Plantilla de plan de negocios (cuatro artículos)

El plan de implementación de marketing es el plan de implementación de todos los análisis y planes anteriores. Es la parte más importante de todo el plan y la única presentación de la evaluación de viabilidad del plan. El plan de implementación de marketing incluye el establecimiento de modelos de marketing, el diseño y disposición de los procesos lógicos de marketing, la forma organizativa del personal de marketing y la organización y gestión de los procesos de marketing. Al mismo tiempo, todos los procesos de marketing están estandarizados, indicadores de evaluación básicos (. Se formulan KPI y todos los KPI se descomponen y establecen indicadores de comportamiento de evaluación central cuantitativa de KPA de acuerdo con los nodos del proceso de marketing. Con el desarrollo de la lógica de marketing correcta, todo el proceso de marketing se puede controlar y medir al mismo tiempo. Otra parte importante del plan de marketing es la gestión de las relaciones con los clientes. Los planes, incluidos los planes de servicio de mantenimiento y optimización para clientes potenciales y clientes completos, pueden mejorar mejor la lealtad del cliente y el reconocimiento de la marca bajo la condición de disminuir la utilidad marginal del cliente.

6.1 Modelo de marketing

(¿Qué tipo de métodos de marketing utiliza la empresa para desarrollar y atender a los clientes, incluidos los canales de origen del cliente, los puntos de contacto de marketing del cliente, el entorno de operaciones de marketing y el servicio al cliente? métodos)

6.2 Proceso de marketing

(La lógica de marketing de la empresa se separa de todo el proceso, desde clientes desconocidos hasta transacciones, y el proceso de marketing se establece en función del modelo de marketing, hacia abajo a cada comportamiento de marketing)

6.3 Organización de marketing

(Método de gestión de la organización de marketing de la empresa, establecimiento de la línea de gestión del equipo de marketing, formulación de planes de gestión)

6.4 KPI y gestión de KPA

(Todos los procesos de marketing están estandarizados, se formulan indicadores de evaluación básicos (KPI), se descomponen todos los KPI y se establecen indicadores de comportamiento de evaluación básicos cuantitativos de KPA de acuerdo con los nodos del proceso de marketing. En el caso del correcto desarrollo de la lógica de marketing A continuación, hacer que todo el proceso de marketing sea controlable y medible)

6.5 Gestión CRM

(Gestión de la marca de la empresa y métodos para mejorar la fidelidad del cliente y estandarizar el proceso de gestión de relaciones, y desarrollar indicadores de evaluación básicos (KPI) y formular métodos para una gestión eficaz de CRM) Plantilla de plan de negocios (3)

Definición de plan de negocios

Plan de negocios, también Llamado plan de negocios, es un arma en manos de los emprendedores. Se proporciona a los inversores y a todos los interesados ​​en el proyecto del emprendedor para mostrarles el potencial y el valor del negocio y persuadirlos a invertir y apoyar el proyecto.

Un plan de negocio completo incluye casi todo lo que interesa a los inversores: oportunidades de negocio para establecer la empresa, el proceso de desarrollo del plan de empresa, recursos necesarios, riesgos y rentabilidad esperada.

Solo un plan de negocios con contenido detallado, datos enriquecidos, un sistema completo y una vinculación exquisita puede atraer inversionistas, permitirles comprender el plan de operación comercial de su proyecto y generar un fuerte interés de inversión. Iniciar un negocio se convierte en una realidad. y la calidad de su plan de negocios es crucial para la financiación de su negocio.

El valor del plan de negocio

El valor del plan de negocio reside en su impacto en la toma de decisiones. En este sentido, el valor del plan de negocio es inconmensurable. Si una empresa no elabora un plan muy exhaustivo antes de tomar una decisión, ésta será infundada. El propósito de un plan de negocios es prever perspectivas comerciales, integrar recursos, concentrar esfuerzos, reparar problemas y buscar oportunidades. De hecho, la planificación empresarial consiste en predecir la tasa de crecimiento de la empresa y planificar acciones futuras.

Elementos de un plan de negocio

1. Resumen ejecutivo:

Aparece al principio del plan de negocio, pero sugiero que se complete esta parte al final.

2. Perfil de la empresa:

Incluyendo el estado de registro de la empresa, su historial y su plan de puesta en marcha.

3. Servicios del producto:

Describe la particularidad de tu producto o servicio y tus clientes objetivo.

IV. Implementación de la estrategia:

Necesitas conocer tu mercado, las necesidades de tus clientes, dónde están tus clientes y cómo conseguirlos.

5. Equipo directivo:

Describe los miembros principales del equipo.

