El fracaso de la Nueva Coca-Cola de Coca-Cola
La solución del proyecto de vehículos agrícolas Zhongxian Black Panther ha estado llena de giros y vueltas. El cambio del proceso del "aborto" a la "resurrección" representa la renovación de los conceptos del pueblo zhongxiano y encarna el espíritu humanista pionero y emprendedor del pueblo zhongxiano.
El proyecto Black Panther fue "abortado"
Sólo nosotros podemos fabricar coches en la región del Kurdistán. Sin embargo, detrás del orgullo local hay idas y venidas.
Después de que se iniciaron los trabajos de reasentamiento del área del embalse de las Tres Gargantas, la provincia de Shandong brindó apoyo de contrapartida al condado de Zhong de acuerdo con los arreglos del gobierno central. En 2000, Shandong Black Panther Group respondió al llamado de apoyo de contraparte para el área del embalse y estableció conjuntamente Chongqing Black Panther Vehicle Manufacturing Co., Ltd. con Zhongxian Zhongzhou Water Turbine Factory. Invirtió millones de yuanes para construir el Black Panther de baja potencia. acelerar la línea de producción de camiones y ponerla en producción. En ese momento, Black Panther Group no pudo conseguir préstamos de varios bancos locales debido a la falta de liquidez y la producción se vio obstaculizada. El Grupo Pantera Negra decidió retirarse a Shandong.
La investigación de mercado atrajo a Black Panther a regresar al condado de Zhong.
Después de que Black Panther se retirara, Yunhe Group, una empresa privada en el condado de Zhongxian, compró Zhongzhou Water Turbine Factory y revitalizó la empresa. "Al ver el papel de la fabricación de maquinaria en la economía industrial, resurgimos con el plan de refabricar automóviles". Una persona del comité del partido del condado de Zhongxian dijo a los periodistas que en junio del año pasado, la delegación del partido y del gobierno de nuestra ciudad visitó Shandong. Para una inspección, el condado de Zhong entregó un "Informe de encuesta sobre las perspectivas del mercado de camiones de baja velocidad en el área del embalse de las Tres Gargantas y sus alrededores" al Grupo Black Panther. Luego, el gobierno de Zhongxian lanzó una serie de políticas preferenciales: la compañía de garantía del gobierno proporcionó garantías de préstamos para capital de trabajo y todos los procedimientos fueron simples... Posteriormente, Black Panther Group y Yunhe Group firmaron un acuerdo para construir conjuntamente proyectos de automóviles.
Proporcionar más de 3.000 puestos de trabajo
El gobierno del condado de Zhong reveló que la primera fase del proyecto de vehículos agrícolas Black Panther ha sido completada y puesta en producción, con una producción anual de 30.000 unidades. -camiones de alta velocidad y empleo directo de más de 3.000 personas. Hablando de la experiencia inusual de las panteras negras al instalarse, una persona del gobierno del condado de Zhongxian expresó su emoción: "Fue causada por una fuerte sensación de 'cañón'. Dijo que si este problema se hubiera detectado cinco años antes, el automóvil". La industria en el condado de Zhongxian habría mejorado mucho. Se desarrolló hace mucho tiempo. En abril de este año, Wang Yang, secretario del Comité Municipal del Partido, dijo durante una encuesta en el condado de Zhongxian que vale la pena aprender del enfoque del condado para atraer inversiones. Cuando el hardware no es duro, la promoción de inversiones depende del entorno blando. Para desarrollar el área del embalse, además de movilizar ampliamente a toda la sociedad para participar en la promoción de inversiones, también debemos defender el espíritu de "soportar la humillación y la carga" y, en particular, debemos establecer firmemente el concepto de " el efectivo es más importante que el compromiso" en la promoción de inversiones.
Industrias especiales
Los cítricos de Zhongxian ganan alimentos, bebidas y atención
La industria característica de Zhongxian, los cítricos, no sólo venderá frutas frescas en el futuro, sino que también desarrollará a través del procesamiento profundo y el turismo Incrementar el valor agregado. Wang Yang, secretario del Comité Municipal del Partido, propuso en la Novena Sesión Plenaria del Segundo Comité Municipal del Partido que el desarrollo industrial debe adaptarse a las condiciones locales y resaltar las características. Ayer, Liao Heping, subdirector ejecutivo del condado de Zhong, dijo que maximizarán el "valor de la fruta" de los cítricos de acuerdo con las condiciones locales.
