Cómo expresar el modelo de negocio
Para entender el concepto de modelo de negocio debemos partir de dos aspectos. Por un lado, el modelo de negocio mira a la empresa desde una nueva perspectiva y es una teoría y un sistema operativo sobre la rentabilidad de la empresa que se está formando y desarrollando; por otro lado, el modelo de negocio cubre casi todas las actividades de la empresa; empresa, desde la adquisición de recursos, la organización de la producción, el marketing de productos, el servicio postventa hasta la I+D, los socios, las relaciones con los clientes y los métodos de ingresos.
En definitiva, el modelo de negocio es el modelo de beneficio de la empresa. Para las empresas con fines de lucro, el concepto de beneficio contiene dos elementos: flujo de caja y beneficio. Por lo tanto, el llamado modelo de negocios es un método sistemático para que las empresas exploren las fuentes de ganancias, los procesos de generación y los métodos de producción de sus negocios, y para asignar recursos corporativos y organizar todas las actividades internas y externas de la empresa en torno al núcleo de cómo obtener ganancias. Mediante el diseño del modelo de negocio de la empresa, ésta puede aclarar cómo obtener beneficios. En pocas palabras, se trata de “qué hacer, cómo hacerlo y cómo ganar dinero”.
2. Elementos y tipos de modelos de negocio
2.1 Componentes del modelo de negocio
De forma general, un modelo de negocio debe cumplir al menos dos condiciones necesarias: En primer lugar, la el modelo de negocio debe ser un todo con una determinada estructura, no sólo un componente único; en segundo lugar, debe existir una relación inherente entre los componentes del modelo de negocio. Esta relación interna vincula orgánicamente todos los componentes para que se apoyen entre sí y trabajen juntos para formar un círculo virtuoso.
Como modelo de generación de beneficios, el modelo de negocio es naturalmente inseparable de tres elementos: fuente de beneficios, proceso de generación de beneficios y forma de producción de beneficios. Porque si no hay una fuente de ganancias en el funcionamiento de la empresa, no habrá ganancias, operación ni desarrollo. Lo mismo ocurre con el proceso de generación de ganancias y la forma de producción de ganancias. El modelo de negocio no tiene sentido como ganancia. modelo de la empresa. También se puede observar que estos tres elementos del modelo de negocio también están coordinados y coincidentes entre sí. Por lo tanto, la elección del diseño del modelo de negocio es siempre inseparable de la investigación y exploración de las fuentes de beneficios, el proceso de generación de beneficios y la forma de producción de beneficios de la empresa.
2.2 Tipos de modelos de negocio
Los modelos de negocio pueden adoptar muchas formas y se pueden dividir a grandes rasgos en los siguientes tipos:
(1) Modelo de beneficio del producto: significa que en la operación y gestión diaria de una empresa, los operadores siempre utilizan los productos como portadores de generación y producción de ganancias, y cultivan y configuran todos los elementos operativos de la empresa en torno a la diferenciación de productos.
(2) Modelo de beneficio a escala: se refiere a la filosofía empresarial de una empresa o negocio en proceso de desarrollo, tomando la ampliación del espacio de mercado o alcance empresarial como garantía básica para luchar contra la competencia y obtener beneficios. Por ejemplo, la operación de una cadena minorista de teléfonos móviles es un modelo de ganancias a escala.
(3) Modelo de beneficio del servicio: modelo de beneficio que añade valor al producto proporcionando los servicios requeridos por los clientes, o añadiendo o innovando servicios al producto, satisfaciendo así de forma más eficaz los intereses de los clientes. Esto se usa ampliamente en la industria minorista. La industria minorista por sí sola no puede proporcionar a los clientes un valor material que determine la calidad del producto, pero puede determinar la forma y los medios por los cuales los productos llegan a los consumidores. El nivel, la forma y el contenido de los servicios a menudo pueden agregar valor a los productos, y la proporción de los servicios en los factores de ganancia es real.
(4) Otros modelos de ganancias, como el modelo de ganancias del canal, el modelo de ganancias de la marca y el modelo de ganancias de la alianza industrial.
