Introducción a la etiqueta comercial, tercera tarea diaria

La tercera tarea diaria de Introducción a la etiqueta empresarial

1. Preguntas de opción múltiple (2 puntos por cada pregunta, ***30 puntos)

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1. Los empresarios deben tener en cuenta los siguientes principios básicos (ABCDE) al prepararse para las negociaciones comerciales.

A. El principio de objetividad B. El principio de preexamen C. El principio de autonomía D. El principio de equilibrio E. El principio de conocer al enemigo

2. La comprensión del oponente negociador debe centrarse en términos de: (ABCDE).

A. Entre los oponentes a la negociación, quién es el verdadero responsable o quien toma las decisiones

B. Información personal, estilo de negociación y experiencia de negociación de los oponentes a la negociación

C. Discutir los antecedentes políticos, económicos e interpersonales del oponente

D. Discutir el plan de negociación del oponente

E. Discutir los principales socios comerciales del oponente, sus oponentes y entre sí La evolución de la relación mutua

3. El punto central de la política de negociación sigue siendo exigir a los negociadores que traten a los demás con cortesía, respeten a los demás y comprendan a los demás. En concreto, incluye lo siguiente: (ABCDE).

A. Respetar a los oponentes B. Actuar de acuerdo con la ley C. Negociar en igualdad de condiciones, beneficio mutuo D. Buscar puntos en común reservando las diferencias E. Separar el personal

4. Para la comunidad empresarial, la etiqueta en las conferencias de prensa debe incluir al menos (ABCD) y otros aspectos.

A. Preparación de la reunión B. Invitación de los medios de comunicación C. Entretenimiento en el lugar D. Asuntos de seguimiento E. Determinación del tema

5. Los empresarios mantienen una Conferencia de prensa cuando se seleccione el horario, cabe señalar los siguientes detalles: (ABCDE).

A. Evite los días festivos B. Evite los principales eventos sociales locales C. Evite las conferencias de prensa de otras unidades

D. Evite la colisión con el foco de informes publicitarios en la prensa o contradictorios

E. En términos generales, el tiempo total utilizado en una conferencia de prensa debe limitarse a dos horas.

6. En cuanto a la exposición, especialmente el contenido de la exposición. Para publicidad, se pueden utilizar los siguientes métodos. utilizar: (ABCDE).

A. Publicar anuncios públicamente B. Publicar carteles sobre la exposición

C. Distribuir materiales promocionales y recuerdos en el lugar de la exposición D. Colgar banderas y cintas de colores en el lugar O pancarta E Utilice globos y dirigibles de colores para publicidad

7. En circunstancias normales, los organizadores de la exposición deben hacer todo lo posible para cumplir plenamente con los requisitos razonables de los expositores. Sin embargo, si hay muchos expositores y la competencia por los stands más ideales es feroz, el organizador de la exposición puede utilizar el siguiente método para asignar los stands de manera razonable: (ABCD).

A. Oferta por el stand B. Oferta por el stand C. Sorteo del stand

D. Asignación según orden de llegada E. Asignación según cercanía

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8. Los siguientes (ABCDE) son los contenidos clave para la revisión y aprobación de los proyectos patrocinados.

A. Depende de si el patrocinio puede ser realmente exitoso

B. Depende de la asequibilidad de la unidad patrocinadora

C. Depende de si el momento del patrocinio es apropiado

D. Depende de cuánto impacto positivo tendrá el patrocinio en la unidad

E. Depende de cuánto impacto negativo tendrá el patrocinio en la unidad

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9. Los procedimientos específicos para patrocinar el evento son los siguientes: (ABCDE).

A. Anunciar el inicio y tocar el himno nacional B. La unidad patrocinadora implementa oficialmente el patrocinio C. Habla el representante de la unidad patrocinadora D. Habla el representante de la unidad patrocinada

E. El representante invitado habla

10. Al organizar los asientos específicos de los participantes de la fiesta del té, se utilizan principalmente los siguientes métodos: (ABCD).

A. Estilo circundante B. Estilo disperso C. Estilo de mesa redonda D. Estilo de presidente E. Estilo de césped

11. Al redactar, además de ser estándar y estandarizado en formato En Además, también se deben observar las siguientes cuestiones: (ABCD).

