¡El plan de negocios necesita una versión completa y debe ser factible! Si es lo suficientemente completo y la organización es relativamente clara, más adelante se agregarán 20 puntos de riqueza.

Tutorial de redacción de planes de negocios

1. El resumen ejecutivo es un resumen de una o dos páginas del plan de negocios. Incluye:

1. Una breve descripción del negocio (también conocido como "discurso del ascensor")

2. Descripción general de la oportunidad

3. Descripción y previsión del mercado

4. Ventaja competitiva

5. Condiciones económicas y previsión de rentabilidad

6. Resumen del equipo

7, Beneficios. proporcionado

2. Antecedentes industriales Descripción general de la empresa 1. Descripción detallada del mercado, principales competidores y fuerzas impulsoras del mercado.

2. La descripción general de la empresa debe incluir una descripción detallada del producto/servicio y cómo satisface una necesidad clave del cliente.

3. Asegúrate de describir tu estrategia de entrada y tu estrategia de desarrollo de mercado.

3. Investigación y análisis de mercado Esta es una ventana que muestra tu comprensión del mercado. Asegúrese de explicar los siguientes temas:

1. Clientes

2. Capacidad y tendencias del mercado

3. p >4. Cuota de mercado y ventas estimadas

5. Tendencia de desarrollo del mercado (para nuevos mercados, esto es bastante difícil, pero debemos esforzarnos por acercarnos a la realidad)

IV. , La estrategia corporativa explica cómo compite la empresa, e incluye tres cuestiones:

1 Plan de marketing (precios y distribución; publicidad y promoción)

2. Estado y objetivos; dificultades y riesgos)

3. Plan de fabricación y operación (ciclo de operación; equipamiento y mejora)

5. Cronograma general El cronograma de la empresa, incluidas las siguientes áreas Eventos importantes :

1. Ingresos

2. Punto de equilibrio y flujo de caja positivo

3. Participación en el mercado

4. introducción

5. Socios principales

6. Financiamiento

6. Riesgos, problemas y suposiciones 1. Los emprendedores a menudo hacen suposiciones sobre la empresa y las enfrentarán. los riesgos no son lo suficientemente realistas

2. Explique cómo abordará los riesgos y problemas (plan de contingencia)

3. Logre un cuidadoso equilibrio entre el pragmatismo en la visión y el optimismo sobre el potencial de la empresa. Balance

7. Equipo Directivo 1. Presentar el equipo directivo de la empresa. Asegúrese de presentar la educación y antecedentes laborales de cada miembro relacionados con la empresa gestora

2. Preste atención a la división de la gestión y la complementariedad

3. , consultores de negocios y principales inversores y accionistas

8. Situación económica de la empresa Presentar el plan financiero de la empresa y analizar los factores clave del rendimiento financiero.

Asegúrese de analizar las siguientes palancas:

1. Beneficio bruto y beneficio neto

2 Rentabilidad y durabilidad

3. costos

4. Número de meses necesarios para alcanzar el punto de equilibrio

5. Número de meses necesarios para lograr un flujo de caja positivo

9. informe y estado balanceado, con estados trimestrales de los dos primeros años y estados anuales de los cinco primeros años

2 Análisis de flujo de caja de valoración para el mismo período

3. sistema

10. Asuma los beneficios Este es su "punto de venta", incluido

1. Necesidades generales de capital

2. que necesita

3. ¿Cómo se utilizan estos fondos?

4. Los rendimientos que los inversores pueden obtener

5. También puede analizar las posibles estrategias de salida de los inversores.

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Escribir un plan de negocios

Cómo escribir un resumen ejecutivo de un plan de negocios [3]

A los inversores les encanta leer un plan de negocios. Echa un vistazo a la sinopsis en las dos primeras páginas. Si el resumen del plan de negocios es como una brillante hoja de marketing, con el texto organizado en columnas y algunas imágenes relevantes, puede atraer mejor la atención de los inversores, que de otro modo podrían ser demasiado perezosos para leer.