Existen muchos tipos de modelos de beneficios. La clave es que los directivos de empresa diseñen un modelo de beneficios que sea adecuado al entorno interno y externo de la empresa. El modelo de beneficios de una empresa puede adoptar múltiples modelos de beneficios. y también puede tomar múltiples caminos de ganancias ..> & gt
Pregunta 2: ¿Cómo describir el modelo de negocio de una empresa específica? Descrito desde los siguientes aspectos:
1. Orientación empresarial
2. Modelo de desarrollo 3. Método de operación
4. Estructura del producto
5. Promoción de marketing
Pregunta 3: ¿Cómo comprender y expresar mejor qué es un modelo de negocio? El modelo de negocio es uno de los objetos de investigación importantes en gestión, y los principales cursos de gestión empresarial, como MBA y EMBA, le han prestado diversos grados de atención. En el proceso de análisis del modelo de negocio, nos centramos principalmente en la relación entre un tipo de empresa y los usuarios, proveedores y otros socios del mercado, especialmente la logística, el flujo de información y el flujo de capital entre ellos.
Modelo de negocio: existen diversas relaciones transaccionales y métodos de conexión entre empresas, entre departamentos empresariales e incluso entre clientes y canales, que se denominan modelos de negocio.
El modelo de negocio es la creatividad del emprendedor, que surge de la riqueza y la lógica de las oportunidades, y que eventualmente puede evolucionar hacia un modelo de negocio. La lógica de su formación es: Las oportunidades son la posibilidad de transmitir necesidades de mercado más claras a través de combinaciones creativas de recursos (Schumpeter, 1934; Kirzner, 1973). Son necesidades de mercado indefinidas o recursos o capacidades no utilizados.
Pregunta 4: Descripción de la innovación del modelo de negocio La descripción de la innovación del modelo de negocio debe incluir esencialmente tres partes. El primero es explicar cómo es un modelo de negocio nuevo o innovador. El segundo es explicar la diferencia entre el nuevo modelo de negocio y el modelo original, o los modelos de negocio de otros fabricantes, y dónde radica la innovación. El tercero es explicar cómo se produce la innovación en el modelo de negocio y cuál es el proceso. Ser capaz de describir claramente el nuevo modelo de negocio de la empresa o su modelo de negocio original y otros es un requisito previo clave. Las actividades de creación de valor de las empresas siempre se llevan a cabo en una determinada cadena o red de valor. Analizar y describir el modelo de negocio de una empresa requiere comprender y analizar su posición en la cadena o red de valor. Estar en diferentes cadenas de valor determinará las características del modelo de negocio de la empresa y tendrá diferentes requisitos para el modelo de negocio de la empresa. En muchos casos, la cadena o red de valor de una empresa es relativamente simple. Pero en muchas otras condiciones es mucho más complicado, especialmente cuando la organización de la producción en red se ha convertido en una tendencia. En las industrias tradicionales de la radio y la televisión posterior, la red de valor es más compleja y la red de valor de Internet es aún más compleja. Las características de un modelo de negocio están estrechamente relacionadas con su posición en la cadena de valor. Pero ¿cómo describir un modelo de negocio? Un modelo de negocio es un sistema que consta de tres aspectos: diferentes componentes, las conexiones entre componentes y la “dinámica” del sistema (Afuah et al., 2005). Los nueve elementos del modelo de negocio se expresan de una forma más específica e interactúan para formar un todo orgánico, formando la forma específica del modelo de negocio de la empresa. El papel de cada factor y la relación entre ellos debe llevarse a cabo bajo un determinado mecanismo operativo dinámico. Este también es un aspecto importante del modelo de negocio y puede reflejarse en estrategias competitivas y sistemas relacionados, como la forma de motivar a los empleados. Lo que se analiza anteriormente es el modelo de negocio en un momento determinado o una descripción estática. Sin embargo, los componentes de un modelo de negocio, las relaciones entre ellos y los mecanismos dinámicos en realidad no son estáticos, sino que evolucionan dinámicamente. La ejecución y la implementación también son componentes importantes de la dinámica del modelo de negocio. Siempre es necesario implementar un modelo de negocio para lograr su valor. Un buen modelo de negocio puede no tener éxito debido a una ejecución inadecuada. Los modelos de negocios débiles también pueden tener éxito gracias a fuertes habilidades de gestión e implementación (Osterwald et al., 2005). Por lo tanto, la descripción del modelo de negocio también debe incluir ciertos factores de tiempo e implementación. En resumen, al describir un modelo de negocio desde tres aspectos: elementos constitutivos y manifestaciones específicas, interconexiones y "mecanismo dinámico", también debe ubicarse en una cadena o red de valor dentro de un período de tiempo determinado, incluida la implementación dinámica. Esto ayudará a describir claramente el modelo de negocio. Debido a la complejidad del modelo de negocio en sí y a la complejidad del proceso de innovación del modelo de negocio, existen muchos detalles y contingencias que también son muy importantes. Por lo tanto, es difícil, si no imposible, describirlo completamente. Aun así, en muchos casos se esbozan descripciones generales. La descripción de la innovación del modelo de negocio también se puede complementar con algunos gráficos para hacerla más intuitiva y fácil de entender.
