Huawei LTC

El proceso de ventas de Huawei es bien conocido en la industria, llamado LTC, que conduce a efectivo, "from leads to cash". Su propósito es construir un sistema operativo de circuito cerrado desde el mercado, los clientes potenciales, las ventas, la I+D, los proyectos, la entrega y el efectivo hasta el servicio.

La idea detrás de este sistema es clara. Todo el proceso de negocio de la empresa debe respetar las pistas obtenidas de las ventas de primera línea, desde la entrega de un equipo hasta la formulación de la estrategia de la empresa. Se puede entender como el frente que pide fuego de artillería desde la retaguardia, o se puede entender como el frente que transmite la presión del mercado a la retaguardia.

Entonces, ¿por qué surgió esta idea en Huawei?

El primero es obtener una visión profunda del mercado, ser siempre capaz de tomar el pulso al mercado y estar por delante de los demás en los momentos críticos.

Por ejemplo, hace 20 años, Huawei tomó la iniciativa en el despliegue de 3G a pesar de sus recursos limitados. No solo eso, fue el primero en ver las necesidades de los países en desarrollo de desarrollar las telecomunicaciones, tomó la iniciativa en el suministro de equipos más rentables y ganó más mercados en el extranjero. Por ejemplo, en el futuro contaremos la historia de Huawei proporcionando productos de "red de acceso". El concepto de "red de acceso" en sí es un producto del que Huawei fue pionero para satisfacer las necesidades de los clientes.

Hablaremos de muchos casos de este tipo, como el 5G, los teléfonos móviles con potentes funciones de cámara, y Huawei entró muy temprano en la industria fotovoltaica y ganó el primer lugar en el mercado de conversión de frecuencia, etc. Es fácil liderar una vez, pero es difícil liderar la próxima vez. La segunda posición de liderazgo de Huawei está relacionada con su énfasis en el marketing y su profundo conocimiento del mercado.