¿Cómo redactar una propuesta de crowdfunding para productos JD.COM? ¿Cuál es la estructura? ¡Es mejor tener ejemplos como referencia! ¡Gracias a todos!
A principios de este mes, participé en un crowdfunding en JD.COM y completé el objetivo en solo 5 horas. Sus cofundadores compartieron experiencias relevantes.
El crowdfunding es la mejor forma de promocionar tu marca.
Desde la perspectiva de la innovación tecnológica global, el papel del crowdfunding en la comunicación de marcas o tecnologías es cada vez más evidente. No importa cómo la tecnología de alta gama brinde comodidad a la vida, si no podemos encontrar una plataforma adecuada para que más personas la conozcan, su velocidad de difusión y eficiencia serán muy bajas y su valor no se reflejará bien.
Puede haber muchos ejemplos de fracasos en el crowdfunding o de no lograr los resultados esperados. No importa cuánto dinero se pueda recaudar a través del crowdfunding, ni tampoco el propósito. Esto se utiliza principalmente para probar el grado en que los productos son reconocidos por el mercado y populares entre los consumidores.
Nuestro primer producto fue un ratón, principalmente un producto de consumo. Los usuarios pueden experimentar lentamente la función de usar las venas de los dedos para reemplazar las contraseñas, y los usuarios también pueden darnos más sugerencias para mejorar.
Proceso básico
Si quieres ir a JD.COM para realizar crowdfunding, primero muéstrales tu propio producto. Si el producto es bueno, le pedirán que complete un formulario y luego enviarán a alguien para que haga un seguimiento y le comunique varios detalles, como dibujos del producto y redacción.
En términos de equipo, necesitamos dos equipos paralelos, uno es el equipo de RD y producción, y el otro es el equipo de publicidad y promoción. Solo se necesitan dos semanas para procesar el formulario de solicitud de financiación colectiva de JD.COM, redacción, fotografías y otras partes de publicidad y promoción. Luego espere a que el producto sea lanzado y probado. El crowdfunding en JD.COM requiere que tengas un producto físico, e incluso la caja de embalaje será revisada estrictamente.
Además, el crowdfunding debe ser diferenciado y algo que realmente pueda brillar en el mercado. De lo contrario, ellos (JD.COM) preferirían no realizar este proyecto.
ID y producción
1. Priorizar la cadena de suministro
A la hora de diseñar productos, considerar primero la cadena de suministro. En primer lugar, la calidad y el costo del producto se diseñan, no se gestionan. Cuando diseño este producto por primera vez, tengo que considerar qué tipo de luces LED, chips de microondas, lentes y módulos usar para ensamblar mi mouse, lo que conducirá directamente al costo de los productos posteriores; en segundo lugar, implica producción, suministro y disponibilidad; de equipo. Por lo tanto, en el proceso de realización de este producto, durante la etapa de diseño creativo, se deben discutir y solucionar los problemas de la cadena de suministro.
Al principio, inspeccionamos la cadena de suministro, incluida su capacidad de producción, calificaciones, líneas de producción y procedimientos operativos, incluida cómo se combinan y combinan técnica y estructuralmente mi producto y el mouse. Todos estos se implementan después de que los hayamos evaluado y los hayamos encontrado factibles.
2. Encuentre un proveedor de renombre
En el proceso de desarrollo y producción del producto, debe encontrar un proveedor de renombre y bien documentado y pedirle que le dé una asegurar. Nuestras pequeñas empresas emergentes a menudo eligen fabricantes de pequeña escala por varias razones. Puede que no sea un imitador, pero si coopera con una empresa tan informal que no tiene tecnología, capacidad de producción o experiencia general en respuesta a riesgos, definitivamente algo sucederá en el futuro. Esto afectará en gran medida la eficacia del crowdfunding.
3. El proceso productivo debe contar con doble respaldo y doble seguro.
El tiempo de entrega debe planificarse cuidadosamente y los aficionados no deben sentir que sus entradas se han retrasado. Para evitar la situación pasiva de los billetes rebotados, se debe lograr un doble respaldo y un doble seguro durante el proceso de producción. Por ejemplo, incluyendo algunos planes, algunos materiales y algunos procesos, hemos preparado dos conjuntos de planes, uno de los cuales requiere el mejor plan. Además, si encontramos cuellos de botella técnicos en el corto plazo, es posible que tengamos planes de respaldo. Por supuesto, el producto producido por esta solución debe estar dentro del rango aceptable para los usuarios.