Pregunta 5: ¿Cómo escribir un libro de modelo de negocio? Un excelente plan de negocios definitivamente "conmoverá"
Un administrador de capital de riesgo describió una vez los planes de negocios que leyó en un mes: la mitad de los 100 planes de negocios que estaban en primer lugar fueron eliminados en la primera revisión. ; después de varias horas de evaluación más detallada, 25 personas más fueron rechazadas; después de un análisis más profundo, alrededor de 10 de los planes restantes no cumplían con los requisitos.
Entre las 100 empresas candidatas iniciales, sólo las propuestas de unas pocas empresas pueden entrar en la etapa de análisis y evaluación en profundidad, y aún menos empresas pueden negociar con éxito los términos del contrato y, en última instancia, obtener inversión. Esto demuestra lo importante que es para las empresas que buscan capital riesgo desarrollar un excelente plan de negocios.
Entonces, ¿cómo surge un excelente plan de negocios?
Dejar claro seis cosas
“Los criterios de inversión de VC no son más que tres: ¿Es el mercado de futuro lo suficientemente grande y es capaz de crecer? ¿Es factible el modelo de negocio de la empresa? ¿Ya se ha establecido? ¿Se ha demostrado parcialmente que es viable? ¿El equipo de la empresa es excelente y su capacidad de ejecución es lo suficientemente fuerte? "Wu Minghua, socio de Square Capital, dio los criterios básicos para que los capitalistas de riesgo consideren un proyecto de inversión. Entonces, en cierto sentido, un plan de negocios es un material escrito que cumple con los estándares de inversión de capital de riesgo, pero la forma específica en que está escrito tiene un formato y contenido relativamente estandarizados.
Wu Minghua cree que para redactar un plan de negocios completo, se deben establecer claramente seis cosas, a saber: estado o perfil de la empresa, modelo de negocio, tamaño y estrategia del mercado, competencia y barreras, equipo y plan financiero. . "Estos seis aspectos son necesarios en el plan de negocios. Entre ellos, los inversores están más preocupados por los cuatro contenidos principales: modelo de negocio, tamaño y estrategia del mercado, equipo y plan financiero de financiación. Estos cuatro contenidos requieren especialmente que los empresarios se centren en el plan. Análisis y descripción. ”
El modelo de negocio es uno de los factores centrales para el éxito o fracaso del proyecto, y es también lo que más preocupa a los inversores.
En el plan, la sección del modelo de negocio describe principalmente cómo gana dinero su empresa, incluido a quién le solicita productos o servicios, cuál es el contenido principal de sus productos o servicios, cómo cobra el pago y cuáles son sus productos o servicios. Cómo se hace y se sirve. "Es mejor mantener esta parte simple y clara, para que todos puedan entender de un vistazo cómo se gana dinero".
Además, los inversores también están muy preocupados por el potencial de desarrollo futuro de este proyecto, que es decir, tamaño del mercado y estrategia. Esta parte incluye principalmente el tamaño del mercado total para los productos o servicios que ofrece y la cuota de mercado que pretende ocupar. Esta parte permite a los inversores saber qué tan grande es el mercado para su empresa y qué medios utiliza para capturar estos mercados. De esta manera, después de leer esta parte, los inversores podrán comprender si este mercado puede cultivar una empresa que pueda hacer una oferta pública inicial en el mercado público.
El equipo siempre ha sido el factor más importante para los inversores. Muchos inversores de capital de riesgo ni siquiera miran los proyectos, sino que miran a las personas y las persiguen para invertir, lo que demuestra lo importantes que son los equipos y las personas emprendedoras. Este vínculo incluye principalmente el currículum y antecedentes de los accionistas actuales, el currículum y antecedentes de la gerencia, la división actual del trabajo y el mecanismo de incentivos del equipo, así como el mecanismo interno de toma de decisiones y otros sistemas de control interno. "Los capitalistas de riesgo invierten en personas y luego invierten en personas, por lo que lo que más les importa a todos es el equipo. La razón es que mientras el equipo sea bueno, se pueden crear modelos, mercados y ganancias. Por lo tanto, la financiación corporativa debe centrarse en el equipo, y los inversores deberían prestar más atención al equipo ", enfatizó Wu Minghua.