Hay artículos en muchos sitios web y libros sobre cómo escribir un resumen ejecutivo perfecto. Todos estos artículos enumeran muchos puntos de escritura y puede que se necesiten 50 páginas para escribirlos todos. Por supuesto, los autores le pedirán que escriba de forma concisa.

Antes de comenzar a escribir, recuerde que el propósito del resumen ejecutivo es proporcionar una copia impresa de su discurso de presentación y dejar una primera impresión positiva en el lector. Piense en ello como un intento de venta en lugar de un intento de describir completamente el artículo o producto. Presta atención a los siguientes elementos clave al escribir un resumen ejecutivo:

1. Problema y solución: Estos son los ganchos que se utilizan para enganchar a los inversores y lo mejor es describirlos claramente en el primer párrafo. Indique la propuesta de valor del proyecto y a quién quiere ofrecer algo especial. No incluya acrónimos, historia de la empresa ni la tecnología detrás de su solución en esta sección.

2. Tamaño del mercado y oportunidades de crecimiento: Los inversores buscan mercados enormes que se encuentren en periodo de crecimiento. En unas pocas frases, escriba el segmento básico del mercado, el tamaño del mercado, el crecimiento y la dinámica del mercado: cuántas personas o empresas hay, cuánto valor de producción, cuál es la tasa de crecimiento y qué factores impulsan este segmento del mercado. Si se estima de manera conservadora que la tasa de penetración del mercado es solo 1, entonces no lo menciones.

3. Ventaja competitiva: identificar ventajas competitivas sostenibles, como fortalezas únicas, ahorros de costos o relaciones industriales. Como mínimo, escriba sobre cómo compite con las soluciones actuales de otras personas. Probablemente los inversores hayan visto muchos planes de negocio similares al suyo.

4. Modelo de negocio: ¿Quiénes son sus clientes, cuál es el precio de los productos y cuánto cuesta un producto? ¿Tiene actualmente clientes reales y está en etapa de desarrollo? Delinear estrategias de ventas y marketing (marketing directo, canales de venta, marketing viral, generación de leads, etc.). Enumere algunas cifras clave, como: número de clientes, número de licencias, número de productos, ganancias, etc.

5. Equipo de ejecución: Recuerde que los inversores invierten en personas, no en ideas. ¿Por qué su equipo es capaz de tener éxito? ¿Qué han hecho antes? Explique los antecedentes de cada persona, su función y las empresas para las que ha trabajado. Si su mentor o consultor empresarial tiene experiencia relevante en la industria, también puede mencionarlo en la presentación del equipo.

6. Previsiones financieras y financiación: Generalmente es necesario mostrar previsiones de ingresos y gastos a 3 a 5 años. Los inversores necesitan saber cuánto dinero quieren recaudar ahora y qué tipo de rendimiento pueden ofrecerles. Este requisito de financiación suele ser la cantidad mínima necesaria para alcanzar el siguiente hito importante del plan de negocios.

Los puntos resumidos anteriores no son requisitos rígidos ni dogmas para el esquema de un plan de negocios. No existe un resumen ejecutivo único para una startup, pero asegúrese de abordar todos los temas clave. Piensa en cuáles son los puntos clave del proyecto emprendedor y destaca las ventajas.

Si se pasan por alto puntos clave, es una señal de alerta. La primera impresión de los inversores sobre el proyecto será negativa.

El último elemento importante no es el resumen ejecutivo, sino el párrafo de presentación de la empresa en el correo electrónico enviado a los inversores. Aquí menos es más, así que escribe algo llamativo que demuestre pasión y compromiso.

Cómo redactar un plan de negocios [4] El núcleo de un plan de negocios es elaborar tres preguntas: qué hacemos, qué servicios o productos de valor brindamos a quién y cómo lo logramos. ¿él? . Centrándose en estos tres temas centrales, un excelente plan de negocios generalmente tiene entre 20 y 30 páginas, incluidos los apéndices. Un plan de negocios demasiado extenso hará que la gente pierda la paciencia. Redactar el plan de negocios completo es un proceso paso a paso que se puede completar en cinco etapas.

La primera etapa: perfeccionar el concepto del plan de negocios, y proponer inicialmente el concepto del plan.

