza, y por otro lado, competir con la cerveza checa Budweiser. , la empresa también llamó a su cerveza "Budweiser".
Sin embargo, los estadounidenses siempre creen que la Budweiser americana se originó a partir de inmigrantes alemanes que llegaron a Estados Unidos desde Europa y comenzaron a producir y utilizar la marca en 1876. Sin embargo, la parte checa insiste en que son las "Budweiser" La marca es auténtica y destaca que ya en 1872 la cerveza checa Budweiser se exportaba al mercado americano. Después de algunas disputas, las dos partes llegaron a un compromiso en 1911, y la empresa estadounidense Anheuser-Busch finalmente obtuvo el derecho a utilizar la marca "Budweiser" en el mercado estadounidense. Desde entonces, la disputa sobre los derechos de marca de "Budweiser" se ha calmado durante un tiempo, pero la Budweiser estadounidense nunca ha cejado en sus esfuerzos por expulsar a su hermano mayor checo del mercado estadounidense. En 1939, la empresa estadounidense Budweiser finalmente logró una gran victoria. La empresa checa Budweiser tuvo que renunciar por completo al derecho de utilizar una serie de marcas como "Budweiser", "Budweis" y "Bud" en los Estados Unidos. La empresa Budweiser finalmente se retiró del mercado estadounidense.
Aun así, Budweiser nunca ha renunciado a sus ambiciones. De 1991 a 1996, la Budweiser estadounidense mantuvo muchas conversaciones con la Budweiser checa, con la esperanza de adquirir el 34% de las acciones de la Budweiser checa, pero el gobierno checo de la época no estuvo de acuerdo. En los últimos años, el litigio por marcas entre Budweiser en Estados Unidos y Budweiser en la República Checa se ha desarrollado de forma intermitente, no sólo en toda Europa, sino que también se ha extendido a otras partes del mundo, y cada parte tiene su propia victoria o derrota. La empresa estadounidense Anheuser-Busch puede vender cerveza Budweiser con la marca "Budweiser" en 11 países europeos, pero en 8 países, entre ellos Alemania y Austria, sólo puede aparecer como "American Bud". Aunque la Budweiser checa ha ganado demandas en países como Alemania, Austria y el Reino Unido, Budweiser de Estados Unidos la ha bloqueado con éxito en países fuera de Europa como Finlandia, Dinamarca, Argentina, Australia, Nueva Zelanda y Brasil.
La tecnología gana
Budweiser está en la industria cervecera tradicional, pero no se ha olvidado de seguir fortaleciendo su "base tecnológica".
Budweiser cooperó una vez con una empresa de software para desarrollar un software que unificaba el trabajo de recopilación de datos de los distribuidores y simplificaba su trabajo de integración de datos. La empresa y sus distribuidores se han dado cuenta gradualmente de la importancia de esta estrategia, y la recopilación de datos de mayoristas y tiendas minoristas ha producido un efecto beneficioso para todos.
Harry Schmitt, editor en jefe de la revista American Beer Industry, dijo: "El éxito depende principalmente del cerebro de las personas". En toda la industria cervecera, Budweiser es sin duda la más inteligente, porque puede extraer oro de los datos y saber cómo utilizarlos de forma eficaz para formular estrategias específicas y oportunas, que están fuera del alcance de otros. ?
De hecho, ya en 1997, cuando Budweiser y la tecnología de la información estaban estrechamente integrados, las ganancias de Budweiser han mantenido un crecimiento de dos dígitos durante 21 trimestres consecutivos, mientras que sus principales competidores han experimentado un desempeño mediocre. todo su brillo se ha perdido. A día de hoy, Budweiser sigue siendo la única y más importante empresa del sector que depende en gran medida de la información y los datos. Los datos de AC Nielsen muestran que Budweiser realiza su propia encuesta sobre bebedores de cerveza cada mes, y todas ellas forman parte de su enorme sistema de información. A través de estos datos e información complejos, los gerentes de marca y distribuidores de Budweiser aprovechan al máximo su experiencia y coraje para ajustar de manera efectiva las estrategias de promoción, publicidad, promoción y colocación. La promoción de nuevos productos se basa en el apoyo de este sistema de información. Por ejemplo, la promoción exitosa de otra de sus marcas, Michelob Ultra, surgió de la extracción de datos de la empresa, y descubrieron que la demanda de cerveza baja en calorías por parte de los consumidores está aumentando gradualmente. Aceleramos el desarrollo de este nuevo producto y el resultado fue un éxito instantáneo y duradero, convirtiéndose en uno de los nuevos productos de los que la empresa siempre ha estado orgullosa.
Obviamente, el sistema de toma de decisiones de gestión de marketing de Budweiser se basa en datos. Cada una de sus decisiones requiere una gran cantidad de datos para demostrar y respaldar. Este también es un modelo de toma de decisiones común para muchas empresas multinacionales. En un mercado maduro y estable, los datos científicos y sistemáticos pueden evitar muchos riesgos y ayudar a las empresas a tomar decisiones científicas. Esto también es una señal de una gestión empresarial madura.
Un comienzo temprano, métodos correctos y esfuerzos incansables han aportado resultados de ventas impresionantes a Budweiser.
¿Fuerte mariscal de campo?
Por lo general, en los juegos de fútbol americano, el mariscal de campo es el capitán de la ofensiva. Es el cerebro de todo el equipo. La táctica planteada por el entrenador. El mariscal de campo de Budweiser es BudNet.