Para los inversores, la preocupación final es cuánto capital se necesita y cómo devolverlo, es decir, el plan financiero para la financiación. Esta sección es relativamente profesional y muchos emprendedores pierden en este punto. Algunos empresarios no pueden explicar cómo se deben gastar los fondos, qué propósito lograrán después de gastarlos, cómo saldrán los inversionistas y el retorno al salir. "Si no se conoce la fuente y procedencia de estos datos, no hay manera de evaluar el valor de su negocio, y no hay manera de probar si es razonable que usted obtenga fondos para darle capital de riesgo, por lo que La parte financiera es muy importante ". Wu Minghua recordó a los empresarios que en esta parte a menudo es necesario consultar a una empresa profesional y completar la redacción de este contenido relativamente profesional y complejo con su ayuda.
No te quedes sólo con tu propia perspectiva
Muchos emprendedores piensan que los planes de negocios están escritos para inversores, por lo que siempre piensan en cómo impresionarlos y diseñar el contenido y la forma. Muy particular. Como socio de una institución de capital de riesgo, una gran parte del trabajo de Wu Minghua es revisar una gran cantidad de planes de negocios y luego recomendar empresas con expresiones y potencial claros y precisos a la institución de capital de riesgo, por lo que tiene muchos puntos de vista diferentes a los de los empresarios. . "En realidad, un plan de negocios no está escrito sólo para inversores,...> & gt
Pregunta 6: ¿Cómo se dice modelo de negocio en inglés?
Pregunta 7: Modelo de negocio vs. Cómo decir modelo de negocio de competitividad central en inglés: merce patt subscribe rn
Competitividad central: atractivo central
Gracias, 10 puntos, hace mucho que no anoto. tiempo.... ...
Pregunta 8: ¿Cómo innovar el modelo de negocio de una empresa? Los modelos de negocio innovadores son el sueño de las empresas o de los empresarios. Si un modelo de negocio se copia infinitamente, significa que. el mercado está muerto y su gloria se ha ido. Por lo tanto, la innovación es el tema eterno del desarrollo empresarial. Así que creo que hay un buen modelo de negocio para un cierto período de tiempo, pero no hay un buen modelo para siempre. con la evolución de los modelos de negocio humanos. Los modelos de negocio son el producto del intercambio equivalente. El primer modelo de negocio de la humanidad es el trueque. El segundo modelo de negocio consiste en intercambiar cosas con sustitutos equivalentes, como el oro, la plata y las joyas. Los modelos de negocio han pasado durante muchos años, desde que los humanos entraron en la era de la industrialización, el número de modelos de negocio ha ido aumentando desde el nuevo milenio, o desde el comienzo de la era de la información, a medida que ha continuado el número de productos básicos. En aumento, los métodos de intercambio han seguido cambiando y los lugares de intercambio se han vuelto relativamente fijos y los cambios, los modelos de negocios surgen uno tras otro. Me temo que nadie puede decirlo claramente hoy, pero un modelo de negocios surgirá en un futuro. En pocos días, los modelos de negocio son diferentes de las tecnologías patentadas y requieren declaración y confirmación, por lo que los modelos de negocio confusos son realmente confusos e incluso iguales. El modelo de negocio a menudo se renueva en manos de diferentes personas, inyectando frescura y vitalidad a la sociedad contemporánea. ¡Ah, el misterioso modelo de negocio! Cada gran empresa persigue su propio modelo de negocio y busca canales para ampliar las ventas de productos. No me atrevo a comentar mi experiencia. Sin embargo, he prestado servicios de consultoría para varias empresas comerciales y todavía. Tengo algo de experiencia. El maestro Zhang Guoxiang también está dispuesto a compartir y discutir con todos. Primero, encontrar otro camino y nunca seguir la tendencia (nadie me tiene a mí), es el mejor estado que persigue el modelo de negocio. Además de la innovación continua, esta innovación es en gran medida innovación de gestión y, por supuesto, debe complementarse con varios medios técnicos en los últimos años: el progreso científico y tecnológico, la innovación audaz en los métodos de gestión y liderar la tendencia de los principales modelos de negocio. Desde marketing telefónico, marketing por correo electrónico, marketing por SMS hasta marketing de blogs y marketing de sitios web, ha habido un tema casi todos los años desde 2003, y sus innovadores y el primer grupo de usuarios han obtenido enormes ganancias comerciales. Entre ellos, los más exitosos. La forma es enviar saludos de Año Nuevo a través de mensajes de texto. Hay 1.300 millones de personas en China, y cada persona tiene más de mil millones. Qué diseño tan creativo, China Mobile y China Unicom los tienen a su alcance. Me temo que nadie puede entenderlo. En segundo lugar, la tecnología es mejor que otras (las personas son mejores que otras). Cuando Suning y Gome comprometen todos los electrodomésticos, solo Gree Electric Appliances es inmune.
