Problemas de venta de productos agrícolas
Durante los últimos 20 años de reforma y apertura, especialmente desde el comienzo de la industrialización en las zonas rurales, se ha formado una variedad de canales de venta altamente adaptables en el proceso de venta de productos agrícolas. productos, pero estos canales también necesitan mejorarse urgentemente. En el proceso de creación y mejora de los canales de venta de productos agrícolas y de ampliación de los métodos de venta de productos agrícolas, debemos prestar atención a tres aspectos: la marca de los productos agrícolas, el impacto de la adhesión a la OMC en las ventas de productos agrícolas y la transformación de las funciones gubernamentales.
Palabras clave: Medidas para mejorar tres grandes problemas en los canales de venta
Ahora que se ha liberalizado el sistema de compra y venta de la mayoría de productos agrícolas, la oferta de productos agrícolas supera la demanda, y Es difícil vender productos agrícolas en muchas zonas. Analizar y estudiar los canales de venta de productos agrícolas y encontrar formas apropiadas de mejorar las capacidades de venta de los canales de venta son de gran importancia práctica para resolver las necesidades urgentes de los agricultores y otras entidades de ventas, aumentar los ingresos de los agricultores y promover el desarrollo de la industrialización rural. .
1. Las ventajas, problemas existentes y métodos de mejora de los diversos canales de venta de productos agrícolas.
Marketing profesional
El marketing profesional se refiere a la venta centralizada de productos agrícolas mediante el establecimiento de un mercado mayorista profesional de productos agrícolas con gran influencia y fuerte radiación. El marketing profesional es cada vez más valorado en países de todo el mundo debido a sus múltiples ventajas.
En concreto, el marketing profesional tiene las siguientes ventajas:
1. Esta modalidad de venta es sin duda una buena opción para productos agrícolas muy dispersos y estacionales. Los agricultores de Henan venden principalmente sandías de alta calidad a varios lugares a través de mercados mayoristas de sandías profesionales.
2. La respuesta rápida a la información proporciona las condiciones para el análisis y procesamiento oportuno y centralizado de la información del mercado y la toma de decisiones correctas.
3. Puede lograr un transporte centralizado rápido, un almacenamiento, procesamiento y conservación adecuados hasta cierto punto. Resolver la contradicción entre el carácter descentralizado, regional y estacional de la producción de productos agrícolas y el carácter concentrado, nacional y anual del consumo de productos agrícolas.
Sin embargo, en el funcionamiento real, el mercado profesional todavía tiene los siguientes problemas:
1. Las contradicciones en la gestión del mercado son prominentes y el sistema de mercado es imperfecto. En algunos mercados de venta profesionales, los intermediarios agrícolas, las principales entidades de venta del mercado, reducen los precios de compra al tiempo que aumentan los precios de venta. No sólo se perjudican los intereses de los agricultores, sino que las señales de precios del mercado local se distorsionan y la gestión es caótica. Además, existen muchos problemas en la gestión fiscal, como políticas y normas diferentes, que también existen en algunas regiones.
2. El método de transmisión de información está atrasado y la capacidad de analizar y procesar información del mercado es deficiente. En algunas ventas profesionales, la transmisión de información de mercado todavía depende en gran medida de la comunicación oral y telefónica, y faltan herramientas interactivas con amplia cobertura, como Internet, que no se pueden lograr;
3. Las instalaciones de servicios de apoyo al mercado son imperfectas y no pueden ampliar eficazmente las funciones del mercado.
En respuesta a los problemas anteriores, se pueden tomar las siguientes medidas de mejora durante la construcción de mercados profesionales:
1. Prestar atención a la revisión de calificaciones de los operadores del mercado, cultivar productos agrícolas calificados. intermediarios de productos y brindar capacitación y orientación de seguimiento.
2. Establecer un sistema unificado y eficiente de gestión del mercado y dividir las competencias y relaciones entre gobierno, gestores y operadores.
3. Mejorar el sistema de información. Se recomienda que el gobierno establezca una plataforma de intercambio de información, cree un sitio web de venta de productos agrícolas y, al mismo tiempo, seleccione excelentes intermediarios para recopilar información para el sitio web, preste atención al procesamiento centralizado de la información del mercado y haga pronósticos del mercado;
4. Durante la construcción de mercados mayoristas de productos agrícolas, se debe prestar atención a la mejora de las funciones del mercado y la combinación de diversas instalaciones de servicios.
