¿Investigación sobre la estrategia de marca de Hui Alai?

No sé si sabe algo sobre el análisis estratégico de la marca Hui Alai. ¿Tiene algún conocimiento sobre el análisis estratégico de la marca Hui Alai? , Averigüemos juntos.

Análisis de estrategia de marca Hui Alai: análisis FODA de mercado

***一*** Ventajas

1. Más de 80 años Tiene una reputación inigualable en el país.

2. Existe una amplia gama de grupos de consumidores potenciales: la generación anterior tiene una gran lealtad a la marca Hui Alai, la nueva generación busca productos de moda retro y el resurgimiento de la marca. Se promueven los productos nacionales.

3. Al confiar en el Grupo Huai Alai, la empresa tiene fondos suficientes.

4. La cultura de la marca de "orientarse a las personas, promover el deporte y promover la salud" está en consonancia con las actividades de vida de la gente moderna.

5. El producto tiene una alta relación costo-efectividad y una fuerte competitividad de precios, lo que está en línea con el poder adquisitivo real de la mayoría de los consumidores.

***II***: Desventajas:

1. La imagen de marca está envejeciendo y el valor de marca es cada vez más insuficiente.

2. Los modelos operativos imperfectos, etc., han provocado que la marca no establezca una imagen profesional completa en el mercado del calzado.

3. Hay poca investigación y desarrollo tecnológico, actualizaciones de estilo lentas y métodos comerciales conservadores.

4. La elasticidad precio es pequeña y la estructura del producto es única.

5. La mentalidad comparativa de los consumidores les lleva a comprar grandes marcas extranjeras.

***Tres*** oportunidades:

1. El mercado de consumo de productos deportivos de China es vasto y tiene un gran potencial.

***Cuatro*** amenazas:

1. Las marcas de renombre internacional ocupan una gran parte del mercado interno y tienen un gran impacto en las empresas nacionales con su gran fortaleza. Las marcas nacionales de primer nivel, como Li Ning y Anta, tienen participaciones extremadamente altas en el mercado nacional de calzado deportivo, tienen sólidas capacidades de investigación científica y sistemas de gestión completos. Las marcas de gama baja tienen una ventaja competitiva en precio.

2. Las ferias comerciales regionales atraen la atención del mundo. Los elementos chinos están expuestos al mundo, brindando oportunidades y escenarios para el desarrollo de las empresas chinas.

3. El mercado mundial y el mercado interno están cada vez más integrados. La internacionalización del mercado interno permite que cualquier moda sea "popular simultáneamente", y la mentalidad "***" de los extranjeros tiene un impacto negativo. en marcas nacionales.

4. El resurgimiento de los productos nacionales ha revivido la tendencia de los productos nacionales.

Análisis de la estrategia de marca Hui Alai: posicionamiento del producto

Centrándose en las características de las marcas deportivas, las características de los productos deportivos profesionales y adoptando un desarrollo de gama relativamente media a alta. En esta ruta, la marca Hui Alai avanza hacia el "océano azul" y encarna las características de la marca y la promesa de valor.

Bajo la premisa de que el mercado cambia constantemente, en primer lugar, la marca debe reposicionarse de acuerdo con los cambios en la demanda de los consumidores; en segundo lugar, con la ayuda de la "inserción" de la marca, podemos obtener nuevas ideas de marca; que supere rápidamente a sus competidores; finalmente, a través de la "actualización" de la marca para mejorar continuamente el valor de la marca y mantener la competitividad central de la marca. Mejorar la calidad del producto, las tendencias retro de la moda, las marcas nacionales, reflejar el sentido de responsabilidad social de los jóvenes y lograr la modernización de la marca. Se centra en el mercado estudiantil, por lo que conviene combinarlo con los elementos de moda de las tendencias de moda de los jóvenes.

China está entrando en una sociedad que envejece, pero en términos de creación de marcas y tendencias de marketing, China ha entrado en una era más joven. Con el cambio en los conceptos de consumo, es razonable que los consumidores busquen estilos y marcas famosas. En el pasado, Huali estaba orientada al mercado de gama baja. Si desea desarrollarse en el mercado de gama media a alta, debe elegir entre la base de clientes existente ***Elija centrarse en el mercado*. **. La fuerte receptividad, el sentido de responsabilidad social, la modernización y la búsqueda de la moda de los jóvenes estudiantes están en línea con el concepto de marca de los productos Hui Alai.

Análisis de la estrategia de marca Huili: estrategia de marketing

***-*** estrategia de mercado objetivo

Un producto nacional clásico con una trayectoria de más de 80 años--- - Los zapatos con cordones, después de estar inactivos durante muchos años, se han mantenido a la vanguardia de la moda europea y estadounidense con la tendencia retro en el extranjero en 2008. Al regresar al mercado interno, los zapatos con cordones se están integrando lentamente con la cultura juvenil china y son amados por cada vez más jóvenes del rock chino. En los principales festivales de música rock de China, los jóvenes que usan zapatos con cordones se han convertido en una escena de moda única.

Es precisamente por esto que en términos de posicionamiento en el mercado, se dirige principalmente a los jóvenes, especialmente a los jóvenes artísticos que siguen la moda y aman la música, y además la convierte en una tendencia de moda y es aceptada por más personas, cambiando así la percepción del público de la visión tradicional de Hui Lili Shoes. En términos de aprovechar las ventajas existentes, fortaleceremos aún más la conexión cultural entre la marca y la música rock y estableceremos una cultura de marca, como promover el concepto de rock de la marca y patrocinar actuaciones de rock. En términos de diseño de calzado, agregaremos algunos estilos de rock de manera apropiada. manteniendo el estilo clásico, etc. A través de estas estrategias de marketing, se puede ampliar aún más la influencia de la marca en el mercado objetivo y ampliar aún más la lealtad del público hacia la marca.