La segunda etapa: investigación de mercado, contacto con empresas y profesionales del sector, y entender todo el proceso. Industria Condiciones del mercado, como precios de productos, canales de venta, distribución de clientes, tendencias de desarrollo del mercado y otros factores. Puede realizar algunas encuestas por cuestionario usted mismo o puede recurrir a una empresa de investigación de mercado para obtener ayuda cuando sea necesario.

La tercera etapa: Investigación de la competencia, determine sus competidores potenciales y analice la dirección competitiva de esta industria. ¿Qué pasa con los problemas de distribución? ¿Posibilidad de formar socios estratégicos? ¿Quiénes son tus aliados potenciales? Prepare un resumen de una o dos páginas de la investigación de su competencia.

Fase 4: Análisis financiero, incluyendo valoración de la empresa. Es necesario garantizar que se consideren todas las posibilidades. El análisis financiero cuantifica los objetivos de ingresos y la estrategia corporativa de la empresa. Requiere una consideración detallada y precisa de los fondos necesarios para realizar la empresa.

La quinta etapa: redacción y revisión del plan de negocios. La información recopilada se utiliza para formular la estrategia de desarrollo futuro de la empresa, y la información relevante se ajusta de acuerdo con nuestra estructura anterior para completar la redacción de todo el negocio. plan. Una vez completado el plan, aún se puede demostrar aún más su viabilidad y todo el plan se puede mejorar continuamente en función de la acumulación de información y los cambios del mercado.

Habilidades de escritura Un famoso capitalista de riesgo de los Estados Unidos dijo una vez: "Invitar a personas a invertir o unirse a una empresa de riesgo es como proponerle matrimonio a una mujer divorciada, no como enamorarse de una chica por primera vez". "Ambas partes tienen opiniones diferentes. Si tienes un plan, simplemente hacer promesas vacías no ayudará". El plan de negocio es la "llave de oro" para aquellas empresas de riesgo que buscan financiación, de la que depende el éxito o el fracaso de la inversión. Para las empresas de riesgo que recién comienzan a iniciar un negocio, el papel del plan de negocios es particularmente importante. Al formular un plan de negocios, anotar todas las razones positivas y negativas y luego revisar cada elemento uno por uno, encontrará que. el proyecto que todavía estaba en el "prototipo" se puede distinguir claramente y será más fácil para los emprendedores de riesgo comprender y comprender el proyecto.

El plan de negocios primero vende el negocio que se establecerá en el plan a los propios emprendedores de riesgo. En segundo lugar, el plan de negocios también puede ayudar a promover la empresa planificada entre los capitalistas de riesgo. Uno de los objetivos principales del plan de negocios de la empresa es recaudar fondos. Por lo tanto, el plan de negocios debe explicar:

(1) El propósito de iniciar un negocio: ¿Por qué deberíamos asumir riesgos y gastar energía, tiempo, recursos y fondos para establecer una empresa arriesgada?

(2) ¿Por qué necesitamos tanto dinero para iniciar un negocio? ¿Por qué vale la pena invertir dinero?

Para las empresas de riesgo establecidas, el plan de negocios puede establecer una dirección y un enfoque más específicos para el desarrollo de la empresa, de modo que los empleados puedan comprender los objetivos comerciales de la empresa y alentarlos a trabajar para sus colegas. esforzarse por alcanzar metas. Más importante aún, permite a los inversores, proveedores, vendedores, etc. de la empresa comprender las condiciones operativas y los objetivos comerciales de la empresa y persuadir a los inversores (originales o nuevos) para que proporcionen fondos para el desarrollo futuro de la empresa. Es por las razones anteriores que el plan de negocios será el documento comercial más importante escrito por los emprendedores de riesgo. Entonces, ¿cómo desarrollar un plan de negocios?

Primera parte: Resumen

El resumen es la primera parte que ven los inversores de riesgo. A través del resumen, los inversores de riesgo se forman la primera impresión de usted y su plan, por lo que el resumen debe estar en perfecta forma y la narrativa debe ser clara y fluida.