(2) Ventas por empresas de comercialización
Las empresas de ventas venden los productos de los agricultores a través de empresas regionales de comercialización de productos agrícolas y luego los exportan. La relación entre agricultores y empresas puede definirse mediante contratos o puede ser una simple relación comercial. Este método de venta resuelve en cierta medida la contradicción entre "pequeños agricultores" y "grandes mercados". En el proceso de desarrollo de la agricultura, el condado de Xiayi se basó en las industrias líderes de cada municipio para desarrollar vigorosamente varias empresas de ventas, resolviendo eficazmente el problema de las difíciles ventas de productos agrícolas.
En la práctica, vender productos agrícolas a través de una empresa comercializadora tiene las siguientes ventajas.
1. Aliviar eficazmente la contradicción entre "pequeños agricultores" y "grandes mercados". Los agricultores pueden centrarse en la producción, mientras que las empresas comercializadoras se dedican a las ventas. Las empresas de ventas pueden centrarse en las ventas y analizar y predecir de forma eficaz la información del mercado.
2. Las empresas comercializadoras tienen la capacidad de concentrar productos agrícolas, lo que permite brindar múltiples servicios como conservación y procesamiento de productos agrícolas, sentando una buena base para el desarrollo de la industrialización rural.
Sin embargo, a juzgar por el proceso operativo real, la venta de productos agrícolas a través de empresas de venta todavía presenta los siguientes problemas:
1. Especialmente para el modelo en el que los agricultores y las empresas establecen relaciones a través de contratos y contratos, existen grandes riesgos en este modelo debido a la estructura organizativa relativamente compleja y la débil fuerza vinculante del contrato. Por ejemplo, cuando la oferta de productos agrícolas supera la demanda y el precio del contrato es superior al precio de mercado, la empresa no comprará los productos agrícolas contratados al precio del contrato. Por otra parte, cuando la oferta de productos agrícolas supera la demanda y el precio de mercado es superior al precio del contrato, los agricultores no venden sus productos a las empresas contratistas de conformidad con el contrato, lo que genera pérdidas para los intereses de la empresa.
2. En algunos lugares existe intervención administrativa, especialmente en el proceso de reestructuración de las empresas de circulación estatales, y también existe intervención administrativa como "ventas para determinar la producción", lo que hace que las empresas de ventas no puedan. operar normalmente.
3. Falta una normativa legal efectiva entre las empresas comercializadoras y los agricultores.
Se pueden tomar las siguientes medidas para resolver los problemas anteriores:
Explorar nuevos modelos organizativos. Por ejemplo, pruebe el modelo "empresa + cooperativa + agricultor" o "empresa + hogar grande + agricultor" para encontrar formas efectivas de evitar riesgos. Al mismo tiempo, las empresas y los agricultores también pueden aumentar los costos de incumplimiento mediante inversiones en activos especiales, participación mutua en el capital, pago anticipado de costos o pago anticipado de ingresos.
Transformar las funciones gubernamentales. El gobierno debería principalmente ajustar los problemas económicos a través de impuestos, crédito y otras palancas y reducir la intervención administrativa directa, al mismo tiempo, debería apoyar a un grupo de "empresas líderes" influyentes a través del "fortalecimiento y alivio de la pobreza" y preferencias políticas; Promover la optimización de los recursos locales y acelerar el desarrollo agrícola.
Acelerar la construcción del ordenamiento jurídico y mejorar las regulaciones económicas rurales. Al mismo tiempo, es necesario fortalecer la educación jurídica de los participantes, especialmente de los agricultores.
(3) Organización cooperativa de ventas
Las ventas cooperativas se refieren a las ventas a través de organizaciones cooperativas comunitarias integrales o regionales, como consorcios de circulación, cooperativas de tráfico, asociaciones profesionales y otras organizaciones cooperativas de productos agrícolas. . En términos generales, las organizaciones cooperativas de compra y comercialización no venden productos agrícolas a los agricultores mediante compra y reventa, sino principalmente a comisión. Las tarifas requeridas se liquidan mediante comisiones de retiro y tarifas de gestión.