En la brutalmente competitiva industria cervecera, los distribuidores de Budweiser no sólo dependen exclusivamente de los recursos humanos, sino que también aprovechan al máximo el poder de la tecnología de la información. Han establecido una red de ventas nacional llamada BudNet. El sistema no es menos importante y confidencial para Budweiser que los archivos de la CIA para el gobierno de Estados Unidos.
Hace tan solo tres años, los ingresos por ventas de la cerveza Budweiser en los Estados Unidos alcanzaron los 16 mil millones de dólares, lo que fue la envidia de sus pares, y su participación de mercado superó la marca de 50. Esto es en una era. de recesión económica, clima anormal y restricciones del gobierno federal. En una era de restricciones cada vez más estrictas sobre el consumo de alcohol y de impuestos crecientes a la industria del alcohol, este es un desempeño verdaderamente sorprendente. Ante este resultado, los principales competidores de Budweiser están indefensos. La gente siempre parece atribuir la razón del impresionante historial de fracasos de Budweiser Beer al éxito, creyendo que es la publicidad la que ha dado forma a la imagen de marca de Budweiser y que la publicidad ha logrado atraer a un grupo de consumidores leales. Sin embargo, hay otra "arma secreta" del éxito de Budweiser que no se puede ignorar, y es el sistema de distribución llamado BudNet que deja a sus competidores muy atrás.
¿Cómo funciona BudNet? Primero, los representantes de ventas de Budweiser utilizan computadoras para aceptar nuevos pedidos de ventas y recopilar la dinámica de marketing de la competencia. Luego, el proveedor recopila y organiza todos los datos dispersos y los transmite de forma intermitente. en segundo lugar, los gerentes de marca de Budweiser comenzaron a analizar los datos recopilados para ajustar las estrategias de manera oportuna y, al mismo tiempo, emitieron nuevas instrucciones a los principales distribuidores, y luego los distribuidores pueden conectarse directamente a BudNet para obtener las últimas actualizaciones. finalmente, los vendedores de Budweiser reorganizan la ubicación de los productos y rotan el inventario en las tiendas de manera oportuna según las sugerencias de la empresa y los distribuidores.
Es un sistema de distribución tan altamente inteligente que permite a Anheuser-Busch ajustar verdaderamente su estrategia en tiempo real y aparecer frente a competidores y consumidores, formando así un círculo virtuoso. BudNet es como el pináculo de la estabilidad en el reino de la cerveza Budweiser: la guarda firmemente en el armario y no deja que aparezca fácilmente. Muchos altos directivos de Budweiser, cuando se les pregunta sobre este sistema, suelen guardar silencio y rara vez hacen comentarios, y mucho menos revelan detalles. Esto es como las mágicas recetas secretas de Coca-Cola y Pepsi-Cola, que siempre se mantienen en secreto.
Sin embargo, todavía hay muchos expertos curiosos que poco a poco han descubierto algunas formas de BudNet. Creen que lo más sorprendente de este sistema es su precisión, que realmente puede descubrir qué compran los amantes de la cerveza, dónde la compran y por qué prefieren determinadas marcas sobre otras. Por ejemplo, si compras una botella de cerveza Budweiser en un bar, los distribuidores de Budweiser pueden haber registrado cuánto gastaste, si la cerveza estaba caliente o fría cuando la compraste y si tuviste la oportunidad de comprar una Budweiser más barata en la calle. dónde se elabora la cerveza que compras y más.
Así es como Budweiser utiliza estos datos e información precisos y exactos para ajustar las estrategias de mercado en cualquier momento y formular planes de promoción específicos para satisfacer las necesidades de cerveza de diferentes grupos de consumidores en el mercado cervecero extremadamente segmentado de hoy. también detecta la tendencia de las preferencias de los competidores de manera oportuna, proporciona retroalimentación instantánea y responde rápidamente, creando una gran ventaja competitiva y tomando la iniciativa en ganar espacio y tiempo en el mercado.
BudNet de Budweiser no solo aporta vitalidad y vitalidad a la cadena comercial de la cerveza, sino que también cambia el mecanismo operativo de toda la industria cervecera. Se puede decir que la red de distribución inteligente de Budweiser está desencadenando una revolución silenciosa en la industria cervecera e incluso en toda la industria de las bebidas.
En comparación con las empresas cerveceras nacionales, el marketing y la gestión de Budweiser son sin duda refinados. La producción está determinada por la cantidad, la publicidad se analiza y calcula cuantitativamente y la investigación de los patrones de consumo del consumidor no escatima esfuerzos. Gracias a su correcto funcionamiento, Anheuser-Busch conoce las necesidades del mercado con mayor precisión que otras empresas cerveceras. Por lo tanto, en la feroz competencia en la industria cervecera, Budweiser ha comenzado a sentir realmente el dominio de Coca-Cola en la industria de las bebidas.
¿El sueño chino de Budweiser? ¿Un corredor completo?
En un juego de rugby que presta gran atención a las habilidades y tácticas, un jugador con habilidades especiales en una determinada posición generalmente puede lograrlo. el movimiento del balón. El equipo puede jugar el juego de manera más efectiva, especialmente los jugadores en la posición de "correr por la ciudad". Mientras mantiene los intereses generales, el corredor completo definitivamente usará su fuerte cuerpo para atravesar la línea defensiva del oponente y empujar a todo el equipo hacia adelante. ;