Posicionamiento de marca a través del análisis del mapa de posicionamiento de marca

Para posicionar una marca con precisión, primero debemos realizar una investigación de la marca, es decir, a través del análisis 3C, el análisis FODA y el análisis del mapa de posicionamiento de la marca, podemos diagnosticar y analizar de manera integral la situación de la marca en la mente de los consumidores, para establecer con precisión la Posicionamiento estratégico de la marca. Tres formas de determinar tu estrategia de posicionamiento de marca. Los detalles son los siguientes: El análisis 3C se refiere a un análisis de marketing exhaustivo del microentorno de la empresa: clientes, competidores y la propia empresa. La esencia del marketing es "satisfacer las necesidades de los consumidores". Se puede ver que el análisis del consumidor incluye principalmente los siguientes aspectos: características demográficas del consumidor (incluida la edad, género, ocupación, ingresos, nivel educativo, etc.), características de personalidad del consumidor, estilo de vida del consumidor, preferencias de marca y lealtad a la marca de los consumidores, hábitos de consumo y patrones de comportamiento, etc. El análisis de la competencia incluye principalmente los siguientes contenidos: las principales marcas competidoras de la empresa, la posición de la empresa en la competencia, las características del producto de las marcas competidoras, el posicionamiento de la marca y la imagen de marca de las marcas competidoras, y las estrategias de comunicación de las marcas competidoras. El análisis empresarial audita principalmente el estado de la marca de la empresa, incluido lo siguiente: la estrategia de comunicación de las marcas competidoras, las características del producto de la empresa, el mercado objetivo existente de la empresa, la imagen de marca de la empresa en la mente de los consumidores, la estrategia de comunicación de marca existente de la empresa, El conocimiento y la reputación de la marca existente de la empresa, etc.

Análisis de mapa de posicionamiento de marca El método de análisis FODA es una de las herramientas de análisis más utilizadas en la teoría de la gestión estratégica. Es un método que considera de manera integral varios factores del entorno externo y las condiciones internas de la empresa, realiza una evaluación sistemática y selecciona la mejor estrategia comercial. Entre ellos, S se refiere a las ventajas internas de la empresa, W se refiere a las desventajas internas de la empresa y O se refiere al entorno externo de la empresa.

Oportunidades, T se refiere a amenazas provenientes del entorno externo de la empresa. Para la investigación y análisis preliminar del posicionamiento de marca, las herramientas de análisis FODA también son adecuadas, pero el objeto de análisis en este momento es más microscópico y se centra principalmente en contenidos relacionados con la marca corporativa. El posicionamiento emocional de Haagen-Dazs: crear el sabor del amor (Shenzhen Special Zone News, 21 de diciembre de 2005) "Si me amas, invítame a Haagen-Dazs". Desde que entró en China en 1996, este clásico eslogan publicitario de Haagen-Dazs se ha extendido como un "virus del amor" en ciudades como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen. Durante un tiempo, el helado Haagendies se convirtió en un manjar de moda entre la pequeña burguesía urbana.

Sin embargo, es evidente que Haagen-Dazs sigue siendo un producto de lujo. Entre los 55 países en los que Haagen-Dazs está presente, es la marca de helados más cara. Haagen-Dazs nunca ha negado que sus consumidores son jóvenes en la cima de la pirámide de ingresos que se dedican a la moda. Si bien invierten enormes sumas de dinero para garantizar la calidad del producto, sus precios también son poco ceremoniosos. El cubo más barato cuesta más de 30 yuanes y el pastel de helado más caro cuesta más de 400 yuanes. Para decirlo sin rodeos, Haagen-Dazs no es sólo un helado, sino que también representa un estilo de vida y un gusto de moda.

Haagen-Dazs nunca se preocupó por las ventas, porque se puso una etiqueta emocional eterna. Para esos fieles seguidores, comer Haagen-Dazs es lo mismo que regalar rosas. Sólo les importa el amor. Haagen-Dazs asocia sus productos con la dulzura del amor, lo que atrae a los amantes a frecuentarlos. El cariño fuera de la tienda añade profundidad a la imagen de la marca. Todos los folletos y carteles de productos de Häagen-Dazs utilizan escenas románticas de amantes abrazándose apasionadamente, transmitiendo vívidamente el atractivo de la marca de "experiencia placentera". La decoración, iluminación, líneas de mesas y sillas y el uso de colores en sus tiendas también buscan resaltar esta temática. El amor es evidente en cada detalle y Häagen-Dazs comprende el significado emocional del helado. Desde su nacimiento en el Bronx, Nueva York, en 1921, Haagen-Dazs ha estado dotada de elementos románticos y emocionales. La vainilla de Madagascar representa un anhelo y admiración infinitos, el chocolate puro y fragante de Bélgica simboliza la dulzura y la fuerza del amor, las fresas de color rojo brillante de Polonia representan los celos y las pruebas, y el café de Brasil es la encarnación del humor y el amor. Estas materias primas de primera calidad procedentes de todo el mundo encarnan el amor inquebrantable de Haagen-Dazs durante casi cien años. Combinan una excelente artesanía y emociones inmortales para crear una variedad de postres románticos únicos que dejarán tus labios y dientes delicados y suaves. creando un sentimiento de amor duradero. Las estrategias de autoexpresión orientadas a los intereses, al expresar una determinada imagen y connotación únicas de la marca, hacen de la marca un portador y un medio para que los consumidores expresen sus valores personales, gustos estéticos, personalidad propia, gustos y expectativas de vida, de modo que los consumidores Puede obtener autosatisfacción y autoestima. Sentimientos embriagadores de alegría.

Si la "portavoz" de la marca de jugos "Queer" tiene un muñeco cabezón con la mano derecha en la cadera y un jugo en la mano izquierda, dice "Qoo..." Está intoxicada. La imagen queer es un poco torpe pero no se desanima fácilmente, justo en línea con la psicología infantil de "ayudar a los demás y amar imitar a los adultos". Por ejemplo, Langsha Socks promueve incansablemente la connotación de marca de "conmovedor, encantador, elegante y moderno" y brinda a los consumidores una sensación de satisfacción con un desempeño hermoso, encantador y vanguardista. Por ejemplo, los trajes de Chamonix se posicionan como la "opción 007" y son muy atractivos para los consumidores que desean coraje, sabiduría, frescura y héroes.

Del 65438 al 0997, Walker. El experto en marketing estadounidense Chip propuso por primera vez el "valor central de la marca". Él cree que el valor central de una marca es el alma de la marca y la parte principal de sus activos. Permite a los consumidores identificar y recordar claramente los beneficios y la personalidad de la marca, y es la fuerza principal que impulsa a los consumidores a identificar, gustar e incluso enamorarse de una marca. Una marca debe tener valores fundamentales únicos para diferenciarse de las marcas de la competencia. El valor central de una marca es su ADN. Es una propuesta de valor única, una personalidad y una promesa que la empresa quiere transmitir a los consumidores. Este valor fundamental en realidad se refiere a los beneficios únicos que la empresa aporta a los consumidores objetivo.