Comienza tu plan de negocios
Inicia tu plan de negocio 1. Plan de negocio
Es un resumen escrito del negocio que el emprendedor planea crear.
Se utiliza para describir las condiciones ambientales internas y externas y las características de los elementos relacionados con la empresa propuesta, y proporciona un cuadro de indicadores y un estándar para medir el progreso operativo de la empresa.
Normalmente, un plan de negocios es una integración de marketing, finanzas, producción, recursos humanos y otros planes funcionales.
Cuestiones a considerar al redactar un buen plan de negocios;
(1) Centrarse en los productos
(2) Atreverse a competir
(3 ) Entender el mercado
(4) Indicar el curso de acción.
(5) Muestra tu equipo directivo.
(6) Resumen de planes excelentes
2. Contenido del plan de negocios
En términos generales, un plan de negocios debe incluir el tipo de negocio, el plan de capital y las fuentes de financiamiento. , índice de asignación total de fondos, objetivos de etapa, pronósticos financieros, estrategias de marketing, posibles evaluaciones de riesgos, motivaciones comerciales, listas de accionistas y número programado de empleados. El contenido específico generalmente incluye los siguientes 11 aspectos:
(1. ) Portada
El diseño de la portada debe ser estético y artístico. Una buena portada dará a los lectores una impresión inicial favorable y formará una buena primera impresión.
(2) Resumen del plan
Esta es la esencia del plan de negocios condensado.
El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y es claro de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido:
Introducción de la empresa;
Gerentes y sus organizaciones;
Productos principales y alcance del negocio. ;
Descripción general del mercado;
Estrategia de marketing;
Plan de ventas;
Plan de gestión de producción;
Finanzas plan;
Necesidades financieras, etc.
Intenta ser lo más conciso y vívido posible. En particular, explique las diferencias en su propio negocio.
(3) Introducción de la empresa
El propósito de esta parte no es describir el plan completo, ni proporcionar otro resumen, sino presentar su empresa, por lo que el enfoque está en su Filosofía de la empresa y cómo formular los objetivos estratégicos de la empresa.
Análisis de la Industria
En el análisis de la industria, es necesario evaluar correctamente las características básicas, las condiciones competitivas y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.
Preguntas típicas sobre el análisis de la industria:
(1) ¿Qué tan desarrollada está esta industria? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo actuales?
(2)¿Qué papel juega la innovación y el progreso tecnológico en esta industria?
(3) ¿Cuál es el volumen total de ventas de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo?
(4) ¿Cuál es la tendencia de los precios?
(5) ¿Qué impacto tiene el desarrollo económico en esta industria? ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?
La filosofía básica de una organización juega un papel mayor en una organización que los recursos técnicos, los recursos económicos, la estructura organizacional, la innovación y el aprovechamiento de oportunidades. ? Así lo afirmó Thomas Watson, que impulsa IBM con valores.
Un plan de negocios describe la filosofía básica de dicha organización.
El plan de negocio es el vehículo que pone en práctica muchas ideas de negocio en blanco y negro.
Iniciar un negocio es un proceso difícil y la tasa de fracaso de los empresarios en China es muy alta. Una de las razones importantes es que antes de iniciar un negocio, no existe una evaluación exhaustiva de las dificultades de iniciar un negocio ni una preparación cuidadosa de un plan de negocios. El proceso de elaboración de un plan de negocios es en realidad un proceso de simulación de inicio de un negocio y no puede ser falso en lo más mínimo.
¿Cómo redactar un plan de negocio? Depende del propósito, es decir, del objetivo del plan, ya sea escribir para inversionistas u obtener un préstamo bancario. El enfoque del plan será diferente para los diferentes propósitos. Al igual que dibujar un plano antes de construir una casa, no sabes qué hacer en el primer paso, qué hacer en el segundo paso o qué hacer simultáneamente, y los demás tampoco saben qué hacer.
Además, el entorno y las condiciones generales cambiarán y las operaciones comerciales continuarán durante más de dos o tres años. Con este plan en mano, cuando las condiciones ambientales cambian, se puede modificar punto por punto y actualizarse continuamente.
Algunas personas dirían que es un plan de negocios, otras dirían que es un plan de negocios o un plan operativo. Cuando un plan de negocios es para iniciar un negocio, se le llama plan de negocios. A veces, cuando escucho planes de negocios, suelen estar divididos en años. Es el plan anual de la empresa existente, como cómo operará, cómo se llamará el nuevo producto y si el canal de comercialización será distribución o venta directa. Estos deben registrarse detalladamente. El propósito de un plan de negocios es la inversión y el financiamiento. Si se ha obtenido capital nuevo y se han tomado préstamos, se debe seguir un plan de negocios para el primer año cuando el negocio realmente comience.