Parte 2: Empresa y futuro

Esta parte debe brindar a los inversores de riesgo una cierta comprensión de los principales proyectos de su empresa y las estrategias de desarrollo futuras. Debe ser única y, al mismo tiempo, formar un todo relevante.

1. Descripción general: siempre que el nombre de la empresa, la dirección, el número de teléfono, la persona de contacto y otra información que proporcione sean claros y correctos, los inversores de riesgo no harán ninguna pregunta. Si es posible, puede proponer estándares de clasificación de la industria. Tenga cuidado de no dar a las personas números de teléfono que no puedan recibir. Si no está disponible, debe configurar una organización de servicio para recibir y reenviar llamadas o pedirle a un amigo que las reenvíe. su nombre.

2. Situación natural de la empresa: aquí se debe intentar describir la situación comercial de la empresa en el párrafo más conciso. Más importante aún, utilice la frase más corta para ofrecer a los capitalistas de riesgo una descripción general de su empresa. Si su empresa ya es miembro de la red informática, su descripción de la empresa debe ser coherente con la descripción en la computadora. De esta manera, los capitalistas de riesgo pueden tener una comprensión general de su empresa según su directorio de clasificación industrial. El texto no es conciso, entonces la otra parte puede pedirle que explique para confirmar a qué industria pertenece su empresa.

3． Situación histórica: Aquí los capitalistas de riesgo buscan principalmente una visión general. Incluso si la persona ha leído la sección de historia de la empresa, es posible que quiera pedirle que describa la historia de la empresa. Quiere saber más sobre lo que sucedió en el pasado. Puede parecer difícil determinar el tipo básico de preguntas en esta sección, pero es probable que la otra parte haga preguntas relacionadas con eventos históricos especiales de la empresa. Una pregunta típica podría ser: "¿Por qué ayudó a la gente a hacer esto o aquello?" Otra pregunta típica podría ser: "¿Cuáles son los hitos importantes en la historia de su empresa? ¿Por qué se lograron estos puntos de inflexión históricos?" /p>

4. Gestión de la empresa: esta sección presenta principalmente la dirección de la empresa, los líderes y otras personas que tienen una influencia clave en el negocio de la empresa. Normalmente, las pequeñas empresas no tienen más de tres personas clave. El capital riesgo se preocupa mucho por los actores clave. Debe comenzar desde arriba y avanzar hacia arriba, y tener en cuenta que las personas clave no equivalen a triunfadores. Incluye principalmente la ética profesional, salario, etc. de directores y personal superior, empleados clave y gerentes.

5． Planes de desarrollo futuros de la empresa: También en este caso los inversores de riesgo buscan información sobre los hitos que la empresa puede alcanzar en el futuro. Es posible que hagan preguntas sobre etapas clave en el futuro. La pregunta básica puede ser: "¿Cómo logrará los indicadores clave especificados en el plan?" Unicidad (gestión única, productos y servicios únicos o base de inversión única, etc.): aquí, la pregunta que debe responder es: "¿Qué hace que esta empresa sea única?" Esta pregunta se puede reformular como: "¿En comparación con todas las pequeñas empresas del mundo?" En el mundo, hay ¿Qué factores hacen que su empresa prospere? "Si cree que hay algo de verdad en el hecho de que las grandes empresas generalmente superan a las pequeñas dentro del alcance general de la empresa, ¿cómo puede garantizar que su empresa tendrá éxito cuando usted lo haya hecho? ¿Para competir con las grandes empresas? Para satisfacer y tranquilizar a los inversores de riesgo, debe presentar claramente las ventajas inusuales de su empresa que pueden garantizar el éxito. Si simplemente respondes con una respuesta del tipo "Además, soy más o menos igual", la otra persona probablemente se quedará dormida escuchándolo.