Procesamiento de cítricos: exprimir jugo de naranja para extraer la esencia
Según nuevas ideas, la acción más directa para aumentar el valor agregado del condado de Zhong es el procesamiento de jugo de naranja. Ayer, Mou Qilin, subdirector de la Oficina de la Industria Frutal de Zhongxian, reveló que la empresa estadounidense Bowen Citrus ha decidido construir una línea de producción de procesamiento de jugo de naranja de 200.000 toneladas en el condado, produciendo principalmente jugo de naranja de alta calidad con estándares internacionales, todo para ventas de exportación. Se entiende que la temperatura, las horas de sol, el período sin heladas y las precipitaciones en el área del valle por debajo de los 400 metros sobre el nivel del mar a lo largo del río Yangtze en el condado de Zhongxian son una de las áreas ecológicas más adecuadas para el procesamiento de cítricos en el mundo. Mou Qilin dijo que aprovecharán esta ventaja para expandir la industria de especialidades de cítricos.
Mo Qilin dijo que, de hecho, es más que eso. También están considerando extraer aceites esenciales de cítricos mediante el procesamiento de cítricos, producir piensos a partir de orujo, extraer medicamentos de frutos caídos y desarrollar aditivos para el cuidado de la salud, como carotenoides y limonoides.
Turismo cítrico: un regalo para la vista.
Mientras se procesa, el condado de Zhongxian también está considerando incorporar los cítricos al desarrollo turístico para ganar dinero a través de los ojos de los turistas. En la actualidad, sólo la atracción turística de Shibaozhai en el condado de Zhong atrae turistas, y los otros lugares escénicos no pueden retener a los turistas.
Se entiende que el gobierno del condado de Zhongxian ha hecho planes para construir la "Ciudad de los Cítricos de China", que integra el cultivo de plántulas, exposiciones, comercio, investigación científica y turismo, en una boutique turística a nivel nacional dentro cinco años. Mou Qilin dijo que se ha construido el vivero en contenedores más grande del mundo y un jardín de exposición de cítricos con más de 1.000 variedades. Recoja naranjas, disfrute de naranjas, pruebe naranjas... Una vez que la sección Zhongxian de la autopista Lu-Rong esté terminada y abierta al tráfico el próximo año, los turistas que vengan aquí durante todo el año podrán apreciar el paisaje único del mundo de los cítricos.
En Citrus City, los visitantes pueden ver el proceso de vivero de cítricos en la fábrica de viveros más grande del mundo, apreciar miles de variedades de cítricos en el Citrus Expo Park y presenciar todo el proceso de producción de jugo de naranja en la planta procesadora de jugo de naranja.
Casos exitosos de investigación de mercado de Geely
La investigación de mercado es el requisito previo para la toma de decisiones empresariales. Sólo comprendiendo completamente el mercado, entendiendo las demandas del mercado y haciendo análisis y juicios científicos sobre el mercado se pueden tomar decisiones de manera específica, expandiendo así el mercado y haciendo que la empresa prospere.
Si el hombre tiene barba, debe afeitarse; si la mujer no tiene barba, no necesita afeitarse. Sin embargo, la empresa estadounidense Geely vendió "maquinillas de afeitar" a mujeres y logró un gran éxito.
Geely se fundó en 1901 y sus productos son muy populares por hacer que el afeitado masculino sea cómodo, cómodo y seguro. En la década de 1970, las ventas de Geely alcanzaron los 2.000 millones de dólares y se convirtió en una empresa multinacional de fama mundial. Pero los líderes de Geely no están satisfechos con esto, sino que hacen todo lo posible para seguir expandiendo el mercado y ganar más usuarios. En 1974, la empresa presentó una "cuchilla de afeitar" específicamente para mujeres.
Esta decisión puede parecer ridícula, pero se basa en una investigación de mercado sólida y fiable.
