Qué tipo de embalaje juega el papel más importante entre los productos de una misma marca. ¿Por qué?
1. Definición de embalaje
El embalaje se refiere a una serie de actividades que diseñan y producen envases o envoltorios.
A este recipiente o envoltorio se le llama embalaje. El embalaje puede incluir hasta 3 capas de materiales. Por ejemplo, Queen Bee se envasa en botellas pequeñas (envase primario), que a su vez se envasan en cajas de cartón (envase secundario), y las cajas de cartón corrugado que contienen el producto (envase de transporte) contienen 24 cajas por caja.
2． El papel del packaging
En el mercado actual, el packaging se ha convertido en una potente herramienta de marketing. Los envases bien diseñados pueden crear valor de conveniencia para los consumidores y valor promocional para los productores. El papel del packaging se refleja principalmente en dos aspectos:
(1) Imagen de empresa y marca. Ayuda a los consumidores a identificar rápidamente qué empresa o marca.
(2) Oportunidades de innovación. La innovación en los envases aporta mayores beneficios a los consumidores y beneficios a los fabricantes.
3. Decisiones de empaque
Desarrollar un empaque efectivo para un nuevo producto requiere tomar las siguientes decisiones.
(1) Establecer un concepto de packaging. La definición de concepto de packaging es especificar cuál debe ser básicamente el packaging o qué función debe desempeñar para un producto concreto.
(2) La función principal del embalaje debe ser brindar protección a productos de alta calidad, introducir una forma novedosa de uso, indicar una determinada calidad del producto o empresa, o tener alguna otra función.
(3) Funciones básicas del embalaje
Un embalaje excelente debe tener las siguientes funciones principales:
1. Proteger la función del producto
La denominada protección se refiere a mantener el buen estado del producto. Existen problemas de transporte y almacenamiento durante el proceso de circulación de los productos; también existen problemas de almacenamiento durante su uso. Para evitar daños, fugas, volatilización, deterioro o contaminación, se debe utilizar un buen embalaje.
2． El papel de la comodidad en la orientación de uso y consumo
Por ejemplo, también se pueden adjuntar al embalaje envases según los hábitos y las diferentes ocasiones de uso, y también se pueden adjuntar instrucciones de texto para introducir las características, el uso, la dosis y las precauciones de los medicamentos sin receta. drogas.
3. Medios de diferenciación del producto
Después del packaging del producto, lo primero que perciben los consumidores no es el producto en sí, sino el packaging del producto. El embalaje único hace que el producto sea fácilmente identificable. Aunque la calidad intrínseca de los productos es el foco de atención de los consumidores del mercado, si no va acompañada de envases de alta calidad, será difícil ejercer competitividad.
4. Promocionar las ventas
El embalaje es una forma rentable de publicidad que atrae directamente a los consumidores. Un experto en marketing estadounidense realizó una vez un estudio y descubrió que el 33% de los compradores atraídos por los anuncios en los medios optaron por comprar marcas con envases atractivos. Se puede observar que el embalaje tiene un efecto directo en la promoción de las ventas.
5． Incrementar los beneficios
Un buen embalaje puede aumentar el valor del producto, satisfacer determinadas necesidades psicológicas de los consumidores y hacer que los consumidores estén dispuestos a comprar a un precio más alto, aumentando así los beneficios de la empresa.
2. Principios del diseño del packaging
El diseño del packaging del producto debe seguir los siguientes principios:
1. Razonabilidad
El embalaje debe ser coherente con el valor o nivel de calidad del producto. Los productos de alta gama con alto valor deben estar equipados con el empaque más exquisito para brindar a las personas una sensación de lujo y lujo, mientras que para los productos de menor valor, el empaque puede ser más simple para reducir costos y mejorar las ventajas competitivas.
2． Imágenes
Los gráficos y el texto en los envases de los medicamentos de venta libre deben reflejar de forma clara y veraz las características, funciones, especificaciones y uso del producto. El embalaje de algunos productos es transparente o translúcido para mejorar la intuición del producto.
3. Artistry
El diseño del empaque del producto debe cumplir con los requisitos estéticos de los consumidores, esforzarse por ser novedoso, hermoso en forma, vívido en patrón, poco convencional y evitar la imitación y la similitud. Intente utilizar nuevos materiales, nuevos patrones y nuevas formas para llamar la atención. En términos de patrones, formas y colores, se deben considerar la edad, el género, la cultura y otras características de los consumidores objetivo específicos del producto, de modo que el empaque pueda brindar disfrute estético a los consumidores objetivo.
4. Científico
La forma y el tamaño del embalaje del producto deben ser propicios para el transporte, almacenamiento y exhibición.
En cuanto a la estructura del embalaje, se debe tener en cuenta tanto la protección del producto como la facilidad de apertura. En la selección de los materiales de embalaje se deben reflejar los tres principios de proteger los productos, embellecer los productos y reducir costes.