La relación entre las organizaciones cooperativas de compra y comercialización y los agricultores es la de compartir beneficios y riesgos. Las ventajas de este canal de venta son:
1. Es útil para resolver la contradicción entre "pequeños agricultores" y "grandes mercados" y reducir los riesgos.
2. Las organizaciones de compra y comercialización también pueden centralizar productos agrícolas dispersos, brindando la posibilidad de reprocesamiento y difusión de productos agrícolas y sentando las bases para el desarrollo industrial.
Desde un punto de vista práctico, existen principalmente los siguientes problemas al vender productos agrícolas a través de organizaciones cooperativas:
1. Las organizaciones cooperativas generalmente carecen de un estatus legal efectivo como entidades de mercado, lo cual es no propicio para resolver el problema en el proceso de venta de disputas legales que surjan.
2. La voluntariedad y autonomía de los agricultores para participar en organizaciones cooperativas no son fuertes. La fuerza impulsora para la formación de diversas organizaciones cooperativas es principalmente una combinación de fuerzas administrativas.
3. Dado que las organizaciones cooperativas generalmente carecen de fondos, es difícil desarrollar eficazmente el mercado.
4. La organización cooperativa carece de motivación y el riesgo en la toma de decisiones es alto.
En respuesta a los problemas anteriores, se pueden tomar las siguientes medidas para mejorar:
1. Mejorar las regulaciones económicas rurales y establecer una identidad clara de las organizaciones cooperativas.
2. Guiar a los agricultores. Orientarlos para que se unan a organizaciones cooperativas. No se deben tomar medidas coercitivas durante el proceso de orientación. Anímelos a unirse voluntariamente, principalmente a través de manifestaciones.
3. Para las organizaciones cooperativas con potencial de desarrollo, el gobierno debe brindar apoyo y asistencia en términos de fondos y mano de obra. Al mismo tiempo, las propias organizaciones cooperativas también deben centrarse en la acumulación de fondos.
4. Introducir un mecanismo de competencia. Por ejemplo, establecer más de un grupo cooperativo similar promoverá la competencia entre organizaciones cooperativas y permitirá un mejor desempeño de su trabajo. Durante el proceso de toma de decisiones, el nivel de toma de decisiones de la organización cooperativa debe coordinar y comunicarse con sus miembros para reducir los riesgos de la toma de decisiones.
(4) Ventas de los grandes hogares vendedores
En la marea de reforma y apertura, muchas "personas capaces" que hicieron fortunas vendiendo productos agrícolas surgieron en las zonas rurales. Compran productos agrícolas de forma centralizada y luego los venden en diversos lugares; algunos también contactan a empresarios extranjeros para comprar productos agrícolas directamente.
En la práctica, este canal de ventas tiene las características de una gran adaptabilidad y buena estabilidad. Específicamente:
1. Gran adaptabilidad. Capaz de adaptarse a la venta de diversos productos agrícolas, enfocándose en la venta de productos agrícolas locales a varios lugares. La aparición de importantes empresas de ventas en Shaoxing, Zhejiang, no sólo resolvió el problema de las dificultades para vender productos agrícolas, sino que también hizo prosperar la economía local.
2. Buena estabilidad.
Debido a que los ingresos de los grandes vendedores dependen directamente de su volumen de ventas, esto moviliza completamente el entusiasmo de los grandes vendedores. Harán todo lo posible para estabilizar sus ventas, como las ventas de punto fijo y la participación en las ganancias de los minoristas.
Sin embargo, como organismo principal de ventas individuales de productos agrícolas, a menudo nos encontramos con los siguientes problemas durante el funcionamiento del mercado:
1. Es difícil para un gran vendedor que ha pasado de ser un agricultor recopilar, analizar y procesar eficazmente información de mercado y hacer buenas predicciones de mercado en el entorno de mercado que cambia rápidamente en la actualidad.
2. El riesgo es alto. Los grandes agricultores que transportan productos agrícolas al extranjero encontrarán muchas dificultades, como el clima, el transporte, las condiciones del mercado, etc.
3. Los "hogares grandes" carecen de un conocimiento profundo del conocimiento económico del mercado y tienen capacidades de venta limitadas.
En respuesta a problemas prácticos, se pueden tomar las siguientes medidas para mejorar:
1. El gobierno debe mejorar el sistema de información y proporcionar la orientación informativa necesaria a los hogares numerosos.
