Estrategia de denominación de marca

Estrategia de marca La comunicación de marca es más fuerte en la gestión de marca. Una razón importante por la que las marcas exitosas son diferentes de las marcas comunes es que las marcas exitosas tienen una reputación bien conocida y los consumidores pueden recordar el nombre de la marca inmediatamente al realizar compras. Por tanto, para el brand naming lo primero que hay que resolver es el poder comunicativo del nombre de marca. En otras palabras: no importa el nombre que le des a tu producto, ¡lo más importante es difundir la marca al máximo! ¡Deje que los consumidores, especialmente los consumidores objetivo, recuerden qué marca es esta! Sólo de esta manera el nombre de la marca puede considerarse exitoso; de lo contrario, incluso si le da al producto un nombre agradable, el poder de comunicación no será fuerte y no ocupará un lugar en la mente de los consumidores objetivo, y los consumidores no lo serán; capaz de recordarlo sólo puede considerarse como una pérdida de esfuerzo. El poder comunicativo de una marca depende de la composición y el significado del nombre de la marca. Ambos se complementan y son indispensables. Entre los productos para el cuidado de la salud, la melatonina es una marca con un fuerte poder de comunicación. Las tres palabras Melatonina son pegadizas y fáciles de recordar. Estas tres palabras transmiten información del producto a los consumidores al mismo tiempo, de modo que cuando las personas escuchan o ven la marca Melatonina, naturalmente pensarán en la marca. Dos atributos: uno. es la función del producto y el otro es el valor del producto. Debido a esto, no es sorprendente que la melatonina pueda venderse por 200 millones de yuanes al mes con la ayuda de la amplia difusión de esta poderosa marca. Por supuesto, hay muchos factores para el éxito de la melatonina, pero ¿qué pasaría si la melatonina se llamara melatonina compuesta de marca ××, o se llamara Naojian, ×××× líquido oral juvenil, etc.? Los resultados ciertamente hablan por sí solos. Por eso, para poner nombre a una marca, la comunicación es un elemento central. Sólo una marca con un fuerte poder de comunicación puede sentar una base sólida para el éxito de la marca. La afinidad del nombre de la marca debe ser fuerte, de modo que siempre que el nombre de la marca tenga un buen poder de comunicación, ¿la marca se podrá difundir bien? También es una marca de jabón de renombre internacional con un fuerte reconocimiento de marca. El conocimiento de la marca y la participación de mercado de Safeguard están muy por detrás de Lux. También se utiliza para tratar el síndrome menopáusico, pero Taitai Jingxin Oral Liquid ha surgido repentinamente como un nuevo producto, alcanzando a los recién llegados y ganando más participación de mercado. ¿Por qué es esto? De hecho, además de los factores de comunicación de la marca, también está la cuestión de la afinidad con la marca. La afinidad de una marca depende del estilo, las características y las tendencias de las palabras de la marca. Aunque la marca Lux tiene un fuerte poder de comunicación, su afinidad es mucho menos directa que la de Shu. Lux da la impresión de ser rígido y masculino, pero sabemos que, en general, la mayoría de las personas que compran jabón en casa son amas de casa, por lo que el nombre Lux es obviamente incompatible con las preferencias de los consumidores objetivo. El sentimiento de Salvaguardia tiende a ser neutral. No sólo se ajusta más ampliamente a las preferencias de los consumidores objetivo, sino que al enfatizar los dos puntos clave de "comodidad" y "hogar", brinda a las personas la asociación de sentirse cómodos después de su uso, por lo que tiene una mayor afinidad. Por lo tanto, al nombrar una marca, no solo debemos prestar atención a los factores de comunicación de la marca, sino también a los factores de afinidad con la marca. Sólo así la comunicación de marca podrá conseguir los mejores resultados. Mejor protección de la marca. Antes de hablar de la protección de las marcas, veamos primero un ejemplo. Se trata de un evento de marketing poco conocido que tuvo lugar en Guangzhou en 2001. Lo que sucedió es esto: a principios de 2001, Jilin Jiuxin Group decidió ingresar al mercado de Guangzhou después de actuar como agente de la nueva crema para ácaros de la piel de Yang Fan de la fábrica farmacéutica Jinan Dongfeng. Entonces invertí millones en operaciones de mercado. Dado que la nueva crema para el cuidado de la piel de Yang Fan es el primer producto en China que propone el concepto de "matar ácaros y beneficiar la piel", y la publicidad está en su lugar, la nueva crema para el cuidado de la piel de Yang Fan rápidamente se hizo popular en Guangzhou después de ingresar al mercado, y Incluso se quedó sin stock por un tiempo. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. Después de ver el fenómeno de mercado de la nueva crema para ácaros de la piel de Yang Fan, algunas fábricas de cosméticos en Guangzhou comenzaron a prestar atención. Han lanzado sucesivamente al mercado nuevas cremas para el cuidado de la piel, que son similares al empaque de las nuevas cremas para el cuidado de la piel de Yang Fan, pero son mucho más baratas y se usan para la interceptación terminal. Bajo la doble influencia de los bajos precios para los consumidores y las altas tasas de descuento en las farmacias, tanto los consumidores como las farmacias terminales abandonaron la nueva crema para ácaros de la piel de Yang Fan y se fueron uno tras otro. Durante un tiempo, la nueva crema para ácaros de la piel de Yang Fan sufrió un gran impacto y las ventas continuaron cayendo. Debido a la lentitud de las ventas a largo plazo, algunas farmacias terminales exigen devoluciones.