7． Introducción del producto o servicio: aquí, el capitalista de riesgo debe comprender lo que está vendiendo y qué tipo de productos y servicios satisfactorios se necesitan en el mercado; también debe trabajar duro para evaluar la comerciabilidad y el nivel de innovación de su producto; sobre el estado de los productos de su empresa. En qué etapa del ciclo de vida del producto. Su pregunta podría ser: "¿Por qué este producto o servicio tiene valor práctico? ¿Qué funciones proporciona al usuario? ¿Cuál es la motivación del usuario para comprar? ¿Cuál es el ciclo de vida de este producto?" ¿Cuándo podría reducirse por un nuevo producto? ¿Tiene algún plan para lanzar nuevos productos o utilizar productos existentes para salir del mercado de su producto? ¿Esta prisa es útil o perjudicial? ¿Cuál es su responsabilidad por el producto? ¿Qué responsabilidades tiene que asumir si un usuario se lesiona mientras utiliza su producto? ¿Cuáles son las restricciones de precio de sus productos? ¿Cuál es la elasticidad precio? ¿Qué tan duradero es el producto? ¿Cómo mejorar la tecnología del producto? ¿En qué etapa se encuentra su producto en la curva del ciclo de vida del producto? "

8. Situación de la industria: aquí, los capitalistas de riesgo hacen todo lo posible para analizar y comprender su industria.

Sus preguntas podrían ser: "¿Cuál es la clave de su éxito en su industria? ¿Cómo puede asegurarse de que su empresa y sus productos estén alineados con su industria?" También hay preguntas básicas como "¿Cómo entiende las ventas y el crecimiento totales?" ¿de su industria?" tasa? ¿Cuáles son las tendencias básicas de desarrollo de su industria? ¿Qué cambios en la industria tienen el mayor impacto en la rentabilidad de su empresa? ¿Qué barreras comerciales existen en su industria? ¿Qué tan difícil es para un tercero ingresar a su círculo industrial por primera vez? En comparación con otros productos de la misma industria, ¿qué tiene de nuevo su producto? ¿Qué factores estacionales afectan las ventas en esta industria? ¿Qué tan amplio es su alcance de ventas? ¿Es local, regional, nacional o mundial? "

Cabe señalar que las ventas de la industria que usted introduce durante un determinado período de tiempo no pueden incluir ventas en áreas no ocupadas por sus productos. Por ejemplo: si una empresa sólo fabrica microcomputadoras, entonces no puede Se puede decir que ha ocupado todo el mercado de las computadoras. El mercado de las microcomputadoras es solo una parte de todo el mercado de las computadoras, y la industria correspondiente es solo el mercado de las microcomputadoras, no todo el mercado de las computadoras. De hecho, el mercado actual de las microcomputadoras es muy amplio.

9. Competidores: Aquí los inversores de riesgo quieren saber: quiénes son los competidores, cuáles son sus puntos fuertes, cuáles son sus ventajas y cuáles son las suyas. Una pregunta típica puede ser: "¿Cuáles? Cuáles son sus ventajas sobre sus competidores?" ? ¿Cómo se compara su empresa con la de sus competidores en términos de precio, rendimiento, servicio y garantía? ¿Qué ventajas tienen tus competidores sobre ti? ¿Quiénes son sus principales competidores? ¿Quiénes son sus socios de la industria? ¿Contra quién compites a alto nivel? ¿Existen sustitutos para su producto? Si es así, ¿quién fabrica este producto? ¿Con qué frecuencia es la reposición de tierras? ¿Cuál es la diferencia de precio entre usted y sus competidores? ¿Hay competidores que se unan a su industria? Si planea elegir un determinado mercado para compartir con sus competidores, ¿cuáles son sus medidas específicas? ¿Cómo espera que reaccionen los competidores? ¿Sus competidores tienen empresas que cotizan en bolsa? "