2. Orientar a los hogares numerosos para el desarrollo de seguros comerciales. Es decir, los "hogares grandes" pagan una determinada prima a la compañía de seguros, y la compañía de seguros asegurará según la situación real.
3. Tomar medidas como contratar orientación experta, realizar cursos de formación y celebrar reuniones periódicas de intercambio de experiencias para mejorar las capacidades de ventas de las grandes empresas de ventas.
Ventas directas de los agricultores
Las ventas directas de productos agrícolas de los agricultores se refieren a los agricultores que venden productos agrícolas a las áreas circundantes a través de su propia mano de obra y recursos materiales. En los últimos años, los productores de melón de Henan también han adoptado este canal de venta en el proceso de venta de melones y han obtenido buenos resultados.
Como complemento eficaz a otros métodos de venta, este método tiene las siguientes ventajas:
1. Los agricultores pueden organizar sus propias ventas basándose en las ventas locales y las condiciones del mercado circundante. Esto no sólo favorece la venta oportuna de productos agrícolas en la región, sino también la satisfacción de las necesidades de vida de las personas de las zonas circundantes.
2. Los agricultores se han beneficiado enormemente. La autocomercialización por parte de los agricultores evita la explotación por parte de corredores, intermediarios y minoristas, y puede aportar beneficios tangibles a los agricultores amigos.
Pero las desventajas de este canal de venta son:
1. Los agricultores dependen principalmente de sus propios esfuerzos para vender productos agrícolas y es difícil lograr una escala.
2. El volumen de ventas es inestable. Aunque el fenómeno del "enjambre de abejas" puede evitarse a largo plazo, a corto plazo es probable que la oferta supere la demanda en una determinada zona y los precios bajen, perjudicando los intereses de los agricultores.
3. Algunos agricultores tienen poca conciencia jurídica y sanitaria y son fácilmente excluidos de las comunidades urbanas.
Ante los problemas anteriores, se pueden tomar algunas medidas para compensarlo:
1. Establecer puntos de venta directa de productos agrícolas. Los agricultores también necesitan aprender algunas habilidades de marketing para garantizar ventas estables mediante el establecimiento de puntos de venta directa y buenas relaciones con los minoristas.
2. Reforzar la educación de los agricultores y ayudarles a establecer una conciencia jurídica, una conciencia medioambiental y una conciencia de mercado.
(6) Venta y promoción online
Las ventas online se refieren a las ventas a través de redes informáticas de Internet. Como nuevo método de venta, este método de venta se ha aplicado en algunas zonas desarrolladas a lo largo de la costa sureste y ha logrado ciertos resultados. Con la popularidad de Internet, se puede esperar que este canal de ventas adquiera cada vez más importancia.
En esta etapa, este canal de ventas tiene las siguientes ventajas:
2. A través de Internet, comerciantes de diversos países pueden comprender plenamente la información sobre los productos agrícolas de la región y promover sus comportamientos de compra y venta.
3. Ahorre costos de transacción. Por un lado, los comerciantes no tienen que llegar al origen de los productos agrícolas para comprender el mercado, lo que les ahorra dinero y promueve el comportamiento transaccional. Por otro lado, cada entidad de ventas no tiene que correr de un lado a otro para recopilar información, lo que ahorra costes de ventas.
Sin embargo, a gran escala, las ventas en línea todavía tienen las siguientes dificultades en esta etapa:
1. Hasta el momento, muchas regiones no cuentan con un sitio web influyente con información sobre productos agrícolas.
2. La tasa de penetración del conocimiento en Internet es baja. En algunas zonas, muchos agentes agrícolas nunca han visto una computadora.
3. El comercio electrónico y las ventas en línea de mi país están en su infancia y faltan leyes y regulaciones completas para restringir y regular las transacciones en línea. Al mismo tiempo, muchos condados y distritos carecen de entidades de ventas con buena reputación.
Se deben tomar las siguientes medidas para mejorar los problemas anteriores:
1. El gobierno apoya el desarrollo de la red en términos de políticas, fondos y mano de obra.
Al mismo tiempo, todas las localidades deben aprovechar la oportunidad de construir redes de información agrícola y establecer sitios web de venta de productos agrícolas con influencia regional en un período de tiempo relativamente corto.