Por razones económicas> gt

El enfoque de estrategia de marca del comercializador de marca solo puede utilizar la marca del fabricante, la marca del distribuidor o ambas. También pueden adoptar estrategias de branding familiar, branding personal o branding masivo. Cuando los especialistas en marketing venden más de un producto y cada producto usa el mismo nombre (como General Electric), utilizan una estrategia de producto familiar. Las empresas que dependen de las marcas de los distribuidores incluyen Sears, que tiene Kenmore como marca de electrodomésticos y Craftsman como marca de herramientas. Otros, como un supermercado de alimentos p, marcan todos sus productos como Ann Page. Cuando los especialistas en marketing utilizan una marca para un solo producto, participan en lo que se llama una estrategia de marca personal. Tomemos como ejemplo a P&G. Sus productos incluyen el detergente Tide, la pasta de dientes Crest, el café Folger y el jabón para platos Lvoy. Las empresas con amplias líneas de productos suelen adoptar esta estrategia porque quieren atraer un segmento específico del mercado. En ocasiones una empresa utiliza tanto una marca familiar como una marca personal. Ejemplo: Pill***ury Company vende harina, galletas y juegos de pasteles de la mejor marca de Pill***ury, pero también utiliza Hungry Jack's como marca para galletas, panqueques y juegos de panqueques en otra línea de productos. Cuando los consumidores no ven diferencias entre los productos ofrecidos por diferentes empresas, los especialistas en marketing adoptarán una estrategia de marca masiva. Los ejemplos incluyen frijoles congelados, lejía, fruta enlatada y agua potable embotellada. El uso de nombres de marcas populares alcanzó su punto máximo durante el período de alta inflación en la década de 1970. Sin embargo, en los últimos años este enfoque ha perdido eficacia debido al escepticismo de los consumidores, ya que no hay ninguna gran empresa detrás de estos productos. Para bien o para mal, las marcas a menudo se asocian con valores y estilos que cambian con los gustos y disgustos de los consumidores, e incluso las empresas más serias pueden sentir el dolor de la impaciencia de los consumidores. Aunque Levi Strauss (Pany) todavía puede mantener un liderazgo impresionante en el mercado de los jeans, ha cedido parte del mercado a una serie de empresas fabricantes de jeans que se especializan en la confección de jeans holgados, los preferidos por los jóvenes, los jeans con las piernas desgarradas o jeans. con colgantes en los bolsillos. El mercado de pantalones de almuerzo, inicialmente dominado por tres empresas (Levi Strauss & Co., VF Corporation (fabricante de las marcas Lee y Wrangler) y Guess) ahora está tomando en serio la amenaza que representan nuevas empresas dirigidas específicamente al mercado juvenil, como JNCO. , Meance y Pacific Sunwear, con sede en California. ).

Describe brevemente el papel y la estrategia psicológica del brand naming. El Sr. Guo Hanyao, decano de Guipai Electrical Appliance Marketing College, señaló:

Lo primero es ajustarse al posicionamiento central de la marca.

Como decíamos antes, cada marca tiene su propio posicionamiento y orientación de valores. Luego, el nombre de la marca debe ajustarse a los atributos corporativos para expresar el posicionamiento y el valor de la marca a fin de facilitar la comunicación integrada.

En primer lugar, preste atención a la diferenciación de la competencia.