Elementos de un plan de negocios
No importa cuántos tipos de planes de negocios haya, debe haber una norma, ciertos capítulos y cosas que no se pueden perder. Aquí hay seis conceptos.
El primer concepto. El significado de este concepto es: en el plan, debe estar escrito para que otros puedan saber rápidamente qué vender.
El segundo concepto. Después de vender algo, ¿a quién planea vendérselo, quiénes son sus clientes y dónde están sus clientes? Por ejemplo, ¿crees que todas las mujeres son clientas, incluso las mujeres mayores de 50 años pueden utilizarlo? ¿Los menores de cinco años también son clientes? Se debe definir claramente dónde están los grupos de edad apropiados.
El tercer competidor. ¿Alguien ha vendido algo alguna vez? Si alguien lo vendió, ¿dónde? ¿Está en la provincia de Taiwán o en los Estados Unidos? ¿Hay algo más que pueda sustituir? ¿Están estos competidores directa o indirectamente relacionados?
El cuarto es la capacidad. ¿Puedes averiguar qué quieres vender? Por ejemplo, si abres un restaurante y el chef no trabaja y no encuentras a nadie, ¿sabrá cocinar? Si no tienes esta habilidad, al menos tu pareja debe poder hacerlo, o tener la capacidad de apreciarla, de lo contrario es mejor no hacerlo.
La quinta es mayúscula. El capital puede ser efectivo o activos, algo que pueda intercambiarse por efectivo. Debe quedar claro dónde está el capital, cuánto tiene, cuántas partes posee y cuánto puede pedir prestado.
La última es la gestión sostenible. Cuando su carrera va bien, ¿cuáles son sus planes futuros? Siempre que domines estos seis conceptos en cualquier momento, podrás comprobarlos y corregirlos en cualquier momento sin miedo a perderte nada.
Contenido de un plan de negocio
Un plan de negocio consta de tres partes principales.
La primera es la ontología de la causa, que es el contenido principal de la causa. Después de planificar la ontología, también hay datos relacionados con las finanzas, como pronosticar cuánto volumen de negocios, costos y ganancias serán, y cuánto capital se necesitará en el futuro. Tercero: Documentos complementarios. Por ejemplo, ¿existen certificados de patente, licencias o certificados profesionales, cartas de intención o cartas de recomendación?
Por lo general, un plan tiene más de 100 páginas escritas de esta manera, por lo que debe escribir un resumen al principio, y el resumen es de solo una página. El siguiente capítulo es el plan de negocios, que se divide en diez capítulos.
Capítulo 1: Descripción ocupacional, es decir, cuál es su ocupación. ¿Qué industria se debe describir? ¿Es comercio, manufactura o servicios? ¿Qué productos vendes? ¿O qué servicios se brindan? ¿Quiénes son los principales clientes? ¿Y el actual ciclo de vida de la industria se encuentra en etapa embrionaria, de crecimiento, de madurez o de declive? ¿Es nueva la entrada al mundo laboral? ¿O unirse o hacerse cargo del existente? Entonces, ¿es una empresa unipersonal, una sociedad o una empresa? ¿Por qué pueden crecer las ganancias? ¿Cuándo planeas abrir? ¿Quieres cooperar con el festival? ¿Cuáles son los horarios de apertura? ¿Es estacional?
Capítulo 2: Productos/Servicios. ¿Cuáles son nuestros productos, servicios o ambos? ¿Cuáles son las características? ¿Qué beneficios pueden aportar las características de nuestros productos a los clientes? ¿Qué diferencia a otros productos de los competidores? Si su producto o servicio es innovador y único, ¿cómo logra que la gente quiera comprarlo? Y si nuestros productos y servicios no son especiales, ¿por qué otros deberían comprarlos?
Capítulo 3: Mercado. ¿Quién vende algo? Primero, defina claramente dónde está el mercado objetivo. Como se mencionó hace un momento: ¿Qué edad tienen los clientes? ¿Atender a clientes existentes en mercados existentes? ¿O desarrollar nuevos clientes en los mercados existentes? ¿O atender a clientes existentes en nuevos mercados? ¿O desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados? Diferentes mercados, diferentes clientes, tienen diferentes métodos de marketing.
