Marca registrada Shisanxiang
Por ejemplo, Lao Gan Ma, Wang Zhihe, Wei Long y "Wang Shouyi Thirteen Fragrances".
Está Laoganma en el sur y Shisanxiang en el norte. ¡Esta frase explica perfectamente el dominio de estas dos marcas en la industria de los condimentos!
Como "diosa entre diosas" en la industria de los condimentos, son similares pero diferentes; de manera similar, todas se adhieren a los "tres no": sin financiación, sin cotización y sin préstamos. La diferencia es que una es de alto perfil y la otra es sorprendentemente discreta... Sin embargo, estas dos marcas, las empresas líderes en la industria de condimentos de China, sufrieron grandes pérdidas porque sus sucesores se convirtieron en "tontos indefensos".
Shisanxiang es discreto. Cualquiera que ame la cocina y la comida debe haberlo usado. Mucha gente añade trece especias a diversas carnes, albóndigas y sopas.
La comida es la primera prioridad para la gente, y el sabor es la primera prioridad en la comida.
En China, los condimentos son sinónimo de trece especias.
Tengo que suspirar de emoción, si haces algo al extremo, te convertirás en un dios. ¡Shisanxiang es sin duda el dios de las especias chinas!
Hablando de los Trece Inciensos, tengo que mencionar a Wang Shouyi. Este anciano que comenzó su negocio con 100 yuanes ha trabajado en el campo de los pequeños condimentos durante décadas y convirtió una bolsa de condimentos en una gran marca con ventas anuales de 500 millones.
Hoy, contemos la historia del "Rey de la cocina china" y los ancianos nacionales: ¡Wang Shouyi y Shisanxiang!
A
No hace mucho, Wang Shouyi Thirteen Fragrances ocupaba solo el puesto 91 en la lista de las 100 principales empresas privadas de Henan en 2020, lejos de alcanzar su dominio en la industria de los condimentos. Además, en términos de participación de mercado de condimentos completos, "Wang Shouyi Thirteen Fragrances" se ha quedado atrás.
Los ingresos en 2020 son 2.150 millones de yuanes, la mitad de Lao Ganma y una décima parte de la haitiana Ye Wei. Yihai International, que se especializa en proporcionar ingredientes básicos para "Haidilao", salió a bolsa en 2016. En 2020, sus ingresos totales alcanzaron los 5.360 millones de yuanes. China Economic Food, también de Henan, cotiza en el GEM con un valor de mercado de decenas de miles de millones.
Wang Shouyi es uno de los primeros condimentos compuestos en China. Se puede decir que esta marca también fue un nombre muy conocido en su apogeo. Sin embargo, en la era actual que cambia rápidamente, ser superada por otros competidores ha hecho que esta antigua marca ya no brille en el mercado de los condimentos.
Desde una marca nacional hasta un nivel récord, el mercado la margina gradualmente en la competencia del mercado. ¿Cómo pasó Wang Shouyi Thirteen Fragrances de ser un rey de los negocios a la situación actual?
La historia del Trece Incienso de Wang Shouyi se remonta a Xinglongtang en la dinastía Song del Norte. Xinglongtang se construyó originalmente en Tokio, la capital de la dinastía Song del Norte, que es la ciudad de Kaifeng. Inicialmente su negocio era la venta de hierbas y especias.
Un funcionario de la dinastía Song del Norte era bueno cocinando. Después de dimitir de su cargo, abrió una farmacia en Kaifeng y la llamó "Xinglongtang".
En 1101 d.C., Xinglongtang produjo un condimento secreto. Su sabor de salsa único era muy popular en Beijing, por lo que se incluyó en el palacio imperial para que lo disfrutara la familia real.
De 65438 a 0959, Wang Shouyi, un ciudadano hui que vivía en Kaifeng, Henan, se vio obligado a ganarse la vida. Basado en esta receta secreta ancestral, utilizó más de 20 tipos de especias herbales chinas naturales puras para desarrollar 13 especias y las vendió en la calle.
Debido al sabor único de los Trece Inciensos de Wang Shouyi, la población local los busca y adora. Junto con el modelo de marketing de "pequeñas ganancias pero rápida rotación", el negocio de "Wang Shouyi Thirteen Fragrances" está mejorando cada vez más.