10. Estrategia de ventas: aquí, los capitalistas de riesgo se centrarán en analizar su estrategia de marketing. Quieren comprender todo el proceso de su producto desde el sitio de producción hasta las manos de los usuarios. Algunas preguntas básicas que podría ser: "Describa el canal de distribución de su producto, es decir, explique todo el proceso de su producto desde el sitio de producción hasta el usuario final. ¿Cuáles son los aspectos de marketing de su producto? ¿La empresa vende al por menor directamente o a través de redes de ventas industriales? ¿Cuál es el papel de la publicidad en la estrategia de marketing? ¿Cuál es su estrategia publicitaria básica? ¿Cuál es su costo? ¿Qué tan receptivas son sus ventas a la publicidad? ¿Qué estrategias de penetración de mercado ha utilizado? ¿Qué estrategias de penetración en el mercado están previstas actualmente? ¿Qué estrategia de mercado planea adoptar si su producto y su industria entran en la etapa de madurez? ¿Qué tan difícil es vender ahora? ¿Necesitas marketing directo? Es decir, ¿el personal de ventas necesita vender directamente a los usuarios? ¿Las ventas son complejas y de largo plazo o son bastante simples y directas? ¿El costo de comprar un solo producto es alto o bajo? ¿Los usuarios tienen que hacer un presupuesto con antelación a la hora de adquirir un producto? ¿Cuál es el tiempo desde la firma de un contrato con un comprador hasta la venta final? ¿Tiene el gobierno controles estrictos sobre las transacciones del mercado? ".

Parte 3: Descripción de la inversión

En cuanto a la inversión, debe proponer su propio plan de financiamiento, es decir, varias formas de inversión como préstamos, opciones sobre acciones, acciones preferentes y acciones comunes. acciones. Exprese sus opiniones y hágalas lo más específicas posible para que la otra parte pueda comprender de manera completa y precisa qué tipo de método de financiamiento está dispuesto a utilizar y cuánto está dispuesto a pagar.

Parte 4. : Factores de riesgo

¿Qué riesgos pueden encontrar los inversores al invertir en su empresa? Debe describirlo en términos de políticas, operaciones, recursos, finanzas y otros aspectos. En el proceso de explicación, solo se deben hacer descripciones positivas. sin explicaciones de comentarios Incluye principalmente: limitaciones de historial operativo, limitaciones de recursos, limitaciones de experiencia de gestión, limitaciones de incertidumbre del mercado, limitaciones de incertidumbre de producción, dependencia de gerentes clave para la quiebra, etc.

Parte 5: Retorno de la inversión y. la salida.

Este es un tema que preocupa mucho a los inversores, porque la mayoría de los inversores de riesgo realmente no quieren mantener el capital de la empresa durante mucho tiempo, sino que esperan "escapar" cuando las condiciones sean las adecuadas. maduro, para pasar el precio de las acciones Agregar valor para obtener ingresos.

En términos generales, los inversores de riesgo pueden proponer tres formas de realizar la inversión, incluida la cotización en bolsa, la venta de la empresa y la recompra. Debes indicar cómo deseas hacerlo.

Parte seis: análisis y pronóstico empresarial

Esta parte se basa principalmente en el análisis histórico del desempeño comercial de la empresa y se utiliza para predecir las condiciones comerciales futuras. Se deben utilizar los datos financieros pasados ​​de la empresa. como base La base es predecir los posibles ingresos, costos y gastos de operaciones futuras y, al mismo tiempo, predecir el nivel de eficiencia operativa futura y la calidad de los resultados operativos mediante el análisis de ratios.

Parte 7: Informes financieros

El plan debe contener los informes financieros actuales de su empresa, con las explicaciones adecuadas. De todos modos, un plan sin estados financieros actualizados es inaceptable. Es difícil que un proyecto sin informes financieros actualizados atraiga el interés de los inversores de riesgo.

Parte 8: Pronóstico financiero

Pronostique el estado financiero de la empresa en los próximos cinco años y también prediga el estado de flujo de fondos anual para que cada lector pueda comprender con precisión el flujo de fondos de la empresa. estado.

Parte 9: Seis elementos de informes de productos, presentaciones, muestras e imágenes. ¿Cómo podemos hacer que los inversores "se den cuenta" de nuestro plan de negocio entre tantos planes de negocio? ¿Sin ser tirado a la basura? Para garantizar que el plan de negocios pueda impresionar a los inversores y obtener fondos con éxito de los capitalistas de riesgo, el plan de negocios debe prestar atención a los siguientes seis puntos

1 Introducción detallada del producto