6. Análisis financiero:

Asegúrate de que esta parte refleje verdaderamente tu situación financiera actual, incluida tu situación de efectivo y rentabilidad.

Plantilla de plan de negocio

Capítulo 1, introducción de la empresa

Capítulo 2, tecnología y productos

Capítulo 3, Análisis de mercado

Capítulo 4, Análisis de la competencia

Capítulo 5, Marketing

Capítulo 6, Descripción de la inversión

Capítulo 7, Retorno y salida de la inversión del proyecto

Capítulo 8, Análisis de riesgos del proyecto

Capítulo 9, Gestión de la empresa

Capítulo 10, Análisis financiero del proyecto

Esquema del plan de negocios

Resumen de la primera parte

1. Breve descripción de la empresa

2. Propósito y objetivos de la empresa (metas de mercado y objetivos financieros)

3. Estructura patrimonial actual de la empresa

4. Los fondos invertidos y sus usos

5. Introducción a los principales productos o servicios actuales de la empresa

6. Mercado descripción general y estrategia de marketing

7. Introducción a los principales departamentos comerciales y su desempeño

8. Equipo directivo central

9. Descripción de las ventajas de la empresa

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10. La actual ampliación de capital de la empresa necesita para alcanzar sus objetivos: motivos, importes, métodos, finalidades, amortizaciones

11. Plan de financiación

12. Análisis financiero

1. Datos históricos financieros (resumen de ventas, ganancias, crecimiento en los primeros 3 a 5 años)

2. Proyecciones financieras (próximos 3 a 5 años)

3. Activos y pasivos

Descripción general de la parte 2

Capítulo 1 Introducción de la empresa

1. El propósito de la empresa (declaración de la misión de la empresa)

2. Información del perfil de la empresa

3. Funciones y objetivos comerciales de cada departamento

4. Gestión de la empresa

1. Consejo de administración Directores

　2. Equipo directivo

　3. Apoyo externo (personal externo/despacho de contabilidad/despacho de abogados/empresa de consultoría/soporte técnico/asociación industrial, etc.)

Capítulo 2 Tecnología y Productos

1. Descripción técnica y fondos tecnológicos

2. Estado del producto

1. Catálogo principal de productos (categoría, nombre, especificación , modelo, Precio, etc.)

2. Características del producto

3. Introducción a los productos en desarrollo/a desarrollar

4. Plan y cronograma de I+D

5. Estrategia de propiedad intelectual

6. Activos intangibles (marca/propiedad intelectual/patentes, etc.)

3. Producción de productos

1. Suministro de recursos y materias primas

2. Condiciones de producción existentes y capacidad de producción

3. Instalaciones, requisitos y costos de expansión, y capacidad de producción posterior a la expansión

4. Equipo principal original y equipo agregado

5. Estándares de producto, inspección de calidad y control de costos de producción

6. Embalaje, almacenamiento y transporte

Capítulo 3 Análisis de la industria y el mercado

1. Tamaño, estructura y división del mercado

2. Configuración del mercado objetivo

3. Grupos de consumidores de productos, patrones de consumo , hábitos de consumo y los principales factores que afectan el mercado Análisis factorial

4. La situación actual del mercado de los productos de la empresa, la etapa de desarrollo del mercado del producto (en blanco/nuevo desarrollo/alto crecimiento/madura/saturada) , clasificación del producto y estado de la marca

5 , Previsión de tendencias del mercado y oportunidades del mercado

VI Políticas de la industria

Capítulo 4 Investigación y desarrollo

I. Capacidades de I+D

II, Planificación de I+D

3. Logros técnicos o nivel técnico (tecnología necesaria para producir productos)

Capítulo 5 Marketing

1. Descripción general del plan de marketing (Región, método, canal, objetivo estimado, participación)

2. Formulación de la política de ventas (pasada/actual/planificada)

3 Canal de venta, método, vínculo de marketing y servicio postventa

4. Estado de la relación comercial principal (agentes/distribuidores/vendedores directos/minoristas/franquiciados, etc.), estándares y políticas de calificación en todos los niveles (. volumen de ventas/período de amortización/método de pago) /Cuentas por cobrar/Métodos de flete/Políticas de descuentos, etc.)

5. Situación de la fuerza de ventas y política de distribución de beneficios de ventas

6. Promoción y Penetración en el mercado (métodos y disposiciones, presupuesto)

1. Principales métodos de promoción

2. Evaluación de medios de la estrategia de publicidad/RRPP

7. Plan de precios del producto

1. Base de precios y estructura de precios

2. Factores y contramedidas que afectan los cambios de precios

8. Estadísticas de datos de ventas y métodos de registro de ventas, y cálculo del ciclo de ventas.