II
China, una pequeña ciudad de las Llanuras Centrales, es un lugar donde hombres de negocios y turistas viajan de sur a norte. También tiene una profunda influencia en los miles de años de historia de China. Debido a su ubicación geográfica única, se le conoce como "Nº 1 del mundo", es decir, "Zhongtian". Es Zhumadian, Henan.
Los buenos tiempos no duran mucho. En 1969, debido a algunas razones históricas, Wang Shouyi se vio obligado a dejar de vender Thirteen Incense. Quién hubiera pensado que esta parada duraría más de diez años.
Pronto llegó el año 1984, y Wang Shouyi llevó a sus hijos a establecerse en Zhumadian.
Wang Shouyi, de sesenta años, no quiso correr más riesgos, pero renunció a sus ahorros de 65.438.000 yuanes, abrió una tienda y empezó a vender trece inciensos.
En 1987, Wang Shouyi comenzó a mejorar y rediseñar el embalaje de Thirteen Incense. Dos años más tarde, Shisanxiang aprobó la certificación de la Oficina Industrial y Comercial y se registró con éxito.
Posteriormente, padre e hijo fundaron la fábrica de procesamiento de condimentos de trece especias Xinglongtang en Zhumadian, provincia de Henan, y emprendieron el camino del desarrollo constante de la empresa, poniendo así fin al uso a largo plazo de condimentos individuales como polvo de cinco especias y polvo de ocho sabores en China Además del antiguo patrón, Shisanxiang también creó una nueva tendencia en los condimentos chinos.
En 1998, se estableció Shisanxiang Group Company con un capital registrado de 80 millones de yuanes y ventas de más de 400 millones de yuanes ese año. Debes saber que el beneficio de un paquete de especias es de sólo 80 céntimos.
Al año siguiente, Wang Shouyi completó el registro de la marca y "Wang Shouyi Thirteen Fragrances" hizo su debut en la Gala del Festival de Primavera de CCTV. Desde entonces, se ha convertido en un visitante frecuente del espacio publicitario del Banco Central en horario de máxima audiencia, y la imagen de marca con la cabeza de Wang Shouyi como símbolo contra la falsificación se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente.
三
En 2003, las ventas de Shisanxiang superaron los 500 millones de yuanes. En ese momento, pocas personas en China no conocían al anciano que aparecía en el embalaje exterior de Thirteen Incense.
En 2011, las ventas de Trece Inciensos de Wang Shouyi alcanzaron los 654.380 millones de yuanes, los impuestos pagados fueron 80,02 millones de yuanes y las ganancias fueron 69,23 millones de yuanes. En 2014, estos indicadores aumentaron a 654,38+0,5 mil millones de yuanes, 654,38+0,7 mil millones de yuanes y 654,38+0,2 mil millones de yuanes, con una producción de condimentos de más de 60.000 toneladas.
En 2015, el volumen de ventas fue de 1.600 millones de yuanes y los impuestos pagados alcanzaron los 260 millones de yuanes; en 2016, las ganancias fueron de más de 300 millones de yuanes. En 2018, Wang Shouyi Thirteen Incense ocupó el puesto 97 entre las 100 principales empresas de la provincia de Henan, con unos ingresos operativos de 2.800 millones de yuanes. En 2019, los ingresos superaron los 3 mil millones.
¡Lo que es aún más increíble es que cada pequeña caja de 40 gramos de trece varitas de incienso genera solo 80 centavos de ganancia!
Sin embargo, es lamentable que en 2003, Wang Shouyi, el fundador de Shisanxiang, falleciera con los logros de toda su vida.
Aquí llegó a su fin la vida de este anciano legendario. Antes de su muerte, dejó sus últimas palabras: "Si no se hace un desarrollo diversificado de la empresa, no se hace pública, no se hacen operaciones de capital, no se hace el negocio inmobiliario familiar".
La vida de este anciano legendario llegó a su fin aquí. Antes de su muerte, dejó sus últimas palabras: "Nada de diversificación de la empresa, ni cotización en bolsa, ni operación de capital, ni negocio inmobiliario familiar".
