¿Qué casos se pueden utilizar para explicar en detalle cómo rodear a Wei y rescatar a Zhao?
Cuando Tian Ji y Sun Bin condujeron sus tropas hacia la frontera entre Wei y Zhao, Tian Ji intentó forzar la entrada del estado de Zhao en Handan. Sun Bin lo detuvo y le dijo: No puedes pelear con los puños, no puedes reconciliarte en una pelea y no puedes participar en una pelea. Para resolver disputas hay que captar los puntos clave y aprovechar la situación. Naturalmente, las dos partes se separarán debido a limitaciones. Ahora que las élites de Wei han abandonado el país, si ataco a Wei directamente. Pang Juan definitivamente regresará a Li para rescatarlo, y el asedio de Handan se aliviará. Si volvemos a tender una emboscada a Pang Juan en medio del camino, su ejército será derrotado. Tian Ji actuó de acuerdo con el plan. Efectivamente, el ejército de Wei abandonó Handan, fue emboscado en el camino de regreso y luchó con Qi en Guiling. Los soldados Wei viajaron una gran distancia y estaban exhaustos, por lo que huyeron en todas direcciones. Pang Juan limpió a regañadientes el desorden y regresó a Daliang para ganar la batalla. Así se resolvió el asedio de Zhao.
◆Ataca el cielo y alivia el asedio de Tianjing.
En 1860 d.C., el ejército Qing envió a Yu Chun a liderar cientos de miles de tropas para atacar Tianjing (ahora Nanjing, Jiangsu), la capital de la rebelión Taiping. El ejército Qing estaba rodeado por muchas tropas, lo que convirtió a Tianjin en una ciudad aislada. Para salvar Tianjing, el rey Hong Xiuquan convocó a todos los ministros para discutir contramedidas, pero para una situación tan peligrosa, a nadie se le ocurrió ninguna buena solución por el momento.
En ese momento, el joven y leal ministro Wang se convirtió en general de Hong Xiuquan. Dijo: "Ahora que el ejército Qing tiene una gran cantidad de tropas, luchar de frente será feroz. Por favor, denme 20.000 soldados para irrumpir por la noche y atacar el almacén de granos del enemigo en Hangzhou. De esta manera, el enemigo Definitivamente dividirá sus tropas para salvar al país rebelde. Entonces el Rey del Cielo aprovechará esta oportunidad para escapar. Yo también regresaré a Tianjing para formar un doble ataque, y el asedio de Tianjing podrá resolverse.
Yi Wang Shi Dakai respondió rápidamente y dijo que también trajo un equipo para cooperar con Zhongjun. Todos los generales de Wang Quan creían que se trataba de un plan para "rodear a Wei y salvar a Zhao". Dos príncipes lideraron a las tropas de élite para abrirse paso y la victoria era segura. Sin embargo, Hong Xiuquan era sospechoso por naturaleza y creía que Tianjing estaba sitiado y que la situación era peligrosa. Se preguntó si los dos reyes querían aprovechar la oportunidad para escapar, por lo que dudó y no dijo nada.
Li Xiucheng adivinó lo que estaba pensando Hong Xiuquan e inmediatamente cayó de rodillas, rompió a llorar y dijo: "Rey de los Cielos, el Reino de los Cielos está en peligro. Si lo pensamos mejor, ¿Somos dignos del Rey del Cielo y de todo el ejército?" Shi Dakai también se arrodilló ante el rey y le rogó a Hong Xiuquan que enviara tropas.
Hong Xiuquan quedó profundamente conmovido y finalmente accedió a actuar según lo planeado. El segundo día del primer mes lunar de este año, durante el Año Nuevo chino, el ejército Qing confió en su superioridad numérica para rodear Tianjing y se relajó un poco. En medio de la noche, Li Xiucheng y Shi Dakai lideraron cada uno un equipo y aprovecharon la oscuridad para escapar de la esquina sureste donde el bloqueo del enemigo era débil. Qingjiang y Chun vieron huir a un pequeño grupo de tropas, por lo que no los persiguieron.