¿Qué es la comercialización? Primero se trata de averiguar quién es el cliente y luego encontrar una manera de hacer que el cliente saque dinero de su bolsillo para comprar cosas. Al vender, sepa dónde están sus clientes reales. ¿Qué beneficios tiene el producto para los clientes? ¿Qué tipo de método de marketing se debe utilizar? ¿El canal es venta directa o a través de distribuidores? La forma en que se posiciona, llega al mercado e impulsa las ventas tiene que ver con el tamaño del mercado, la participación de mercado deseada y el potencial de crecimiento anual. Cuando un mercado crece, ¿la participación de mercado aumenta o disminuye? ¿Es el mercado altamente competitivo? Si no, ¿por qué no? ¿Cómo fijar el precio y el presupuesto? ¿Qué estrategia deberíamos adoptar? Espera un momento.
Capítulo 4: Ubicación. Es posible que las empresas generales no tengan mucha influencia en la selección de la ubicación, pero si quieren abrir una tienda, la selección de la ubicación de la tienda es muy importante; de lo contrario, ¿por qué abriría McDonald's en la esquina de la calle? Por lo general, una mala ubicación definitivamente cerrará y una buena ubicación será más rentable.
Capítulo 5: Competencia. Haz un análisis competitivo tres veces a continuación, prestando atención a tu relación con tus competidores. 1. Cuando quieras iniciar un negocio o ingresar a un nuevo mercado, por supuesto primero debes hacer un análisis competitivo. 2. La competencia a veces proviene de competidores directos y a veces de otras industrias, por lo que cuando un nuevo competidor ingresa al mercado operativo, se requiere un análisis competitivo. 3. Realice análisis competitivos en cualquier momento y en cualquier lugar, que es el mejor y el que requiere menos mano de obra. Puedes pensar desde estas cinco direcciones: ¿Quiénes son los cinco competidores más cercanos? ¿Cómo es su negocio? ¿Qué tan similares son a los negocios? ¿Qué aprendiste de ellos? ¿Cómo hacerlo mejor que ellos?
Capítulo 6: Gestión. Debe establecer su propia especialización en gestión y experiencia relacionada, comprender sus propias debilidades y cómo el equipo empresarial puede complementarse entre sí. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de los equipos empresariales y cómo dividir sus deberes y responsabilidades? ¿Están claramente definidas las responsabilidades? ¿Existen otros recursos además del propio equipo que se puedan asignar y adquirir? El 98% del fracaso de las pequeñas y medianas empresas proviene de la falta de gestión, del cual el 45% se debe a la falta de competitividad de la gestión. Actualmente no existe una solución clara. Los otros 20 se deben a que existe un desequilibrio de experiencia dentro de la empresa y necesitamos fortalecer nuestra propia experiencia. También hay 18 personas que carecen de experiencia en gestión y necesitan encontrar socios comerciales complementarios para compensarla. Además, 9 se debe a la falta de experiencia en la industria correspondiente, 3 se debe a que el operador se lo tomó a la ligera, 2 está siendo engañado por otros y el último 1 se debe a desastres naturales y provocados por el hombre. El fracaso de las otras dos pequeñas y medianas empresas no se debió a los factores mencionados anteriormente.
Capítulo 7: Personal. ¿Cuáles son las necesidades de personal ahora, dentro de seis meses y en los próximos tres años? ¿Qué otras tecnologías profesionales es necesario introducir? ¿Dónde están los profesionales? ¿Se puede importar? ¿Necesita mano de obra a tiempo completo o parcial? ¿El salario es mensual o por hora? ¿Qué beneficios se proporcionan? ¿Hay pago de horas extras? ¿Hay alguna educación y capacitación? ¿Cuál es el costo de este personal?
Capítulo 8: Necesidades y aplicaciones financieras. ¿Cómo utilizar los fondos de financiación/gestión financiera? ¿Se utiliza para la facturación empresarial? ¿O comprar más equipos, preparar materiales o desarrollar tecnología? ¿Cuándo debo usarlo? ¿Y proveedores, especificaciones, marcas, precios, cantidades, costos de envío, impuestos? ¿Cómo calcular la demanda? ¿Qué aporta la financiación a los beneficios profesionales? ¿Ha estimado su estado de resultados, balance general y estado de flujo de efectivo para los próximos tres años? 1El informe está en unidades mensuales y el segundo y tercer año están en unidades anuales.
Capítulo 9: Riesgo. Es probable que existan riesgos al hacer negocios, así que tenga cuidado. Riesgo no implica competencia ni riesgo. El riesgo puede ser que haya un MRT al lado de la ubicación seleccionada, pero luego el MRT no pase. También existen riesgos cambiarios en la importación y exportación, y riesgos de incendio en los restaurantes. Además, preste atención a cómo responder cuando surjan riesgos.
Capítulo 10: Crecimiento y Desarrollo. En el plan de negocios, debes pensar qué hacer a continuación, qué hacer en tres años y qué hacer en cinco años. El plan debe ser sostenible, por lo que deberíamos poder profundizar, diversificar y globalizar a medida que planificamos.