Pero evidentemente, sus descendientes no cumplieron con el mandato del anciano. Últimas palabras, se enfrentan a enormes tentaciones del mundo exterior. Olvidando por completo las últimas palabras del anciano, se embarcaron en el camino transfronterizo sin dudarlo. Deambularon por este camino durante diez años, lo que hizo que Wang Shouyi perdiera la mejor oportunidad de desarrollo.
En ese momento, Shisanxiang Group tenía varios negocios secundarios, incluidos proyectos inmobiliarios, empresas de publicidad, empresas de cartón, empresas comerciales, empresas de alquiler de equipos de construcción, etc.
En 2008, la industria de la restauración surgió en medio de la crisis económica y Macao Dou Dou Hotpot se hizo popular en todo el país. Vieron la oportunidad de vender más de mil millones de paquetes de especias al año y creyeron que podían promover las ventas de especias a través de los canales de restauración.
El 8 de junio de 2009, la nueva tienda Doulao de Wang Shouyi abrió sus puertas para su operación de prueba en el distrito de Jinshui, Zhengzhou. El logotipo principal de "Wang Shouyi" está marcado de forma destacada en el interior de la nueva tienda y en la vajilla.
Había planes de abrir 500 tiendas en todo el país, pero no tuvieron éxito.
Tras el desastroso fracaso de la diversificación, el ritmo “transfronterizo” de Shisanxiang, dirigido por la segunda generación de la familia Wang, finalmente se detuvo.
Derrochar
Se dice que Wang Taibai, el nieto mayor de tercera generación, es el mayor dolor de cabeza para la familia Wang. Este "rico de tercera generación" que tiene sólo 20 años y decenas de millones de fondos es el sobrino de Wang Yinliang, el líder de segunda generación del grupo, y el "sucesor" que ha cultivado deliberadamente.
En proceso de estudiar en el extranjero. Tenía la intención de invertir en la industria inmobiliaria y compré docenas de propiedades. Inesperadamente, de repente estalló la crisis financiera y tuve que depender del apoyo de mi familia.
Después de regresar a China, a Wang Taibai se le ocurrió la idea de incluir a Wang Shouyi, pero debido a la firme oposición de los mayores de su familia. Finalmente, el asunto quedó archivado. Sin embargo, aunque la lista fue bloqueada, despertó por completo los pensamientos de la familia Wang. En esos años, la familia Wang se podía ver en todos los ámbitos de la vida.
Pero desafortunadamente, pocas personas tienen éxito en estos esfuerzos. Después del fiasco de la diversificación, los pasos “transfronterizos” de Shi Sanxiang finalmente se detuvieron.
Mientras que la "segunda generación" y la "tercera generación" de Wang se topan constantemente con obstáculos en campos desconocidos, el mercado de condimentos de China ha entrado silenciosamente en una nueva era. Los competidores están "superando" uno por uno, y Trece Fragancias lo están. Se necesitarán diez años o más para ponerse al día.
Como representante destacado de las "marcas tradicionales chinas" en la larga historia, Wang Shouyi Thirteen Fragrances ha pasado de ser popular en las calles a tener ingresos anuales de 3 mil millones, convirtiéndose en una empresa líder en especias que acompaña a los consumidores desde hace más de 30 años.
A lo largo de los años, nos hemos adherido a un campo industrial y hemos mejorado continuamente la calidad del producto. La integración de la herencia y la innovación realmente ha convertido un "pequeño producto" en una "gran industria".
Sin embargo, Shisanxiang tardará mucho en recuperar los años perdidos. ...
Materiales de referencia:
Cocina oriental "¿Por qué el restaurante Doulao de Wang Shouyi no es fragante?",
La estrategia de los empresarios chinos "Hay trece fragancias en Wang Shouyi", ¿por qué no lo "escucharon"? ",
Red de observación del comercio electrónico "¡Inició un negocio a la edad de 60 años, hizo una fortuna con 100 artículos y obtuvo una ganancia neta de 300 millones vendiendo especias en un año!",
Los productos de Shihua son verticales y se centran en En cuanto a su negocio principal, Wang Shouyi "sólo hace una cosa, que es completar el condimento picante".