***II***Estrategia de posicionamiento en el mercado

Algunos consumidores de hoy sienten nostalgia por los zapatos "Hui Li" debido a su nostalgia por esa época. En comparación con el mercado de hace 30 años, ahora hay más cambios en el mercado. En primer lugar, en la economía de mercado se introducen constantemente diversos productos similares nacionales y extranjeros, los bienes han pasado de la escasez a un excedente moderado y la competencia en el mercado se ha vuelto cada vez más feroz. En segundo lugar, los conceptos de consumo de la gente han cambiado y los consumidores buscan estilos famosos; marcas y tendencias frente a una amplia variedad de productos, tienen una gama más amplia de opciones y mayores requisitos para los productos. Como empresa, sólo satisfaciendo constantemente las necesidades cambiantes de los consumidores podremos encontrar nuestro propio lugar en el mercado. Cualquier marca con "bagaje histórico" se enfrenta al problema del reposicionamiento.

Ante las nuevas condiciones del mercado, los zapatos Huai Alai deben aprovechar al máximo sus tres principales ventajas: precio bajo, larga historia y tendencias juveniles, y reposicionarse en el mercado manteniendo los clásicos. El mercado de zapatos Huili se posiciona primero como una marca de calzado de gama media a baja, dirigida principalmente a estudiantes y grupos de jóvenes. Por un lado, aprovecha al máximo su ventaja de precio y se dirige a consumidores de ciudades pequeñas y medianas. , principalmente consumidores de ingresos bajos y medios. Por otro lado, su ventaja de moda está dirigida a estudiantes universitarios y trabajadores administrativos preocupados por la moda. Así como consumidores que viven principalmente en ciudades grandes y medianas y defienden las tendencias de moda nuevas e internacionales.

***Tres*** estrategias de marketing mix

1 Productos y servicios

Como producto de calzado de marca antigua, el producto estrella de Huili siguen siendo las zapatillas clásicas . En el proceso de diseño de productos de Hui Alai, primero debemos conservar y continuar este concepto cultural y darle nueva vitalidad con algunos diseños modernos. El uso de productos simples y retro seguramente ocupará efectivamente una posición en la mente de los consumidores. Los zapatos de atletismo, zapatos de artes marciales, tenis y zapatillas deportivas de color blanco puro de Jai Alai, etc., encajan perfectamente con esta imagen.

Los zapatos sin cordones ahora tienen connotaciones más modernas. Por lo tanto, basándose en la conservación de los estilos clásicos, el diseño de nuevos productos también debe reflejar la tradición cultural de la marca. El diseño de los zapatos Force debe adaptarse a la visión de la moda de estos jóvenes. Sobre la base de conservar el estilo y el logotipo tradicionales, se realizan algunos cambios en la apariencia de los zapatos y se fabrican una serie de productos temáticos.

En cuanto a la calidad de mano de obra de los productos, se debe transferir una mayor calidad a los consumidores a medida que aumenta el precio, cambiando así la imagen de los productos de mala calidad.

Para ampliar el producto, podemos realizar una investigación en profundidad sobre productos retro existentes, descubrir los elementos de moda inherentes y utilizar estos elementos de moda para diseñar otros productos distintivos.

Distribución

El formato de las tiendas franquiciadas construidas por marcas deportivas de segundo y tercer nivel de China obviamente da a la gente una imagen de gama baja. No solo el mobiliario de la tienda, sino también el lugar donde se ubica la tienda. No hay forma de compararlo con Nike, Adidas, Kappa, Converse o incluso con marcas nacionales como Li Ning y Anta. Además, los costos de construcción y administración de las tiendas también causarán grandes dificultades a Hui Li. Entonces, ¿hay alguna manera de mejorar la imagen de marca y resolver los problemas anteriores al mismo tiempo? En primer lugar, debemos aprovechar al máximo los medios online, como la venta a través de tiendas franquiciadas online. En segundo lugar, si bien la marca continúa creciendo, también es una opción inevitable abrir gradual y selectivamente algunas tiendas Huaili en varios lugares. Además, también es una buena opción vender en algunas ocasiones especiales. Por ejemplo, vender estos zapatos retro en tiendas famosas de moda sería una buena manera.

Precio

Los zapatos de lona comunes de Converse tienen un precio básico de más de 200 yuanes. En vista de la situación de las ventas de zapatos Jai Alai en países extranjeros y el impacto de la tendencia china en el mundo, Jai Alai también puede fijar un precio relativamente alto.

Sin embargo, el bajo precio del Jai Alai también es una gran ventaja. Además, el posicionamiento del producto en sí está dirigido al mercado de gama media y baja y a grupos jóvenes, por lo que el precio aún debería mantenerse relativamente bajo.

Presentación de la marca Warrior

Warrior Shoes se fundó en 1927 y tiene una historia de 80 años. La marca "Huili" se registró en 1935 y fue reconocida como una marca famosa en Shanghai en 1997; en 1999 fue reconocida como una marca comercial muy conocida en China; Los productos de calzado "Huili" han ganado el Premio Nacional de Plata a la Calidad, el Premio del Ministerio de Industria Química y el Premio al Producto de Calidad de Shanghai. Han recibido el título de Producto de Marca Famosa de Shanghai y el Certificado de Exención de Inspección de Exportaciones de Shanghai durante varios años consecutivos, y ganaron. XXI Premio Internacional de Calidad de España. La empresa ha obtenido la certificación del sistema de gestión de calidad ISO9001:2000. La marca "Huili" avanza paso a paso con el desarrollo de la industria nacional. Desde el día de su nacimiento, "Hui Li" ha considerado la "superación personal continua, la valentía ante las dificultades y el coraje para emprender" como la esencia de la marca.