Insisten en seguir su propio camino, abrir sus propias tiendas y poner un gran esfuerzo en una producción y gestión profesional. Han pasado diez años y Gree no ha caído bajo el asedio de los comerciantes. Por el contrario, Gree confía en su propia profesionalidad, profesionalismo y dedicación, así como en su responsabilidad de servir a los clientes, no solo líder en calidad, sino también superior en responsabilidad social. No establecen el estándar con los estándares más bajos, sino que apuntan al servicio al cliente de por vida. Gree se ha convertido en la verdadera marca número uno de acondicionadores de aire en la mente de los clientes. Gree todavía mantenía una producción y ventas en auge cuando estalló la crisis financiera. Gree tomó la iniciativa al hacer la promesa de "reemplazo por diez años y garantía de por vida". La posición de mercado de Gree es más estable. 3. Por el contrario (la gente abandona, tomo) los modelos de negocio pueden ser innovadores o creativos, la gente abandona, tomo. La persistencia es la victoria cuando otros se dan por vencidos. En tiempos extraordinarios, debemos atrevernos a pensar lo contrario. No hace falta decir que Gree insiste en que no se realicen despidos ni recortes salariales. También quiero hablar de la fábrica desmotadora de algodón de mi hermano. Mi hermano insiste en la producción, nunca cierra la puerta y aumenta los salarios de los empleados cuando otros se aprietan los bolsillos y no compran ni producen. Con menos personal administrativo, la calidad del procesamiento del algodón aún está garantizada. Su producto se vendió mejor cuando todos los demás dejaron de fabricarlo. 4. Esté preparado para el peligro en tiempos de paz y tome la iniciativa de darse por vencido (la gente me quita) Cuando un determinado modelo de negocio se convierte en blanco de imitación, las empresas inteligentes deben darse por vencidas de forma proactiva. Cualquier buen método tiene un límite de tiempo y sólo puede lograr el éxito por etapas, pero no habrá un éxito permanente. Hace diez años, el karaoke era muy popular, pero algunos propietarios cambiaron de dueño cuando el negocio estaba en su punto más activo. Cuando un amigo me presentó este caso, al principio no entendí su significado. No fue hasta dos años después, cuando el karaoke desapareció gradualmente del mercado, que me di cuenta silenciosamente. Porque lo que dijo mi jefe cuando me transfirieron a otra escuela me marcó profundamente. Ella dijo: "A los chinos les gusta seguir las tendencias, y la gente del karaoke pronto se aburrirá". Algunas personas dicen que el modelo de negocio es la búsqueda de la novedad, la singularidad y la novedad, pero no estoy de acuerdo. Los caballeros desprecian los modelos de negocio que utilizan publicidad vulgar para impulsar las ventas. Número> />
Pregunta 9: ¿Cuáles son los modelos de negocio? ¿Qué modos de funcionamiento hay? ¿Cómo expresarlo? El modelo de comercio electrónico aún no está lo suficientemente maduro y la innovación requiere el apoyo de diversas plataformas y recursos. La legislación nacional aún no está completa en términos de sistemas y regulaciones de redes y actualmente, a nivel nacional, solo hemos arañado la superficie en el campo del comercio electrónico y tenemos poco conocimiento del mismo. Sólo se puede decir que la nueva generación está liderando este ámbito. Por tanto, Netgear necesita una evolución, y este proceso debe ocurrir. Por supuesto, este proceso lleva tiempo. Sólo cuando Internet pueda volverse verdaderamente popular habrá innovación y supervivencia en el campo del comercio electrónico. En la actualidad, es un solo modelo y aún no se ha extendido a todo el campo. Solo se basa en algunas plataformas grandes. Por tanto, los medios y estrategias de replicación también son razonables. Actualmente existe un buen apoyo gubernamental al comercio electrónico, pero tomará mucho tiempo hasta que tome forma.