Geely realizó por primera vez una exhaustiva encuesta de mercado de un año de duración y descubrió que el 65% de las mujeres estadounidenses mayores de 30 años se afeitan las piernas y las axilas con regularidad para mantener una buena imagen. Entre estas mujeres, además de utilizar máquinas de afeitar y depiladoras eléctricas, dependen principalmente de la compra de varias máquinas de afeitar para hombres para satisfacer esta necesidad, gastando hasta 75 millones de dólares en esta área cada año. En comparación, las mujeres estadounidenses gastan 63 millones de dólares cada año sólo en lápices de cejas y sombras de ojos, y 55 millones de dólares en tintes para el cabello. No hay duda de que se trata de un mercado con un enorme potencial.
Basándose en los resultados de la investigación de mercado, Geely ha diseñado cuidadosamente un nuevo producto. La parte del cabezal es la misma que la de una navaja de afeitar para hombres. Utiliza una cuchilla desechable de doble capa, pero el portacuchillas está hecho de plástico de colores brillantes y el mango tiene una forma curva para que sea más fácil de usar para las mujeres. El mango tiene un estampado de margaritas. De esta forma, el nuevo producto muestra inmediatamente las características de la mujer.
Para que Daisy Shaver ocupe rápidamente el mercado, Geely también ha formulado varios "conceptos de posicionamiento" diferentes para solicitar opiniones de los consumidores. Estos conceptos de posicionamiento incluyen: (1) resaltar el "afeitado de doble hoja" de la navaja; resaltar su creatividad como "completamente adecuada a las necesidades de las mujeres" enfatizando el precio de "menos de 50 centavos" e indicando la seguridad del producto; como "no lastima las piernas de jade" ".
Finalmente, basándose en las opiniones de la mayoría de las mujeres, la empresa eligió "No te lastimes las piernas de jade" como lo más destacado de la promoción y lo promovió deliberadamente a través de anuncios. Como resultado, la maquinilla de afeitar Daisy se convirtió en un éxito instantáneo y se vendió rápidamente en todo el mundo.
Este caso ilustra que la investigación de mercado es el requisito previo para la toma de decisiones empresariales. Sólo comprendiendo completamente el mercado, entendiendo las demandas del mercado y haciendo análisis y juicios científicos sobre el mercado se pueden tomar decisiones de manera específica, expandiendo así el mercado y haciendo que la empresa prospere.
Caso de fracaso
La nueva Coca-Cola cayó en la trampa de la investigación.
Una vez escuché ese humor americano de boca de un amigo. Si le pides una Coca-Cola al camarero en un bar,
No adivines, probablemente te dará una Coca-Cola. ¿Qué tal la próxima vez? Lo sentimos, Coca-Cola está a la venta.
Se acabó. El encanto de Coca-Cola se desprende de esto. A los ojos de los estadounidenses, Coca-Cola es la esencia tradicional americana.
Un símbolo de Dios. Pero para una marca tan grande, a mediados de la década de 1980, se produjo un error que casi dura toda la vida.
Pepsi gana con gusto.
Antes de mediados de la década de 1970, Coca-Cola era el actor dominante en el mercado de bebidas de Estados Unidos y representaba el 40% de las ventas totales.
La tasa efectiva llegó a alcanzar el 80%. Sin embargo, entre mediados y finales de la década de 1970, su antiguo rival Pepsi-Cola creció rápidamente.
Desde 65438 hasta 0975, la cuota de mercado de Coca-Cola era sólo un 7% más que la de Pepsi-Cola. Nueve años después, la brecha se ha reducido.
Tan pequeño como el 3%, muy pequeño.
La estrategia de marketing de Pepsi es:
1. Dirigirse al grupo de consumidores más grande del mercado de bebidas: los jóvenes, con el tema "Pepsi Nueva Generación"
Lanzamiento Se ha lanzado una serie de anuncios juveniles, de moda y apasionados, que convierten a Pepsi en la "Coca-Cola de los jóvenes";
En segundo lugar, compare el sabor. Invita a consumidores desprevenidos a probar un delicioso cacao sin ningún tipo de etiquetado.
Le y Pepsi-Cola, Pepsi-Cola retransmitirán en directo esta comparativa. Como resultado, el 8
40% de los consumidores respondieron que Pepsi-Cola sabe mejor que Coca-Cola, lo que inmediatamente provocó que las ventas de Pepsi-Cola aumentaran.