2. Aumentar la publicidad de la información, popularizar activamente el conocimiento de la red y mejorar la conciencia de la red y la conciencia de la información de los cuadros y las masas.
3. El gobierno brinda apoyo político a las entidades de ventas en línea para ayudarlas a generar visibilidad y resolver problemas de entrega y otros.
En segundo lugar, se debe prestar atención a tres cuestiones en el proceso de construcción de componentes y mejora de los canales de venta de productos agrícolas.
Marca de productos agrícolas.
Con la mejora del nivel de vida de la gente, el consumo de productos agrícolas también tiende a favorecer marcas famosas de alta calidad. Los productos de marcas famosas desempeñarán un papel importante en la expansión de las ventas, el aumento del valor agregado del producto y la generación de marcas familiares. El proceso de ventas está directamente relacionado con el establecimiento de la marca, por lo que todas las entidades de ventas deben tener conciencia del “panorama general” y establecer y mantener marcas de productos agrícolas locales.
En concreto, debemos hacer lo siguiente:
1. Garantizar la calidad del producto. No venda productos inferiores para intereses inmediatos y locales a expensas de intereses generales y de largo plazo.
2. Resalta las características del producto. Sólo los productos únicos pueden afianzarse en el mercado, y todas las entidades de venta deben coordinar sus acciones para promover las características de los productos agrícolas locales.
3. Preste atención a la protección de la marca y el gobierno establecerá un sistema de gestión de marca de proceso completo y tomará buenas decisiones sobre la protección de marcas y marcas.
(2) El impacto de la adhesión a la OMC en las ventas de productos agrícolas y los correspondientes ajustes en los canales de venta de productos agrícolas.
Debido a la pequeña escala de la producción agrícola de mi país, el bajo nivel técnico y la mala calidad de los productos, especialmente la competitividad de los productos agrícolas de campo, es difícil competir con productos agrícolas extranjeros de alta calidad y bajo costo. productos. Por lo tanto, es previsible que los productos agrícolas extranjeros tengan un enorme impacto en el mercado de productos agrícolas de mi país. Pero al mismo tiempo, también debemos tener en cuenta que unirse a la OMC ampliará el espacio de ventas externas de productos agrícolas. En el proceso de integración al mundo, también podemos utilizar recursos y mercados nacionales y extranjeros para aumentar las ventas de los productos agrícolas de nuestro país y acelerar el desarrollo de la agricultura de nuestro país.
Para hacer un buen trabajo en la exportación de productos agrícolas en mi país, es necesario ajustar los canales de venta de algunos productos agrícolas
1. Las actividades de exportación de productos agrícolas son realizadas principalmente por empresas de comercio exterior a nivel provincial, y se establecen empresas de comercio exterior a nivel de condado, lo que las convierte en el principal organismo responsable de la importación y exportación de productos agrícolas. Las desventajas del modelo de ventas en el que los negocios de importación y exportación de productos agrícolas son asumidos principalmente por empresas provinciales de comercio exterior son: las localidades con buena oferta de bienes dan prioridad al apoyo, mientras que las localidades con poca oferta de bienes renuncian a cierta información; Es difícil para los agricultores reflejarse en las empresas provinciales de comercio exterior; las empresas provinciales de comercio exterior no lo hacen. Tal vez conozca todos los pueblos y ciudades de la provincia. Las empresas de comercio exterior a nivel de condado están más cerca de los agricultores y pueden comunicarse más fácilmente con las unidades municipales y los agricultores.
2. Ampliar los canales de venta relevantes y aumentar las ventas a través de diversos métodos. Deberían establecerse ventanillas exteriores de venta de productos agrícolas en las zonas costeras. Al mismo tiempo, es necesario estabilizar y aumentar las ventas de productos agrícolas mediante el comercio de compensación, el comercio por contrato y el comercio de futuros.
(3) Corregir el rol del gobierno y transformar sus funciones.
En el proceso de construcción de componentes y mejora de los canales de venta de productos agrícolas, el gobierno debe proporcionar principalmente servicios en el proceso de venta de productos agrícolas. La clave es hacer un buen trabajo en el sistema de información, el sistema de mercado y la calidad. sistema estándar, sistema de políticas y regulación y construcción rural del sistema financiero.