Después de que los dos reyes se abrieron paso, dividieron sus fuerzas: Li Xiucheng corrió a Hangzhou y Shi Da condujo a Huzhou. Cuando Li Xiucheng llegó a la puerta de la ciudad de Hangzhou, vio que los defensores estaban fuertemente custodiados. Instó a sus soldados a atacar la ciudad, pero fueron rechazados. Resultó que Hangzhou era una importante base de cereales y pastos para el ejército Qing, con más de 10.000 soldados defendiendo la ciudad. Sólo defendieron la ciudad y no salieron a contraatacar. Li Xiucheng se puso ansioso cuando vio que no había logrado capturar Kangzhou durante tres días y tres noches.
De repente empezó a llover intensamente. Los defensores de la ciudad estaban muy cansados cuando vieron que el ejército de Taiping no podía atacar durante mucho tiempo. Volvió a llover, por lo que todos se refugiaron en el castillo para descansar. Como no había dormido bien durante varios días y noches, me caí al suelo y me quedé dormido. En una noche lluviosa, Li Xiucheng envió a más de mil guerreros a escalar sigilosamente la muralla de la ciudad usando escaleras. Los soldados que defendían la ciudad se despertaron, las puertas de la ciudad estaban abiertas de par en par y Li Xiucheng entró en la ciudad para atacar Hangzhou.
Con el fin de atraer al ejército Qing para asediar Tianjing, Li Xiucheng ordenó la quema de los graneros del ejército Qing. Después de escuchar la noticia, Hechuan se enteró de que Hangzhou se había perdido y se habían cortado los suministros logísticos. Ordenó urgentemente a su general adjunto, Zhang Yuliang, que dirigiera 100.000 soldados para rescatar Hangzhou. Hong Xiuquan vio que el ejército Qing había dividido sus fuerzas para rescatar a Hangzhou y que el enemigo se estaba movilizando, por lo que ordenó un ataque total.
Li Xiucheng capturó Kangzhou, prendió fuego al granero y regresó corriendo a Tianjing. Shi Dakai también regresó a Tianjin. Los dos grupos de soldados y caballos se encontraron en un lugar y, mediante desvíos inteligentes, evitaron los esfuerzos de Zhang Yuliang por rescatar al ejército de Kangzhou y finalmente regresaron a Tianjing sin problemas.
En ese momento, el ejército Taiping dentro y fuera de la ciudad atacó al ejército Qing. El ejército Qing fue tomado por sorpresa y la batalla fue un caos. Más de 60.000 personas murieron o resultaron heridas y fueron completamente derrotadas. El ejército Qing fue derrotado miserablemente y se levantó el asedio de Tianjing.
◆Huang Xing hábilmente convirtió el peligro en seguridad.
En abril de 1911, antes del "Levantamiento de Huanghuagang" liderado por Sun Yat-sen, Huang Xing escoltó un barco mercante cargado con armas y municiones hasta el muelle de Guangzhou, y el gobierno Qing lo investigó estrictamente. Varios inspectores subieron al barco y abrieron varias cajas que contenían plátanos y ropa. ¡Mirando más abajo están las armas y municiones!
Huang Xing no pudo evitar tener una idea rápida: pidió a dos miembros de la tripulación que cargaran dos cajas y corrieran hacia la orilla. El inspector pensó que era un artículo prohibido y corrió tras él. Cuando abrió la caja, descubrió que sólo había dos cajas de buen vino extranjero. Huang Xing lo alcanzó, llamó deliberadamente a la tripulación "borrachos desesperados" y cortésmente le dio dos cajas de buen vino al inspector. Después fui al bar y ofrecí al inspector una comida suntuosa. La comida duró varias horas y cuando el inspector regresó borracho, las armas y municiones del barco habían sido retiradas. Con estrategias "virtuales" y "reales", Huang Xing utilizó hábilmente la estrategia de "rodear a Wei y rescatar a Zhao" para atacar de este a oeste, convirtiendo así el peligro en seguridad.
Análisis de uso actual
Asedia a Wei y salva a Zhao, evita la verdad y céntrate en las debilidades, encuentra las debilidades del oponente, dispersa el poder comercial de los competidores y derrotalos uno por uno. .