5． Cumplir con las regulaciones nacionales pertinentes
3. Proceso de toma de decisiones sobre el empaque
La toma de decisiones sobre el empaque de medicamentos de venta libre generalmente se divide en los siguientes tres pasos:
(1 ) Establecer el concepto de embalaje
Determinar la forma básica, el propósito y las funciones básicas de este embalaje. El primero es proteger el producto de daños o deterioro durante la circulación; el segundo es mostrar las características del producto para que los compradores puedan entenderlo intuitivamente; el tercero es que sea fácil de usar; Utilice esto como base para el diseño del embalaje.
(2) Factores determinantes del embalaje
Los denominados factores de embalaje se refieren al tamaño, forma, material, color, descripción del texto, patrón de marca, etc. del embalaje. Los factores de embalaje están determinados por los conceptos de embalaje. Por ejemplo, el líquido oral del ejemplo anterior está en forma líquida, por lo que en términos de requisitos de protección del producto, debe envasarse en un paquete sellado con cierta resistencia. Desde la perspectiva de las características reales del producto, se deben utilizar envases transparentes, como frascos de vidrio, para garantizar que el líquido oral no se evapore y pueda almacenarse durante mucho tiempo. Cabe señalar que al determinar los factores de embalaje, deben coordinarse con el precio del producto, la publicidad, la promoción y otros factores de marketing, y también deben hacer referencia a las regulaciones de los departamentos nacionales pertinentes.
(3) Realizar pruebas de embalaje
Después de diseñar el embalaje, se debe probar para ver si puede cumplir con los requisitos de todos los aspectos y se deben realizar mejoras antes. adopción formal. Hay cuatro formas principales de pruebas de embalaje: pruebas de ingeniería, pruebas visuales, pruebas de distribuidores y pruebas de consumidores. en. La mayor parte del trabajo se lleva a cabo con la ayuda de empresas profesionales de investigación de mercado. Por ejemplo, las pruebas de distribuidores y de consumidores se diseñan a través de empresas profesionales de investigación de mercado para comprender si el embalaje puede ser reconocido por los distribuidores y los consumidores, y según los distribuidores y los consumidores. El embalaje se mejorará oportunamente en función de sus opiniones.
4. Estrategias de empaque
Para desempeñar el papel promocional del empaque, los fabricantes de medicamentos de venta libre han adoptado varias medidas en el diseño del empaque y han formado diferentes estrategias de empaque. Existen principalmente los siguientes tipos:
(1) Estrategia de empaque similar (también conocida como estrategia de empaque de tipo de producto)
Se refiere al empaque de varios productos diferentes producidos por la empresa. El uso del mismo patrón, colores similares y otras características únicas hace que los consumidores noten que se trata de un producto de la misma empresa.
Los envases similares tienen las siguientes ventajas: ahorran costos de diseño de envases, aumentan el impulso corporativo y ayudan a introducir nuevos productos. Se utilizan envases similares para productos de la misma calidad y posicionamiento similar. Si hay una gran diferencia, puede afectar la reputación de los productos de alta calidad.
(2) Múltiples estrategias de empaque
Incorporar múltiples productos que estén relacionados entre sí durante su uso en un contenedor de empaque y venderlos al mismo tiempo. No sólo es fácil de usar, sino que también aumenta las ventas.
(3) Estrategia de reutilización de envases
Esta estrategia también se denomina estrategia de envases de doble uso. Es decir, una vez agotado el producto envasado original, el recipiente de envasado se puede utilizar para otros fines. Por ejemplo, los envases en forma de copa, las botellas vacías se pueden utilizar como vasos de viaje; las cajas de embalaje de dulces y galletas se pueden utilizar como cajas de papelería; las cajas de costura se pueden considerar como loncheras, copas de vino, etc. Esta estrategia de embalaje puede despertar el interés de los consumidores por comprar y desempeñar un papel publicitario.
(4) Estrategia de empaque con obsequios adicionales
Esta es una estrategia de empaque popular actualmente en el mercado. Por ejemplo, los productos farmacéuticos en polvo de venta libre vienen con cucharas y vasos gratis; los paquetes de cosméticos vienen con cupones y puede obtener diferentes obsequios acumulando algunos paquetes de productos de consumo general que vienen con cupones de lotería y puede obtener premios si gana.
(5) Cambiar la estrategia de packaging
La mejora del packaging del producto es tan importante para las ventas como la mejora del producto en sí. Si la calidad inherente es similar a la de productos similares pero las ventas no son fluidas, se debe prestar atención a mejorar el diseño del empaque; si el empaque de un producto se ha utilizado durante mucho tiempo, también se debe considerar un nuevo empaque para lograr el propósito de; ampliando las ventas. Esto está cambiando la estrategia de embalaje. La condición para adoptar esta estrategia es que la calidad intrínseca del producto cumpla con los requisitos de uso. Si esta condición no se cumple y la calidad intrínseca del producto no es buena, incluso si se cambia el empaque, no ayudará a expandir las ventas.