Porter, el maestro mundial de la gestión estratégica, cree que la competencia entre las empresas debe ser diferenciada. Significa intentar ofrecer "ideas diferentes" a las de los competidores. En la actualidad, los principales productos básicos de China han entrado en una era económica de superávit relativo. Debido a la producción a gran escala de las empresas, las diferencias entre las listas de productos no son obvias. Con la aceleración de la integración económica global, las empresas están experimentando una "homogeneización" integral. Con la mejora de la calidad de vida y el fortalecimiento de la conciencia orientada a las personas, los consumidores necesitan productos que puedan reflejar su propia personalidad. Si no hay diferenciación, la marca quedará sumergida en el "océano de personas" y eventualmente se convertirá en "compañeros de armas". Sin diferenciación no puede haber marca.

En tercer lugar, debe ajustarse al valor y a la personalidad estética de los clientes objetivo.

En cuarto lugar, el nombre de la marca debe coincidir con buenos patrones y símbolos visuales.

¿Cuáles son las estrategias de marca? Hay cinco estrategias de marca. Ellos son: estrategia de expansión de línea de productos, estrategia de extensión de marca, estrategia multimarca, estrategia de nueva marca y estrategia de marca cooperativa.

Clasificación de la estrategia de marca La toma de decisiones sobre el nombre de marca se refiere a la decisión de una empresa de utilizar una o varias marcas para todos los productos, o de utilizar diferentes marcas para diferentes productos.

En este tema existen aproximadamente cuatro modelos de toma de decisiones: utilizar tanto la marca personal como el nombre corporativo. Es decir, una empresa decide utilizar diferentes marcas para sus diferentes categorías de productos y agrega el nombre de la empresa delante de la marca. Las empresas suelen utilizar esta estrategia cuando desarrollan nuevos productos. Agregar el nombre de la empresa a la marca de nuevos productos puede hacer que los nuevos productos disfruten de la reputación de la empresa, y el uso de diferentes marcas puede hacer que varios productos nuevos muestren características diferentes. Por ejemplo, Haier Group ha lanzado el televisor en color Pathfinder, el refrigerador Hercules y las lavadoras Big Prince, Little Prince y Little Prodigy. La toma de decisiones de marca se refiere a la actividad en la que una empresa decide si darle un nombre a un producto o diseñar un logotipo. Históricamente, muchos productos no tenían marca. Los productores e intermediarios venden productos directamente desde barriles, cajas y contenedores sin ningún certificado de autenticación de los proveedores. Los gremios medievales hicieron todo lo posible para exigir a los artesanos que colocaran marcas en sus productos para protegerse a sí mismos y a los consumidores de productos inferiores. En el campo de las bellas artes, los artistas colocaban marcas en sus obras, lo que dio origen a las primeras marcas. Hoy en día, cuando las empresas valoran especialmente las funciones comerciales de las marcas, el branding se está desarrollando rápidamente. Hay muy pocos productos que no tengan marca. Productos como soja, frutas, verduras, arroz y productos cárnicos que nunca han tenido marca en el pasado también se venden con nombres de marca en bolsas de embalaje distintivas. El propósito de esto es, naturalmente, obtener beneficios de marca. El uso de marcas tiene los siguientes beneficios para las empresas: facilita el procesamiento de pedidos y el seguimiento del producto; protege algunas características únicas del producto contra la imitación de los competidores; brinda oportunidades para atraer clientes leales; ayuda a la segmentación del mercado; e Imagen corporativa. Aunque la marca es la tendencia general en el desarrollo del mercado de productos básicos, para una empresa individual, el uso de una marca también debe considerar la situación real del producto, porque si bien se obtienen los beneficios mencionados anteriormente que aporta la marca, también se requiere Mucho esfuerzo para establecer, mantener y proteger la marca. Grandes costos, como tarifas de embalaje, tarifas de publicidad, tarifas de etiquetado, tarifas de protección legal, etc. Por tanto, en algunos supermercados de Europa y Estados Unidos se produce el fenómeno de la falta de marca, como algunos artículos de primera necesidad con envases sencillos y precios bajos, como fideos finos, papel higiénico, etc., lo que permite a las empresas reducir el gasto en embalaje y publicidad para obtener mejores precios. En términos generales, para aquellos productos que no pueden formar ciertas características durante el procesamiento, los consumidores no prestarán demasiada atención a la marca al comprar debido al alto grado de homogeneidad de los productos. Además, la marca, al igual que el empaque, el origen, el precio y el fabricante, es una pista externa para que los consumidores seleccionen y evalúen los productos. Para aquellos productos en los que los consumidores sólo valoran el estilo y el precio del producto pero ignoran la marca, la marca tiene poca importancia. Si una empresa decide crear una nueva marca, no se trata simplemente de diseñar un patrón o nombre para el producto, sino de utilizar diversos medios para permitir que los consumidores logren el reconocimiento de la marca; de lo contrario, la existencia de la marca no tendrá sentido. Las materias primas y los productos no tienen características diferentes debido a los diferentes fabricantes, y aún se puede utilizar la estrategia sin marca, lo que puede ahorrar costos, reducir precios y ampliar las ventas.