◆Una empresa negocia una propuesta ganadora.
Durante 1993, una empresa nacional de importación y exportación importó 2 millones de toneladas de productos DW del extranjero. Teniendo en cuenta la alta calidad y el bajo precio, los productos son muy populares entre los consumidores y los principales fabricantes compiten para realizar pedidos. La empresa también obtiene muchos beneficios con la venta de este producto. Aunque la empresa perdió varias oportunidades de exposición debido a retrasos en la entrega y sufrió ciertas pérdidas económicas, no se impusieron sanciones a los inversores extranjeros en consideración al comercio amistoso a largo plazo entre las dos partes.
Poco después, la demanda de productos de DW superó la oferta en China y la empresa se preparó para seguir negociando con empresarios extranjeros las importaciones repetidas de productos. Para ahorrar divisas para el país, reducir el costo de compra de bienes importados y mejorar la rentabilidad de la empresa, la empresa quiere pedirle a la otra parte que reduzca el precio en 10. Por supuesto, saben que si el mercado internacional no cambia y si hacen demandas al comienzo de las negociaciones entre las dos partes, definitivamente serán rechazadas por la otra parte y será difícil para la otra parte aceptarlas. Se necesitarán ciertas habilidades de negociación para obligarlos a someterse.
Entonces, después de investigar, encontramos el punto de entrada del problema y diseñamos un plan de negociación bastante exhaustivo. Al comienzo de las negociaciones armamos un gran escándalo por el retraso en la entrega de los últimos 2 millones de toneladas de carga. Dijimos: "Debido a su retraso en la entrega la última vez, perdimos varias buenas oportunidades de exhibición y ventas, lo que nos causó muchas pérdidas económicas. Después de escuchar esto, la otra parte pensó que presentaríamos un reclamo y, naturalmente,". Entró en pánico y se apresuró a explicar el retraso en el envío, se disculpó y luego esperó ansiosamente nuestra respuesta para ver si era el momento adecuado. Aprovechamos la oportunidad para pedir una reducción de precio y dejamos claro que esperábamos que la pérdida de la última transacción pospuesta pudiera compensarse con esta reducción de precio de 65.438.000. La otra parte aceptó a regañadientes.
Los negociadores de alto nivel a menudo evitan realizar ataques fuertes sobre temas que realmente les importan. En cambio, giran a izquierda y derecha y toman desvíos para que la otra parte no pueda ver una cosa u otra, y al final no pueden. compromiso. Nuestros negociadores utilizaron hábilmente la estrategia de "rodear a Wei y rescatar a Zhao" para lograr el objetivo deseado de la negociación.
◆La capacidad de un país para realizar “rodear a Wei y rescatar a Zhao” en el aire.
Según un informe del Global Times de mayo de 2010, el ejercicio militar a gran escala de un país que comenzó el día 5 entró en la tercera fase y el olor a pólvora en el Océano Índico es cada vez más fuerte. Mientras la fuerza aérea de un país volaba hacia el sur por primera vez en un ejercicio y volaba a las aguas de Somalia para "declarar su fuerza", los medios israelíes temían que Diego García, un importante bastión del ejército estadounidense en el Océano Índico, fuera amenazado. Los medios de comunicación creen que, mediante maniobras periféricas a gran escala, un país intenta evitar repetir el error de ser derrotado cuando Saddam estaba lejos. Yin Zhuo de China cree que no es fácil para la armada de un determinado país expulsar a la flota estadounidense, y es aún más difícil atacar la base Diego García para "rodear a Wei y rescatar a Zhao".
Los ejercicios militares de un determinado país en los últimos días obviamente se llevan a cabo en torno a dos temas, uno es la defensa costa afuera y el otro es el ataque al océano. Una cadena de televisión nacional informó el día 9 que el ejercicio militar entró en la tercera fase el día 8. Durante esta fase del ejercicio, un país demostró su capacidad para controlar el Estrecho de Ormuz. La Fuerza Aérea envió bombarderos para llevar a cabo ataques aéreos contra fuerzas marítimas enemigas imaginarias y centros de mando a lo largo de la costa. Al mismo tiempo, la Armada utilizó lanzadores de misiles para lanzar chatarra electrónica para aplastar los ataques enemigos con misiles tierra-tierra, y también probó con éxito "misiles torpedo" de producción nacional. Además, el destructor de un determinado país controló e inspeccionó con éxito los barcos que pasaban, demostrando su capacidad para controlar el Golfo Pérsico.