Comience su negocio Plan de negocios 3 Plan de negocios 6C
Para escribir un plan de negocios, primero necesita las especificaciones 6C.
El primero es el concepto. Simplemente deja que otros sepan lo que estás vendiendo.
El segundo son los clientes. El rango de clientes debe ser claro, por ejemplo, todas las mujeres se consideran clientes, y las mujeres mayores de 50 años y menores de 5 años también son sus clientes.
El tercero son los competidores.
Debe preguntar si alguien ha vendido sus productos antes, si hay sustitutos, si la relación entre sus competidores y usted es directa o indirecta, etc.
El cuarto es la capacidad. ¿Entiendes lo que quieres vender? Por ejemplo, si abres un restaurante y el chef no trabaja y no encuentras a nadie, ¿sabrá cocinar? Si no tienes esta habilidad, al menos tu pareja debería poder hacerlo, o tener la capacidad de apreciarla, de lo contrario es mejor no hacerlo.
La quinta es mayúscula. El capital puede ser efectivo o activos tangibles o intangibles. Necesita saber claramente dónde están los fondos, cuánto tienen, cuánto tiene usted y cuánto puede pedir prestado.
Por último, continuación (empresa en funcionamiento). Cuando su carrera va bien, ¿cuáles son sus planes futuros?
En términos generales, un plan de negocio consta de tres partes. La primera es la ontología de la causa, que es el contenido principal de la causa. Luego están los datos financieros, como el volumen de negocios, los costes, los beneficios, la cantidad de capital que se necesitará en el futuro, etc. El tercero son los documentos complementarios, como certificados de patente, licencias o certificados profesionales, o cartas de intención, cartas de recomendación, etc.
Diez capítulos de un plan de negocios
Por lo general, un plan de negocios requiere un resumen de una página al principio, seguido de capítulos específicos del plan de negocios, que generalmente se dividen en diez capítulos. .
Capítulo 1: Descripción ocupacional. Es necesario describir en qué industria está ingresando, qué productos (o servicios) está vendiendo, quiénes son sus principales clientes y si el ciclo de vida de la industria se encuentra en etapa embrionaria, de crecimiento, de madurez o de declive. Además, ¿la empresa debería ser un propietario único, una sociedad o una empresa? ¿Cuándo planea abrir y por cuánto tiempo?
Capítulo 2: Productos/Servicios. Debe describir cuáles son sus productos y servicios, cuáles son sus características, en qué se diferencia su producto de sus competidores y, si no es especial, por qué los clientes lo comprarán.
Capítulo 3: El mercado a menudo necesita aclarar dónde está el mercado objetivo, ya sea para probar a los clientes existentes en el mercado existente o para desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados. Diferentes mercados, diferentes clientes, tienen diferentes métodos de marketing. Después de determinar el objetivo, decida cómo comercializar, promocionar, fijar el precio, etc. y haz un presupuesto.
Capítulo 4: Ubicación. Es posible que las empresas comunes no tengan mucha influencia en la selección de la ubicación, pero si quieren abrir una tienda, la selección de la ubicación de la tienda es muy importante.
Capítulo 5: Competencia. En particular, necesitamos realizar análisis competitivos en los siguientes tres períodos: 1. Al iniciar un negocio o ingresar a un nuevo mercado; 2. Cuando un nuevo competidor ingresa al mercado en el que opera; 3. Realizar un análisis de la competencia en cualquier momento y en cualquier lugar es lo que más ahorra trabajo; El análisis competitivo se puede realizar desde cinco direcciones: ¿quiénes son los cinco competidores más cercanos?; ¿cómo es su negocio?; ¿qué se puede aprender de ellos?;
Capítulo 6: Gestión. El 98% del fracaso de las pequeñas y medianas empresas proviene de la falta de gestión, del cual el 45% se debe a la falta de competitividad de la gestión. Actualmente no existe una solución clara.
Capítulo 7: Personal. Es necesario considerar las necesidades de personal ahora, dentro de seis meses y en los próximos tres años, y considerar específicamente qué talentos profesionales y técnicos deben incorporarse, ya sea a tiempo completo o parcial, cómo calcular los salarios y las necesidades requeridas. costos de personal.
Capítulo 8: Necesidades y aplicaciones financieras. Considere el uso de fondos de financiación, rotación del capital de trabajo, etc. y pronosticar el estado de resultados, el balance y el estado de flujo de efectivo para los próximos tres años.
Capítulo 9: Riesgo. No significa que la competencia sea un riesgo. Los riesgos pueden ser riesgos cambiarios de importación y exportación, riesgos de incendio en restaurantes, etc. y prestar atención a cómo responder cuando surjan riesgos.