¿Cuáles son las estrategias psicológicas para el naming de productos? Las estrategias psicológicas más utilizadas en la denominación de productos son:

1. La denominación del producto es coherente con la situación real del producto.

2. Resaltar las características del producto y estimular el deseo de compra de los consumidores.

3. Conciso y fácil de recordar. El lenguaje debe ser conciso, profundo e interesante.

4. Adaptarse a los gustos y costumbres de personas de diferentes edades, géneros, nacionalidades, ocupaciones y orígenes culturales, e inducir sus sentimientos positivos. 5. Debe ser científico, único e interesante, y poder estimular los recuerdos, las asociaciones y el anhelo de los consumidores por la historia, la geografía y la ciencia.

¿Qué incluye la estrategia de marca? La estrategia de marca es una serie de métodos de marketing y gestión empresarial que pueden producir acumulación de marca, incluidos todos los elementos, incluidas las 4P y la identidad de marca. Incluye principalmente: toma de decisiones de marca, toma de decisiones de usuario de marca, toma de decisiones de marca, toma de decisiones de estrategia de marca, toma de decisiones de reposicionamiento de marca, estrategia de extensión de marca y actualización de marca.

Lea la enciclopedia baike.baidu/...a0_1_1.

Extensión de marca La extensión de marca en la estrategia de marketing de marca se refiere a la aplicación de una marca existente a una nueva categoría de producto. Es decir, una estrategia de extensión de marca es una estrategia de aplicar una marca exitosa existente a un producto nuevo o revisado.