Otra tendencia merece más atención por parte de Occidente. Los medios israelíes "Debka Military Intelligence Archives" citaron a la inteligencia militar israelí el día 8 diciendo que durante el ejercicio, los bombarderos de largo alcance de un país fueron "despachados todos" y alcanzaron el Mar Arábigo, el Océano Índico Norte e incluso el Mar Somalí. que es lo que puede alcanzar la fuerza aérea de un país. Las aguas más al sur indican que un país está "tratando de reemplazar el poder marítimo de los Estados Unidos con su propio poder aéreo". Esta es la primera vez que el poder aéreo de un país aparece en el Golfo de Adén desde que un país envió buques de guerra para realizar operaciones contra la piratería en aguas somalíes.
Los archivos de inteligencia militar de Debuca temen que un país esté rodeado por Estados Unidos en tierra y que atravesar el Océano Austral pueda ser la única salida estratégica.
La base Diego García está situada en medio del Océano Índico y es la vanguardia de los preparativos del ejército estadounidense para la guerra en Irak.
De hecho, siempre se ha especulado que los países podrían realizar operaciones de maniobra periféricas. El "Asia Weekly" de Hong Kong analizó una vez que al formar una alianza ofensiva y defensiva con Hezbollah y otras fuerzas antiamericanas en el extranjero, un país no se atendrá a las ganancias y pérdidas de una ciudad o un lugar cuando lucha contra los Estados Unidos, sino que "atacar su existencia" en la periferia, para lograr el propósito de rodear a Wei y rescatar a Zhao.
Sin embargo, es cuestionable si el ejército de un país tiene la fuerza para llevar a cabo operaciones móviles periféricas a gran escala. Algunos expertos militares dijeron que cierto país no tiene grandes buques de guerra ni aviación de largo alcance. Este ejercicio militar no es un simulacro de planes de combate, sino un acto de expansión de influencia. El propósito es expresar descontento con otros países y determinación de enfrentarlos.
◆Los compradores compran casas de alto precio.
La compra y venta de viviendas es igual en todo el mundo. Tú compras hoy y él vende mañana, todo porque el mundo está cambiando demasiado rápido. Y la forma de comprar y vender es aún más extraña. Una familia de una ciudad de la provincia china de Taiwán emigró y quería vender su casa privada. El vendedor pidió NT$ 23 millones y se los confió a una agencia inmobiliaria.
Después de aceptar el caso, el vendedor de la empresa planificó y publicitó activamente su ubicación geográfica superior, la distribución racional de las habitaciones y las completas instalaciones de apoyo, y rápidamente lanzó la casa al mercado.
Dos semanas después, apareció un comprador. Después de recorrer nuestra casa por dentro y por fuera, quedé muy satisfecho con todas las condiciones, pero solo ofrecí NT$20 millones, que eran NT$3 millones menos que el precio de reserva del vendedor.
El vendedor no tuvo más remedio que volver con el dueño de la tienda para negociar el precio. Después de tres días de discusión y coordinación, el propietario finalmente acordó reducir el precio de venta a NT$210.000, pero afirmó que no reduciría el precio, de lo contrario el contrato se rescindiría inmediatamente.
En comparación con el precio de compra de NT$ 20 millones, todavía hay un déficit de NT$ 6.543.800. Ante la actitud decidida del vendedor, para facilitar la transacción, el vendedor no tuvo más remedio que acudir nuevamente al comprador para la coordinación. Después de algunas idas y vueltas, el comprador suavizó su actitud e hizo concesiones, aceptando aumentar el precio en NT$ 500.000, haciendo el precio total NT$ 20,5 millones. Al mismo tiempo, para mostrar su determinación y sinceridad en la compra de una casa, también pagó una tarifa de mediación de NT$ 6,5438 millones en el acto.