Aumento.
Una prueba de sabor valorada en millones de dólares
Coca-Cola siente una gran amenaza por parte de sus oponentes y está tratando de deshacerse de esta situación embarazosa lo antes posible.
Situación. En 1982, para descubrir las verdaderas razones del declive de Coca-Cola, Coca-Cola decidió crear una 10 a nivel nacional.
Se realizó una encuesta en profundidad a consumidores en una gran ciudad.
Coca-Cola diseñó “¿Qué opinas del sabor de Coca-Cola?” “¿Quieres probar una nueva bebida?
¿En serio?” -La cola se ha vuelto más suave. ¿Estás satisfecho? "Hay otras preguntas que me gustaría saber.
Los consumidores evalúan el sabor de Coca-Cola y buscan opiniones sobre el sabor de New Coke. Los resultados de la encuesta muestran que la mayoría de los consumidores están dispuestos a probar nuevos sabores de Coca-Cola.
En base a esto, los tomadores de decisiones de Coca-Cola decidieron poner fin a la misión histórica de la fórmula tradicional de Coca-Cola.
Al desarrollar nuevos sabores de cola. Pronto, la nueva Coca-Cola sabía más suave y dulce que la anterior.
El producto aparecerá frente al mundo.
Sin duda, Coca-Cola gastó varios dólares más antes de que la nueva Coca-Cola fuera lanzada oficialmente al mercado.
El resultado de una prueba multimillonaria en 13 ciudades y cerca de 200.000 personas invitadas a probar Coca-Cola nueva/vieja sin etiqueta es que los responsables políticos están más seguros de que el 60% de los consumidores respondieron que la Coca-Cola nueva sabe mejor que la coca cola.
La vieja Coca-Cola era mejor y más de la mitad de la gente pensaba que la nueva Coca-Cola sabía mejor que Pepsi. En este punto, lanzar
Nueva Coca-Cola parecía una obviedad.
Traición al espíritu americano
Coca-Cola no escatimó en gastos para ayudar a las plantas embotelladoras a renovar sus líneas de producción. Y para cooperar con el lanzamiento de la nueva Coca-Cola, Coca-Cola también realizó mucha publicidad. En abril de 1985, Coca-Cola celebró una reunión en Nueva York.
La gran conferencia de prensa invitó a participar a más de 200 medios de comunicación. Gracias a la enorme influencia de los medios, New Coke se hizo famosa de una sola vez.
Todo parecía ir bien. Más de la mitad de los estadounidenses han probado la Nueva Coca-Cola desde su lanzamiento. Pero, para sorpresa de quienes tomaban las decisiones en Coca-Cola, las pesadillas se acercaban a ellos, y pronto, cada vez más.
Los consumidores fieles de la antigua Coca-Cola comenzaron a boicotear la nueva Coca-Cola. Para estos consumidores, la lata de leche en polvo de fórmula tradicional
Cola representa un espíritu americano tradicional, y renunciar a la fórmula tradicional equivale a traicionar el espíritu americano. "Sólo la vieja Coca-Cola es la verdadera Coca-Cola". Algunos clientes incluso amenazaron con no volver a comprar Coca-Cola.
Cada día, Coca-Cola recibe bolsas de cartas y miles de mensajes críticos de consumidores enojados.
Texto. Aunque Coca-Cola hizo todo lo posible por calmar la insatisfacción de los consumidores, su ira estalló como un volcán.
Difícil de controlar.
Bajo una tremenda presión, los responsables políticos tuvieron que hacer concesiones y al mismo tiempo conservar la nueva línea de producción de coque.
Reutilizar la receta tradicional de casi 100 años para producir coque de fabricación estadounidense. "viejo manjar" del que estamos orgullosos.
乐".
En sólo tres meses, el plan New Coke de Coca-Cola fracasó. A pesar del rápido desarrollo inicial de la compañía
, tomó dos años y millones de dólares en investigación de mercado, pero Coca-Cola ignoró el punto más importante:
Para los consumidores de Coca-Cola, el sabor no es la principal motivación de compra.
Un MBA de marca local. El plan de enseñanza se publicará pronto.