La extensión de marca no es sólo el nombre superficial de la marca, sino el uso estratégico de todo el valor de la marca. Con la aceleración de la integración económica global, la competencia en el mercado se ha vuelto cada vez más feroz y a los fabricantes les resulta cada vez más difícil enfatizar la diferenciación de productos similares en rendimiento, calidad y precio. El poder tangible de marketing de los fabricantes se ha debilitado enormemente y la exclusividad de los recursos de las marcas ha convertido a las marcas en una importante moneda de cambio para los fabricantes que compiten. Por lo tanto, utilizar una nueva marca o continuar con una antigua se ha convertido en una decisión de marca que las empresas deben afrontar al lanzar nuevos productos. La extensión de marca es una forma eficaz de realizar la transferencia y el desarrollo de activos intangibles de la marca. Una marca también está limitada por su ciclo de vida, que incluye el período de introducción, el período de crecimiento, el período de madurez y el período de declive. Como activo intangible, la marca es un recurso estratégico para una empresa. Cómo utilizar plenamente el potencial de los recursos de marca de una empresa y extender su ciclo de vida se ha convertido en una decisión estratégica importante para la empresa. Por un lado, la extensión de marca logra la transferencia de activos de marca a nuevos productos, por otro lado, extiende la vida de la marca con la imagen de nuevos productos, convirtiéndose así en una opción realista para las empresas; Tras el exitoso lanzamiento del jabón Manting, Jiuxin Group ha establecido firmemente una buena imagen en la mente de los consumidores de que "Manting es un experto en eliminar ácaros". Por ello, Jiuxin Group ha lanzado sucesivamente una serie de productos removedores como el gel de ducha Manting y. Limpiador facial Manting. Productos antiácaros y afines. Debido a la promoción previa al concepto como base, el tiempo de promoción se acorta considerablemente durante la extensión de la marca, lo que ahorra muchos costos de promoción. La extensión de marca debe centrarse en el alcance de la extensión y no debe causar efectos negativos. Una extensión inadecuada de la marca no sólo es perjudicial para la promoción de nuevos productos, sino que también puede causar problemas al producto de la marca matriz. Muchas empresas conocidas han cometido errores similares. Changyu Group es el experto en vinos de China. El agua mineral Changyu, que Changyu lanzó en algunos mercados hace unos años, prácticamente ha desaparecido. Haier es una marca de electrodomésticos muy conocida, pero los consumidores de Haier Medicine, muy promocionada por Haier, no la compran. Lo que es aún más ridículo es que Rongchang Antai lanzó cosméticos después de hacerse famoso. ¿Cómo cree que se sentirán los consumidores al utilizar los cosméticos Rongchang? Una famosa empresa de calzado del sur de China ha lanzado ropa interior. ¿Les preocupa a los consumidores que el pie de atleta se extienda por todo el cuerpo al usar esta ropa interior? Otra cosa importante acerca de la extensión de marca es registrar la misma marca en campos relevantes con anticipación para dejar espacio para futuras extensiones de marca. De lo contrario, la marca puede ser registrada maliciosamente por otras empresas, lo que no sólo crea obstáculos para la extensión de la marca, sino que también puede afectar su marca debido a las malas operaciones comerciales de otras empresas. Si bien existen muchos beneficios al utilizar la misma marca para varios productos, también existen inconvenientes. Por ello, hay que elegir excelentes marcas de producto y hacer un buen trabajo en la gestión de marca para evitar “un trozo de carne en mal estado y lleno de olor a pescado”. Vale la pena aprender de la estrategia de expansión de submarcas de Tsingtao Beer. Tsingtao Beer ha adquirido varias empresas cerveceras en todo el país y ha adoptado la estrategia de "Tsingtao Beer - marca local" en el uso de la marca. Esto no sólo aprovecha la conocida marca Tsingtao Beer, sino que también establece una línea de defensa para los locales. marcas para dañar la cerveza Tsingtao en el futuro. Un buen nombre de marca es el requisito previo para que la marca sea reconocida, aceptada, satisfecha e incluso leal por parte de los consumidores. Los nombres de marca influyen en gran medida en las asociaciones de marca y tienen un impacto directo en las ventas de productos. Como elemento central de una marca, el nombre de la marca puede incluso conducir directamente al ascenso y caída de una marca. Por lo tanto, la empresa debe determinar desde el principio un nombre que sea propicio para transmitir la dirección del posicionamiento de la marca y propicio para la comunicación. El nombre de la marca debe cumplir principalmente con los siguientes tres principios: fácil de recordar y leer, sugerencias funcionales y asociación de marca. La marca es un activo intangible relacionado. La asociación material de marca involucra características del producto, precio, usuarios, ocasiones de uso, conveniencia de compra, intereses del consumidor, etc. La asociación psicológica de marca se refiere a la personalidad de la marca, es decir, la personalización de la marca, incluida la edad, apariencia, personalidad, experiencia, lugar de origen, etc. La actual ley de marcas de mi país estipula que las marcas deben registrarse por separado según las diferentes industrias. Muchas empresas suelen ignorar el registro de marcas en industrias relacionadas, lo que deja peligros ocultos para ellas mismas y espacio para que otras empresas las registren. Si una marca débil puede encontrar el "talón de Aquiles" de los productos de marcas famosas y registrar marcas comerciales famosas en otros campos relacionados a través de canales legales, de repente puede ponerse el halo de la marca famosa en su cabeza, lo que se puede decir que es un paso. al cielo. Generalmente, el "talón de Aquiles" de las marcas famosas se puede encontrar en otras áreas del mercado objetivo de la marca.

Lecai es un champú anticaspa producido por la famosa compañía farmacéutica Xian Janssen, pero el champú Lecai no es de Occidente...>; gt

La estrategia de marca unificada incluye (a) marca personal B marca unificada C Categoría Marca D Nombre de la empresa Marca personal Estrategia unificada Los tipos incluyen: 1. Marca personal; 2. Marca unificada; 3. Marca clasificada; 4. Nombre de la empresa más marca personal.

Entonces, la respuesta a esta pregunta es: a, b, c, d.

¡Lo siento! ¿Qué significa el nombre de la estrategia? El posicionamiento publicitario generalmente se refiere a cómo lograr que un producto arraigue profundamente en el corazón de las personas con una imagen correcta y adecuada. No alrededor del producto, sino alrededor de la mente del cliente potencial, posicionando el producto en la mente del cliente potencial. En pocas palabras, cuando la gente piensa en bebidas, lo primero que le viene a la mente es siempre Coca-Cola; cuando piensa en comida rápida, siempre piensa primero en KFC; cuando piensa en condones, todavía le gusta Durex; El posicionamiento publicitario no es una copia mecánica, la estrategia debe ser flexible y modificable. En primer lugar, es necesario encontrar el mercado adecuado y segmentarlo. En segundo lugar, es necesario encontrar las ventajas y desventajas de los productos de sus competidores. Luego, compara sus productos para encontrar las diferencias entre ellos. Finalmente, debe maximizar sus fortalezas y evitar las debilidades, ampliar las diferencias entre ellas, arraigarlas profundamente en los corazones de las personas y fortalecer la impresión de las ventajas de su producto en la mente de las personas. Si no lo sabes, puedes buscarlo.