A. Cumplir con la ley B. Conforme a la convención C. Consistente con el sentido común D. Considerar al oponente E. Eliminar lo complicado y simplificarlo

12. La ceremonia de firma Es el clímax de la firma del contrato. Aunque no dura mucho, el programa es estandarizado, solemne y entusiasta. Los procedimientos formales para una ceremonia de firma suelen incluir lo siguiente: (BCDE).

A. Regular la vestimenta de los firmantes B. Anunciar el inicio de la ceremonia de firma C. Firma formal del texto del contrato

D. Los firmantes intercambian el texto del contrato que ha sido firmado oficialmente por las partes relevantes E. ***Beber champán para felicitar

13 Desde la perspectiva de la operación ritual, las ceremonias de apertura comunes incluyen: (ABCDE).

A. Ceremonia de inauguración B. Ceremonia de inauguración C. Ceremonia de inauguración D. Ceremonia de inauguración E. Ceremonia de navegación

14. La ceremonia de inauguración incluye los siguientes contenidos: (ABCDE ).

A. Los invitados toman asiento B. Anuncian la salida y tocan el himno nacional C. Los invitados y anfitriones pronuncian discursos D. Comienzan a cortar la cinta E. Realizan una visita

15. Entre los asistentes a la celebración deberán incluirse: (ABCDE).

A. Líderes superiores B. Celebridades C. Medios de comunicación D. Socios E. Relaciones comunitarias y empleados de la unidad

2. Preguntas de verdadero o falso (2 puntos por cada pregunta, ** *30 puntos)

1. Al realizar negociaciones bilaterales, se debe utilizar una mesa larga o una mesa ovalada, y el invitado y el anfitrión deben sentarse a ambos lados de la mesa. (Sí)

2. Al celebrar negociaciones multilaterales, para evitar ser groseros, generalmente se lleva a cabo una "mesa redonda" utilizando una mesa redonda como mesa de negociación de acuerdo con la práctica internacional. (Sí)

3. En la mesa de negociaciones, mantener un comportamiento "caballero" o "dama" ayudará a ganarse el respeto y el favor de su oponente. Por tanto, hasta cierto punto, ser cortés significa ser razonable, y ser cortés es fácil de lograr. (derecha)

4. Para el tejido empresarial, la realización de exposiciones es el medio más importante para contactar y coordinar la relación con los medios informativos. (Incorrecto)

5. El organizador debe recibir calurosamente a las unidades que se inscriban para participar en la exposición y dar la bienvenida a todos los asistentes. (Incorrecto)

6. Cuando los visitantes visitan el stand de nuestra unidad, el personal puede seguirlos para prepararse para la consulta de la otra parte; también pueden pedirles que lo hagan ellos mismos sin molestarlos. (Sí)

7. En términos generales, el lugar de una reunión de patrocinio no debe estar bellamente decorado ni ser lujoso. (Sí)

8. Según la práctica internacional, el mejor momento para celebrar una fiesta de té es alrededor de las dos de la tarde. (Incorrecto)

9. En términos generales, el objeto, el costo y el plazo se denominan los tres elementos principales del contenido del contrato. (Sí)

10. La sala de firmas es permanente y exclusiva, o se reemplaza temporalmente por una sala de conferencias o sala de recepción, pero el principio general de su disposición es: solemnidad, pulcritud y tranquilidad. (Sí)

11. De acuerdo con las disposiciones pertinentes de la etiqueta comercial, primero debe firmar el texto del contrato guardado por la otra parte y luego firmar el texto del contrato guardado por su propia parte. (Incorrecto)

12. Al prepararse para la ceremonia de apertura, en primer lugar, se deben seguir los tres principios de "entusiasmo", "frugalidad" y "meticulosidad". (Sí)

13. Según la convención, tanto el invitado como el anfitrión deben estar de pie durante la ceremonia de apertura, por lo que generalmente no hay tribuna ni asientos. (derecha)

14. El lugar para la ceremonia de inauguración debe elegirse principalmente en el centro o en un lado del sitio de construcción. (Sí)

15. Según convención, en la ceremonia de entrega deben hablar los representantes de las partes interesadas. Deben ser: representantes de la unidad receptora, representantes de los invitados, representantes de la construcción e instalación. unidades, etc.