Edición de texto
1. Problemas de marcas registradas
Cuando todos nuestros productos iban a lanzarse en el crowdfunding de JD.COM, originalmente planeamos lanzarlos en diciembre. 12. El 11 de noviembre, JD.COM solicitó nuestra marca registrada Wukong. Nadie pensó que un producto de financiación colectiva necesitaría también una marca. En ese momento, toda nuestra redacción fue aprobada y, debido a esto, el crowdfunding casi fracasó. Finalmente, se nos ocurrió una forma de agregar cein delante del nombre de nuestro producto, que se convirtió en el actual mouse de pulso digital cein Wukong. Como CEIN está registrado, se pueden evitar infracciones.
2. Expresar los aspectos más destacados del producto.
Al promocionar, preparamos muchas versiones y anulamos muchas versiones. Deberíamos considerarlo desde la perspectiva del usuario y no hablar demasiado de tecnología. Configuramos muchas escenas para que los usuarios sientan que estas cosas suceden a su alrededor y toquen sus puntos débiles. Describe este punto débil de una manera popular e intenta presentarlo en forma de imágenes y videos en lugar de textos y técnicas extensos.
3. Designe a una persona dedicada a trabajar en estrecha colaboración con JD.COM.
Casi hemos terminado todas las imágenes del espacio publicitario de JD.COM y luego JD.COM lo ayudará a conseguir el espacio publicitario. Además, JD.COM exige que se les entreguen las fotos en un plazo de dos horas. Cuanto antes lo hagas, mejor espacio publicitario obtendrás. Sus requisitos siguen siendo muy estrictos, por ejemplo, el tamaño de la imagen debe ser xx * xx, la cantidad de puntos de venta del producto debe serlo, la escena del escenario no puede ser demasiado falsa y debe ser fácil de entender para los usuarios. Revisará estos contenidos en detalle.
Tomemos el precio como ejemplo. Al principio teníamos nuestra propia comprensión de los precios, pero es posible que JD.COM tenga más experiencia en esta área y pueda formular un rango de precios más razonable, atractivo y hábil.
El crowdfunding de JD.COM requiere que su producto sea coherente con la descripción del producto. No está permitido escribir "primero del mundo", "oferta especial", etc., y no está permitido falsear o exagerar las funciones y características del producto.
Por ejemplo, al principio imaginamos que podríamos escribir plataformas en las que se podría iniciar sesión con el mouse en el futuro, como QQ y Taobao, que estaban todas bajo control, pero cuando se lo dimos a JD.COM, no pudimos iniciar sesión. Ya no puedo escribirlo. Muchos empresarios ahora piensan que soy un producto de financiación colectiva, por lo que espero escribir todas las funciones que se pueden realizar en el futuro al describir mi producto, pero JD.COM pensará que está engañando a los consumidores.
Comunicación con los medios
1. Establecer cooperación con los medios e impulsar más materiales promocionales.
La publicidad en los medios antes que el crowdfunding sigue siendo muy necesaria. Si se invierte más energía en este aspecto, el efecto será muy evidente. En el Ingdan Fan Festival a finales del año pasado, nuestros productos ocuparon el primer lugar y fueron expuestos por muchos medios de comunicación conocidos. Además, también hemos cooperado con muchos medios, incluido Baidu, y hemos publicado muchos manuscritos.
Además, dos días después de lanzado el crowdfunding, también se reprodujo el vídeo de aval que el emprendedor realizó para nosotros. También participamos en otras actividades avaladas por el emprendedor I, lo que fue de gran ayuda. el éxito de nuestro crowdfunding.
2. Aprovecha al máximo los grupos WeChat y QQ.
En cuanto a WeChat, lo primero es cooperar con WeChat y aprovechar al máximo sus propios recursos. Por ejemplo, los jefes de las empresas de nueva creación tienen fuertes recursos y conexiones, incluidos socios e inversores. Además de nuestros propios empleados, utilizamos al máximo todos los recursos disponibles para su difusión y promoción.
Además, también hemos establecido muchos fanáticos de QQ, reuniendo así a muchos fanáticos reales y, al mismo tiempo, tenemos que organizar un servicio al cliente dedicado para mantener este grupo. Para las empresas que no tienen un servicio al cliente profesional, les sugiero que incluyan a todos en este grupo, porque los usuarios informarán varios problemas y puede haber algunos problemas técnicos que el servicio al cliente no pueda resolver y los técnicos pueden responderlos a tiempo.
Incluso en el área temática de la página de crowdfunding, también hay muchos expertos técnicos y jugadores que también presentan muchas necesidades y sugerencias específicas, que podemos adoptar en futuros productos. Por un lado, necesitamos obtener comentarios reales y, al mismo tiempo, permitir que más personas comprendan la tecnología de las venas de los dedos, lo que también facilitará nuestra futura promoción en el mercado. Estos dos puntos son importantes.