Casualmente, la noche en que se entregó el dinero del intermediario, el comprador encontró a un vendedor y le dijo: "Vi otra casa en otro lugar hace un mes y todos los aspectos son mejores de lo que soy optimista ahora". " Estaba satisfecho con la casa. Debido a que el propietario se negó a bajar el precio y varias negociaciones fracasaron, tuve que rendirme. Pero quién iba a saber que después de tanto tiempo, casi lo olvido. Hace apenas una hora, la agencia de repente Llamé para decirme. Yo, el propietario, estoy dispuesto a vender a mi precio, pero hoy ya pagué la tarifa de intermediario de la segunda casa, si el propietario aún se niega a bajar el precio e insiste en seguir su propio camino. Espero sinceramente que puedas devolver los NT$6.543.800.
”
Este incidente inesperado dejó perplejo al vendedor. Para el intermediario, es básicamente solo un papel de intermediario y no tiene derecho a decidir si reembolsar a menos que el propietario esté de acuerdo o acepte el precio del comprador. Si se arrepiente de haber comprado la casa, puede perder el pago de mediación pagado por adelantado. La situación actual es: una parte dice que no bajará el precio y la otra parte afirma que es imposible aumentar el precio incluso si lo hace. es asesinado a golpes. La única forma de solucionar el problema es enviar la información al propietario del coche lo antes posible, esto lo decide el propietario del coche.
Después de escuchar la noticia, el propietario fue. También está en problemas, ya que el comprador prefirió la casa anterior, podría romper su promesa. Si accedí a su solicitud pero la otra parte se negó, tenía derecho a confiscar su dinero de mediación, lo que significa que el capital. reducido en NT $ 6.543.800 No importa cómo lo venda en el futuro, será rentable, pero el requisito previo para ganar estos NT $ 6.543.800 es aceptar el precio del comprador de NT $ 20,5 millones. Eso significa reducir el precio en NT $ 500.000 del original. precio de venta; si no desea reducir el precio en NT $ 500.000, se perderá el trato cuando la actual recesión económica, el mercado inmobiliario continúe siendo lento y las transacciones estén inactivas, no sé si. Alguien ha ofrecido NT$20,5 millones. ¡Lo más importante es que ahora es un mercado de compradores!
Debido a que el incidente ocurrió de repente, el vendedor no pudo pensar en una solución adecuada, llamé al agente y le pregunté. una respuesta temprana El motivo fue que el propietario de la casa anterior se encontraba en una emergencia; de lo contrario, los honorarios de mediación se reembolsarían de inmediato.
Después de decenas de minutos de "consideración cuidadosa", el propietario finalmente llegó a un acuerdo. punto muerto. Acepte vender al precio del comprador. Si el comprador se niega, es lógico que se embolsará NT$ 6,5438 millones.
El agente informó al comprador de esta decisión, y el comprador fingió estar indefenso. , argumentando que en realidad prefiero la casa de delante, pero el vendedor de la casa de atrás aceptó su oferta. Si no aceptaba el trato, inmediatamente perdería NT$ 6,5438 millones a través del intermediario. en el medio, el comprador y el vendedor finalmente cerraron el trato con éxito y llegaron a un acuerdo.
En lo que respecta a todo el proceso de transacción de la casa de alto precio en este caso, parece ser "un". "Por supuesto", pero en realidad es una extensión de la estrategia de negociación del comprador de "rodear a Wei y salvar a Zhao". El inteligente método de negociación utilizado. Utilizar NT$6,5438 millones como cebo y la amenaza de la "casa principal" puso al otro parte en un dilema y finalmente cayó en la trampa tendida por el comprador, logrando el objetivo final del comprador de bajar el precio.
El "asedio" de "rodear a Wei y rescatar a Zhao" es el medio, y ". "rescatar" es el propósito. Para lograr el propósito de "recuperarse", debe utilizar esta estrategia con éxito en las negociaciones comerciales. No solo debemos acumular fuerzas y esperar la oportunidad, sino también prestar atención a "usar las habilidades yin para apagar el fuego". " para rascar realmente la "picazón" del oponente y evitar "pelear a fuego abierto" y exponernos prematuramente.