(Incorrecto)

3. Preguntas de análisis de materiales (40 puntos)

(?Xiangtan Online? Informe) 30 de octubre de 2008, Foro de socios de pequeñas y medianas empresas de Asia y Europa de 2008, exitoso celebrado en el condado de Xiangtan, provincia de Hunan. El propósito de esta reunión es dar a conocer y promover los proyectos de inversión del condado de Xiangtan, mostrar oportunidades de cooperación y profundizar los intercambios y la cooperación entre el condado y la Delegación de Comercio e Inversión del Noreste del Reino Unido. El seminario tuvo un nuevo formato, rico contenido y destacó puntos clave, y fue bien recibido por la delegación.

Esto también desempeñará un mejor papel en la promoción de la apertura del condado de Xiangtan al mundo exterior, mostrando la imagen del condado de Xiangtan y desarrollando la economía orientada a las exportaciones del condado de Xiangtan.

El siguiente es el escenario de la reunión de negociación:

Los jefes de las empresas chinas y británicas están negociando

Analice los materiales anteriores en función de lo que tenga. aprendido y responda las siguientes preguntas:

1. ¿A qué cuestiones deben prestar atención los empresarios en términos de apariencia cuando asisten a una reunión de negociación? (20 puntos)

Respuesta: (1 ) Para nuestro personal que asiste formalmente a la reunión de negociación, ¿a qué cuestiones se debe prestar atención en términos de apariencia? Deben existir requisitos estrictos y regulaciones unificadas. Todos los hombres deben cortarse el pelo, afeitarse y secarse el pelo. No se les permite tener el pelo descuidado, barba o patillas grandes. Las mujeres deben elegir un peinado digno y elegante y usar maquillaje ligero, pero no deben tener peinados demasiado modernos o avanzados, cabello teñido, maquillaje colorido o cosméticos con fragancias demasiado fuertes.

(2) En términos de apariencia, lo más importante para los empresarios que asisten a reuniones de negocios es la ropa. Dado que las reuniones de negocios influyen en la situación general, los empresarios en tales ocasiones deben usar la vestimenta ceremonial más formal, tradicional, sencilla, elegante y estándar. Si es posible, los hombres deben usar un traje oscuro de tres piezas con camisa blanca, corbata lisa o a rayas, calcetines oscuros y zapatos negros con cordones. Las mujeres deben usar falda de traje oscuro y camisa blanca, medias o pantimedias de color carne y zapatos de cuero negros de tacón alto o semialto.

2. Si somos los anfitriones de la reunión de negociación, ¿a qué reglas de etiqueta y detalles debemos prestar atención al organizar los asientos para la reunión de negociación (20 puntos) Respuesta: (1) Negociación bilateral? .

Al realizar negociaciones bilaterales, se debe utilizar una mesa larga o una mesa ovalada, y el invitado y el anfitrión deben sentarse a ambos lados de la mesa. Si la mesa se coloca horizontalmente, el lado que mira hacia la puerta principal está hacia arriba y pertenece al lado del huésped; el lado que mira hacia la puerta principal está hacia abajo y pertenece al lado del anfitrión. Si la mesa se coloca verticalmente, debe basarse en la dirección de la entrada. El lado derecho está hacia arriba y pertenece al lado de los invitados; el lado izquierdo está hacia abajo y pertenece al lado del anfitrión.

Al negociar, los negociadores de cada parte deben sentarse en el medio de su lado. El resto de las personas deben seguir el principio de alto a la derecha y bajo a la izquierda, y sentarse a ambos lados del entrevistador de cerca a lejos según sus posiciones. Si se necesita un intérprete, éste deberá sentarse al lado del entrevistador, es decir, a la derecha del entrevistador.

(2) Negociaciones multilaterales.

Cuando se celebran negociaciones multilaterales, para evitar ser groseros, generalmente se celebra una mesa redonda como mesa de negociación de acuerdo con la práctica internacional. De esta manera, se diluyen los límites entre superioridad e inferioridad. Aun así, a la hora de sentarse, los participantes de todas las partes implicadas deberán intentar entrar al recinto al mismo tiempo y ocupar sus asientos al mismo tiempo. Como mínimo, el personal anfitrión no debe sentarse antes que el personal invitado. ;